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1、 中秋节月饼销售总结通用范文5篇 春去冬来，转瞬间，在销售部工作已有将近两个年头。在这段时间中，宾馆领导及部门经理都赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感宾馆领导和同事对销售新人无微不至的关心与暖和，感受到了销售人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人作为宾馆核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机能成为销售部的一分子而感到荣幸。 每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作发动工作，给我们鼓气加油，给我们供应良好的销售政策。今年是我其次次销售月饼了，有了去年的阅历，我很快理清思路，查找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动
2、客人。给亲戚、朋友打电话，帮忙销售月饼。 九月的天气，依旧很酷热，跑客户，送月饼，每个新天人都劳碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门访问以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，最终把单拿下了。快乐的回到宾馆，快乐的预备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。一时之间，失落、懊恼、茫然布满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在劳碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依旧在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人一直都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应当重整思路，另寻客源，着急之中，想到以前有位领导，刚调到乡
3、镇当镇长，或许有他的帮助，可以找到新的客户资源。但我这人最大的毛病是爱面子，一时之间迟疑不绝，是文经理准时做思想工作，鞭策我，鼓舞我，忐忑之下，我鼓起士气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼特别感兴趣，立即就下了订单，并同意帮我联系其他的朋友帮助销售月饼。 订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明状况以后，书记立即在送货车辆紧急的状况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休
4、息的颜泽良调过来帮我送货。最终在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种状况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：感谢，你们辛苦了。 今日能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许很多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧急的状况下，所长从干休所调来得意的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人许多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮忙。 2022年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望将来，我将更加努力工作，学习销售技能
5、技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。 最终，祝福我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝福所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体安康，万事顺意。 中秋节月饼销售总结通用范文2 中秋节月饼销售工作已完满完毕，在公司领导的正确领导下，以及各部门的积极协作，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。 现对月饼销售总结如下： 一、包装独特：今年月饼包装清爽高雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能表达酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、产品价位合理、月饼品种
6、搭配敏捷：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼依据客户需求做出共性化搭配。使销售人员可依据不同的顾客需求实行更敏捷的销售策略，提高了月饼销售的胜利率。 三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理安排工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。 五、其它各部门的大力协作：在月饼销售过程中，餐饮部供应准时的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、
7、协作做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地帮助装运和配送月饼，公关部供应大量的宣传资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力协作，在此销售部诚心感谢酒店各部门的积极帮助。 销售部将仔细总结今年中秋节月饼销售任务的阅历，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为翻开更宽阔的月饼销售渠道做好预备，力争明年取得更好的成绩。 中秋节月饼销售总结通用范文3 一年一度的中秋节完毕了，我们A里以中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的团结、和谐的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热忱。 中秋销售工作在8月中旬进入了紧急的状态，在30
8、天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、学问。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们照旧给自己信念，本着完成任务。 我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩四周的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在劳碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。 散月饼销售比拟好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的确定，最终三天无货了，盼望公司在明年订货量酌情再多点。 盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最终几天里199无货了。 渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽
9、然只有4个人，但是我们协作很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。 盼望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。 中秋节月饼销售总结通用范文4 今年的月饼销售工作在各位领导的带着下以及各部门的积极协作下圆满传完毕了。但是我做为今年的月饼专线小组的一员，认为我们公司在月饼专线小组这块工作方面不是很完善。在工作中多多少少会有一些问题消失，甚至严峻了会无法解决，导致许多客人不满和投诉，给我们公司带来许多的负面影响。我现在总结出今年客人投诉频率较多的问题如下： 1、需要快递的月饼数量太多，接听月饼专线人
10、员太少。导致月饼专线始终是占线中。 2、没有特地的电脑系统，全部资料都是手写的。资料简单丧失，客人需要查询订单时需要很长的时间。 3、没有特地负责的领导人。需要解决客人投诉电话或需要申请什么事情时抓不到人。 4、月饼卷上只有“可送货”字样，在没有其它的说明。许多客人都理解成当日打电话当日就能送到。 5、有的客人拿着“可送贷”的饼卷亲自取饼，造成档口的卷号和专线小组卷号总是对不上。以上5点就是今年接到投诉最多的。所以依据这5点我提出几点意见，首先我们可以在明年的月饼档时建立一个特地的月饼专线小组可以叫做“月饼售后效劳部”这样就可以解决以上1、2、3的问题，另外公司还可以为“售后效劳部”特地配备一
11、名司机，以备不时之需，还可以把“可送货”的月饼数量全部统计出来，放到售后部里，有他们自己安排货物，这样就解决了上面5的问题，最终我们还要拟定一个“可送货”的说明与可送货的月饼卷一起发给客人，就可以避开客人的盲目投诉了。 中秋节月饼销售总结通用范文5 今年的月饼销售工作已经完毕，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极协作下，在整个营销团队的不懈努力下，2023的销售工作虽然取得了肯定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为查找差距，总结缺乏，积存阅历，给明年的工作打下根底，业务部特做如下总结： 一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费
12、者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的比照对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出适宜的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜亮特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜亮比照，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味
13、偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们盼望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。由于今年的生产比拟集中，9月中旬，我们销售的散饼还根本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，盼望明年能够转变这一现象。 三、关于价位，依据市场反应的状况，现在群众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合群众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们
14、的忠诚与让他们感觉满足的售后效劳，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个糊涂的熟悉，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣传，明年
15、，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华美，但求有用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展现架，以在商超悬挂、外卖展现，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，到达在河南人所共知南街村月饼的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前预备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。 七、关于队伍建立，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人力量上还有所欠缺，但在一个团队中，个人力量最低的那块短板往往打算着这个团队的综合实力。所以，提高个人力量和素养成了今后主要考虑的事情，从现在开头，我们就要着手业务队伍的建立工作，有力量的连续提高，无力量的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 中秋节月饼销售总结通用范文