商务谈判判断题.docx

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1、商务谈判判断题1. 只顾自己的谈判基本上都会是失败的谈判。 判断题 *对(正确答案)错2. 谈判本身就是一种利益的分配。 判断题 *对(正确答案)错3. 谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。 判断题 *对错(正确答案)4. 一名出色的谈判人员应该既具备广博的综合知识，又有很强的专业知识。 判断题 *对(正确答案)错5. 要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求他能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。 判断题 *对(正确答案)错6. 在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。 判断题 *对错(正确答案)7. 所谓诚信就是指在商务谈判中对谈判对方毫无保留。 判断题 *对错(

2、正确答案)8. 谈判人员交谈时，一般不询问妇女的年龄、婚姻情况。 判断题 *对(正确答案)错9. 用餐过程中，抽烟须征得主人或邻座的同意。 判断题 *对(正确答案)错10. “倾听”在谈判中不仅是一种柔软的姿态，更是开启所有谈判走向成功的重要钥匙。 判断题 *对(正确答案)错11. 谈判要取得成功，在谈判前首先要彻底的了解自我需求。 判断题 *对(正确答案)错12. 所谓谈判沟通，不是说清楚自己的立场，而是站在对方的立场来看待自己的想法。 判断题 *对(正确答案)错13. 谈判的真义，并不是自己的利益最大化，而是适当的让利，让对方感觉占了便宜。 判断题 *对(正确答案)错14. 在选择赠送礼品

3、时，首先要考虑礼品的价值。 判断题 *对错(正确答案)15. 国际惯例是女士优先，因此，在男女两人之间作介绍时，应先介绍女士。 判断题 *对错(正确答案)16. 接过名片之后一定要出声通读一遍，以表示重视对方。 判断题 *对错(正确答案)17. 在商务谈判迎送礼仪中，主要迎送人的身份和地位通常要与对方对等。 判断题 *对(正确答案)错18. 对欧美人一定不要当面亲自拆开礼物包装。 判断题 *对错(正确答案)19. 拜访客人，应按事先的约定、通知按时抵达，早到或迟到都是失礼的。 判断题 *对(正确答案)错20. 谈判人员在谈判中必须着正式的西服。 判断题 *对错(正确答案)21. 商务谈判中，主

4、谈人是关键，其他人的作用不重要。 判断题 *对错(正确答案)22. 谈判地点不论设在哪一方都各有利弊。 判断题 *对(正确答案)错23. 商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息。 判断题 *对(正确答案)错24. 为了提高信息的利用效率，对搜集到得谈判信息必须进行必要的筛选。 判断题 *对(正确答案)错25. 一般来讲，商务谈判小组的成员为4-5人。 判断题 *对(正确答案)错26. 谈判后台人员一般是地位较低的二线人员，他们在谈判中主要做些辅助工作。 判断题 *对错(正确答案)27. 谈判桌子的布景一方面要注重商务礼仪，另一方面要符合国际惯例。 判断题 *对(正确答案)错28. 在

5、商务谈判中，东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题。 判断题 *对(正确答案)错29. 谈判两字的真实含义是创造双赢，双赢的智慧来自各取所需、互不冲突。 判断题 *对(正确答案)错30. 追求合作双赢的前提是“求大同存小异”。 判断题 *对(正确答案)错31. 求同存异简单来说，就是让对方了解你们有共同努力的目标，并拥有实现的能力；如何让不同的能力相加，来达成双方共同的愿景，就是谈判的最终目标。 判断题 *对(正确答案)错32. 当人们在有时间压力的情况下，往往会将注意力放在迫切需要解决的事情上，而对一切细枝末节的事情会较不在意。 判断题 *对(正确答案)错33. 如果谈判结果双方都不满意，宁

6、可约下一次会议时间，也绝不要在当下草草的做出决定。 判断题 *对(正确答案)错34. 在主谈判室里为了沟通方便，一般要设置固定电话。 判断题 *对错(正确答案)35. 谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。 判断题 *对(正确答案)错36. 谈判人员性格要相同，这样容易相处。 判断题 *对错(正确答案)37. 主谈人应是谈判人员中职务最高的领导。 判断题 *对错(正确答案)38. 谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。 判断题 *对(正确答案)错39. 商务谈判的议程是由东道主确定。 判断题 *对错(正确答案)40. 谈判开场阶段，可适当谈论些轻松地、非业务性的话题，切忌涉及个人隐

7、私。 判断题 *对(正确答案)错41. 在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。 判断题 *对(正确答案)错42. 在作开场陈述时一定要明确、具体的提出己方的利益重点。 判断题 *对错(正确答案)43. 对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。 判断题 *对错(正确答案)44. 谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。 判断题 *对错(正确答案)45. 口头谈判中，决策往往受主谈人的意志和判断力的影响，虽然很灵活，但其严密性却难以保。 判断题 *对(正确答案)错46. 谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件

8、进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。 判断题 *对(正确答案)错47. 谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程。 判断题 *对(正确答案)错48. 在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动。 判断题 *对(正确答案)错49. 开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。 判断题 *对(正确答案)错50. 谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。 判断题 *对(正确答案)错51. 谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。 判断题 *对错(正确答案)52. 老练的谈判者一般诱导对方先发言。 判断题 *对(正确答案)错53. 谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑

9、衅性的话题，刺激对方表态。 判断题 *对错(正确答案)54. 让步的最后阶段，一次让出全部可让利益方式使用于谈判中占优劣势的一方。 判断题 *对错(正确答案)55. 商品的质量是商务谈判的核心。 判断题 *对错(正确答案)56. 如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。 判断题 *对错(正确答案)57. 把价格分解成若干层次渐进提出，是若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价，这就是“加价报价法”。 判断题 *对(正确答案)错58. 报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。 判断题 *对错(正确答案)59. 在做报价解释是要做到不问不答，就是指对

10、于买方问及的问题一概不予回答。（错） 单选题 *在谈判准备期间，要能构思出对彼此有利的方案，才能保证谈判顺畅无误地达到目的。（对）(正确答案)60. 在谈判的双方中，越赶时间的那个人，就注定要进行越多的让步。 判断题 *对(正确答案)错61. 谈判讲究一个“耗”字，当你有足够的时间与对方谈判，你就能消耗对方越多的时间与信心，也更令对方舍不得取消交易，进而以让步来达成协议。 判断题 *对(正确答案)错62. 一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。 判断题 *对(正确答案)错63. 基辛格说：谈判桌上的效能全看一个人如何夸大需求：你的需

11、求越夸大，就能在谈判桌上引起越大的效应。 判断题 *对(正确答案)错64. 谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取撤回承诺策略来打破僵局。 判断题 *对(正确答案)错65. 突破僵局策略运用的成功与否，从根本上说，还是要归结于谈判人员的经验，应变能力等素质因素。 判断题 *对(正确答案)错66. 开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响。 判断题 *对(正确答案)错67. 在商务谈判中，日本商人具有注重近期利益的特点。 判断题 *对错(正确答案)68. 不牺牲自己利益的让步是没有的。 判断题 *对错(正确答案)69. 僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。

12、 判断题 *对(正确答案)错70. 谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。 判断题 *对(正确答案)错71. 在商务谈判的后期，为了促使谈判成功，应尽可能地表现出成交的热情。 判断题 *对错(正确答案)72. 洽谈期间，对方不再接见其他公司的商务谈判人员或其他有关人员，这表明对方对这次会谈已经不感兴趣，也不愿被别人打扰，成交无望。 判断题 *对错(正确答案)73. 在签订合同时，拟写合同的一方对没有拟写合同的另一方享有很大的优势。 判断题 *对(正确答案)错74. 在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。 判断题 *对错(正确答案)75. 一般参加签字仪式的人员都是

13、参加谈判的人员，人数应大体相等，主签人员的级别也相同。 判断题 *对(正确答案)错76. 商务谈判结束时，达成一致的条件也可以更改。 判断题 *对错(正确答案)77. 签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。 判断题 *对(正确答案)错78. 场外交易策略，一般是指在酒席上谈生意。 判断题 *对错(正确答案)79. 商务谈判中绝对不能使用威胁性语言。 判断题 *对错(正确答案)80. 擅长分析型的谈判者个性严谨，做事相当有条理、有组织，且穿着一向正式，谈判时要求数据和信息，情绪稳定，有明确的目标和结果导向倾向，不太会改变自己的决定。 判断题 *对错(正确答案)81. 表现派类型的谈判

14、者容易因为过度兴奋而失去自己的观点，协商中往往过度热情，容易被自己的狂热蒙蔽看不清事实真相。 判断题 *对(正确答案)错82. 面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。 判断题 *对(正确答案)错83. 面对商务斗士型的谈判者我们应该给他精确而且正确的印象，如果他要数字，就给他小数点三位的数字，比他还精确。 判断题 *对错(正确答案)84. 商务谈判中有声语言比无声语言重要。 判断题 *对错(正确答案)85. 倾听的同时要注意对对方的话进行反馈。 判断题 *对(正确答案)错86. 提出问题之后，应专心等待对方作答。 判断题 *对(正确答案)错87. 对方提出问题后，己方要马上给

15、予回答。 判断题 *对错(正确答案)88. 谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。 判断题 *对(正确答案)错89. 有声语言表达效果的好坏要看无声的伴随语言的运用。 判断题 *对(正确答案)错90. 在两人面对面沟通中，85%以上的信息交流是通过无声的身体行为语言来实现的。 判断题 *对(正确答案)错91. 在谈判中目光应紧盯着发言的人。 判断题 *对错(正确答案)92. 语调是是语言动作的最高级、最有说服力的一种形式。 判断题 *对(正确答案)错93. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。 判断题 *对(正确答案)错94. 在商务谈判中，有声语言的

16、使用比无声语言更加重要。 判断题 *对错(正确答案)95. 商务谈判中应关注语言措辞而不应关注语调。 判断题 *对错(正确答案)96. 在商务谈判中对任何问题的准确回答不一定是最好的回答。 判断题 *对(正确答案)错97. 商务谈判中的应答技巧不在于回答对方“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能产生最佳的效应。 判断题 *对(正确答案)错98. 在商务谈判前或商务谈判桌外与谈判对方建立个人交情是非常有效的。 判断题 *对(正确答案)错99. 一种最简单、最明显、最重要的获得好感的方法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉重要。 判断题 *对(正确答案)错100. 商务谈判是最常见的商务活动，在这样的企业兼并、技术引进中都有谈判，从某种意义上说商务谈判就是在谈判双方进行的一种博弈，在博弈中起关键作用的不是对方的口才、素质，也不是公司的实力，最重要的是各自掌握的相关情报。 判断题 *对(正确答案)错