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1、 外 贸 函 电 课程单元教学设计授课班级：国际商务1101/2 授课教师：工商系 国际商务教研室外贸函电课程单元教学设计 Business letters writing一、教案首页本次课标题：Business letters writing授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Business letters writingStructure of a business letter能力训练任务及案例任务：Reading, analyzing and writing a business letter参考资料吴思乐主编世纪
2、商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and main principles of writing business letters讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Format of a business letter演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练Reading, analyzing and writing a business letter教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习
3、45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置5C principals5分钟后记外贸函电课程单元教学设计 Establish Business Relations一、教案首页本次课标题：Establish Business Relations授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Establish Business RelationsStructure of a busin
4、ess letterRelative terms能力训练任务及案例任务：Writing to establish business relations with potential customers参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of letter to establish business relations, getting information from
5、internet讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance to establish business relations演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练You have met your potential customer Tom & sons co. in a trade fair. Pls write an email to establish business relations with you customer. In your email a brief company introduction should be included.教师示范
6、、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计 Enquiry，Offers and Counter-offers一、教案首页本次课标题： Enquiry,Offers and Counter-offers授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标1、 能够根据业务需求撰写国际贸易询
7、盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受；2、 能够分析撰写国际贸易询盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受内容，获得关键信息。1、询盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受的信函格式；2、写作此类英文信函的具体步骤；3、询盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受信函中词汇、术语及常用句式的表达。能力训练任务及案例能力训练：1、撰写国际贸易询盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受的书信撰写2、准确的运用询盘与回复、报盘与发盘、还盘与接受的专业术语案例：1. 询盘：手提打字机2. 询盘：防水衣3. 报盘：手提打字机4， 还盘：garden facilities参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年
8、 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版殷秀玲主编外贸函电，立信会计出版社，2011年1月 第1版赵德银主编外贸函电，机械工业出版社，2010年8月 第2版周新云主编外贸英语函电实训指导，湖南科技出版社，2011年8月 第1版王俐俐主编外贸英语函电与单证，机械工业出版社，2010年4月 第1版葛萍主编外贸英语函电，复旦大学出版社，2010年6月 第2版滕美荣主编外贸英语函电，首都经济贸易大学出版社，2011年7月 第3版二、教学设计 【设计原则】运用专业术语撰写询盘、报盘和还盘信件【教学过程】第一节课步骤教学内容时间分配检查回顾1、 检查出勤、交课后作
9、业，并对作业进行点评；2、 回顾上次课的教学内容。10分钟告知本次任务的教学内容、能力目标和知识目标2分钟课程导入失败的询盘、报盘和还盘所造成的后果3分钟知识讲解1、 询盘的写信目的2、 询盘信件内容3、 案例分析：手提打字，防水衣4、 回函的内容5、 询盘重点词汇20分钟能力训练课堂练习 （两人一组按照要求撰写信件）5分钟【教学过程】第二节课步骤教学内容时间分配检查回顾1、 检查出勤；2、 回顾上次课的教学内容，讲解上节课的课堂练习。10分钟知识讲解1、 报盘和发盘的写信目的2、 报盘和发盘的区别3、 报盘和发盘信件内容及格式4、 报盘的案例分析：手提打字机；男士衬衫5、 报盘重点词汇30分
10、钟能力训练P62 课堂练习，每个人写一篇P64 答案校对10分钟【教学过程】第三节课步骤教学内容时间分配检查回顾1、 检查出勤；2、 回顾前两次课的教学内容。10分钟知识讲解1、 还盘和接受的写信目的2、 还盘和接受的区别3、 还盘和接受信件内容及格式4、 还盘和接受分析：手提打字机；男士衬衫5、 还盘和接受重点词汇20分钟能力训练P62 课堂练习，每个人写一篇P64 答案校对10分钟作业1， PPT中的课后作业2， 书本后面的作业p43-46;p60-62;p74-77外贸函电课程单元教学设计 offer一、教案首页本次课标题： Offer授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五
11、345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Understand an offerWrite a complete offerThe main contents of a complete offerThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a complete offer according to the enquiry received 参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教
12、学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of an offer, definition of an offer讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance to write a complete offer演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练The exporter received an inquiry, please formulate an offer according to the inquiry and make sure to include all the necessary information the im
13、porter asked for.教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计counter offer-1一、教案首页本次课标题： Counter offer-1授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Understand an counter offerCategor
14、y of a counter offerThe main contents of a counter offerThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a complete counter offer according to the enquiry received 参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of
15、a counter offer 讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance to write a counter offer演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练Make a counteroffer against the offer you received from the exporter, using the typical sentences in the text book. 教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸
16、取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计counter offer-2一、教案首页本次课标题： Counter offer-2授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Analyze an counter offerWrite a complete counter offerThe main contents of a counter offerThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write
17、 a good counter offer according to the request参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The effect of a counteroffer 讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入The main principles of a counter offer演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练Pls discuss all the relative issues
18、 in the offer, including price, packing, delivery, payment and so on. 教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计Conclude business一、教案首页本次课标题：Conclude business授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上
19、课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Acceptance and confirmationWrite a letter to conclude businessThe main contents of acceptance and confirmationThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letter to conclude business, accept or conform参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年
20、 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of acceptance and confirmation讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of acceptance and confirmation演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练PLS DRAFT A LETTER OF ACCEPTANCE OR CONFIRMATION ACCORDING TO THE OFFER OR COUNTEROFFER YOU RECEIVED.教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练
21、习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计order and contract一、教案首页本次课标题：order and contract授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Understand order and contractWrite a letter of order and contractTh
22、e main contents of order and contractThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letter of order and contract, sign an order参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of order and contract, relative laws
23、uits 讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of order and contract演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练PLS SUMMARIZE AN ORDER LETTER AND SEND TO YOUR PARTNER. MEANWHILE WRITE TO YOUR PARTNER TO ASK HIM TO SIGN THE CONTRACT YOU PREPARED AND RETRUN TO YOU FOR YOUR FILE.教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指
24、导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计negotiation on payment terms一、教案首页本次课标题：negotiation on payment terms授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标negotiation on payment termsWrite a letters of negotiation on payment termsKind
25、s of payment termsThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letters of negotiation on payment terms参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知Kinds of payments, structures and terms of negotiation on payment terms讲授多媒体展示课件演示学生
26、听讲和提问35分钟引入Importance of negotiation on payment terms演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练YOU ARE AN EXPORTER AND WRITE TO YOUR CUSTOMER, TO CHANGE PAYMENT TERM FROM D/P TO T/T. 教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分
27、钟后记外贸函电课程单元教学设计expediting opening L/C一、教案首页本次课标题：expediting opening L/C授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标expediting opening L/CWrite a letters of expediting opening L/CThe main contents of opening L/CThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letters of expediting opening
28、 L/C, Response to an letter asking for expediting L/C参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of expediting opening L/C讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of expediting opening L/C演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练After lon
29、g time negotiation with the customer, you have almost finalized the business with them. Pls ask your customer to open l/c as soon as possible to enable you to arrange shipment on time.教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15
30、分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计requiring amending L/C一、教案首页本次课标题：requiring amending L/C授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标Reasons of amending L/CWrite a letters of requiring amending L/CThe main contents of opening L/CThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letter
31、s of requiring amending L/C, Amending L/C according to the clients.参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知Reasons of amending L/CThe structures and terms of requiring amending L/C讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of requiring amend
32、ing L/C演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练AFTER EXAMING THE L/C RECEIVED, YOU ADVISING THE FOLLOWING POINTS NEED TO BE AMENDED教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计packing and shipping一、教案首页本次课标题：pac
33、king and shipping marks授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标packing and shipping arrange shippingThe main contents of packing and shipping The usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letters of packing and shipping.参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济
34、出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of packing and shipping.讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of packing and shipping.演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练Draft an email to the customer summarizing the packing clauses you have discussed教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲
35、解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计The expression of packing and shipping marks一、教案首页本次课标题：The expression of packing and shipping marks授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标shipping marksWrite a letters of packi
36、ng and shipping marksThe main contents of shipping marksThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letters, making a shipping mark参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of shipping marks讲授多媒体展示课件演示学
37、生听讲和提问35分钟引入Importance of shipping marks演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练Draft an email to the customer summarizing shipping clauses you have discussed教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计The writ
38、ing of shipping advice一、教案首页本次课标题：The writing of shipping advice授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标arrange shipping and shipping adviceWrite a letters of shipping adviceThe main contents of shipping adviceThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Urge shipping based on the contra
39、ct. Write a letters of shipping advice参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知The structures and terms of shipping advice讲授多媒体展示课件演示学生听讲和提问35分钟引入Importance of shipping and shipping advice演示启发讨论课件演示学生讨论5分钟项目操练PLS WRITE TO THE EXPORT C
40、OMPANY TO URGE SHIPMENT SO THAT YOU CAN RECEIVE THE GOODS ON TIME.教师示范、学生练习示范与指导学生实际操作练习45分钟项目深化分析使用中常出现的问题教师讲解学生练习示范与指导学生总结提高15分钟点评操练中出现的错误和问题以及在今后工作中所须吸取的教训教师讲解针对操作进行分析、点评学生听讲和讨论15分钟作业布置Relative terms5分钟后记外贸函电课程单元教学设计insurance一、教案首页本次课标题：insurance授课班级国际商务1101/2上课时间周四678/周五345节上课地点教学楼，实训楼教学目标能力目标知识目标arrange insuranceWrite a letters of insuranceThe main contents of insuranceThe usage of some relative terms能力训练任务及案例任务：Write a letters of insurance, choose suitable coverage in practice参考资料吴思乐主编世纪商务英语-外贸函电，大连理工大学出版社，2011年 1月 第2版姚钟华主编外贸函电实务，中国财政经济出版社，2010年 8月 第1版二、教学设计步骤