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1、江苏电大开放教育本科工商管理专业入学水平测试科目及大纲大学语文测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材大学语文 吴汉德主编 东南大学出版社出版 。二、测试形式以闭卷的形式进行测试。卷面成绩100分，时间为120分钟。范围为大纲中所选定的考核内容。三、考核内容1、采薇了解诗经的大致情况；分析诗歌表现的思想内容和情感；掌握该诗语言运用和写景抒情的特点；背诵该诗第六章的前四句。2、步出厦门行观沧海了解曹操的生平创作；了解建安文学的总体风格特征；分析该诗所体现的胸怀和情感；分析该诗写景和抒情的特点；背诵该诗第46句。3、春江花月夜了解张若虚的生平和“吴中四士”的基本概念；分析该诗所传达的主要情感和艺术特
2、点；会背诵名句。4、梦游天姥吟留别了解李白的创作情况和创作风格；分析该诗艺术风格和思想情感。5、闻官军收河南河北了解杜甫的创作情况和创作风格；分析该诗的思想情感和艺术特征。6、雨巷了解戴望舒的创作生平；了解三十年代现代派诗歌的发展情况；分析该诗的意象和意境构造的特点；分析作品的象征手法和音韵特点。7、祖国啊，我亲爱的祖国了解朦胧诗的创作情况和基本特色；了解舒婷的创作生平；分析作品意象塑造的特点；分析作品中反复的表现手法。8、孙膑了解史记的特色；了解司马迁的基本生平；掌握史记的艺术成就；分析孙膑的形象以及作品塑造人物的特点。9、前赤壁赋了解苏轼的生平创作，分析作品的情感内涵。10、都江堰了解作者
3、的创作概貌；分析本文的写作特点。11、张翼德打闹长坂桥（节选）了解三国演义的思想艺术成就；分析张翼德的形象；了解什么叫曲折翻腾法。12、狂人日记了解鲁迅的思想和创作成就；分析狂人的形象；分析作品的思想价值；分析作品现实主义和象征主义的表现手法。13、西厢记（节选）了解元杂剧的基本特点；了解西厢记全剧情节；分析作品中刻画人物心理的特点；分析作品的语言特点。14、茶馆（节选）了解老舍创作生平概貌；分析王利发形象；阅读全剧，分析作品的艺术成就。四、考试题型考试题型大致分填空、选择、简答、作文等。五、基本题型1、 选择（共10题，每题3分）例1：“幸甚至哉，歌以咏志。”中“幸”的含义是：（ ） A、
4、侥幸B、 幸运C、 庆幸D、 幸福答案：C例2：下列不属于老舍的作品是（ ）A、老张的哲学 B、四世同堂C、骆驼祥子D、青春之歌答案：D2、 填空（共20分，每空1分）主要是考文学常识和填名句文学常识。例如：诗经、建安七子、唐宋八大家、宋词（柳永、苏轼、辛弃疾、李清照）、明清小说代表作家作品、元杂剧代表作家作品等。补写名篇名句以及课本中需要重点背诵的科目。例：子曰：“质胜文则野，文胜质则史。（），（）。”（），文武之道也勿以恶小而为之，（ ） 。备注：重点背诵科目如采薇、观沧海、闻官军收河南河北等，具体见考核内容。3、 简答题（共4题，每分5分）例：分析茶馆中王利发的性格特征。答案：是一个称职
5、的掌柜，精明、干练、富于混世经验，待人接物圆滑而变通；同时也能顺应潮流，不断改良但他仍然无法逃避被黑暗吞噬的悲惨命运。4、 写作（共30分）作文要观点明确，内容充实，感情真实健康，力求有创意。理清思路，确定中心，选取材料，合理安排结构。根据需要，展开合理丰富的联想和想像。恰当运用叙述、说明、描写、议论、抒情等表达方式。语言要规范、简明、连贯、得体。字迹一定要端正，字数符合要求。市场营销学测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：市场营销学，中央广播电视大学出版社2000年3月版，兰苓主编。二、测试形式：开卷。三、测试时间：60分钟。四、测试题型：多项选择题（40分）、简答题（40分）、案例分析题
6、（20分）。第二部分 大纲内容第一章 导论重点掌握：营销学的研究对象 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念 新旧观念的区别 市场营销观念实施第二章 企业战略及营销管理过程重点掌握：企业战略 企业战略规划的内容 企业目标的要求 密集型策略 一体化策略多角化策略第三章 市场营销环境重点掌握：市场营销环境 亚文化群 对抗策略 减轻策略 转移策略 经济环境 社会文化环境第四章 购买行为研究重点掌握：消费者行为 相关群体 生产者购买决策主要阶段 家庭购买角色 生产者购买行为类型 感受的选择性 影响消费者行为的内在因素 影响消费者行为的外在因素 消费者购买决策过程的主要步骤 第五章 市
7、场营销调研与需求测量重点掌握：市场信息的来源与内容 市场信息的特征第六章 市场竞争策略重点掌握： 对竞争者策略的分析 竞争者的市场反应行为 市场领先者策略 市场挑战者策略 市场跟随者策略 市场补缺者策略 补缺基点的特征第七章 目标市场营销重点掌握：市场细分的意义 消费者市场细分标准 生产资料市场细分的因素 评估细分市场 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位的程序 市场定位策略第八章 产品策略重点掌握： 产品组合 试销阶段的特点与策略 畅销阶段的特点与策略 饱和阶段的特点与策略 滞销阶段的特点与策略 商标的作用 对商标设计的要求 企业的商标策略 包装策略第九章 价格策略重点掌握：影
8、响企业定价的因素 企业定价程序 新产品定价策略 折扣价格策略 心理定价策略第十章 分销策略重点掌握：分销渠道的概念及特征 确认限制条件 选择渠道成员 中间商的数目第十一章 促销策略重点掌握：企业的促销组合 进行有效沟通的步骤 确定促销组合时应考虑的因素 企业广告促销方案的制定 营业推广的实施方案 推销队伍的管理 第十二章 市场营销的计划、组织、实施与控制重点掌握： 市场营销计划 市场营销的实施过程 市场营销控制的内容工商企业经营管理测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：工商企业经营管理学，中央广播电视大学出版社，彭好荣主编。二、测试形式：开卷。三、测试时间：60分钟。四、测试题型：填空题（2
9、0分）、多项选择题（20分）、简答题（40分）、案例分析题（20分）。第二部分 大纲内容第一章：第一节 现代企业制度的建立第二章：第二节 经营哲学第三章：宏观环境分析、微观环境分析第四章： 第三节 市场调查第五章：经营战略及选择第六章：第四节 科学决策的基本方法第七章：产品生命周期及策略、产品包装及品牌策略第八章：市场细分化策略、市场营销组合策略、促销策略第九章：企业投资策略、企业筹资策略、投资决策的经济评价与风险分析第十章：跨国经营的战略选择市场营销学测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：市场营销学，中央广播电视大学出版社2000年3月版，兰苓主编。二、测试形式：开卷。三、测试时间：60分
10、钟。四、测试题型：多项选择题（40分）、简答题（40分）、案例分析题（20分）。第二部分 大纲内容第一章 导论重点掌握：营销学的研究对象 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念 新旧观念的区别 市场营销观念实施第二章 企业战略及营销管理过程重点掌握：企业战略 企业战略规划的内容 企业目标的要求 密集型策略 一体化策略多角化策略第三章 市场营销环境重点掌握：市场营销环境 亚文化群 对抗策略 减轻策略 转移策略 经济环境 社会文化环境第四章 购买行为研究重点掌握：消费者行为 相关群体 生产者购买决策主要阶段 家庭购买角色 生产者购买行为类型 感受的选择性 影响消费者行为的内在因素
11、 影响消费者行为的外在因素 消费者购买决策过程的主要步骤 第五章 市场营销调研与需求测量重点掌握：市场信息的来源与内容 市场信息的特征第六章 市场竞争策略重点掌握： 对竞争者策略的分析 竞争者的市场反应行为 市场领先者策略 市场挑战者策略 市场跟随者策略 市场补缺者策略 补缺基点的特征第七章 目标市场营销重点掌握：市场细分的意义 消费者市场细分标准 生产资料市场细分的因素 评估细分市场 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位的程序 市场定位策略第八章 产品策略重点掌握： 产品组合 试销阶段的特点与策略 畅销阶段的特点与策略 饱和阶段的特点与策略 滞销阶段的特点与策略 商标的作用 对
12、商标设计的要求 企业的商标策略 包装策略第九章 价格策略重点掌握：影响企业定价的因素 企业定价程序 新产品定价策略 折扣价格策略 心理定价策略第十章 分销策略重点掌握：分销渠道的概念及特征 确认限制条件 选择渠道成员 中间商的数目第十一章 促销策略重点掌握：企业的促销组合 进行有效沟通的步骤 确定促销组合时应考虑的因素 企业广告促销方案的制定 营业推广的实施方案 推销队伍的管理 第十二章 市场营销的计划、组织、实施与控制重点掌握： 市场营销计划 市场营销的实施过程 市场营销控制的内容工商企业经营管理测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：工商企业经营管理学，中央广播电视大学出版社，彭好荣主编。二、测试形式：开卷。三、测试时间：60分钟。四、测试题型：填空题（20分）、多项选择题（20分）、简答题（40分）、案例分析题（20分）。第二部分 大纲内容第一章：第一节 现代企业制度的建立第二章：第二节 经营哲学第三章：宏观环境分析、微观环境分析第四章： 第三节 市场调查第五章：经营战略及选择第六章：第四节 科学决策的基本方法第七章：产品生命周期及策略、产品包装及品牌策略第八章：市场细分化策略、市场营销组合策略、促销策略第九章：企业投资策略、企业筹资策略、投资决策的经济评价与风险分析第十章：跨国经营的战略选择