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1、创业建立中的团队建设第1页，本讲稿共56页26 十月 2022创业建立中的团队建设秦黎2世界杯为什么世界杯为什么四年一度的世界杯为什么成了四年一度的世界杯为什么成了全球性的狂欢节？全球性的狂欢节？其风头甚至超过了同样是四年其风头甚至超过了同样是四年一度而容量更大的奥运会？一度而容量更大的奥运会？令多少人废寝忘食令多少人废寝忘食+如醉如痴如醉如痴第2页，本讲稿共56页对于比赛胜负的关键，贝利认为是法国队的整体对于比赛胜负的关键，贝利认为是法国队的整体战胜了巴西队的个人。他说：战胜了巴西队的个人。他说：“淘汰赛中任何事情都淘汰赛中任何事情都有可能发生。尽管外界都看好我们与德国队在决赛会有可能发生。
2、尽管外界都看好我们与德国队在决赛会师，但是足球就是如此，总得有一支球队获胜，而另师，但是足球就是如此，总得有一支球队获胜，而另一支球队失败。一支球队失败。今天，法国队的表现无疑是更好的。结果再次证明，今天，法国队的表现无疑是更好的。结果再次证明，仅仅依靠高超的个人技术难以组成战斗力强大的球队。仅仅依靠高超的个人技术难以组成战斗力强大的球队。这届比赛，巴西队只有个人，而没有团队。这届比赛，巴西队只有个人，而没有团队。”第3页，本讲稿共56页26 十月 2022创业建立中的团队建设秦黎4单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了 有效的工作团队如同一支成功的足球队，全体队员要各就其位，各司其职，
3、同时更要密切配合，发挥整体效能。第4页，本讲稿共56页一名伟大的球星最突出的能力是让周围的队一名伟大的球星最突出的能力是让周围的队友变得更好。友变得更好。迈克尔迈克尔 乔丹乔丹 海尔的价值观海尔的价值观人的价值高于物的价值，共同的价值高于个人的价值高于物的价值，共同的价值高于个体的价值，共同协作的价值高于独立单干的体的价值，共同协作的价值高于独立单干的价值，社会的价值高于利润的价值。价值，社会的价值高于利润的价值。第5页，本讲稿共56页如果你有智慧，请你拿出来；如果你缺少智如果你有智慧，请你拿出来；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你即缺少智慧，又不愿慧，请你流汗；如果你即缺少智慧，又不愿流汗，请
4、你离开。流汗，请你离开。牛根生牛根生第6页，本讲稿共56页n自从有人类以来，群居便是人类赖以生存的方式，为了自卫、打猎、维持族群的繁衍，便逐渐成行聚落。二千多年前中国发明封建制度，更把人类的组织变成封建庄园和小农经济。从工业革命以后，运用机器大量生产，加上福特公司采用连续生产方式，形成规模化的组织。在短短一个世纪中，全球的财富逐渐集中到数百家企业之中，虽然后工业时代来临，信息时代兴起，又掀起另一波的改变风潮，其中最重要的便是工作方式与组织形态的变革。n n现代社会是团队力量竞争的社会。现代社会是团队力量竞争的社会。人们要生存，就要有团队。单枪匹马打天下的个人英雄主义时代一去不复返了。单枪匹马打
5、天下的个人英雄主义时代一去不复返了。一、团队建设概述第7页，本讲稿共56页（一）团队的概念团=“口”+“才”；即口才与能力；队=“耳”+“人”；即听从解释与说教的人的群体。因此，团队建设的过程可以简单的解释为：一个有口才的人对一群有耳朵的人讲话；或一群人听从一个有口才的人的游说；之后，去做事。而只讲不听的组织是团伙，很冲动，“火”的一群人。一、团队及其构成要素一、团队及其构成要素第8页，本讲稿共56页不同的学者从不同的角度界定了团队（Team）的定义。n路易士（Lewis，1993）n盖兹贝克和史密斯（Katezenbach and Smith，1993）n因此，团队可以定义为是由少数具有技能
6、互补的人组成，他们认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，并相处愉快，乐于一起工作，共同为达成高品质的结果而努力。或者说，团队就是合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标的共同体。第9页，本讲稿共56页举例：下面四个类型，哪些是群体？哪些是团队？龙舟队，旅行团，足球队，候机旅客实际上，龙舟队和足球队是真正意义上的团队；而旅行团是由来自五湖四海的人组成的，它只是一个群体；候机室的旅客也只能是一个群体。第10页，本讲稿共56页世上有三种团队。一是野牛团队。野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以不是身体弱小几十倍的狼的对手；二是螃蟹团队。当一群螃蟹被抓到
7、竹篓里后，其中有一只奋力往上爬，其他几只就拼命拉后腿，结果是谁也上不了，三是飞雁团队。大雁在飞行时都本能地呈“人”字型飞行，前面的大雁在飞行过程中，为后面的大雁创造有利的上升气流。结果整个团队的飞行效率提升了70。雁群飞舞对团队建设的启示雁群飞舞对团队建设的启示案例案例第11页，本讲稿共56页野牛团队的特点是分开来都很强，但合起来就很弱；螃蟹团队的特点是我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。没有经过提升和规划的团队大都属于这两种，只是程度有所不同而已。而要成为“飞雁团队”，则需要一番深刻的提升和转变。没有完美的个人，只有完美的团体！没有完美的个人，只有完美的团体！第12页，本讲稿共5
8、6页伤心的故事伤心的故事日日商商君君在在日日本本东东京京经经营营中中国国菜菜，生生意意很很红红火火。不不久久，三三个个中中国国留留学学生生也也在在对对面面开开了了个个中中国国餐餐馆馆。开开始始只只是是一一个个小小门门脸脸，因因为为他他们们是是正正宗宗，自自然然中中国国菜菜做做得得好好，把把这这位位日日本本客客商商的的生生意意抢抢走走了了不不少少。餐餐馆馆经经理理很很着着急急，与与君君商商量量用用什什么么办办法法和和对对面面竞竞争争。谁谁知知他他却却让让餐餐馆馆经经理理每每日日去去对对面面买买一一份份留留学学生生们们做做的的中中国国菜菜，认认真真研研究究。一一个个月月后后全全部部买买齐齐了了，然
9、然后后在在报报纸纸上上刊刊登登广广告告，大大举举推推出出这这些些菜菜，每每款款价价格格均均比比对对面面贵贵出出三三倍倍。经经理理十十分分不不解解，认认为为这这不不是是为为人人家家做做广广告告么么，君君却却颇颇有有把把握握地地说，我就是要对面的餐馆迅速发家致富。说，我就是要对面的餐馆迅速发家致富。果果不不其其然然，一一年年以以后后对对面面三三个个留留学学生生开开的的餐餐馆馆发发了了，从从一一间间小小门门脸脸发发展展到到买买下下了了整整个个二二层层楼楼，每每个个留留学学生生出出门门也也是是小小轿轿车车，从从不不亲亲临临“前前线线”，最后发展到经常为分钱而争吵。，最后发展到经常为分钱而争吵。第13页
10、，本讲稿共56页君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国君看准了这一时时机，突然大规模推出与对面同样的中国菜，并且价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到菜，并且价格比中国留学生餐馆的菜还要便宜三分一，不到半年的时间，一举击败了竞争对手，并收购了该餐馆。半年的时间，一举击败了竞争对手，并收购了该餐馆。君对此举解释说，三个中国留学生创业时，很抱团，如果君对此举解释说，三个中国留学生创业时，很抱团，如果当时与他们竞争，虽然使他们感到压力更大，但是他们的竞当时与他们竞争，虽然使他们感到压力更大，但是他们的竞争策略会更多，我打不起争策略会更多，我打不起“持久战持久战”，必败无疑。让他们迅
11、，必败无疑。让他们迅速致富，感到没有压力，也就不抱团了，分裂是自然的。这速致富，感到没有压力，也就不抱团了，分裂是自然的。这时发起攻击，必然获胜。时发起攻击，必然获胜。第14页，本讲稿共56页有一种说法这样讲：有一种说法这样讲：欧美人打桥牌，打的是协同配合欧美人打桥牌，打的是协同配合日本人下围棋，想的是整体布局日本人下围棋，想的是整体布局中国人搓麻将，摆的是各自为阵中国人搓麻将，摆的是各自为阵武汉人斗地主，玩的是勾心斗角武汉人斗地主，玩的是勾心斗角第15页，本讲稿共56页（二）团队构成中的（二）团队构成中的5P5P团队需具备五个重要的团队组成要素，称为团队需具备五个重要的团队组成要素，称为5P
12、5P。1 1目标目标(Purpose)(Purpose)即为什么要建立团队，希望通过团队达到什么目的、目即为什么要建立团队，希望通过团队达到什么目的、目标。标。2 2人人(People)(People)人是构成团队最核心的力量。三个及三个以上的人就形成人是构成团队最核心的力量。三个及三个以上的人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。第16页，本讲稿共56页3 3定位定位(Place)(Place)团队的定位包含两层意思：（团队的定位包含两层意思：（1 1）团队的定位。团队在）团队的定位。团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成
13、员，企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责。（团队最终应对谁负责。（2 2）个体的定位。作为成员在）个体的定位。作为成员在团队中扮演什么角色。团队中扮演什么角色。4 4职权职权(Power)(Power)权限是团队担负的责任和相应享有的权限，即团队的工权限是团队担负的责任和相应享有的权限，即团队的工作范围和在其范围内决策的资助程度。作范围和在其范围内决策的资助程度。5 5计划计划(Plan)(Plan)在确定了团队的职责和权限后，就需要决定如何把这些在确定了团队的职责和权限后，就需要决定如何把这些职责核权限具体分配给团队成员，这需要通过计划来实职责核权限具体分配给团队
14、成员，这需要通过计划来实施，即要通过计划来指导各个团队成员分别做哪些工作施，即要通过计划来指导各个团队成员分别做哪些工作以及怎样做。以及怎样做。第17页，本讲稿共56页二、创业团队类型及其优缺点二、创业团队类型及其优缺点 创业团队大体上可以分为三种：创业团队大体上可以分为三种：创业团队大体上可以分为三种：创业团队大体上可以分为三种：星状创业团队（星状创业团队（星状创业团队（星状创业团队（Star TeamStar TeamStar TeamStar Team）网状创业团队网状创业团队网状创业团队网状创业团队(Net Team)(Net Team)(Net Team)(Net Team)虚拟星状
15、创业团队虚拟星状创业团队虚拟星状创业团队虚拟星状创业团队(Virtual Star Team)(Virtual Star Team)(Virtual Star Team)(Virtual Star Team)。第18页，本讲稿共56页（一）星状创业团队（一）星状创业团队（一）星状创业团队（一）星状创业团队uu星状创业团队也称核心主导型创星状创业团队也称核心主导型创星状创业团队也称核心主导型创星状创业团队也称核心主导型创业团队，一般是指在团队中有一业团队，一般是指在团队中有一业团队，一般是指在团队中有一业团队，一般是指在团队中有一个核心主导人物（个核心主导人物（个核心主导人物（个核心主导人物（C
16、ore LeaderCore LeaderCore LeaderCore Leader），充当了领军的角色。但其他），充当了领军的角色。但其他），充当了领军的角色。但其他），充当了领军的角色。但其他的团队成员在企业中更多时候是的团队成员在企业中更多时候是的团队成员在企业中更多时候是的团队成员在企业中更多时候是支持者角色（支持者角色（支持者角色（支持者角色（SupporterSupporterSupporterSupporter）核心人物第19页，本讲稿共56页（二）网状创业团队（二）网状创业团队（二）网状创业团队（二）网状创业团队n n网状创业团队也称群体型创业团队。网状创业团队也称群体型创业
17、团队。网状创业团队也称群体型创业团队。网状创业团队也称群体型创业团队。主要由志趣相投的伙伴组成。在创业主要由志趣相投的伙伴组成。在创业主要由志趣相投的伙伴组成。在创业主要由志趣相投的伙伴组成。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，团队组成时，没有明确的核心人物，团队组成时，没有明确的核心人物，团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织大家根据各自的特点进行自发的组织大家根据各自的特点进行自发的组织大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。企业初期，各位成员基本角色定位。企业初期，各位成员基本角色定位。企业初期，各位成员基本角色定位。企业初期，各位成员基本上扮演的是协作者或
18、者伙伴角色上扮演的是协作者或者伙伴角色上扮演的是协作者或者伙伴角色上扮演的是协作者或者伙伴角色（PartnerPartnerPartnerPartner）。）。）。）。第20页，本讲稿共56页（三）虚拟星状创业团队（三）虚拟星状创业团队（三）虚拟星状创业团队（三）虚拟星状创业团队n n虚拟星状创业团队是由网状创业虚拟星状创业团队是由网状创业虚拟星状创业团队是由网状创业虚拟星状创业团队是由网状创业团队演化而来。基本上是前两种团队演化而来。基本上是前两种团队演化而来。基本上是前两种团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个的中间形态。在团队中，有一个的中间形态。在团队中，有一个的中间
19、形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位核心成员，但是该核心成员地位核心成员，但是该核心成员地位核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，的确立是团队成员协商的结果，的确立是团队成员协商的结果，的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是因此核心人物从某种意义上说是因此核心人物从某种意义上说是因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导整个团队的代言人，而不是主导整个团队的代言人，而不是主导整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须型人物，其在团队中的行为必须型人物，其在团队中的行为必须型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成
20、员的意见。充分考虑其他团队成员的意见。充分考虑其他团队成员的意见。充分考虑其他团队成员的意见。核心人物第21页，本讲稿共56页类型类型类型类型概念概念概念概念优点优点优点优点缺点缺点缺点缺点星状星状星状星状有一个核心主有一个核心主有一个核心主有一个核心主导人物，充当导人物，充当导人物，充当导人物，充当了领军的角色。了领军的角色。了领军的角色。了领军的角色。决策程序简单，决策程序简单，决策程序简单，决策程序简单，效率较高效率较高效率较高效率较高 容易形成权利过容易形成权利过容易形成权利过容易形成权利过分集中的局面分集中的局面分集中的局面分集中的局面网状网状网状网状由志趣相投的由志趣相投的由志趣相
21、投的由志趣相投的伙伴组成，共伙伴组成，共伙伴组成，共伙伴组成，共同进行创业。同进行创业。同进行创业。同进行创业。有利于沟通和有利于沟通和有利于沟通和有利于沟通和交流较容易达成交流较容易达成交流较容易达成交流较容易达成共识，成员不会共识，成员不会共识，成员不会共识，成员不会轻易离开轻易离开轻易离开轻易离开 结构较为松散结构较为松散结构较为松散结构较为松散 决策效率相对较决策效率相对较决策效率相对较决策效率相对较低低低低 容易形成多头容易形成多头容易形成多头容易形成多头领导的局面领导的局面领导的局面领导的局面虚拟虚拟虚拟虚拟星状星状星状星状有一个核心成有一个核心成有一个核心成有一个核心成员，但是该
22、心员，但是该心员，但是该心员，但是该心成员地位的确成员地位的确成员地位的确成员地位的确立是团队成员立是团队成员立是团队成员立是团队成员协商的结果。协商的结果。协商的结果。协商的结果。核心成员具有核心成员具有核心成员具有核心成员具有一定威信一定威信一定威信一定威信 既不过度集权，既不过度集权，既不过度集权，既不过度集权，又不过分散。又不过分散。又不过分散。又不过分散。核心人物的行为核心人物的行为核心人物的行为核心人物的行为必须充分考虑其他必须充分考虑其他必须充分考虑其他必须充分考虑其他成员的意见，不像成员的意见，不像成员的意见，不像成员的意见，不像星状创业团队中的星状创业团队中的星状创业团队中的
23、星状创业团队中的核心主导人物那样核心主导人物那样核心主导人物那样核心主导人物那样有权威。有权威。有权威。有权威。第22页，本讲稿共56页26 十月 2022创业建立中的团队建设秦黎23第二节第二节组建优秀的创业团队组建优秀的创业团队 第23页，本讲稿共56页天堂与地狱天堂与地狱 一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。于是天使就先带他到地狱去参观，于是天使就先带他到地狱去参观，到了地狱，在他们面前出现到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴.地狱的生活看起来还不错地狱的生活看
24、起来还不错嘛！不用急，你再继续看下去。嘛！不用急，你再继续看下去。过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都夹得到但吃不到，你不觉得很悲惨吗？太长了，最后每个人都夹得到但吃不到，你不觉得很悲惨吗？我再带你到天堂看看。我再带你到天堂看看。到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的可爱的人们
25、十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的可爱的人们.他们也同他们也同用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃喂他吃.因此每个人都吃得很愉快。因此每个人都吃得很愉快。第24页，本讲稿共56页 一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔翔 史蒂夫史蒂夫鲍尔默（微软首席执行官）鲍尔默（微软首席执行官）团队建设要考虑的基本问题团队建设要考虑的基本问题互补性和相似性问题互补性和相似性问题如何实际地选择合作创业者如何实际地选择合作创业者第25页，本讲稿共56页l互补性和相似性问题互
26、补性和相似性问题团队成员相似性的优势团队成员相似性的优势 容易产生有效的交流和沟通，多数人倾向于选择那些在背景、教育、容易产生有效的交流和沟通，多数人倾向于选择那些在背景、教育、经验上与他们相似的人经验上与他们相似的人团队成员相似性的缺点团队成员相似性的缺点 相似的人越多，他们的知识、培训、技能、社会网络的重叠程相似的人越多，他们的知识、培训、技能、社会网络的重叠程度越大，从而使得所获取的资源有限（信息、财务支持等）。度越大，从而使得所获取的资源有限（信息、财务支持等）。创业团队组建的创业团队组建的第一规则第一规则：不要屈从于只和那些背景、教育、经：不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自
27、己相似的人一起工作的诱惑。历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构知识结构：技术、：技术、管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验优势。管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验优势。物以类聚物以类聚人以群分人以群分创业团队要获得成功，创业团队要获得成功，必须掌握非常宽泛的信必须掌握非常宽泛的信息、技能、才能和能力息、技能、才能和能力第26页，本讲稿共56页准确认识自身的人力资本准确认识自身的人力资本1、知识基础、知识基础 我知道什么？我能够给新企业带来什么知识和信息我知道什么？我能够给新企业带
28、来什么知识和信息2、专门技能：、专门技能：让你很好的完成某些任务的能力让你很好的完成某些任务的能力 你是否擅长数字？你是否擅长演讲？是你否擅长沟通？你是否擅长数字？你是否擅长演讲？是你否擅长沟通？3、动机：、动机：你为什么创业？喜欢挑战？相信自己的新产品？想赚取巨大财富？你为什么创业？喜欢挑战？相信自己的新产品？想赚取巨大财富？喜欢成为自我雇佣者？喜欢成为自我雇佣者？准确认识自身拥有准确认识自身拥有的人力资本才能决的人力资本才能决定你需要从合作者定你需要从合作者那里获得什么？那里获得什么？如果你的动机与如果你的动机与潜在合作创业者潜在合作创业者的动机不一致，的动机不一致，可能为未来埋下可能为未
29、来埋下隐患隐患自我评估：知道你拥有什么将有助于决定你需要什么自我评估：知道你拥有什么将有助于决定你需要什么第27页，本讲稿共56页4、承诺：、承诺：指完成事情（即使面临逆境也要继续前进）以及实现于指完成事情（即使面临逆境也要继续前进）以及实现于新企业相关的个人目标的意愿新企业相关的个人目标的意愿5、个人特性：个性的五大维度、个人特性：个性的五大维度u尽责性：尽责性：个体所表现出来的努力工作、组织化、可靠性以及坚个体所表现出来的努力工作、组织化、可靠性以及坚韧性程度，或者懒惰、非组织化、不可靠程度韧性程度，或者懒惰、非组织化、不可靠程度u外向性外向性内向性：内向性：个体表现出来的喜欢群居、过于自
30、信以及善于个体表现出来的喜欢群居、过于自信以及善于交际的程度，或者保守、胆小、安静的程度交际的程度，或者保守、胆小、安静的程度u友好性：友好性：个体表现出来的合作、谦恭、可信、易于相处的程度个体表现出来的合作、谦恭、可信、易于相处的程度u情绪稳定性：情绪稳定性：个体表现出来的平静、自信以及安全的程度，或个体表现出来的平静、自信以及安全的程度，或不安全、焦虑、沮丧以及情绪化的程度不安全、焦虑、沮丧以及情绪化的程度u经历开放性：经历开放性：个体表现出来的创造性、好奇以及具有广泛兴趣的个体表现出来的创造性、好奇以及具有广泛兴趣的程度程度第28页，本讲稿共56页总结总结 未来应当选择什么样的团队成员，
31、相似性还是互补性？未来应当选择什么样的团队成员，相似性还是互补性？问题答案取决于你所考虑的维度问题答案取决于你所考虑的维度1、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势互补、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。2、相似性也非常重要，有助于交流沟通从而形成良好的人际关系。、相似性也非常重要，有助于交流沟通从而形成良好的人际关系。个人特性、动机方面的相似性就非常重要。
32、有团队合作的精神和个人特性、动机方面的相似性就非常重要。有团队合作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。对企业的创业项理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。对企业的创业项目有热情目有热情知人者智知人者智自知者明自知者明第29页，本讲稿共56页携程四重奏携程四重奏季琦季琦 梁建章梁建章沈南鹏沈南鹏 范敏范敏第30页，本讲稿共56页第31页，本讲稿共56页季琦季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。19921992年年3 3月至月至19941994年年6
33、 6月在长江计算月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。19941994年年7 7月至月至19951995年年3 3月旅居美国。月旅居美国。19951995年年4 4月任北京中化英华智能系统有限公月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。司华东区总经理。梁建章梁建章，担任，担任Oracle(Oracle(甲骨文甲骨文)的中国区技术总监的中国区技术总监沈南鹏，沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主
34、管德意志银行的董事兼中国资本市场主管范敏，范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理个人业务专长个人业务专长第32页，本讲稿共56页个人技能专长个人技能专长季琦季琦：充满活力和创新意识。充满活力和创新意识。梁建章梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成功，在携程推出的六西格玛管理相当成功沈南鹏，沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家助推上市。助推上市。范敏，范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系
35、程体系 第33页，本讲稿共56页“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”范范敏有一段话来描述四人合作关系。敏有一段话来描述四人合作关系。第34页，本讲稿共56页个人性格特征个人性格特征季琦季琦：不安于不安于现状，状，闯荡江湖，仗江湖，仗剑天涯，敢于冒天
36、涯，敢于冒险梁建章梁建章，理性而又，理性而又细致，不喜交致，不喜交谈，不，不爱交往、不善表交往、不善表达达沈南沈南鹏，性格是直来直去，不拐弯的，而且性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏情、敏锐范敏，范敏，兢兢兢兢业业，老成持重，老成持重第35页，本讲稿共56页我想跟什么样的人合作？我想跟什么样的人合作？不甘心不甘心:二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。学学习力力强:学历代表过去,学习力掌握将来。行行动力力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。有最基本
37、的道德有最基本的道德观。第36页，本讲稿共56页要懂付出。要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不可能是不可能创业的。要先用行的。要先用行动让别人知道，你有超人知道，你有超过所所得的价得的价值，别人才会开更高的价。人才会开更高的价。有有强烈的沟通意烈的沟通意识。沟通无极限，沟通无极限，这更是一种更是一种态度，度，而非一种技巧。而非一种技巧。诚恳大方。大方。每人都有不同的立每人都有不同的立场，不可能要求利益都，不可能要求利益都一致。关一致。关键是大家都要开是大家都要开诚布公地布公地谈清楚，不要委曲清楚，不要委曲求全。相信求全。相信诚信才是合作的最
38、好基石。信才是合作的最好基石。第37页，本讲稿共56页19811981年和保罗年和保罗艾伦在微软公司合影艾伦在微软公司合影 保罗保罗艾伦艾伦第38页，本讲稿共56页史蒂夫史蒂夫-鲍尔默默 最伟大的商业合作伙伴关系之一最伟大的商业合作伙伴关系之一 比尔比尔盖茨盖茨 第39页，本讲稿共56页百招教会你如何领导团队百招教会你如何领导团队不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作
39、都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取围内一个重要的组成部分。在今日，集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。受欢迎的工作方式。受欢迎的工作方式。受欢迎
40、的工作方式。n n1 1 1 1、切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。、切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。、切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。、切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。n n2 2 2 2、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。n n3 3 3 3、切记成员间要彼此扶持。、切记成员间要彼此扶持。、切记成员间要彼此扶持。、切记成员间要彼此扶持。n n4 4 4 4、将长程目标打散成许多短程计划。、将长程目标打散成许多短程计划。、将长程目标
41、打散成许多短程计划。、将长程目标打散成许多短程计划。n n5 5 5 5、为每个计划设定明确的期限。、为每个计划设定明确的期限。、为每个计划设定明确的期限。、为每个计划设定明确的期限。n n6 6 6 6、尽早决定何种形态的团队适合你的目标。、尽早决定何种形态的团队适合你的目标。、尽早决定何种形态的团队适合你的目标。、尽早决定何种形态的团队适合你的目标。n n7 7 7 7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。n n8 8 8 8、找一位可提升团队工作士气的
42、重量级人物。、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。n n9 9 9 9、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。、时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。n n10101010、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。第40页，本讲稿共56页从从西游记西游记团队看员工的从业心态团队看员工的从业心态n n从业
43、心态，简单理解为：为什么要参与这份工作？为什么要加从业心态，简单理解为：为什么要参与这份工作？为什么要加从业心态，简单理解为：为什么要参与这份工作？为什么要加从业心态，简单理解为：为什么要参与这份工作？为什么要加入这个团队？现以大家都熟悉的西游记故事用心理学来分析一入这个团队？现以大家都熟悉的西游记故事用心理学来分析一入这个团队？现以大家都熟悉的西游记故事用心理学来分析一入这个团队？现以大家都熟悉的西游记故事用心理学来分析一下员工的从业心态。因为西游记团队人不多，各类人物却齐全，下员工的从业心态。因为西游记团队人不多，各类人物却齐全，下员工的从业心态。因为西游记团队人不多，各类人物却齐全，下员
44、工的从业心态。因为西游记团队人不多，各类人物却齐全，是一个很值得探讨的团队。是一个很值得探讨的团队。是一个很值得探讨的团队。是一个很值得探讨的团队。n n西游团队是一个西游团队是一个西游团队是一个西游团队是一个1 1 1 41 1 1 41 1 1 41 1 1 4的团队模式。的团队模式。的团队模式。的团队模式。n n第一个第一个第一个第一个1 1 1 1是董事长：如来；第二个是董事长：如来；第二个是董事长：如来；第二个是董事长：如来；第二个1 1 1 1是观音：总经理；第三个是观音：总经理；第三个是观音：总经理；第三个是观音：总经理；第三个1 1 1 1是项是项是项是项目经理：唐僧；目经理：
45、唐僧；目经理：唐僧；目经理：唐僧；4 4 4 4就是员工：悟空、八戒、沙僧和白马。取经项目就是员工：悟空、八戒、沙僧和白马。取经项目就是员工：悟空、八戒、沙僧和白马。取经项目就是员工：悟空、八戒、沙僧和白马。取经项目组实际操作人员就是后面的组实际操作人员就是后面的组实际操作人员就是后面的组实际操作人员就是后面的14141414，前面的都是各级领导。项目组的，前面的都是各级领导。项目组的，前面的都是各级领导。项目组的，前面的都是各级领导。项目组的终极任务是：取经。组织、人员、目标，这是一个和我们日常终极任务是：取经。组织、人员、目标，这是一个和我们日常终极任务是：取经。组织、人员、目标，这是一个
46、和我们日常终极任务是：取经。组织、人员、目标，这是一个和我们日常工作中所见的团队没有什么两样的团队，正因为如此，才能影工作中所见的团队没有什么两样的团队，正因为如此，才能影工作中所见的团队没有什么两样的团队，正因为如此，才能影工作中所见的团队没有什么两样的团队，正因为如此，才能影射出现实工作中的一些真实从业心态。射出现实工作中的一些真实从业心态。射出现实工作中的一些真实从业心态。射出现实工作中的一些真实从业心态。第41页，本讲稿共56页n董事长为传播佛法理念，提出了这个目标，用如来的董事长为传播佛法理念，提出了这个目标，用如来的话来说取经的目的是：话来说取经的目的是：“普度众生普度众生”。这和
47、我们目前很。这和我们目前很多知名企业的企业口号很一致，比如有些企业说是为人多知名企业的企业口号很一致，比如有些企业说是为人类的理想、有的企业说是为人类的健康等，都是非常有类的理想、有的企业说是为人类的健康等，都是非常有高度的。高度的。n总经理也很认同这个目标：总经理也很认同这个目标：“造福苍生造福苍生”。n到项目经理唐僧也是对此深信不疑：到项目经理唐僧也是对此深信不疑：“弘扬佛法弘扬佛法”，当然，也正因为对此的坚定信念，才得以成为这项目的领当然，也正因为对此的坚定信念，才得以成为这项目的领导者。导者。n以上说的其实都是领导，真正的员工是不是这样想的呢以上说的其实都是领导，真正的员工是不是这样想
48、的呢？团队中技术最好的悟空、散漫而调皮的八戒、稳重踏？团队中技术最好的悟空、散漫而调皮的八戒、稳重踏实的沙僧、只做不说的白马，仔细一分析，没有一个是实的沙僧、只做不说的白马，仔细一分析，没有一个是为为“普度众生、造福苍生、弘扬佛法普度众生、造福苍生、弘扬佛法”的目标而加入这的目标而加入这个团队的。个团队的。第42页，本讲稿共56页n n如来和观音难道不知道吗？不，他们很清楚自己的员工，如来和观音难道不知道吗？不，他们很清楚自己的员工，如来和观音难道不知道吗？不，他们很清楚自己的员工，如来和观音难道不知道吗？不，他们很清楚自己的员工，了解自己员工的真实从业心态，因为每一个员工都是他们了解自己员工
49、的真实从业心态，因为每一个员工都是他们了解自己员工的真实从业心态，因为每一个员工都是他们了解自己员工的真实从业心态，因为每一个员工都是他们挑选的，而且他们知道自己有能力让员工实现自己的需要，挑选的，而且他们知道自己有能力让员工实现自己的需要，挑选的，而且他们知道自己有能力让员工实现自己的需要，挑选的，而且他们知道自己有能力让员工实现自己的需要，并且真心实意的帮助员工实现自己的需要。当员工的需要并且真心实意的帮助员工实现自己的需要。当员工的需要并且真心实意的帮助员工实现自己的需要。当员工的需要并且真心实意的帮助员工实现自己的需要。当员工的需要实现了，团队的目标也实现了。实现了，团队的目标也实现了
50、。实现了，团队的目标也实现了。实现了，团队的目标也实现了。n n做为员工，他们究竟有些什么样的从业心态呢？做为员工，他们究竟有些什么样的从业心态呢？做为员工，他们究竟有些什么样的从业心态呢？做为员工，他们究竟有些什么样的从业心态呢？n n一、员工跟随企业的目的是为了改善自己的生活状态。一、员工跟随企业的目的是为了改善自己的生活状态。一、员工跟随企业的目的是为了改善自己的生活状态。一、员工跟随企业的目的是为了改善自己的生活状态。n n这这这这4 4 4 4位员工有一个共同的理想是：脱离当前的生活状态，通位员工有一个共同的理想是：脱离当前的生活状态，通位员工有一个共同的理想是：脱离当前的生活状态，