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1、最新个人实习工作总结报告5篇 学生通过实习磨练意志，发展特性，熬炼实力，勇于担当社会责任，拓展自身的综合素养，成为学历，素养，技能一体化的适应型人才。这次我给大家整理了最新个人实习工作总结报告，供大家阅读参考。 最新个人实习工作总结报告1 选择师范专业，是因为喜爱老师这个职业，一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨。很早以前，我就喜爱这样来描述老师。这段时间的实习生活，让我感觉，用这一对联来形容太阳下最光辉的职业，正好不过。 以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。 由于在高校期间有充分的打算，对于老师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就起先上课了。在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上
2、课时都要进行试讲。所以我们的工作就是听队友的课写教案试讲修改上课，这样反复练习，完善。直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。 俗话说，台上一分钟，台下十年功。别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间打算的，这在我们后期上台讲课深有体会。另外，每个指导老师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。 作为一个老师肯定要对自己的学生负责任，课堂上的45分钟是特别珍贵的，所以课前要细心打算，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。 首先，树立老师威信。只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必需肃穆对待。这样才能将班级管理工作及教学工作做好。 其次，
3、用颖的方式导入。在许多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为老师肯定要留意让学生学会观赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。 再次，讲究语言艺术。讲课前期，自己更注意语言的流畅性，后来通过学生建议，留意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。这在后期的教学中赐予了重视。 最终，留意学生学习反应。察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以驾驭所讲的内容。对于重难点问题要刚好问学生是否听明白。对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思索。 一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注意教学工作的同时，我也始终在努力做好
4、班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时仔细的完成。例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。 我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应运用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则经常使老师产生偏见，所以班主任“执法”肯定要公允，要一碗水端平。 实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我信任在将来的路上我会做的很好。现在，实习结束了。通过这次实习，我相识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面对实际。作为一名即将
5、毕业的师范生，我将会在将来的日子努力提高自身的素养，时刻为成为一个好老师而努力。 最新个人实习工作总结报告2 这_个月的顶岗实习，是我人生的一个重要组成部分，我不会遗忘，因为在这里的每一个日子都深深的印在了我的心里。 现将_个月的实习状况做一个小结： 一、实习主要工作： 本次实习，我主要顶替_班的班主任兼语文老师的工作。 作为班主任，在_个月的实习中，我深深体会到了一名班主任的辛苦。从_月底接班起先到实习结束，我几乎每一天都在劳碌中度过，_年级的孩子还小，每天有各种各样的事情须要处理，这也占据了我大部分的时间。 在打算阶段，我主要了解了班级的大致状况，比如成果的分布，平常的表现，家庭的状况等。
6、并跟随班主任参与了班级的活动，对学生们有了初步的了解。 正式带班期间，主要做了以下事情： 1、处理日常生活中的问题：包括教室，寝室的纪律，清洁状况以及环境区卫生打扫状况。 2、利用晨会时间和学生沟通，了解相关状况，课外活动在教室监督学生自习。 3、_月中旬，协作学校开展运动会，组织班上学生主动参与运动会并取得肯定成果。 4、协作学校进行了几次大型考试。 5、_月底，组织学生参与校内集体舞和广播操竞赛。 另外，针对学校支配的各项工作，主动协作开展，力争促进班级的整体发展。 在语文教学上，我虚心向老师请教，了解班上学生的语文基础，在_月_日上了第一次汇报课，通过了学校的检查，并正式走上讲台起先教学
7、。在这_个月的时间里，我带领学生学完了本册的课本内容，同时注意课外学问的连接和补充，参与了几次大型考试，并参加了_初中“高效课堂”模式课的探究，同时仔细组织复习，力争使学生在期末取得好成果。 二、实习感想和收获 作为一名实习生，我努力用一名老师的标准要求自己，对待工作从不敢马虎。本着对每一名学生负责的看法，我很快的完成了从学生到老师的角色转变。我虚心向指导老师们请教，敬重学校的各位老师，虚心听取他们赐予我的珍贵的看法。我努力钻研课本教材，力争每一节课使学生学有所获。 在这_个月的时间里，我收获了许多东西，自己也在这三个月的时间里渐渐成长。总体说来，有以下几点： 1、要敬重老师：_个月的亲身经验
8、让我真实感受到了老师的辛苦。除了上班时间好好工作之外，许多老师都牺牲了自己的休息时间为同学们服务。 2、学会感恩：这_个月，我多次收到学生写给我的小纸条，大意是感谢我对他们的关切，许多学生也在自己的作文中提到我，对我亲切的说老师辛苦了，也有许多同学，在圣诞节或是元旦，给我发去温馨的祝愿。 3、为人师表：由于学生对自己的簇新感，许多学生都喜爱学着老师的样子，或是说话的语气或是一个不经意的动作，自己的一言一行都会对学生产生影响。因此，为人师表显得非常重要。 总之，实习让我更加深刻的理解了老师的角色和意义，也让我看到了自身的不足和问题。在以后的求学生涯中，我会更加努力的去完善自己，争取早日成为一名优
9、秀的人民老师! 最新个人实习工作总结报告3 最终到了顶岗实习，走上老师工作岗位的时候。 一、实习学校简述 我们一行人来到的_中学是一个有着几十年办学历史的老牌学校，而且在过去的几年中，_中学在中考中始终表现优异，升学率位居全县其次名。自从顶岗实习支教创立之日起，_中学基本上每一期和我们都有合作。 在_个月的实习生活里，我始终以老师身份严格要求自己，到处留意言行和仪表，本着对学生负责的看法尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，始终谨记实习守则，遵守实习学校的规章制度，敬重学校领导和老师，虚心听取他们的看法，学习他们的阅历。 二、教学工作方面 1、听课 怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚
10、起先的一个礼拜的主要任务是听课。在这期间我听了我的专业指导老师_老师的3节历史课。在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。 2、上课 由于实习学校急需老师，所以在在听课的同时，我已经起先正式登上讲台讲课了。我教四个班，每个班每周三节历史，加上一届辅导课，一周我要上十三节课啊!当时和在别的地方顶岗的同学 联系发觉他们的苦恼是没课上，而我的苦恼是课太多了。其实现在想一想，自己跟他们相比是幸运的，因为我积攒的阅历远远比他们丰富。通过和班主任共同之后，我针对每个班特色制定了相应的教学安排。 课堂上若学生对我的提问有所反
11、应的话，就是对我的回报。因此，在课堂上必需留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。 老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。刚起先时因为心情特殊惊慌，阅历不足和应变实力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生协作不够默契”等问题。 经过实战的磨练，现在的我已经能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做的不好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。 三、班主任工作方面 在班主任日常管理工作中，主动负
12、责，仔细到位，事事留心。从早晨的卫生监督，仪表检查，作业上交，早读到课间纪律，课间操，课堂纪律，养分餐发放，自习课等等，每样事物都负责究竟，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的特性特点进行思想道德教化，以培育他们正确的学习目标，主动向上的乐观人生看法和正确的人生价值观。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。 作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担当班主任工作，我有这样一个相识，班主任对学生的思想教化工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做
13、到有的放矢，方法得当，才能达到老师对学生的成长供应帮助指导、学生对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教化效果。 良好班集体的建设必需依靠活动来实现，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性，这时进行集体主义教化、健康的竞争心理教化是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都赐予高度的重视，全部活动我都亲身参加当中，开动员大会，一起与学生训练。 四、心得 这次实习，除了专业上有了很大收获之外，能够相识一群活泼可爱的孩子，我感觉到非常欣慰，望见他们学习进步才是我这次实习中最欢乐的事情。老师恒久是这个世界上最年轻的人群，因为从他们投身这个事业的那天起，每天接触的
14、都是年轻人的青春活力，他们恒久不会老。 现在，实习即将结束。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。在教授他们学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在。 最新个人实习工作总结报告4 作为一名已经步入教学实习的一员，我们已积累些许教学阅历。或许，当我们打算好进入课堂，沉醉在自己细心设计的教学活动中时，学生的“节外生枝”却完全打乱了我们的教学构思，让我们措手不及。因此，如何机灵的应对课堂中的突发状况就显得尤为重要。
15、 我们所面临的是高一的学生，他们的心智还尚未完全成熟，或许，他们会在上课期间肆意的交谈打闹，打乱课堂秩序，这个时候，我们千万不要生气，冲动是魔鬼，我们应当刚好的调整自己的心情，转移留意力，告知自己，假如和孩子置气那自己也成了孩子，先把眼前的状况放一放，稍后处理，不要站在与学生对立的一面，应遵循“自保第一”的原则。 其次，我们在处理孩子犯错的时候，要秉持“爱与宽容”的看法。这在教学过程中是尤为重要的，师生关系不能对立，应当是和谐共融的关系。孩子犯错是很正常的事情，屡教不改也不足为过，别老是以老师的权威站在制高点去评价别人，批判别人，人无完人，对孩子的要求不要太高，期望也不宜过高，当然也不要向学生
16、流露出我们的心理底线。 再次，是要敬重和信任孩子。当学生出现厌学反应时，我们应当进行责任移交，刚好让他意识到学习是他自己的事，要为自己做出的选择付出代价。当学生面临困惑时，不要焦急帮他做选择，应询问他的想法，他更倾向于哪方面，帮助他看清现实状况，权衡利弊。 教化实习是师范院校的一门重要的综合实践必修课，也是对师范生思想和业务上的多项综合训练。教化实习激发了我对教化事业的理解和酷爱。我会在以后学习专业学问的同时更多的了解有关教化的学问，以便更好的运用于教学中。 最新个人实习工作总结报告5 因为在学校学的外贸学问比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是许多的。 我做的是外贸
17、业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。 在一起先工作时可能会不知道自己应当做些什么，在这时候不妨用google、或baidu等搜寻一下外贸新手应当做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。 要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的找寻客户，劝服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中渐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中
18、你会发觉你有许多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学问，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。 除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜寻引擎来找寻客户，在用它们时可以在搜寻栏里干脆输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor等来进行搜寻。在google中有高级搜寻的选项，你可以依据这个选项来进行在某个特定国家的搜寻，这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的，很少能找到
19、最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假如能找到这个是的了，有一些是隐藏的邮箱你可能看不见，但是当你点击e-mailus时就会出现她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜寻引擎的技巧我驾驭的还不够，不能充分的利用好。 各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以干脆打电话比较不错的黄页有bluebook，golith等，在工作中无意中发觉了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有刚好更新其中的许多电话
20、号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不行避开的。 潜在客户是很重要的，可能在当时它不须要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不须要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有须要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件，潜在客户很重要，要管理好，时常问候一下是很好的联系方式。 对于发出的邮件要做到心中有数，要刚好跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要刚好回复，即便是当时不
21、能供应也要给客户回邮件，说正在打算货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要刚好回复。 和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少。我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税
22、。我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的。 做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边。低级错误要尽量避开。做形式发票时要留意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了，我在做形式发票时也没算就按他给的做了，结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要细致核算。付款方式我忽视了，当时对它没有太多的意识。 耐性也是做外贸必不行少的，新手再找客户时要有耐性，一般第做成第一单须要2-3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没
23、有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信。在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行，多亏有经理和同事的知道和激励，在我收到客户的回复时我又有了信念。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单。所以无论生意能不能谈成都要耐性的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐性的说明，和工厂好好的商议，还有货代等等，有许多事情是急不来的。有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐性的说明，大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐性的商议。要她不要把
24、价格太得太高，以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物须要加急报关，这是须要货代好好的盯着才行，所以耐性也很重要。 经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了，那些要在工作中渐渐的积累。 我本以为外做外贸很简洁呢，结果出来后发觉并不是我想象的那样，但是我会坚持、会努力，因为我喜爱这个行业。 最新个人实习工作总结报告本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页