《最新服装市场营销策划方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新服装市场营销策划方案范文.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、最新服装市场营销策划方案范文 企业年度营销安排是企业的近期执行安排,是一种管理的行动工具,是企业全部安排中的龙头,是指导企业将来一年或更长时间营销工作的核心文件。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 市场营销策划方案1 一、 检讨与愿景 某某某某年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各
2、分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
3、 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。 e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一
4、纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。 3、
5、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，
6、为公司的发展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中
7、、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产
8、品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣扬策略。 2、 结合市场状况制定出活动安排。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计安排。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 其次季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 协作分公司推出市场活动。 3、 参与全国性的行业展会一次。 4、 协作
9、各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣扬工作安排支配落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。
10、3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 市场营销策划方案2 一、企业概况 某某某——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州某某某集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，某某某某年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效
11、益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2022年，全国民企500强排行第8位。某某某坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教化和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。 二、现状分析(微观分析) (1)市场潜力 哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广袤的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。 (2)竞争者 哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内
12、地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。 (3)消费者需求的特点 消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供应了足够的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇 哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中矗立不倒。 三、结果分析(SWOT分析) 1、优势(S) (1)较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术 (2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达2
13、0%-30% (3)产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新 (4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本领较强，员工素养普遍较高，人才流失率低 (5)广袤的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体” (6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品 2、劣势(W) (1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大 (2)品牌的创新本领较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单构成“山
14、寨”的印象 (3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高 (4)营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广阔销售地分布在农村，农村购买力相对较弱 3、机会(O) (1)饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚便利快捷的饮料方式 (2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的实惠政策 4、威逼(T) (1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必需的影响力，占据了必需的市场份额 (2)产品创新空间较小，不能推出新奇的，能为消费者理解和宠爱的新产品 四、营销策略 (一)产品分析策略 1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健
15、品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。 2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高超，但有效，不必需能塑造长期的竞争优势，但必需能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力气成为某某某产品不断推陈出新、接着发展的源动力。 3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销 体政策使销售
16、商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。 4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的形态为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形态。 5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如养分快线，八宝粥;企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。 (二)定价策略 哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和许多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品
17、成本快速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。 (三)渠道策略 采纳网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节约许多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。 (四)促销策略 主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投
18、放对象，并大幅度提高在中心电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。 五、营销实施方法和步骤 1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新奇的能被消费者理解和喜爱的新产品 2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增加哇哈哈这一品牌效力，增加其影响度和品牌知名度 3、在广告促销起到必需作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象 4、增加销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终 六、经费预算 1、产品开发费用：200万 2、广告费用：300万 3、拓宽销售渠道
19、费用：600万 市场营销策划方案3 一.将来企业家协会特色组织文化： 1、核心文化： 以精英团队塑造未企文化，以未企文化培育优秀人才;以优秀人才创建活动品牌，以活动精品推动规模扩展;以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝合优秀人才。 2、协会宗旨： 打造一流的未企团队，构建活力的创业平台! 3、协会理念： 超越胜利，创建财宝。 4、指导思想： 团队协作，创新创业。 5、管理理念： 办负职责的协会，做负职责的未企人! 6、目的 1)服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣扬，打响未企的品牌 2)提高未企人的素养，了解商业运作方面的学问。增加未企人的职责意识，增加凝合力 3)供应一个平
20、台，为那些有创业方面的同学供应一次实训。 二、市场分析市场背景 随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉 因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照看到全部同学的利益。 所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是很多人的愿望。市场广袤。 三、活动开展(时间：五月份到六月份) 1、启动资金：来自对电风扇项目有爱好的，想参与这项目的未企社员。(比如每人出一百元)之后推销出去风扇之后会如数归还。(待定) 2、进货途径： 1)实行网上购物。(如在淘宝上，理由：价格便宜，便利，可是质量不能保证，存在必需风险。) 2)实行市场购物，从前去调查一下市场，(那里的风扇价美物廉)—理由(
21、质量有保证，风险低，可是时间会很长)(东站小商品市场，钱江市场，环北市场)大约30元每把。 3、活动方式：1.实行个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本领去推销电扇。(上门去推销，经过同学介绍，摆地摊).2.实行团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公允竞争，相互合作. 4、利润安排： 小于十件 利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十 5、宣扬工作： 1)做宣扬单 2)经过同学宣扬 3)上门推销宣扬(不由异样部门负责，未企的全部人都有职责做好宣扬工作) 6、留意事项： 1)定好价格，(统一价格)防止恶意竞争 2)活动过程中注
22、意礼貌用语，留意自我的形象。 3)做到友情第一，金钱其次。相互合作，相互协作。 4)活动的成员为对这项目有爱好的未企社员 5)得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力协作。 7、进货：五月九号十号(待定)，安排一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。 明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。 8、囤货：寝室(待定)。 9、财务管理：负责填好表格 10、留意：去进电风扇是最好与批发商达成协议： 1)以较低价格供货给我们 2)有没有发票 3)保修制度。 4)卖不完时可否退货等 这是将来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供应了一个平台，期望我们未企
23、人都能加入到这个活动中来。 市场策划方案4 一、某某市场背景分析 1、某某市场基本概况 某某市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，某某始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异样多，其商业环境也所以显得异样旺盛，据不完全统计适合某产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情景 目前某某市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入某某市场，厂
24、家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对某某终端市场肯定拥有把控权。 3、某品牌某某市场现状 某在广东地区原实行总代理制，某某年才将某某地区的销售独立出来，某进入某某市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，某业务也所以无法正常运作，所以，在某某事实上出现市场真空状态已近半年。 二、某产品swot分析 1、优势 某品牌自身优势 由于许多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过某产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，某
25、品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 某品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“某”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，某整体发展势头还是比较强劲的。 产品线及价格的优势 某经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，某某地区适合某销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群
26、体与广州和深圳市场不前不后。 2、劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要探讨投入产出。 当地品牌宣扬相对不足 早期某某地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是非常不足的。 部分利润型产品款式少 某品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而某利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较
27、少，难以构成有力的产品竞争组合。 3、机会 某某消费特点市场容量 某某的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态由Www.QunZou.Com整理 某在某某虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某市场独立出来操作，由于各种缘由某业务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，所以，对某来说是非常有优势的。 4、威逼 市场遗留问题影响经销商信念 小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有
28、没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任某某地区的经销商信念是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原某某代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。 三、某某市场操作方案 1、复读机的市场特点 某某地区商业环境是比较成熟的，异样是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于
29、复读机行业来说确有其市场特点： 某某市场基本上以终端为主; 终端市场被少数经销商限制; 市场竞争激励程度非常残酷; 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、某某终端网络情景 某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所驾驭的情景来看，适合某销售的终端网络有近100家： 国际型大型连锁商场(02家) 地方性大型连锁商场(25家) 大中型单店终端商场(15家) 中小型商场超市书城(50家) 地方性专业电器商场(15家) 3、总体市场推广策略 应对某某地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行
30、的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。 总体策略： 市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本情景; 坚持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突; 寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍; 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场; 制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局; 4、树立终端样板市场约10家 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合某某市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的
31、传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。 5、建立一批形象终端约25家 样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。 6、中小型商场的合作约50家 此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是依据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。 7、业务开拓时间推动 某某市场调查4月25日前基本完成 重点驾驭终端网络分布情景; 了解各商场各品牌销售情景; 调查商场信用相关费用情景; 洽谈客户合作意
32、向及其看法。 样板市场树立5月25日前约10-15家 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场; 样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义动身，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。 形象终端开拓6月25日前约25家 结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家; 其它的则经过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。 零售终端业务7月15日前约40家 此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。 四、
33、管理团队(此略) 1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训 5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理 五、资金需求 结合某某市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。 六、销量评估 vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。 七、财务分析(此略) 市场策划方案5 中国化妆品市场是一个充溢活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 一、宏观市场分析 (
34、一)整体市场分析 美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告遮天蔽日，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售阅历，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品
35、消费市场分析 高校生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚，理解过良好的教化，社会关注程度高，假如经过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。所以，高校生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形
36、象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析： 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不运用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，经过问卷的数据反馈，我们了解到他们不运用彩妆的缘由主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平常太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不运用彩妆，但绝大部分的人都没有认
37、为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不运用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，终归爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们高校生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。 美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深化人心，可是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择美
38、宝莲这样的牌子。我觉得高校学校是化妆品市场消费的潜力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、美宝莲彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)： 1、美宝莲的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌——定位为18-30岁运用彩妆的女性。 2、美宝莲一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现特性感觉，引领时尚潮流，贴合高校生的消费观点。 劣势(weakness)：1销售阅历相比其他公司人员有劣势
39、。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。 机会(opportunity)：1该产品采纳全新的消费理念和更留意高校生的心理诉求，简单被消费者理解2中国化妆品市场平均年增长幅度坚持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3高校生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费本领基础; 挑战(threaten)：彩妆在高校生心中没有构成清楚的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。 三、营销策
40、划目的 本次策划的目的是让更多的高校生了解、运用“美宝莲”这一化妆品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入高校学校选择的最佳销售渠道是学校超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略 品牌定位：中低档，定位于大众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校的渗透力度，让每一个高校生在任何一个地方都能买到它的产品 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在高校学校多做促销活动，进行彩妆学
41、问宣扬，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为协助。并结合好用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页