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1、纺织贸易实务课件纺织贸易实务课件你现在浏览的是第1页，共35页MODEOFINTERNATIONALTRADEn nAgency(代理代理)n nConsignment,fairsandsales(寄售与展卖寄售与展卖)n nInvitationtotenderandsubmissionoftenders(招招标投标标投标)n nAuction（拍卖）拍卖）n nFuturestradeandhedging(期货交易与套期保值期货交易与套期保值)n nCountertrade(对销贸易对销贸易)n nProcessingandassemblingtrade(加工贸易加工贸易)你现在浏览的是第2
2、页，共35页AgencyAgency（代理）（代理）（代理）（代理）n nDefinitionDefinition ItItmeansmeansthatthatthetheagentagentsignssignscontractscontractswithwitha athirdthirdpartypartyononbehalfbehalfofofthetheprincipleprincipleorordoesdoesotherothermattersmattersrelatingrelatingtotothethesalessalesinincompliancecompliancewithw
3、iththetheinstructioninstructionfromfromhishisprincipal,principal,whilewhile thethe principalprincipal shallshall bebe responsibleresponsible forfor thethe agentsagentsbusinessbusinessactivitiesactivitiesandandthetheobligationsobligationsincurredincurredtherein.therein.(主主要要是是指指销销售售代代理理。出出口口商商与与国国外外的
4、的代代理理商商达达成成协协议议。由由出出口口商商作作为为委委托托人人，授授权权代代理理人人代代表表出出口口商商推推销销商商品品、签签订订合合同同，由由此此而而产产生生的的权权利利和和义义务务直直接接对对委委托托人人发发生生效效力力。代代理理人人在在委委托托人人授授权权的的范范围围内内行行事事，不不承承担担销销售售风风险险和和费费用用，不不必必垫垫付付资资金金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。)你现在浏览的是第3页，共35页 ClassificationClassification GeneralAgentGener
5、alAgent（总代理）是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委（总代理）是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。ExclusiveAgent/SoleAgentExclusiveAgent/SoleAgent(独家代理）在代理协议规定的时间、地区内，对独家代理）在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。人进行销售。AgentAgent（一般代理）指不享有独家代理专营权的
6、代理商，委托人可同时委托若干个（一般代理）指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。代理人在同一地区推销相同商品。你现在浏览的是第4页，共35页代理方式的应用代理方式的应用 优点：优点：(1)(1)使彼此之间结成了利益共同体使彼此之间结成了利益共同体 (2)(2)能够收到分工效果和规模效果能够收到分工效果和规模效果 (3)(3)可以更好地调整产品结构、开拓市场可以更好地调整产品结构、开拓市场 (4)(4)可以取得稳定的货源可以取得稳定的货源 (5)(5)有利于提高服务质量有利于提高服务质量缺点：缺点：代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出现坐
7、等渔利现象，产品代理商很可能消极地依赖厂家产品是否畅销来获利，出现坐等渔利现象，产品畅销时代理额上升，产品滞销时并不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代畅销时代理额上升，产品滞销时并不积极推销，从而达不到最低代理额，导致代理关系破裂。理关系破裂。你现在浏览的是第5页，共35页Consignment(Consignment(寄售寄售寄售寄售)DefinitionDefinitionItItmeansmeansthatthatthetheconsignorconsignordeliversdeliversthethegoodsgoodstotothetheplaceplaceofofconsig
8、nmentconsignmentabroadabroadfirst,first,thenthenentrustsentruststhetheconsigneeconsigneewithwiththethetasktasktotosellsellthethegoodsgoodsaccordingaccordingtotothetheconditionsconditionsandandmethodsmethodsstipulatedstipulatedininthetheagreementagreementofofconsignment.consignment.(寄寄售售是是出出口口商商委委托托国
9、国外外代代销销商商向向用用户户进进行行现现货货买买卖卖的的一一种种交交易易方方式式。出出口口商商作作为为寄寄售售人人，将将准准备备销销售售的的货货物物先先行行运运往往国国外外，委委托托当当地地的的销销售售商商按按照照寄寄售售协协议议规规定定的的条条件件在在当当地地市市场场上上销销售售。商商品品售售出出后后，代代销销商商扣扣除除佣佣金金和和其其他他费费用用后后，将将货货款款交交付付给给寄售人。寄售人。)（出出口口商商承承担担一一定定的的风风险险和和费费用用。其其一一，货货未未售售出出之之前前发发运运，售售后后才才能能收收回回货货款款，资资金金负负担担较较重重。其其二二，货货物物需需在在寄寄售售地
10、地区区安安排排存存仓仓、提提货货，代代销销人人不不承承担担费费用用和和风风险险。其其三三，万万一一代代销销人人不不守守协协议议，比比如如，不不能能妥妥善善代代管管货货物物，或或是是出出售售后后不不及及时时汇汇回回货货款款，都都将将给给出出口口商商带带来来损损失失。其其四四，如如果果货货物物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。）滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。）你现在浏览的是第6页，共35页 n nFeatures1.The1.The consignorconsignor shallshall firstfirst deliverdeliver thethe good
11、sgoods toto thethe agentagent oror consignmentconsignmentagent.agent.2.Before2.Beforethethecommissioncommissionagentagentsellssellsoutoutthethegoods,goods,thethetitletitletotothethegoodsgoodsstillstillbelongstotheconsignor.belongstotheconsignor.3.The3.Thecommissioncommissionagentagentisiscommissione
12、dcommissionedtotosellsellthethegoodsgoodsforforthetheconsignorconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.andhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.4.Thecommissionagentwillnotunderanyrisksandexpenses.4.Thecommissionagentwillnotunderanyrisksandexpenses
13、.你现在浏览的是第7页，共35页n nThecontentsofagreement1.Basicrelationship1.Basicrelationship（双方的基本委托关系）（双方的基本委托关系）2.Thepricingmethods2.Thepricingmethods（寄售商品的作价办法）（寄售商品的作价办法）3.Aboutcommission3.Aboutcommission（佣金问题）（佣金问题）4.Payment4.Payment（货款的收付）（货款的收付）5.Duties(5.Duties(寄售人和代销人的权利及义务寄售人和代销人的权利及义务)你现在浏览的是第8页，共35页【
14、案例案例】n n某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。n n问：在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担?为什么?你现在浏览的是第9页，共35页FairsandSales(FairsandSales(展卖展卖展卖展卖)DefinitionAnexhibitionintendedtoinformpeopleaboutaproductorbusinessAnexhibitionintendedtoinformpeopleaboutaproductorbusi
15、nessopportunityopportunity.(是利用展览会和博览会及其他交易会等形式，对商品实行展销结合的一种贸易是利用展览会和博览会及其他交易会等形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。方式。)（在国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。在国外举行的展卖业务按其买卖方（在国际贸易中，展卖可在国外举行，也可在国内举行。在国外举行的展卖业务按其买卖方式可分为两种：式可分为两种：一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时览会或博览会，货款在
16、展卖后结算；另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。展卖方式展卖方式按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。）按形式分又可分为国际博览会和国际展览会。）你现在浏览的是第10页，共35页 InvitationtotenderandsubmissionoftendersInvitationtotenderandsubmissionoft
17、enders（招投标）（招投标）（招投标）（招投标）n nInvitationtotender(Invitationtotender(招标招标)公开招标公开招标 非公开招标非公开招标n nSubmissionoftender(Submissionoftender(投标投标)(招标（招标（InvitationtoTenderInvitationtoTender）是指买方（招标人）发出招标通告，说明拟采购的商品品种，数量及）是指买方（招标人）发出招标通告，说明拟采购的商品品种，数量及其它条件，邀请卖方按照规定的时间，地点进行投标。投标（其它条件，邀请卖方按照规定的时间，地点进行投标。投标（Subm
18、issionofTenderSubmissionofTender）则是指卖）则是指卖方（投标人）应招标通知的邀请，根据招标人所规定的招标条件，在约定的时间内向招标方（投标人）应招标通知的邀请，根据招标人所规定的招标条件，在约定的时间内向招标人递价，争取中标。可见，招标与投标是一种有组织的，并按一定的交易条件，在特定地人递价，争取中标。可见，招标与投标是一种有组织的，并按一定的交易条件，在特定地点进行交易的方式，对采购商或业主而言是招标，对出口商或承包商而言则是投标，因此，点进行交易的方式，对采购商或业主而言是招标，对出口商或承包商而言则是投标，因此，招标和投标是一种贸易方式的两个方面，许多国家
19、习惯于通过招标方式来采购物资，器材，招标和投标是一种贸易方式的两个方面，许多国家习惯于通过招标方式来采购物资，器材，设备或招商承建某项工程。而有些国际金融组织也规定，凡是利用其提供的资金进行采购设备或招商承建某项工程。而有些国际金融组织也规定，凡是利用其提供的资金进行采购或兴建某项工程时，则必须采用公开招标的方式。或兴建某项工程时，则必须采用公开招标的方式。)你现在浏览的是第11页，共35页Auction(拍卖拍卖)DefinitionItisakindofspottransactioninwhichtheauctioneerisentitledtosellthegoodsaccordingt
20、ocertainprinciplesandregulations.(拍卖是指在规定的拍卖是指在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开竞购或时间和地点，按照一定的规章，通过公开竞购或“密封出价密封出价”的办法，把货物逐件的办法，把货物逐件批卖给出价最高的人，有些规格复杂，难以标准化的农畜产品，（如羊毛，毛皮，批卖给出价最高的人，有些规格复杂，难以标准化的农畜产品，（如羊毛，毛皮，茶叶，烟草，香料和蔬菜，水果等）和某些贵重商品（如黄金，古玩，地毯和艺术茶叶，烟草，香料和蔬菜，水果等）和某些贵重商品（如黄金，古玩，地毯和艺术品等）往往采用拍卖的方式进行交易。拍卖是一种由拍卖行定期组织的，集中在一
21、品等）往往采用拍卖的方式进行交易。拍卖是一种由拍卖行定期组织的，集中在一定时间和地点买卖某种特定商品的交易。定时间和地点买卖某种特定商品的交易。)你现在浏览的是第12页，共35页 KindsoftheauctionKindsoftheauction1.1.Mark-upauctionMark-upauction（增价拍卖（增价拍卖（增价拍卖（增价拍卖）也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，估价后由竞方式。拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，估价后由竞买者（买者（bidderbidder）
22、相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖）相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再出更高的人。人认为无人再出更高的人。2.2.Mark-downauctionMark-downauction（减价拍卖（减价拍卖（减价拍卖（减价拍卖,荷兰式拍卖荷兰式拍卖荷兰式拍卖荷兰式拍卖 ）荷兰式拍卖荷兰式拍卖(Dutch Auction)(Dutch Auction)是一种特是一种特殊的拍卖形式。亦称殊的拍卖形式。亦称“减价拍卖减价拍卖”，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成
23、交的一种拍卖。减价式拍卖通常从非常一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高的程度有时没有人竞价，这时，价格就以事先确走的数量下降，直高的价格开始，高的程度有时没有人竞价，这时，价格就以事先确走的数量下降，直到有竞买人愿意接受为止。到有竞买人愿意接受为止。3.3.Sealedbids/closedbidsSealedbids/closedbids（密封递价）（密封递价）（密封递价）（密封递价）又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各习方在规定时间内将自己的出
24、价密封递交拍卖人，布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各习方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公开竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种要考虑除价格以外的其他因素。有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用这种拍卖方法。拍卖方法。你现在浏览的是第13页，共35页 n nTheprocedureofauction1.1.PreparationPreparatio
25、n（准备阶段（准备阶段）参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库，然后委托拍卖方进行挑选，分类，分级，并按货参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库，然后委托拍卖方进行挑选，分类，分级，并按货物的种类和品级分成苦干批次。物的种类和品级分成苦干批次。拍卖行在此期间还要负责编印拍卖目录，所有经过挑选分批待售的货物，都要载入目录，并提供给打拍卖行在此期间还要负责编印拍卖目录，所有经过挑选分批待售的货物，都要载入目录，并提供给打算参加拍卖会的买方作为指南。算参加拍卖会的买方作为指南。准备拍卖的商品都存放在专门的仓库，在规定的时间内，允许参加拍卖的买方到仓库查看货物，有些准备拍卖的商品都存放
26、在专门的仓库，在规定的时间内，允许参加拍卖的买方到仓库查看货物，有些还可抽取样品。还可抽取样品。2.2.FormalauctionFormalauction（正式拍卖）（正式拍卖）拍拍卖卖会会在在规规定定的的时时间间和和地地点点开开始始，并并按按照照拍拍卖卖目目录录规规定定的的先先后后顺顺序序进进行行。拍拍卖卖一一般般多多采采用用由由低低到到高高的的增增价价拍拍卖卖方方式式，按按照照拍拍卖卖业业务务的的惯惯例例，在在主主持持人人的的木木槌槌落落下下之之前前，买买方方可可以以撤撤回回其其出出价价，同同样样货货主主在在货货物物出出售售前前也也可可撤撤回回要要拍拍卖卖的的货货物物，如如果果竞竞买买者
27、者喊喊出出的的最最高高价价仍仍低低于于货货主主所所拟拟定定的的最最低低可可接接受受价价，货货主主无无法法接接受受，他他可可以以要要求求主主持持久久不不敲敲木木槌槌，将将货货物物撤撤下下来来，这这属属于于有有保保留留的的拍拍卖卖方方式式。如如货货主主事事先先通通知主持久采用无保留方式出售，则由主持久来选定最高出价者。知主持久采用无保留方式出售，则由主持久来选定最高出价者。你现在浏览的是第14页，共35页3.3.MakingMakingpaymentpaymentandandtakingtakingdeliverydeliveryofofthethegoodsgoods（成交与交货）（成交与交货）
28、拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。填写并签字，表明交易正式达成。拍卖商品的货款，通常都以现汇支付，在成交时，买方即须支付货款金额的一定百分拍卖商品的货款，通常都以现汇支付，在成交时，买方即须支付货款金额的一定百分比其余的也须尽快支付，货款付清后，货物的所有权随之转移，买方凭拍卖行开出的比其余的也须尽快支付，货款付清后，货物的所有权随之转移，买方凭拍卖行开出的单单（WarrantWarrant）或提货单或提货单（DeliveryOrderDelivery
29、Order）到指定的仓库提货，提货也必须在规到指定的仓库提货，提货也必须在规定的期限内进行，在仓库交货前，拍卖人控制着货物，他有义务妥善保管货物，定的期限内进行，在仓库交货前，拍卖人控制着货物，他有义务妥善保管货物，作为卖方的代理人，他享有要求货款的留置权，即在买方付清货款之前，他有权作为卖方的代理人，他享有要求货款的留置权，即在买方付清货款之前，他有权拒绝交货，除非拍卖条件中允许买方在提货后的一定期限内付清货款。拒绝交货，除非拍卖条件中允许买方在提货后的一定期限内付清货款。拍卖行为交易的达成提供了服务，它要收取一定的报酬，通常称作佣金拍卖行为交易的达成提供了服务，它要收取一定的报酬，通常称作
30、佣金（CommissionCommission）或经纪费或经纪费(Brokerage)(Brokerage)。你现在浏览的是第15页，共35页Futurestradeatcommodityexchangeandhedging(Futurestradeatcommodityexchangeandhedging(期货交易期货交易与套期保值与套期保值)FuturestradeFuturestrade DefinitionDefinitionItisanorganizedmarketatwhichfuturescontractsofparticularImoditiesaresoldaccording
31、toitsregulationsatastipulatedtime.（商品期货交易是在商品交易所早期的实货交易的基础上发展起来的一种特殊的交易方式，交易的（商品期货交易是在商品交易所早期的实货交易的基础上发展起来的一种特殊的交易方式，交易的双方一般都没有卖出或买进真正货物的要求，交易的结果，可以不发生实际货物的转移，而只是买双方一般都没有卖出或买进真正货物的要求，交易的结果，可以不发生实际货物的转移，而只是买进和卖出同等数量的期货合同，从中取得或支付价格差额。因此，商品期货交易又称期货合同交易进和卖出同等数量的期货合同，从中取得或支付价格差额。因此，商品期货交易又称期货合同交易或纸合同交易。或
32、纸合同交易。在商品交易所进行的这种期货交易，不同于一般贸易中所说的远期实货交易，因为后者买方仍需按在商品交易所进行的这种期货交易，不同于一般贸易中所说的远期实货交易，因为后者买方仍需按合同规定的交货期限向买方提交合格的货物，才能完成交货义务。）合同规定的交货期限向买方提交合格的货物，才能完成交货义务。）你现在浏览的是第16页，共35页 补充补充商品期货交易的特点：商品期货交易的特点：(1)(1)以标准合同作为交易的标的以标准合同作为交易的标的 所谓标准合同，是指由交易所制订的内容和条款都统一的合同格式。用这种标准合同所谓标准合同，是指由交易所制订的内容和条款都统一的合同格式。用这种标准合同格式
33、，除了价格和交货期两项内容需要由交易双方协商确定之外，其它条款，都是统格式，除了价格和交货期两项内容需要由交易双方协商确定之外，其它条款，都是统一拟订，同一个商品交易所的标准合同，只要商品种类相同，每份合同代表的数量也一拟订，同一个商品交易所的标准合同，只要商品种类相同，每份合同代表的数量也是相同的，这样双方只须就价格，交货期和交易总量达成协议，即可完成交易，这就是相同的，这样双方只须就价格，交货期和交易总量达成协议，即可完成交易，这就大大简化了交易手续，因此，在期货交易中，交易双方买进卖出的标的物不是实际货大大简化了交易手续，因此，在期货交易中，交易双方买进卖出的标的物不是实际货物，而是纸合
34、同，双方关心的焦点，也只是买进和卖出的差价。物，而是纸合同，双方关心的焦点，也只是买进和卖出的差价。你现在浏览的是第17页，共35页(2)(2)特殊的清算制度特殊的清算制度 商品交易所有自己特殊的清算制度，并由专业的清算机构办商品交易所有自己特殊的清算制度，并由专业的清算机构办理清算事宜，商品交易所内设立的清算所，是由一些资金雄理清算事宜，商品交易所内设立的清算所，是由一些资金雄厚，信誉卓著的会员组成，清算会员在清算所内开立帐户，厚，信誉卓著的会员组成，清算会员在清算所内开立帐户，清算会员可以自己在交易所内买进卖出，也可以受托为非会清算会员可以自己在交易所内买进卖出，也可以受托为非会员代买代卖
35、，不论何种情况，均须向清算所报告，并登记在员代买代卖，不论何种情况，均须向清算所报告，并登记在其帐户之中，这样使每个清算会员与清算所建立直接关系，其帐户之中，这样使每个清算会员与清算所建立直接关系，由清算所对每笔交易进行清算，在这种清算制度下，所有的由清算所对每笔交易进行清算，在这种清算制度下，所有的清算会员要就其买卖行为对清算所负责，反过来，清算所也清算会员要就其买卖行为对清算所负责，反过来，清算所也对所有会负责，这样一来，交易的双方由原先的买卖双方，对所有会负责，这样一来，交易的双方由原先的买卖双方，实际上变成了以清算所为一方和以进行交易的会员为另一方。实际上变成了以清算所为一方和以进行交
36、易的会员为另一方。对于每一笔买进或卖出的期货合同，会员都可以通过卖出或对于每一笔买进或卖出的期货合同，会员都可以通过卖出或买进同等数量的，同一交货期的合同予以抵冲，两次交易的买进同等数量的，同一交货期的合同予以抵冲，两次交易的差价即为会员盈利或损。差价即为会员盈利或损。你现在浏览的是第18页，共35页 (3)(3)严格的保证金制度严格的保证金制度 期货交易都是先成交，后清算，如果交易一方因巨额亏损期货交易都是先成交，后清算，如果交易一方因巨额亏损逃跑，或者因破产倒闭而丧失偿付能力，都会给另一方造逃跑，或者因破产倒闭而丧失偿付能力，都会给另一方造成损失，并影响业务的发展。为此，交易所都规定有严格
37、成损失，并影响业务的发展。为此，交易所都规定有严格的保证金制度，以确保合同的履行，清算所规定，在每笔的保证金制度，以确保合同的履行，清算所规定，在每笔交易达成时，买卖双方均需交纳合同金额的一定百分比，交易达成时，买卖双方均需交纳合同金额的一定百分比，一般为一般为5 510%10%，作为保证金或押金，又称初始结算保，作为保证金或押金，又称初始结算保证金。证金。你现在浏览的是第19页，共35页期货交易的种类期货交易的种类1套期保值(Hedging)(1)卖期保值(Selling Hedging)(2)买期保值(Buying Hedging)2投机交易(1)买空(Bull，Long)，又称“多头”(
38、2)卖空(Bear，Short)，又称“空头”你现在浏览的是第20页，共35页Hedging(套期保值套期保值)DefinitionDefinitionItItmeansmeansthatthatwhenwhenthethesellerseller(buyer)(buyer)sellssells(buys)(buys)thetheactualactualcommodity,commodity,hehe willwill buybuy(sell)(sell)thethe futuresfutures contractcontract ofof thethe samesame amountamou
39、nt atat thethecommoditycommodity exchange.exchange.FromFrom thethe viewpointviewpoint ofof longlong periodperiod ofof time,time,pricespricesatatthethecommoditycommodityexchangeexchangearearealmostalmostthethesamesameasasthosethoseatatthetheactualactual commoditycommodity market,market,soso thethe lo
40、ssloss oror profitprofit inin actualactual commoditycommoditybusinessbusinessmaymaybebecompensatedcompensatedororoffsetoffsetbybythetheprofitprofitororlosslossininthethesamesameamountamountatatthethecommoditycommodityexchange.exchange.HedgingHedgingincludesincludessellingsellinghedginghedgingandbuyi
41、nghedging.andbuyinghedging.买入买入(卖出卖出)与现货市场数量相当、但交易方向相反的期货合约，与现货市场数量相当、但交易方向相反的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出以期在未来某一时间通过卖出(买入买入)期货合约补偿现货市场价格变动期货合约补偿现货市场价格变动带来的实际价格风险。带来的实际价格风险。你现在浏览的是第21页，共35页1.1.卖期保值卖期保值 指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同（或称建指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上卖出期货合同（或称建立空头交易部位）然后再以多头进行平仓的做法。立空头交易部位）然后再以多头进行平仓的做法。
42、2.2.买期保值买期保值 与卖期保值相反它是指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期与卖期保值相反它是指套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货合同（或称建立多头交易部位）然后再以卖出期货合同进行平仓的做法。货合同（或称建立多头交易部位）然后再以卖出期货合同进行平仓的做法。例例 某小麦加工厂某小麦加工厂3 3月份计划两个月后购进月份计划两个月后购进 100 100 吨小麦，当时的现货价为每吨小麦，当时的现货价为每吨吨 15301530元，元，5 5月份期货价为每吨月份期货价为每吨 16001600元。该厂担心价格上涨，于是买入元。该厂担心价格上涨，于是买入 100 100
43、吨小麦期货。到了吨小麦期货。到了5 5月份，现货价升至每吨月份，现货价升至每吨15601560元，而期货价为每吨元，而期货价为每吨 16301630元。该厂于是买入现货，每吨亏损元。该厂于是买入现货，每吨亏损 3030元；同时卖出期货，每吨盈利元；同时卖出期货，每吨盈利 3030元。两个市场的盈亏相抵，有效地锁定了成本。元。两个市场的盈亏相抵，有效地锁定了成本。你现在浏览的是第22页，共35页你现在浏览的是第23页，共35页你现在浏览的是第24页，共35页投机交易 1.1.买空买空 (Bull,Long)(Bull,Long)买空又称多头，做多头的投机商在预计价格将出现上买空又称多头，做多头的
44、投机商在预计价格将出现上涨，即牛市时，先买进期货合约，使自己处于多头部涨，即牛市时，先买进期货合约，使自己处于多头部位（位（Long PositionLong Position）。）。2.2.卖空（卖空（BearBear，ShortShort）卖空又称空头，做空头者则是估计行市下跌，即将出现熊卖空又称空头，做空头者则是估计行市下跌，即将出现熊市，先抛出期货合约，使自己处于空头部分（市，先抛出期货合约，使自己处于空头部分（Short Short positionposition）。）。你现在浏览的是第25页，共35页Countertrade(对销贸易对销贸易对销贸易对销贸易)Definition
45、DefinitionCountertradeisamodeoftradewhichmakesuseoftheagreedcommodityCountertradeisamodeoftradewhichmakesuseoftheagreedcommodityorserviceasamodeofpaymentfortheequipment,technologyimportedorserviceasamodeofpaymentfortheequipment,technologyimportedfromabroad.fromabroad.（指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一指在
46、互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产来支付，它是一种复合交易。方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产来支付，它是一种复合交易。对销对销贸易的形式有多种，它们的共同点是互惠，即相互提供出口机会。对销贸易不贸易的形式有多种，它们的共同点是互惠，即相互提供出口机会。对销贸易不同于单边进出口，在对销贸易中，一方既是买方，又是卖方，双方都把同于单边进出口，在对销贸易中，一方既是买方，又是卖方，双方都把“买买”和和“卖卖”挂起勾来。挂起勾来。）你现在浏览的是第26页，共35页 Theformsofcountertrade1.Bartertra
47、de（易货贸易）2.Compensationtrade（补偿贸易）3.CounterPurchase（互购贸易）4.SwitchTrade（转手贸易）5.OffsetTrade（抵消贸易）你现在浏览的是第27页，共35页Barter Trade Barter Trade Barter Trade Barter Trade（易货贸易）（易货贸易）（易货贸易）（易货贸易）易货有狭义的易货和广义的易货。前者，是指双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。易货有狭义的易货和广义的易货。前者，是指双方根据同一合同互换货物，不用货币支付。这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易。由于以物易物，同时成交
48、，同时交货，这种交易数量有限，没有第三方参加，是一次性交易。由于以物易物，同时成交，同时交货，这种交易方式约束性大，不易达成交易，所以现代的易货贸易大都采用比较灵活的方式，也这种交易方式约束性大，不易达成交易，所以现代的易货贸易大都采用比较灵活的方式，也就是所谓广义的易货，这种易货方式。有两种做法：就是所谓广义的易货，这种易货方式。有两种做法：1.1.记帐易货方式。一方用一种出口货物交换对主的另一种出口货物，双方都将货值记记帐易货方式。一方用一种出口货物交换对主的另一种出口货物，双方都将货值记帐，相互抵冲，货款逐笔平衡，无需使用现汇支付，或者在一定时期内平衡（如有逆帐，相互抵冲，货款逐笔平衡，
49、无需使用现汇支付，或者在一定时期内平衡（如有逆差，再以现汇或商品支付）。差，再以现汇或商品支付）。2.2.对开信用证方式。指进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证对开信用证方式。指进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式支付货款，也就是双方都开立以对方为受益人的信用证，并在信用证中规定方式支付货款，也就是双方都开立以对方为受益人的信用证，并在信用证中规定一方开出的信用证，要在收到对方开出的信用证时才生效，也可采用保留押金方一方开出的信用证，要在收到对方开出的信用证时才生效，也可采用保留押金方式。具体做法是先开出的信用证先生效，但是结汇后，银行把款扣下，留作该受式。具体
50、做法是先开出的信用证先生效，但是结汇后，银行把款扣下，留作该受益人开回头证时的押金。益人开回头证时的押金。你现在浏览的是第28页，共35页CompensationTradeCompensationTrade（补偿贸易）（补偿贸易）（补偿贸易）（补偿贸易）补偿贸易是指在信贷的基础上，进口机器设备，器材或技术，而用返补偿贸易是指在信贷的基础上，进口机器设备，器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款来分期偿还期进口的货物的货款和利息，它是销的产品或劳务的价款来分期偿还期进口的货物的货款和利息，它是一种与进口密切结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。一种与进口密切结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。补