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1、第三讲创业机会分析与利用Entrepreneurshipbytonyxu第一页，本课件共有56页第三讲:创业机会分析与利用1,发现和评估市场机会发现和评估市场机会2,准备和撰写创业计划准备和撰写创业计划3,确定并获取创业所需要的各种资确定并获取创业所需要的各种资源 Entrepreneurshipbytonyxu第二页，本课件共有56页一,识别与评价创业机会o对创业过程来说，真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开发并最终转化为新创企业，是创业研究的重要内容。Entrepreneurshipbytonyxu第三页，本课件共有56页1，什么
2、是创业机会?o创业机会也称商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久的工业、化工、电子、电气、通信、交通、汽车、航空、医疗、安全、建筑、文教办公、商业及家庭消费品和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。Entrepreneurshipbytonyxu第四页，本课件共有56页开始一项新事业的3种方式o1,开发和推出一种新产品或服务;o2,买入一家现有的公司继续经营,并在适当的时候卖掉;o3,克隆或加盟已有的商业模式.Entrepreneurshipbytonyxu第五页，本课件共有56页新项目:o1,团购服务中心o2,咖啡吧o3,葡萄园酿酒坊
3、o4,新型汽车动力电池、稻草变液化气、牛粪练焦炭、城市垃圾膨化处理变肥料、发电。o5,针纺织品防油防腐添加剂医用甲壳质可吸收缝合线o6,电动自行车加拿大市场开拓,阳光房工具房的设计与制造o7，RV旅游o8，网上废品收购站、BESTPRICEGLASSES.COM、知心女人网、网上公墓、o9,青年旅社经济型宾馆野营地越野娱乐场o10,自我服务洗衣坊、格子店o11,全自动洗碗机酒店专业洗碗服务o12,国外矿山的合作经营;资金运作(地块抵押),内蒙矿山的合作,硫铁矿与硫酸厂的合作,本地房地产项目的合作、灵芝破壁孢子粉（降血糖血压血脂）Entrepreneurshipbytonyxu第六页，本课件共有
4、56页优秀创业项目的十大标准优秀创业项目的十大标准o一、团队（投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。）o1)能洞察用户需求，对市场极其敏感o2)志存高远并脚踏实地o3)最好是两三个优势互补的人一起创业o4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）o5)低成本情况下的快速扩张能力o6)履历深、有创业成功经验Entrepreneurshipbytonyxu第七页，本课件共有56页o二、方向（在对的时候做对的事情）o7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会
5、浪费宝贵的创业资源。o8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长o9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致！o10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。Entrepreneurshipbytonyxu第八页，本课件共有56页创业项目必须牢记这两个关键词：创业项目必须牢记这两个关键词：“专注专注”和和“极致极致”oo互联网产品成功的关键因素是用户口碑。资源永远有限，对于创业公司尤其如此。只有专注，才能集中所有资源做一件事情，才能把这件事情做到极致；也只有极致，才能从内心深处打动用户，用户才愿意口口相传，
6、就能形成良好的口碑传播效应。Goole和Apple之所以伟大，就是因为拥有专注和极致的这样的基因。创业者从创业开始，如果坚持“专注”和“极致”，才有机会做成一家象google和Apple一样伟大的公司！oEntrepreneurshipbytonyxu第九页，本课件共有56页Google的十诫o1.一切以用户为中心，其他一切纷至沓来Focusontheuserandallelsewillfollow.2.把一件事做到极致.Itsbesttodoonethingreally,reallywell.3.快比慢好.Fastisbetterthanslow.4.网络社会需要民主.Democracyon
7、thewebworks.5.您不一定要在桌子前找答案.Youdontneedtobeatyourdesktoneedananswer.o6.不做坏事也能赚钱.Youcanmakemoneywithoutdoingevil.7.未知的信息总是存在的.Theresalwaysmoreinformationoutthere.o8.对信息的需求无所不在.Theneedforinformationcrossesallborders.9.不穿西装也可以严肃认真.Youcanbeseriouswithoutasuit.10.仅有优秀是远远不够的.Greatjustisntgoodenough.oEntrep
8、reneurshipbytonyxu第十页，本课件共有56页发现商机的六种方法：o加法这是最常用，也是最简单的一种方法。你可以把两样或两样以上的东西放在一起，看它们是否会融合成一个新东西。最可能的结果是形成一个多功能的产品。由于携带和使用更方便，这种“加”出来的东西往往有成为商品的价值。Entrepreneurshipbytonyxu第十一页，本课件共有56页减法o与“加法”相反，“减法”是致力于缩小体积、减轻重量，或者减少功能、节约时间、降低成本等等。Entrepreneurshipbytonyxu第十二页，本课件共有56页乘法o“乘法”其实就是将两个或两个以上的相同物品相乘。既可以是用一个
9、复制多个，也可以是多任务并行。“乘法”与“加法”的区别就在于量，当只有两个相同的物品时，它可以等同于加法。连锁店，电梯广告Entrepreneurshipbytonyxu第十三页，本课件共有56页除法o“除法”是通过提高性价等指标比值或分担成本来发现商机的一种思路和方法。o（降低局部成本）（提高局部功能）Entrepreneurshipbytonyxu第十四页，本课件共有56页），然后将这个网站的首页平均分成1万份，每一份只是一个小小的格子。他宣称每个格子卖100美元，于是一个几乎是零成本的网页在经过阿历克斯的创意后，总价值就变成了一个高达百万美元的网页。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东
10、西，包括自己网站的LOGO、名字，或者特意设计的图片链接等等。半年时间，阿历克斯的1万个格子就销售一空，使他成为百万富翁Entrepreneurshipbytonyxu第十五页，本课件共有56页替代法o“替代法”就是用新技术解决老问题，或老模式用于新领域。正所谓“失之东隅，收之桑榆”，矛盾一经转化，原来无法逾越的鸿沟就变成了畅通的渠道。因为替代几乎可以用任何方式进行，所以替代的例子简直不胜枚举。Entrepreneurshipbytonyxu第十六页，本课件共有56页聚合法o“聚合法”最常见的就是搭平台，聚集更多的用户和生产者，以从中获利。从最古老的集市开始，这种思维方式就得到体现了。如今不但
11、有现实中的超市，更有网络上五花八门的集市。聚集人才和用人单位的招聘网站，聚集游客和景点的旅游网站，聚集买家和卖家的B2B网站在替代法中举例的所有web2?0网站都是“聚合法”的体现。Entrepreneurshipbytonyxu第十七页，本课件共有56页2，创业机会的来源o（1），法规的变化所带来的商机：通讯、电视广播、航空、保险、医药、金融服务、税收。（酒精自动检测预警器）o（税控收款机）Entrepreneurshipbytonyxu第十八页，本课件共有56页o随着新的医疗保险办法的实施，药品分类管理办法的出台，非处方药品目录的公布，病人自主治疗意愿的增加，大量零售药店出现了，消费者从公
12、开渠道及充足货源里购买非处方药物的机会大大增加，药品零售额快速增长，非处方药市场充满机遇。o（家庭医生和社区医生制度的实施：中心化验室、中心检验室）Entrepreneurshipbytonyxu第十九页，本课件共有56页o（2）市场矛盾现象出现的创业机会。能源短缺。(太阳能照明灯)(野外作业太阳能炊具)（新型植物油燃料）o（3）所有权或契约优势带来的商机：专利、许可证、特许经营、版权、发行权；Entrepreneurshipbytonyxu第二十页，本课件共有56页o（4），现有企业资源用尽、管理不善、资金不足：加盟、收购；o（5），人口相关因素的变化趋势带来创业机会。例如，单亲家庭快速增加
13、、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展必然提供许多新的市场机会。(巴比娃娃)Entrepreneurshipbytonyxu第二十一页，本课件共有56页o创业者可以观察自己的周围有哪些市场机会。例如买东西或接受服务时自己遇到过哪些不便；自己在工作中遇到过哪些因为服务或因为商品本身而带来的不便；其他人有过什么样的抱怨，这些抱怨中是不是有什么商机；在你居住的社区中还缺少什么样的服务。Entrepreneurshipbytonyxu第二十二页，本课件共有56页o（6），人们价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新
14、兴行业。(咖啡吧)(露天大排挡照明)o（7），新知识、新技术产生创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。Entrepreneurshipbytonyxu第二十三页，本课件共有56页3，创业机会的识别过程o1)，形成创意：o顾客o现有企业o分销渠道o政府机构o研发活动Entrepreneurshipbytonyxu第二十四页，本课件共有56页2)，产生创意的技术o头脑风暴法o焦点小组法o调查法o其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集Entrepreneurshipbytonyxu第二十五页，本课件共有56页评价分析方法o1，机会矩阵
15、法：根据创业成功的概率大小和成功后所能带来的利益的多少来分析。o2，威胁矩阵法：根据影响创业的威胁因素出现的概率的高低和威胁出现后对事业影响的严重性来分析。o3，机会威胁综合矩阵法：根据成功机会水平和威胁程度综合分析Entrepreneurshipbytonyxu第二十六页，本课件共有56页PEST分析法oPoliticaloEconomicoSocialoTechnologicaloPEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。我们通常是通过这四个因素来进行分析企业所面临的状况。Entrepreneurshipbytonyxu第二十七页，本课件共有56页SWOT分析
16、法o分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣及劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。Entrepreneurshipbytonyxu第二十八页，本课件共有56页宏观环境分析o1，政治环境：政局、政策。o2，经济环境：经济结构、经济发展阶段、收入、资本市场。o3，社会环境：文化特征、人口结构、生活方式。o4，科技环境：科技政策、科技力量、科技水平。o5，自然环境o6，法律环境杨浦建设.docEntrepreneurshipbytonyx
17、u第二十九页，本课件共有56页行业环境分析o1，行业发展阶段：孕育、成长、成熟、衰退。o2，行业的进入壁垒：规模经济、产品差异、顾客品牌转移难度、转换成本、销售渠道限制、政府政策。o3，行业的退出壁垒：资产的再利用性、善后处理费用。o4，行业的发展前景：需求、供应、替代品、竞争者。(宾馆饭店业钢铁加工贸易连锁业、环保、能源、保健、新材料)Entrepreneurshipbytonyxu第三十页，本课件共有56页微观环境分析o1，供应商o2，服务机构o3，能源供应o4，交通运输条件o5，金融支持o6，顾客Entrepreneurshipbytonyxu第三十一页，本课件共有56页4，创业机会的评
18、价o1)机会的原始市场规模。市场越大越好,但大市场可能会吸引强大有力的竞争对手,因此小市场可能会更友善。o(2)机会将存在的时间跨度。一切机会都只存在于一段有限的时间之内,这段时间的长短差别很大,由商业性质决定。Entrepreneurshipbytonyxu第三十二页，本课件共有56页o(3)预期特定机会的市场规模将随时间增长的速度。一个机会可能带来的市场规模将随时间变化,一个机会可能带来的风险和利润也会随时间变化,机会存在的某些时期,可能比其它时期更有商业潜力Entrepreneurshipbytonyxu第三十三页，本课件共有56页o好的商业机会有以下特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它
19、能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。Entrepreneurshipbytonyxu第三十四页，本课件共有56页o(5)特定机会对特定创业者的现实性:创业者是否拥有利用某个创业机会所需的资源;是否能架桥跨越资源缺口;对于可能遇到的竞争力量,至少要可以与之抗衡;存在可以占有的前景市场份额,甚至自己可以创造市场。Entrepreneurshipbytonyxu第三十五页，本课件共有5
20、6页创业机会评估准则o市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。Entrepreneurshipbytonyxu第三十六页，本课件共有56页o2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位
21、，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。Entrepreneurshipbytonyxu第三十七页，本课件共有56页o3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。Entrepreneurshipbytonyxu第三十八页，本课件共有56页o4、市场渗透力：对于一个具有巨大市
22、场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。Entrepreneurshipbytonyxu第三十九页，本课件共有56页o5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资
23、价值。Entrepreneurshipbytonyxu第四十页，本课件共有56页o6、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。Entrepreneurshipbytonyxu第四十一页，本课件共有56页创业机会效益评估准则o1、合理的税后净利：一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。Entrepreneurshipbytonyxu第四十二
24、页，本课件共有56页o2、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。Entrepreneurshipbytonyxu第四十三页，本课件共有56页o3、投资回报率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。Entrepreneurshipbytonyxu第四十四页，本课件共有5
25、6页o4、资本需求：资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。Entrepreneurshipbytonyxu第四十五页，本课件共有56页o5、毛利率：毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候
26、，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。Entrepreneurshipbytonyxu第四十六页，本课件共有56页o6、退出机制与策略：所有投资的目的都在于回收，因此退出机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入，所以一个具有吸引力的创业机会，应该要为所有投资者考虑退出机制，以及
27、退出的策略规划。Entrepreneurshipbytonyxu第四十七页，本课件共有56页创业机会的评价过程o第一步,判断新产品或服务将如何为购买者创造价值,判断新产品或服务的使用的潜在障碍,如何克服这些障碍,根据对产品和市场认可度的分析,得出新产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间。第二步,分析产品在目标市场投放的技术风险,财务风险和竞争风险,机会窗分析。Entrepreneurshipbytonyxu第四十八页，本课件共有56页o第三步,在产品的制造过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产|品质量。第四步,估算新产品项目的初始投资额,使|用何种融资渠道。第五
28、步,在更大的范围内考虑风险|的程度,以及如何控制和管理那些风险因素。Entrepreneurshipbytonyxu第四十九页，本课件共有56页二，创业计划写作o创业计划要回答的10个问题o1.你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？o2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？o3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？o4.你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？Entrepreneurshipbytonyxu第五十页，本课件共有56页创业计划
29、要回答的10个问题o5.你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？o6.你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？o7.你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？o8.你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？o9.你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？o10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？Entrepreneurshipbytonyxu第五十一页，本课件共有56页三，确定并获取创业资源o成功创业者对把握商机过程中所需要的资源以及对这些资源的所有权和管理权的看法和职业经理人是不
30、同的，他们在新创企业成长的各个阶段，都会努力做到用尽可能少的资源推进企业向前发展，同时对他们而言，资源的所有权并不是关键，关键的是对其他人的资源的控制和影响。Entrepreneurshipbytonyxu第五十二页，本课件共有56页1，创业所需的资源o1）有望成功的创业计划书；o2）创建企业和项目启动资金；o3）创业所依赖的技术和管理、技术、营销人才；o4）市场政策信息；o5）关系网络；o6）营销网络。Entrepreneurshipbytonyxu第五十三页，本课件共有56页2，创业所需资源的来源o1）自有资源o2）外部资源Entrepreneurshipbytonyxu第五十四页，本课件
31、共有56页获取外部资源的途径：o1）获取创业计划的途径：吸引他人以商业计划作为知识产权入股；购买；构思自己的创意，委托专业机构或人士做调查和撰写计划。o2）获取外部资金的途径：亲朋好友；抵押贷款；争取政府某个计划的支持。o3）获取技术和人才的途径：吸引技术持有人入股；购买成熟技术。o4）营销网络建设：自建网络和利用他人网络相结合。Entrepreneurshipbytonyxu第五十五页，本课件共有56页讨论题o1,请举例说明我们可以如何发现创业机会?o2,我们应如何评估创业机会?o金融组:中国金融市场发展与创业机会oIT组:中国信息技术发展与创业机会o日常消费品组:中国消费方式的转变与创业机会Entrepreneurshipbytonyxu第五十六页，本课件共有56页