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1、品牌及其形成过程第1页，本讲稿共23页 我国的皮草业起步相对较晚，起点也较低，但依靠成我国的皮草业起步相对较晚，起点也较低，但依靠成本优势发展迅速。本优势发展迅速。上个世纪上个世纪7070年代我国只有毛皮原料出口，根本没有毛年代我国只有毛皮原料出口，根本没有毛皮成衣；皮成衣；8080年代才开始有了少量的成衣出口；从年代才开始有了少量的成衣出口；从9090年代开始，年代开始，中国才有了大量的毛皮成衣出口，并逐渐发展成为世界裘中国才有了大量的毛皮成衣出口，并逐渐发展成为世界裘皮制造中心。有关资料显示皮制造中心。有关资料显示20042004年年111111月，中国裘皮进月，中国裘皮进出口总额达到了出
2、口总额达到了4242亿美元，创历史新高，比上年同期增长亿美元，创历史新高，比上年同期增长111111，其中裘皮服装出口额达到，其中裘皮服装出口额达到12.3412.34亿美元，同比增长亿美元，同比增长187187，加工量占到全球的，加工量占到全球的75%75%左右。中国已经成为全球最大的裘左右。中国已经成为全球最大的裘皮加工中心，中国发展皮草潜力巨大！皮加工中心，中国发展皮草潜力巨大！第2页，本讲稿共23页前言前言第一节第一节 公司基本情况及未来发展战略公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况一、公司基本情况二、未来发展战略二、未来发展战略第二节第二节 公司产品及市场分析公司产品及市场分析一
3、、公司产品展示一、公司产品展示二、市场分析二、市场分析三、市场竞争力三、市场竞争力第三节第三节 公司运营和管理公司运营和管理一、公司发展战略一、公司发展战略二、公司的组织结构和人力资源划分二、公司的组织结构和人力资源划分第四节第四节 风险及对策风险及对策一、风险一、风险二、对策二、对策第3页，本讲稿共23页公司名称：佰特服饰有限公司公司名称：佰特服饰有限公司启动资金：启动资金：80008000万万公司经营项目：生产以皮草为主的服饰公司经营项目：生产以皮草为主的服饰经营模式：自主创新设计、经营模式：自主创新设计、生产加工、经销批发生产加工、经销批发 客户类型：客户类型：服装厂、外贸公司、个人用户
4、服装厂、外贸公司、个人用户主要市场：主要市场：国内及国外中高端市场国内及国外中高端市场企业介绍：公司聘请国际知名设计师皮尔企业介绍：公司聘请国际知名设计师皮尔 卡丹，为我公司设计服饰样板，公卡丹，为我公司设计服饰样板，公司以生产加工各类裘皮制品为主营业务。主要产品有各种款式的裘皮服装、司以生产加工各类裘皮制品为主营业务。主要产品有各种款式的裘皮服装、围巾、帽条、衣领、手提包等、主要原料有：兰狐、银狐、水貂、滩羊毛、围巾、帽条、衣领、手提包等、主要原料有：兰狐、银狐、水貂、滩羊毛、貉子皮、兔皮、狼皮等。产品选材精细、做工考究，款式紧跟国际时尚潮流貉子皮、兔皮、狼皮等。产品选材精细、做工考究，款式
5、紧跟国际时尚潮流第4页，本讲稿共23页我们公司的发展战略是：打造佰特知名品牌，抢占中国市场，我们公司的发展战略是：打造佰特知名品牌，抢占中国市场，最终走向国际市场。最终走向国际市场。实施步骤：实施步骤：1 1、公司内部市场部跟紧市场发展，将第一手市场资料整合、公司内部市场部跟紧市场发展，将第一手市场资料整合2 2、公司聘请国际知名服装设计师，设计最新款式潮流服饰。、公司聘请国际知名服装设计师，设计最新款式潮流服饰。3 3、公司设计部不断接收新的培训，打造一流设计团队。、公司设计部不断接收新的培训，打造一流设计团队。4 4、参加国内外服装展，制造国内影响。、参加国内外服装展，制造国内影响。5 5
6、、大力投资广告及杂志宣传。、大力投资广告及杂志宣传。.第5页，本讲稿共23页第6页，本讲稿共23页第7页，本讲稿共23页第8页，本讲稿共23页第9页，本讲稿共23页第10页，本讲稿共23页 年年年年秋冬都不会缺少皮草秋冬都不会缺少皮草的故事。一袭皮草，一件小礼服，的故事。一袭皮草，一件小礼服，走在都市街头，风情无限。皮草走在都市街头，风情无限。皮草是女人的心底最温柔的梦想，在是女人的心底最温柔的梦想，在风中绽放华美的花朵。谁都知道风中绽放华美的花朵。谁都知道它奢华万金，也正是因为皮草的它奢华万金，也正是因为皮草的奢，才保证了它所被用到的每一奢，才保证了它所被用到的每一处都应该精准合理、恰到好处
7、。处都应该精准合理、恰到好处。第11页，本讲稿共23页第12页，本讲稿共23页第13页，本讲稿共23页第14页，本讲稿共23页u产业发展后劲不足产业发展后劲不足u品牌观念淡薄品牌观念淡薄u 同质化竞争严重同质化竞争严重u皮草设计力量薄弱皮草设计力量薄弱 我们与发达国家同类产品的主要差距是没有在我们与发达国家同类产品的主要差距是没有在国际上知名的品牌。中国的皮革产品在走向世界的过国际上知名的品牌。中国的皮革产品在走向世界的过程中还没有走向名牌，没有名牌的竞争是无力的竞争，程中还没有走向名牌，没有名牌的竞争是无力的竞争，没有世界名牌的没有世界名牌的“中国制造中国制造”是没有核心竞争力的。是没有核心
8、竞争力的。要想在国际上强占一席之地我们企业必须从现在开始要想在国际上强占一席之地我们企业必须从现在开始打造自身的知名品牌。打造自身的知名品牌。市场分析市场分析第15页，本讲稿共23页做工精致做工精致:秉承精益求精的理念，严格把关每件产品的质量，注秉承精益求精的理念，严格把关每件产品的质量，注重细节重细节 做到件件华美精致做到件件华美精致 给顾客一种独一无二的舒服质感。给顾客一种独一无二的舒服质感。价格优势价格优势:同样条件下比竞争者低，在保证质量和盈利的情同样条件下比竞争者低，在保证质量和盈利的情况下，以低于竞争者的价格销售况下，以低于竞争者的价格销售 产品多样化产品多样化:拥有顶级的设计团队
9、，全方位打造让顾客满意拥有顶级的设计团队，全方位打造让顾客满意的多样化产品的多样化产品 顾客至上顾客至上:以消费者为中心，设计顾客喜欢的服装（大众以消费者为中心，设计顾客喜欢的服装（大众)根据顾根据顾客的喜好设计服装（个人）客的喜好设计服装（个人）竞争者优势：国内竞争对手较少，使得我公司有较大的发展空间竞争者优势：国内竞争对手较少，使得我公司有较大的发展空间 发展力量发展力量:我们有自己的设计团队、生产工厂和销售门店我们有自己的设计团队、生产工厂和销售门店第16页，本讲稿共23页中国论坛在北京国贸展览中心为期四天的中国国际裘皮革皮制品交易会后发中国论坛在北京国贸展览中心为期四天的中国国际裘皮革
10、皮制品交易会后发表报道痛陈了三大皮草行业现状的不足：表报道痛陈了三大皮草行业现状的不足：（1 1）品牌观念淡薄品牌观念淡薄在调查的某皮草强县，共有在调查的某皮草强县，共有40004000多家皮毛业户，其中经国家工商部门多家皮毛业户，其中经国家工商部门进行商标注册的不足进行商标注册的不足1010家，绝大多数业户长期依靠盗用外地普通商标，家，绝大多数业户长期依靠盗用外地普通商标，用自己的产品宣传了别人。用自己的产品宣传了别人。（2 2）同质化竞争严重同质化竞争严重企业规模小，操作模式极其不规范严重制约了裘皮行业的发展，以至于皮草企业规模小，操作模式极其不规范严重制约了裘皮行业的发展，以至于皮草行业
11、无法形成强有力的设计研发队伍和精湛的工艺技术队伍。行业无法形成强有力的设计研发队伍和精湛的工艺技术队伍。（3 3）皮草设计力量薄弱皮草设计力量薄弱缺乏专业设计人才中国国内的服装院校没有皮草设计专业和相关的皮草缺乏专业设计人才中国国内的服装院校没有皮草设计专业和相关的皮草设计培训，中国企业许多从事皮草的设计师都是学服装设计的，从前没设计培训，中国企业许多从事皮草的设计师都是学服装设计的，从前没有接触过皮草设计；而且设计师跳槽十分频繁，企业难以形成自己的设有接触过皮草设计；而且设计师跳槽十分频繁，企业难以形成自己的设计风格。计风格。第17页，本讲稿共23页一、公司发展战略一、公司发展战略 以中高档
12、产品为主要目标，辅之以中低档产品，在把握好中高层阶以中高档产品为主要目标，辅之以中低档产品，在把握好中高层阶层消费者的同时，也要把握住中低层消费者，抢占国内市场，走向国际市场层消费者的同时，也要把握住中低层消费者，抢占国内市场，走向国际市场。二、公司的组织结构和人力资源划分二、公司的组织结构和人力资源划分组织结构：组织结构：一、市场部：市场规划、市场管理、维护市场营销秩序，保证客户与公司一、市场部：市场规划、市场管理、维护市场营销秩序，保证客户与公司的双重权益，处理商户投诉等。的双重权益，处理商户投诉等。二、人事部：负责人员的招聘、内部员工的培训、二、人事部：负责人员的招聘、内部员工的培训、三
13、、营销部：产品销售、承接外贸订单。三、营销部：产品销售、承接外贸订单。四、四、生产部：主要负责公司下属工厂的生产管理工作。生产部：主要负责公司下属工厂的生产管理工作。五、五、后勤部：制定企业后勤相关管理制度、安全保卫管理及人员工作安排、调配。后勤部：制定企业后勤相关管理制度、安全保卫管理及人员工作安排、调配。六、财务部：公司资金的运转、结算、管理等工作。六、财务部：公司资金的运转、结算、管理等工作。七、设计部：主要负责产品款式的设计。七、设计部：主要负责产品款式的设计。八、采购部：主要负责原料的采购工作。八、采购部：主要负责原料的采购工作。第18页，本讲稿共23页总经理总经理:黄顺超黄顺超 人
14、事部人事部:王盼盼王盼盼 生产部生产部:韦东东韦东东 市场部市场部:刘昊刘昊 设计部设计部:李李 娜娜 财务部财务部:邹雪邹雪 采购部采购部:张张 燕燕 销售部销售部:朱亮英朱亮英 侯珍侯珍 后勤部后勤部:杨海潮杨海潮第19页，本讲稿共23页风险对策收益设计第20页，本讲稿共23页 风险及对策风险及对策风险：风险：市场风险：品牌竞争激烈，潮流款式不断更新市场风险：品牌竞争激烈，潮流款式不断更新经营风险：在公司管理中出现失误。经营风险：在公司管理中出现失误。财务风险：财务结构不合理、财务风险：财务结构不合理、资金流动量大，资金链不稳定资金流动量大，资金链不稳定对策：对策：1 1、强化品牌形象，打
15、造精英设计团队，不断更新设计款式。、强化品牌形象，打造精英设计团队，不断更新设计款式。2 2、重视管理层的培训工作，不断提高公司的管理水平。、重视管理层的培训工作，不断提高公司的管理水平。3 3、制定合理的资金配置，保证公司的流动资金应对突发情况。、制定合理的资金配置，保证公司的流动资金应对突发情况。第21页，本讲稿共23页 光荣与梦想同在光荣与梦想同在,责任与使命同行责任与使命同行.百特服饰将顺应时代百特服饰将顺应时代发展潮流发展潮流,坚持创新坚持创新,全面推进国际化全面推进国际化,最终建立皮草行业全最终建立皮草行业全球领导地位球领导地位,引领世界皮草行业的发展引领世界皮草行业的发展,不断实践不断实践“为了为了人类生存环境人类生存环境”的企业追求的企业追求,努力为客户、为股东、为员工努力为客户、为股东、为员工创造价值创造价值,缔造成功公司。我们公司要始终坚持以一流缔造成功公司。我们公司要始终坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，的管理，一流的品质，一流的服务，不断制造经典，不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的不断塑造完美的服务理念，去赢取广大客户和朋友的支持和美誉支持和美誉 第22页，本讲稿共23页第23页，本讲稿共23页