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1、 中秋节商家促销活动方案2023范文 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。中秋节是商家们做好促销的一大时机。下面我给大家带来中秋节商家促销活动方案2023范文，盼望能帮忙到大家! 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题 中秋同高兴，好礼送不停 三、活动对象 针对高中低不同的人群进展不同的.中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间 9月17日9月27日 五、活动形式 打折;赠送;抽奖 六、活动详
2、细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备。 一、活动时间： _._._ 二、活动目的： _超市在这美妙的秋季与您相约，_月_日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”
3、与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题： 花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、宣传方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信 六、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张; A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用) 指定月饼品种有： B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元
4、使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A类保健品或酒此券可抵1元 B类保健品或酒此券可抵2元 C类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“_团聚奖”、“_喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A.团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) B.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) C.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金) D.欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28
5、前) 奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后) 奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个; 七、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 八、费用预算： 条幅：10米_6元/条_26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元 吊旗：2.5元/张_1000张=2500元 DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 九、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中
6、心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，下班收回保管好。 凭借10年为企业胜利营销筹划的实战阅历，在中国首先实现了为中小企业低本钱，无风险营销筹划的公司理念。我们全部的营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准，以及为企业制造相当于营销筹划费用10-100倍的经济效益，是海源营销筹划公司永久不变的严肃。 近两年来中国月饼市场年销售量根本保持在110亿元左右的市场规模。2023年受全球金融危机的大环境影响，月饼整个行业将有可能首度消失销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和剧烈品牌竞争的行业格局，月饼生产企业
7、应当更关注消费者的潜在需求，依据不同年龄，不同性别和不同收入消费者的差异化需求，分别推出不同利益点的产品，进展差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。 郑州海源企划凭借15年食品德业胜利营销筹划的实战阅历，在对月饼消费者需求进展专业市场调研的根底上，总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素，在此与广阔月饼生产企业一起共享与探讨。 一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件 消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购置决策过程等方面的需求。了解消费者需求的方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企
8、业只有通过科学的市场调研，真正了解和把握消费者对月饼产品的潜在需求，并不断推出符合消费者需求的月饼产品，才能在当前剧烈的市场竞争中处于主动的位置。 二、建立清楚的品牌定位 品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置，当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌，而不是别的月饼品牌。比方你的月饼品牌在消费者心中留下了吃的品牌位置，当消费者嘴馋的时候，首先就会想到购置你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时，也会分别赢得这两局部消费者的首先购置。假如你的品牌没有建立自己清楚的品牌定位，那么消费者就很难记住你这个品牌，购置月饼是也很少有时机首先想到你这个品
9、牌。 三、目标消费者不能界定的太广泛 每个月饼品牌或每类月饼产品都应当有自己的目标消费群体。依据不同目标群体的差异化需求，分别推出相应的产品满意他们的需求才能获得消费者的认可，所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。假如哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者，我们认为该产品的目标市场界定就太宽了，由于18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求确定是不一样的，这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。 四、要提炼出能打动消费者的产品利益点 产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点，但最重要的
10、是要提炼出能打动消费者的产品利益点，并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了，才能触动消费者购置。 五、价格定位不是越高越好，也不是越低越好 月饼产品主要依据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进展价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好，也不是越低越好。比方你的产品品牌定位为高端产品，产品品质又很好，对准高收入目标消费者诉求，假如你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之假如你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品，假如你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。 六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴 中秋节在我国有着悠久的历史，唐代中秋节就已成为固定的节日。唐书太宗记
11、就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨，产品包装不仅要表达品牌的定位，更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。 七、好的广告语能让消费者一下就记住你 假如你的月饼产品有好的广告语，能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮忙月饼生产企业快速传播品牌，而且能节省大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中，当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时，绝大多数消费者都答复不出来。假如你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语，肯定会对产品的销量起很大的促进作用。 八、打造当地礼品消费的强势品牌 在我国月饼市场虽然有好利来、安
12、琪和稻香村这样的知名品牌，但地方性品牌仍旧占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额，而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说，打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。 推出“优质效劳月”活动，供应月饼免费包装效劳、月饼(礼篮)免费送货效劳、月饼(礼篮)电话订购效劳、礼篮赠送效劳、代办月饼(礼篮)邮寄效劳等，通过加强质检和效劳在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中表达在当地群众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满意不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供给
13、商派遣促销小姐，并供应月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒(每店一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华
14、、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 (1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 (2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 (3)南北干货，多项选择礼品装多推介 (4)粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 (5)日用、家杂、调味品正常特价 6、水果要求： 1)季节水果特价销售
15、，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责预备水果礼袋和水果礼盒。 7、其他生鲜商品要求： 1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2)三鸟、水产需有特价支持。 促销活动： 气氛装饰及企业文化部份 月饼一条街 促销时间： 活动内容： 各店组织月饼一条街，进展气氛布置。
16、 操作指引： 月饼一条街位置由店内自选。 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比拟活泼，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本筹划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中
17、求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们承受了文化的洗礼。其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。 三、市场营销
18、战略 (一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一局部乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下： 目标消费群体(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、喜爱保藏的老年人 产品类别高档 消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，承受新事物的力量较强;具有较高的文化素养，喜爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好 主要用途自己保藏、赠送亲友 目标消费群体(二)大型企事业单位 产品类别高、中档
19、消费类型分析赠送客户、领导，发放员工 目标消费群体(三)大型企事业单位局部中年人和学生 产品类别中、低档 主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友 (三)销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，公布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销 (四)营销建议 1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货。 四、时机与问题分析 (
20、一)时机与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成消费热点。 (二)威逼与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 (三)问题分析 1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求? 2、如何克制在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。 五、详细行动方案 (一)前期月日-月日，调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进展跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 (二)中期月日-月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进展走访、垂询，并在估计机间内完成大局部订货任务。 (三)后期月日-月日，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售规划。 六、风险掌握针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对规划准时进展修正，使风险尽量降低。