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1、江苏徐州市新概念营销中心 总经理福建省中闽百汇购物有限公司 培训部 经理 贸易部副总经理福建省厦门市千色商贸有限公司 高级培训讲师九型人格与销售九型人格与销售第1页，本讲稿共59页江苏省徐州市新概念营销中心江苏省徐州市新概念营销中心 总总 经经 理理福建省中闽百汇购物有限公司福建省中闽百汇购物有限公司培训部经理、贸易部副总经理培训部经理、贸易部副总经理福建省厦门傲丽服饰有限公司福建省厦门傲丽服饰有限公司营销经理营销经理第2页，本讲稿共59页第3页，本讲稿共59页第4页，本讲稿共59页第5页，本讲稿共59页第6页，本讲稿共59页第7页，本讲稿共59页第8页，本讲稿共59页第9页，本讲稿共59页第
2、一型性格解析第一型性格解析1 1、幼年影响：、幼年影响：严厉2 2、身体形态：、身体形态：瘦、直、严肃3 3、穿着特征：、穿着特征：素、严肃4 4、习惯语言：、习惯语言：讲话直接，不留情面，不懂幽默委婉。常用语：应该啊，不应该应该啊，不应该 啊，对啊，啊，对啊，错啊。是啊，不是啊。错啊。是啊，不是啊。5 5、行为特点：、行为特点：高要求高标准，压力6 6、世界观：、世界观：这个世界总是不完美，我有正确的做法，让我教你做！7 7、潜在恐惧：、潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人责备受自己良心责备或遭他人责备8 8、潜在渴望：、潜在渴望：事事力求完美，把事情做对事事力求完美，把事情做对9 9、注意力焦
3、点：、注意力焦点：规则和批判1010、自我保护机制：、自我保护机制：反应重新组合，反向作用。（累、休息、加倍工作）1111、个人执念和难以驾驭的陋习：、个人执念和难以驾驭的陋习：愤怒、批判、憎恨和埋怨1212、会比人强的智能：、会比人强的智能：逆境智能1313、性格倾向：、性格倾向：被动、凭直觉办事、内向、思考、批判第10页，本讲稿共59页第11页，本讲稿共59页第12页，本讲稿共59页第13页，本讲稿共59页第14页，本讲稿共59页第15页，本讲稿共59页第16页，本讲稿共59页第17页，本讲稿共59页第18页，本讲稿共59页 第三型成就型性格素描第三型成就型性格素描 第三型的人是精力超强的
4、工作狂，他们奋力追求成功，以获得地位和赞赏，他们具有竞争性，尽管他们自以为这是一种爱的挑战，而非击败他人的欲望。无论他们处在何种竞争场合，总是把目标锁定在成功之上。他们会是成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉皮、治疗师，能够顺应身边的人们而变换形象，尽管他们和自己真实的感觉毫不相干，因为这些都会影响其成就。可是一旦受到要求，他们却可以表现出合宜的感觉。第三型的人会全心全意追求一个目标，而且永不厌倦。他们会成为杰出的团队领袖，鼓舞他人相信，天下没有不可能的事。第19页，本讲稿共59页第20页，本讲稿共59页第21页，本讲稿共59页第22页，本讲稿共59页第23页，本讲稿共59页第24页，本讲稿共59
5、页第25页，本讲稿共59页第26页，本讲稿共59页第27页，本讲稿共59页第28页，本讲稿共59页第29页，本讲稿共59页第30页，本讲稿共59页第31页，本讲稿共59页第32页，本讲稿共59页第33页，本讲稿共59页第34页，本讲稿共59页第35页，本讲稿共59页第36页，本讲稿共59页第37页，本讲稿共59页第38页，本讲稿共59页第39页，本讲稿共59页第40页，本讲稿共59页第41页，本讲稿共59页第42页，本讲稿共59页第43页，本讲稿共59页第44页，本讲稿共59页第45页，本讲稿共59页第46页，本讲稿共59页第47页，本讲稿共59页第48页，本讲稿共59页第49页，本讲稿共59
6、页第50页，本讲稿共59页第51页，本讲稿共59页第52页，本讲稿共59页第53页，本讲稿共59页第九型和平型性格素描第九型和平型性格素描 第九型的人是和平使者，他们们善于了解每个人的观点，却不知道自己所想，所要的是什么。他们喜欢和谐而舒适的生活，宁愿配合他人的安排，也不要制造冲突。然而，如果被人施压，他们会变得很顽固。有时甚至会动怒。他们通常兴趣很多，却将自己的优先事项拖到最后一分钟才做。他们还具有自我麻醉的倾向，让自己去做一些次要的活动，如看书、和朋友闲逛、看录影带等。第九型的人是很好的仲裁者，磋商对象，而且能专心执行一项团体计划。第54页，本讲稿共59页第55页，本讲稿共59页第56页，
7、本讲稿共59页 如何用人？88开路先锋开路先锋22成就他人，协助他人成功成就他人，协助他人成功66团队型人，勤奋团队型人，勤奋33将军，追求成功将军，追求成功55善于谋略，规划善于谋略，规划11监督使者，按原则，标准做事监督使者，按原则，标准做事77快乐天使快乐天使44心灵诗人，艺术家心灵诗人，艺术家99和平使者和平使者第57页，本讲稿共59页 怎样销售怎样销售？注意力焦点与价值取向决定需求点注意力焦点与价值取向决定需求点1号：在意专业、严谨表达专业性2号：在意别人的需求表达对她关心的人的需求3号：在意形象，注重成功成功人士购买，成功象征4号：注重自我感受让对方感觉你这人不错5号：注重知识，保持距离给他资料，不要废话太多6号：注重安全不买会有什么样危险？7号：在乎快乐过程开心8号：在意权威多多请教，尊重领导9号：喜欢平和“磨”核心价值观核心价值观 购买行为购买行为第58页，本讲稿共59页感谢您的参与与投入感谢您的参与与投入谢谢 谢！谢！第59页，本讲稿共59页