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1、采购法务与合同管理1、投标邀请应说明哪些问题?（） *A买方不一定接受最低报价(正确答案)B将考虑规定的非价格标准(正确答案)C必要时可进行标后谈判(正确答案)D买方都会接受最低报价E买方都会接受经济最有利报价2、下列哪项属于一致性规格的描述?（） *A工程图样、设计或蓝图(技术或设计规格)(正确答案)B化学配方或成分、材料的“配方”(成分规格)(正确答案)C品牌名称和型号名称或型号的规格(正确答案)D产品的样品,要求供应商只需复制样品的特性和性能(正确答案)E符合公认标准的规格:提供经过认证的质量保证和统一性(正确答案)3、下列哪项属于性能规格的内容?（） *A在规定公差范围内所实现的功能、
2、性能和能力(正确答案)B对性能有帮助的关键工艺输入,其中包括实用性、用户能力和培训等(正确答案)C所需的质量等级(正确答案)D所需的安全等级和控制(正确答案)E符合公认标准的规格:提供经过认证的质量保证和统一性4.下列哪项是为主合同提供详细或补充信息的合同附件?（） *A合同计划表(正确答案)B合同附表(正确答案)C健康与安全承诺(正确答案)D保密协议(正确答案)E分包商的使用;(正确答案)5.合同条款的明细包括（） *A投标中标通知函(正确答案)B合同文件的范围(正确答案)C规格或需求声明(正确答案)D带有相关参考号、页码或版本号的技术图样(正确答案)E一般合同条款(正确答案)6.性能规格适
3、合包括（） *A供应商比买方具有很多相关技术和制造专业知识(正确答案)B供应行业技术变化之快(正确答案)C有明确的标准来评价竞争合同的供应商所提出的备选方案(正确答案)D买方具有足够时间来评估方案(正确答案)E供应商不用说明产品,快速简单提出规格7.界定新的采购需求的一般文件是什么?（） *A(各种类型的)规格(正确答案)B服务水平协议(增加到服务规格中)(正确答案)C说明买方和卖方在实现规格方面相关义务的合同条款(正确答案)D用来确定是否很好满足需求的关键绩效指标或绩效测量指(正确答案)E一致性规格8.供应商绩效的一般KPI?（） *A成本管理(正确答案)B质量绩效、交货合格性或合规性(正确
4、答案)C及时性/交货(正确答案)D服务(正确答案)E资源(正确答案)9、合同的基本内容包括?（） *A两方或更多方确切同意实施或交换什么(正确答案)B可以修改协定的条件和意外情况(正确答案)C如果一方未能按约定办,另一方的权利。(正确答案)D在出现问题时如何分摊责任(正确答案)E如何解决任何纠纷(正确答案)10、合同的基本要约包括?（） *A协议(正确答案)B对价(正确答案)C建立法律关系的意图(正确答案)D立约能力(正确答案)E服务11、造成合同无效的可能原因?（） *A错误(正确答案)B误述(正确答案)C威逼(正确答案)12、法院在确定一个陈述是合同条款还是仅为一个表述时,考虑哪些因有?（
5、） *A陈述是在何时做出的(正确答案)B在做出陈述后是否将其付诸书面(正确答案)C陈述对接受者的重要性(正确答案)D做出陈述的人是否已经建议另一方核查其有效性(正确答案)E做出陈述的人是否具有有关陈述主题内容的特殊知识或技能(正确答案)13、标准条款可能包括:（） *A担保条款B弃权条款(正确答案)C不可抗力条款(正确答案)D法律及司法管辖权条款(正确答案)E仲裁等条款。14、如果买方只根据供应商的标准条款签订合同,将冒着按不利条款签订合同的风险?（） *A可能会承担风险和成本(正确答案)B可能会承担较大的成本不确定性(正确答案)C可能收到有缺陷或质量差的货物(正确答案)D可能答应按不利的付款
6、或收购方式支付货款。(正确答案)E可能会缺乏合同工具用以激励和管理供应商绩效。(正确答案)15、销售统一法规定买方的相关责任包括（） *A交付货物B交付相关单证C按合同所述的价格付款(正确答案)D按销售合同的条款提货(正确答案)E运输货物16、承诺的特征（） *A任何形式的承诺都是有效的,不论是口头、书面还是根据各方行为推断。(正确答案)B沉默本身并不是承诺。承诺者必须具有某种行动。(正确答案)C受要约人应负责确保适当地和清楚地向要约人传达承诺。(正确答案)D承诺是对某个要约的全部条款的无条件同意(“是”)。(正确答案)E默认不说话也是一种承诺。17、组织希望使用一次性采购合同的原因?（） *
7、A市场上有大量的供应商广泛提供类似货物,因此转换成本较低。(正确答案)B采购成本低廉,从而不需要每次采购都进行冗长的谈判和合用签订。(正确答案)C可以通过维持竞争和投机性的现货采购获得价格优势。(正确答案)D不必聚集供应,可以向供应市场提供若干较小的合同。(正确答案)E一次性采购合同有利于组织维护和供应商更好的关系。18、总括订单的优点?（） *A解放采购专业人员(正确答案)B节省人员时间(正确答案)C减少涉及大量小订单的文案工作(正确答案)D确保正常供应(正确答案)E有利于采购方了解详细要求19、分订单中需要补充和细化的条款有哪些?（） *A特殊的交货时段(正确答案)B特殊的开票协定(正确答
8、案)C非经常性费用(正确答案)D特殊的相关服务(正确答案)E特殊的费率和质量组合(正确答案)20、外包的方式?（） *A基于项目(正确答案)B基于长期、持续的方式(正确答案)C基于合同条款D基于需求E基于合作关系21、管理外包风险的一般合同条款有哪些?（） *A保密性(正确答案)B知识产权保护(正确答案)C资产的转移(正确答案)D有关转移后员工的就业条款。(正确答案)E赔偿金条款(正确答案)22、租赁的优点包括?（） *A无需前期投资,不会占压资金(正确答案)B可以有效防止技术过时的问题,很容易升级或替换。(正确答案)C事先就知道成本是多少,并取得协议(正确答案)D没那么多复杂的税务和折旧计算
9、问题(正确答案)E不受通货通胀的影响,因为支付用的是“实际的”货币。(正确答案)23、谈判的内容包括?（） *A在制定计划和管理项目时,将设定什么目标和以什么目标为优先。(正确答案)B相互可接受的工作和合作条款和条件,这些与内部关系和外部关系相关。(正确答案)C解决在工作过程中可能产生的冲突和问题的方法。(正确答案)D有目的的说服E建设性的妥协24、相对竞争性招标应该使用谈判的情况?（） *A不可能准确估计生产成本(正确答案)B随着合同的推进有可能变更规格(正确答案)C价格在合同授予中不是唯一的或最重要的标准(正确答案)D专用工艺装备或设置成本是要求中的主要因素(正确答案)E市场上必须有足够数
10、量的潜在供应商25、以下哪些说法体现冲突可以是建设性?（） *A推出了问题的不同选项和解决方案(正确答案)B更清楚地界定势力关系;(正确答案)C鼓励创造性和对想法进行尝试(正确答案)D为情感打开沟通的大门;(正确答案)E为宣泄提供机会(正确答案)26、组织中冲突的表现形式?（） *A制度化冲突(正确答案)B功能性冲突(正确答案)C一线人员或职员冲突(正确答案)D资源冲突(正确答案)E政治冲突(正确答案)27、谈判的结果包括?（） *A双赢(正确答案)B双输(正确答案)C我赢你输(正确答案)D合作E竞争28、谈判的取向包括?（） *A双赢B双输C分配性议价(正确答案)D整合性谈判(正确答案)E我
11、赢你属输29、整合性谈判的战术?（） *A共享彼此的需求和关注点(正确答案)B以合作方式生成方案(正确答案)C聚焦共同点。(正确答案)D强调共同解决问题(正确答案)E保持灵活性(正确答案)30、谈判中制订备选方案的原因?（） *A这样做使你能够在谈判中更加自信(正确答案)B防止不得不接受太过不利的条款(正确答案)C提供了一个决策规则(正确答案)D谈判的要求必须有备选方案E避免合规性风险31、势力在谈判哪种形势下特别重要（） *A对抗性的形势(正确答案)B竞争性的形势。(正确答案)C在有很少的时间、期望或耐心形成“双赢”结果时(正确答案)D在谈判陷入僵局时(正确答案)E合作性关系中32.弗伦奇和
12、雷文认为谈判中个人势力的来源?（） *A法定势力(正确答案)B专家势力(正确答案)C奖励性势力(正确答案)D参照势力(正确答案)E强制势力(正确答案)33、哪些情况下卖方的议价势力相对较高?（） *A存在许多潜在的供应商B供应商一般渴望获得业务C供应商的数量有限或规模大(正确答案)D很少有替代品,供应商产品和服务具有高度差异性(正确答案)E转换成本对买方来说太高34、整合性谈判的战术?（） *A共享彼此的需求和关注点(正确答案)B以合作方式生成方案(正确答案)C聚焦共同点。(正确答案)D强调共同解决问题(正确答案)E保持灵活性(正确答案)35、在与供应商的商务谈判中买方提高议价能力的方式?（）
13、 *A增加专家势力和信息势力(正确答案)B增加资源势力(正确答案)C增加合法势力(正确答案)D在买方-供应商势力中操纵结构因素(正确答案)E采用有效的说服方法和影响技巧(正确答案)36、对抗性的或竞争性的关系的特点（） *A缺乏信任,因此很少共享信息。(正确答案)B着眼于一次性的或短期的交易。(正确答案)C利用优势和谈判来获取最有利的交易。(正确答案)D严格强制按合同条款行事。(正确答案)E缺乏合作,或者没有认识到相互的利益。(正确答案)37、供应商偏好模型的两个坐标是【 BC 】 单选题 *A.采购方业务的量(正确答案)B.采购方业务的价值C.采购组织的吸引力D.采购组织的势力E.供应商组织
14、的吸引力38、关系的驱动因素包括【 ABCDE 】 单选题 *A互动的质量(正确答案)B信任C透明性D承诺E合作和协作39、修复受损关系的方法有什么【 ABCD 】 单选题 *A问题管理(正确答案)B谈判C调和D调解E诉40、下列属于影响供应商定价决策外部因素的有（）。 *A.竞争对手的价格(正确答案)B.竞争状况(正确答案)C.风险管理D.组织的战略目标E.市场竞争的性质(正确答案)41、下列属于影响供应商定价决策内部因素的有（）。 *A.生产及销售成本(正确答案)B.财务定位和产品组合(正确答案)C.产品所处生命周期阶段(正确答案)D.需求价格弹性E.客户对价值的不同理解42、不是基于成本
15、的定价方法的有（）。 *A.目前收入定价法(正确答案)B.价量定价法(正确答案)C.边际定价法D.收益率定价法E.竞争定价法(正确答案)43、基于成本的定价方法的有（）。 *A.成本加成定价法(正确答案)B.促销定价法C.全成本定价法(正确答案)D.差益定价法(正确答案)E.动态定价法44、以下属于直接成本的有（）。 *A.直接材料成本(正确答案)B.直接劳动力成本(正确答案)C.销售人员薪酬D.直接花费(正确答案)E.监管人员薪酬45、以下属于间接成本的有（）。 *A.日常生产管理费(正确答案)B.原材料C.行政管理费(正确答案)D.直接劳动力成本E.销售配送费(正确答案)46、关于价格的谈
16、判及协议内容包括（） *A定价计划的类型(正确答案)B价格表(正确答案)C采购方支付给供应商的成本(正确答案)D合同价格调整(正确答案)E支付及赊欠条款(正确答案)47、确定价格协议及付款计划对采购者来说,好处体现在（）。 *A财务风险小(正确答案)B对供应商起到激励作用(正确答案)C无需对供应商进行管理D便于现金流管理(正确答案)E管理简单化(正确答案)48、价格协定的三种基本类型（）。 *A固定价格协议(正确答案)B各种类型的激励合同(正确答案)C成本加成协议(正确答案)D成本加成定价法E全成本定价法49、下列属于合同管理所涉及的关键过程和活动的是（） *A、合同草拟B、合同制定(正确答案
17、)C、合同行政管理(正确答案)D、合同绩效管理(正确答案)E、合同回顾(正确答案)50、下列属于学习和提高谈判绩效的方法和媒介的是（） *A、在职(正确答案)B、脱产(正确答案)C、正式(正确答案)D、辅导(正确答案)E、自学51、下列属于反思谈判绩效的工具的是（） *A、使用个人发展日记(正确答案)B、使用普通事件分析C、正式的谈判后回顾和评价(正确答案)D、监控谈判前的行动E、从谈判小组其他成员那里寻求对你自己绩效的反馈(正确答案)52、下列属于科尔布的经验学习循环的过程的是（） *A、计划B、行动(正确答案)C、抽象(正确答案)D、调整(正确答案)E、改进53、下列属于在国际谈判背景下,
18、谈判者面临的问题的是（） *A、文化冲击(正确答案)B、文化影响C、解决道德问题(正确答案)D、与自己老板谈判很容易(正确答案)E、在家还是离家会面的决定更关键54、下列属于斯蒂尔等人提出的有效倾听者的特点的是（） *A、非语言行为(正确答案)B、注意力集中(正确答案)C、接受(正确答案)D、同情心(正确答案)E、简述55、下列属于主动倾听行为的是（） *A、建立和谐关系(正确答案)B、发出注意力集中的信号(正确答案)C、发出同情心信号D、积极参与该过程(正确答案)E、注意语言提示56、下列属于采购领域情商模型的是（） *A、自我意识(正确答案)B、自我调节(正确答案)C、动机D、人际交往敏感
19、性(正确答案)E、同理心57、下列属于列维奇等人指出的在谈判时沟通的内容的是（） *A、关于权利和义务B、要约和反要约(正确答案)C、关于备选方案的信息(正确答案)D、关于结果的信息(正确答案)E、关于人际考虑58、下列不属于人际交往技能中的二级技能的是（） *A、谈判B、提问(正确答案)C、表达共鸣(正确答案)D、影响E、说服59、下列属于男女谈判者之间差异的是（） *A、对他人理性的看法(正确答案)B、对代理的外嵌看法C、对能力和价值的信念(正确答案)D、通过授权控制(正确答案)E、通过对话解决问题(正确答案)60、下列属于面对面谈判会议中成功谈判者的行为的是（） *A、使用标识来集中注意
20、力(正确答案)B、对所预期的共同点给予更多关注C、在上下限范围内设定目标D、对感觉发表意见(正确答案)E、在单个强有力证据就足够情况下,避免堆砌多个证据(正确答案)61、下列NLP中的影响工具和技巧的是（） *A、调整步调和领导(正确答案)B、构架和重构(正确答案)C、定位(正确答案)D、有意使用非语言E、分析信息收集渠道62、下列属于分配式谈判的谈判战术的是（） *A、改变或重构对供应商的认知B、评估另一方的目标结果、抵制点(正确答案)C、掌控另一方对己方目标结果、抵制点的假设(正确答案)D、运用延迟协议的成本(正确答案)E、运用终止协议的成本(正确答案)63、下列属于谈判中说服的方法的是（
21、） *A、威胁(正确答案)B、感情(正确答案)C、妥协(正确答案)D、让步E、回避64、下列属于整合性谈判开场涉及的要素的是（） *A、以双方可接受的方式定义问题(正确答案)B、问题的陈述应着眼于个性化C、将问题界定和寻找解决方案分开(正确答案)D、将问题作为一个目标来陈述(正确答案)E、通过参照己方利益和需要,进而谋求理解问题(正确答案)65、下列属于谈判计划阶段活动的是（） *A、汇集问题(正确答案)B、定义目标(正确答案)C、研究另一方(正确答案)D、评估策略E、提议方案66、下列属于虚拟会议谈判形式的是（） *A、圆桌会议谈判B、电话会议谈判(正确答案)C、视频会议谈判(正确答案)D、
22、电子邮件谈判(正确答案)E、面对面会议谈判67、下列属于团队谈判优点的是（） *A、鼓励讨论和信息共享(正确答案)B、促进沟通C、促进协作D、对结果共担责任(正确答案)E、改善绩效68、下列属于谈判时房间布置应考虑的问题的是（） *A、座位安排和房间布置(正确答案)B、使用信息和通信设施(正确答案)C、房间宽大舒适D、家具干净整洁(正确答案)E、隔离间的提供(正确答案)69、下列属于列维奇等人识别的议定和过程问题的是（） *A、应遵守什么议程(正确答案)B、在哪里举行(正确答案)C、谈判将用多长时间(正确答案)D、如果谈判失败怎么办(正确答案)E、如何跟踪约定事项(正确答案)70、下列属于列维
23、奇指出的利益类型有（） *A、现实利益B、实质性利益(正确答案)C、过程利益(正确答案)D、约定利益E、原则利益(正确答案)71、下列属于有效谈判目标特点的是（） *A、具体的(正确答案)B、整体的C、灵活的(正确答案)D、可接受的(正确答案)E、长期的72、下列属于商业周期的阶段的是（） *A、萌芽B、复苏(正确答案)C、繁荣(正确答案)D、衰退(正确答案)E、萧条(正确答案)73、下列属于对潜在进入者的进入壁垒的是（） *A、为了进入市场需要高额的资本投入(正确答案)B、为了进入市场需要高端的人员投入C、产品差异化(正确答案)D、产品同质化E、政府政策和立法壁垒(正确答案)74、下列不属于对供给的影响因素的是（） *A、替代品(正确答案)B、技术C、可支配收入(正确答案)D、预期E、生产成本