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1、山东外国语职业学院实 训（验） 报 告二级学院名称： 经济管理学院 专 业 班 级： 工商企业管理 实训课程名称： 沙盘实训 学 生 姓 名： XXX 指导教师姓名： XXX 二一四 年 三 月山东外国语职业学院实训报告摘 要ERP沙盘模拟实训简单的说，就是用各种筹码在一个沙盘的平台上呈现出自己公司的运营情况，利用企业相互竞争模式，促使各企业严格控制自己公司的经营成本，同时，优化采购、生产、销售等环节，合理配置公司内部资源和外部资源。提升公司在竞争中的地位，只有树立竞争的绝对优势，才能在市场竞争中立足，成为市场的领导者，企业才能做大做强。目的：让学生熟悉企业整体产供销的流程。目录一、实训概述.
2、1二、实训内容.21.成立公司.22.组建团队.23.模拟经营.24.仿真对抗.2三、实训步骤.3四、实训心得.4一、 实训概述时间：XXX年X月X日XXX年X月X日地点：山东外国语职业学院XXX环境：大家分成6组，每组6个人，成立6家公司，6个人分别担任首席执行官(CEO)、财务总监（CFO)、营销总监（CMO)、生产总监（CPO)、采购总监（CLO)、商业间谍等职务。每家企业分摊一个盘面，各企业分别经营，企业之间只存在竞争不存在合作。经营6年时间，期间可以短期贷款、长期贷款、高利贷等贷款方式，维持运营，但贷款额度不得超过企业去年所有者权益的3倍，最终第六年所有者权益最高的企业，则在运营对抗
3、训练中取得胜利。目标：熟悉企业经营流程，各部门的职责，各部门之间的协调运作，团队建设以及团队关系处理。二、 实训内容1. 公司成立：因为要成立6家公司，从全体学生中选出6名CEO，让他们组建自己公司，给公司起名。2. 组建团队：CEO招聘员工入职，任命职务，分别为财务总监（XX）、营销总监（XX）、生产总监（XX）、采购总监（XX）、商业间谍（XX）、助理人员、CEO兼产品研发总监（XX）。3. 模拟经营：我们公司策划经营六年，做市场调研 、订单分析、投放广告、抢订单、原材料选购、生产设备维护更换、短贷，长贷和高利贷、研发产品投资等一系列活动。就是为了能够更快的适应市场，成为市场中的领导者。4
4、. 仿真对抗：各企业经营六年，起始盘一样，根据自己公司的战略规划，更换生产线、产品研发、市场开拓、贷款等，最终所有者权益最高者获得仿真对抗实训的胜利。三、实训步骤清点盘面：现金48M、短贷20M、长贷20M、市场开拓无、产品研发无、2个原材料订单、一个原材料、四条生产线三条手工线一条半自动、生产线上半成品是2.1.1.1、生产线价值1.2.2.2、产成品3个P1。开始经营：（一）周五，对抗决赛真正开始，8:30经营第一年，有四十分钟的时间。在开始之前，到讲台分析订单，确定投放广告的经费，投了3M的广告费用，然后根据老师的安排抢订单，我们XX集团拿到了2x4.8M=10M的订单。（二）我们快速的
5、投入经营，第一年第四季度按订单交货，在第二季度变卖两条手工生产线换上两条全自动准备生产P2。同时研发了P2，开拓了区域、国内、亚洲三个市场。第三季度又换了两条全自动的生产线。（三）第二年，我们主打P2产品，同时做P4的研发工作，我们不做P3产品，追加开拓了国际市场，抢订单，卖产成品，维持现金流量。由于工作失误，多拿了订单，交不上产品，导致缴纳违约金，第二年所有者权益才XXM。（四）第三年，情况有所好转，租赁了上中厂房，上了两条生产P4的全自动生产线，继续产品研发投资，市场开拓投资，现在有本地、区域、国内市场可用，第四年亚洲市场可用，另外P4在第四年第一季度可以投入生产，第四年可以有八个P4产品
6、。（五）第四年，拿到了比较不错的订单，所有者权益得到XXM，虽然在排名中我们居后，但是我们有信心反超他们。我们又在上中厂房上了一条P4的全自动生产线，第五年第一季度投入生产，国际市场开拓继续投资。（六）第五年，三条生产P4的生产线，二条生产P2、二条生产P1生产线，一年可以生产出12个P4，8个P2。经老师的指点，在法华的厂房上了条生产P1的全自动。国际市场开拓成功，ISO14000、ISO9000认证。（七）第六年，共八条生产线，加上库存有17个P4,8个P2,6个P1，销售收入301M,去掉成本、维修费、租金、折旧等等，净利润XXM，所有者权益XXXM。虽然取得第四名，没有实现目标，但是老
7、师说我们可以冲第一的机会，还说要是没有交违约金冲第一的机会更大，这就是给予我们的最大的肯定。四、 实训心得困难1：抢订单时忽略了自己企业的生产情况，导致交不上货。解决方法：请教老师，在P1与P2的订单中确定交违约金较少的，对企业整体影响较小的订单，按订单交付违约金。困难2：资金运转出现问题，马上要偿还短贷，两笔应收款虽然够还短贷的，但是一笔是一期到账，另一笔是二期到账，一期到账的应收款却不足以还短贷。我无从以对，以为会资金链断裂，然后破产瓦解。解决方法：老师指点，直接贴现第二期的应收款，还上短贷，然后紧接着申请短期贷款，资金问题顺利解决。实训心得：通过此次的实训，我学会了很多，作为XX集团的CEO肩负着华雅集团以及全体员工的未来与希望，在战略决策上，一定要慎重。作为团队的leader要带领整个团队，处理团队人员关系，目标明确，打造最强团队。致谢在这里我想谢谢我们的财务总监（XX），在做报表的非常的细心，即使错了不止一次两次，她依然坚守自己的岗位，并且她也给我提了不少建议和意见，让我在战略决策上没去失误。另外作为CEO,我还想感谢一些我的战友们，谢谢他们的支持与鼓励。实 训 报 告 评 阅 意 见批阅教师对报告情况的概述批阅人： 年 月 日报告成绩