识人用人经典人物志精.ppt

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1、识人用人经典人物志识人用人经典人物志1*第1页，本讲稿共120页 第一讲：概论第一讲：概论 第二讲：才性分类第二讲：才性分类 第三讲：人物鉴别第三讲：人物鉴别 第四讲：创业人才第四讲：创业人才 目录目录目录2*第2页，本讲稿共120页第一讲、概论第一讲、概论第一讲、概论 一、其人其书一、其人其书一、其人其书 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市今河北省邯郸市)人。人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。1、作者其人、作者其人3*第3页，本讲稿共120页 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能

2、的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。王晓毅：王晓毅：知人者智知人者智 解读解读，中华书局，中华书局，20082008年版。年版。p现代校注本现代校注本2、人物志人物志其书其书p主要内容主要内容第一讲、概论 一、其人其书4*第4页，本讲稿共120页p篇篇章章结结构构卷卷 篇目篇目 内容内容卷卷上上九征第一九征第一人才的生理素人才的生理素质及其体表特征。及其体表特征。体体别第二第二十二种性格特征与相十二种性格特征与相应的的岗位。位。流流业第三第三十二种十二种专业人才与相人才与相应的的岗位。位。材理第四材理第四正确的正确的辩论方

3、法与人才方法与人才标准。准。卷卷中中材能第五材能第五八种管理人才的任八种管理人才的任职得失。得失。利害第六利害第六六种管理人才的个人命运。六种管理人才的个人命运。接接识第七第七初次面初次面谈鉴别对方的基本素方的基本素质。英雄第八英雄第八创业型型领袖与袖与团队骨干的素骨干的素质。八八观第九第九从八个不同角度全面从八个不同角度全面观察人才。察人才。卷卷下下七七谬第十第十鉴别人才容易出人才容易出现的七种失的七种失误。效效难第十一第十一分析人才分析人才难以脱以脱颖而出的原因。而出的原因。释争第十二争第十二以能否以能否谦逊，辨，辨别人才高下。人才高下。第一讲、概论 一、其人其书5*第5页，本讲稿共120

4、页 善善以以不不伐伐为为大大，贤贤以以自自矜矜为为损损。人人物物志志释释争争 本本无无功功而而自自矜矜，一一等等；有有功功而而伐伐之之，二二等等；功功大大而而不不伐伐，三三等等。愚愚而而好好胜胜，一一等等；贤贤而而尚尚人人，二二等等；贤贤而而能能让让，三三等等。缓缓己己急急人人，一一等等；急急己己急急人人，二二等等；急急已已宽宽人人，三三等等。人人物物志志释释争争以是否谦虚，鉴定士人的领导力。以是否谦虚，鉴定士人的领导力。第一讲、概论 一、其人其书人物志人物志释争第十二释争第十二简介简介6*第6页，本讲稿共120页 善为士者，不武；善为士者，不武；善战者，不怒；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善

5、胜敌者，不与；善用人者，为之下。善用人者，为之下。老子老子第第6868章章 知知其其雄雄，守守其其雌雌，为为天天下下溪溪 知知其其白白，守守其其辱辱，为为天天下下谷谷。老老子子第第2 28 8章章 圣人欲上民，必以言下之；圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。欲先民，必以身后之。老子老子第第6666章章道家的领导方法道家的领导方法第一讲、概论 一、其人其书7*第7页，本讲稿共120页 人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说二、主题与目的二、主题与目的主德是君主（领导者）之才主德是君主（领导者）之才偏才是臣民（执行者）之

6、才偏才是臣民（执行者）之才p“主德主德”与与“偏才偏才”的学说的学说第一讲、概论 二、主题与目的1 1、主题：领导团队建设、主题：领导团队建设8*第8页，本讲稿共120页 雄雄 才才 英英 才才p“主德主德”与与“偏才偏才”的两种结构形的两种结构形式式“英雄英雄”型（创业时期）人才结构型（创业时期）人才结构英雄英雄第一讲、概论 二、主题与目的9*第9页，本讲稿共120页清清节节家家术术家家器器能能国国体体雄雄杰杰伎伎俩俩智智意意文文章章儒儒学学口口辩辩法法家家臧臧否否阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）十十二二种种管管理理偏偏才才“中和型中和型”（和谐发

7、展时期）人才结构（和谐发展时期）人才结构主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）第一讲、概论 二、主题与目的10*第10页，本讲稿共120页p“英雄英雄”与与“中和中和型型”的异同的异同两者的不同点两者的不同点“英雄英雄”型适用于创业时期型适用于创业时期“中和中和”型适用于和谐发展时期型适用于和谐发展时期两者的共同点两者的共同点 两种团队的领袖都表现出两种团队的领袖都表现出“中和中和”“”“无为无为”的特点，显然是的特点，显然是以道家哲学为指导思想。以道家哲学为指导思想。道道常常无无为为，而而无无不不为为。侯侯王王若若能能守守之之，万万物物将将自自化化。老老子子 第第3 37 7章章第

8、一讲、概论 二、主题与目的11*第11页，本讲稿共120页内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。p儒家与道家儒家与道家“内圣外王内圣外王”的差异的差异儒家的内圣外王儒家的内圣外王道家的内圣外王道家的内圣外王内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我、无心内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我、无心外王（顺应社会）：以身观身、以家观家、外王（顺应社会）：以身观身、以家观家、以国观国、以天下观天下。以国观国、以天下观天下。圣圣人人无无常常心心，以以百百姓姓心心为为心心。老老子子

9、第第4 49 9章章2 2、目的：、目的：“内圣外王内圣外王”境界境界第一讲、概论 二、主题与目的12*第12页，本讲稿共120页 圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！逸于任使者哉！人物志人物志有序有序 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。聪明之所贵，莫贵乎知人。人物志人物志有序有序p人物志人物志追求道家追求道家“内圣外王内圣外王”用人才能达到用人才能达到“安逸安逸”的逍遥境界的逍遥境界圣贤将聪明用在了选拔人才上圣贤将聪明用在了选拔人才上第一讲、概论 二、主题与目的13*第13页，本讲稿共120页第二讲、才性分类

10、 一、生理素质与性格能力 九征篇九征篇论述了元气阴阳五行之气对论述了元气阴阳五行之气对人才生理素质的决定作用及其体貌特征。人才生理素质的决定作用及其体貌特征。第二讲、才性分类第二讲、才性分类 凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。阳以立性，体五行而著形。人物志人物志九征九征 一、生理素质与性格能力一、生理素质与性格能力14*第14页，本讲稿共120页五行之气五行之气阴阳二气阴阳二气宇宙万物与人类太一元气太一元气1 1、阴阳五行学说、阴阳五行学说p元一阴阳五行生成万物元一阴阳五行生成万物第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力15*第15页，

11、本讲稿共120页五行五行五行五行五方五方五方五方五色五色五色五色五音五音五音五音五味五味五味五味五五五五脏脏脏脏五官五官五官五官五情五情五情五情五常五常五常五常木气木气木气木气东东东东青青青青角角角角酸酸酸酸肝肝肝肝目目目目怒怒怒怒仁仁仁仁火气火气火气火气南南南南赤赤赤赤徵徵徵徵苦苦苦苦心心心心舌舌舌舌喜喜喜喜礼礼礼礼土气土气土气土气中中中中黄黄黄黄宫宫宫宫甘甘甘甘脾脾脾脾口口口口思思思思信信信信金气金气金气金气西西西西白白白白商商商商辛辛辛辛肺肺肺肺鼻鼻鼻鼻悲悲悲悲义义义义水气水气水气水气北北北北玄玄玄玄羽羽羽羽甜甜甜甜肾肾肾肾耳耳耳耳恐恐恐恐智智智智阳气阳气阳气阳气日日日日昼昼昼昼 暑暑暑

12、暑男男男男 君君君君刚刚刚刚动动动动进进进进善善善善 德德德德 宽宽宽宽阴气阴气阴气阴气月月月月夜夜夜夜 寒寒寒寒女女女女 臣臣臣臣柔柔柔柔静静静静退退退退恶恶恶恶 刑刑刑刑 猛猛猛猛p元一阴阳五行控制宇宙万物元一阴阳五行控制宇宙万物太一元气太一元气太一元气太一元气北极星北极星北极星北极星各种元气各种元气各种元气各种元气各种星宿各种星宿各种星宿各种星宿第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力16*第16页，本讲稿共120页性格分性格分类阴阳匹配阴阳匹配性格特点性格特点太阴之人太阴之人多阴无阳多阴无阳贪得无得无厌、老、老谋深算。深算。少阴之人少阴之人多阴少阳多阴少阳贪图小利、心小利、心怀嫉妒。嫉

13、妒。太阳之人太阳之人多阳无阴多阳无阴高高谈阔论、志大才疏。、志大才疏。少阳之人少阳之人多阳少阴多阳少阴擅擅长外交、不甘寂寞。外交、不甘寂寞。阴阳平和之人阴阳平和之人阴阳平衡阴阳平衡从容淡定、从容淡定、顺应时变。p阴阳禀赋决定性格的外向与内向阴阳禀赋决定性格的外向与内向2 2、阴阳五行与人才素质、阴阳五行与人才素质黄帝内经的性格分类学说黄帝内经的性格分类学说第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力17*第17页，本讲稿共120页偏才性格或阴或阳偏才性格或阴或阳人物志人物志的阴阳性格分类的阴阳性格分类性格性格 名称名称优优点点缺点缺点阳阳外向外向明白之士明白之士随机随机应变思考表浅思考表浅阴阴内向

14、内向玄玄虑之人之人思考深入思考深入反反应迟缓主德阴阳均衡主德阴阳均衡 圣人淳耀，能兼二美，知微知章。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力18*第18页，本讲稿共120页偏才禀受偏才禀受“五行五行”偏颇偏颇p“五行五行”与与“五常五常”品质品质五行五行五五脏脏 五官五官组织 优质优质表征表征五常五常木气木气肝肝目目骨骼骨骼骨骼笔直而柔骨骼笔直而柔软软仁仁火气火气心心舌舌内气内气内气清内气清纯纯而爽朗而爽朗礼礼土气土气脾脾口口肌肉肌肉体体态态端正而端正而坚实坚实信信金气金气肺肺鼻鼻筋腱筋腱青筋青筋强强健而精致健而精致义义水气水气肾肾耳耳血液血

15、液脸脸色平和而色平和而顺畅顺畅智智主德禀受主德禀受“五行五行”均衡均衡 中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味。人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力19*第19页，本讲稿共120页3 3、九征说、九征说言言容容仪仪色色气气骨骨筋筋精精神神古古文文 九九征征声声音音表表情情仪仪表表脸脸色色气气息息骨骨骼骼筋筋腱腱目目光光神神态态译文文p九征九征九种体表特征九种体表特征 元一阴阳五行之气在人体中形成各元一阴阳五行之气在人体中形成各种生理组织与器官，这些组织与器官综种生理组织与器官，这些组织与器官综合作用，决定了人才素质，外化为九种合作用，

16、决定了人才素质，外化为九种体表特征。体表特征。第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力20*第20页，本讲稿共120页偏才：九征中一征完善偏才：九征中一征完善p九征与人才分类九征与人才分类兼才：二征以上完善兼才：二征以上完善主德：九征完善主德：九征完善兼德而至，谓之中庸；兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。中庸也者，圣人之目也。人物志人物志九征九征 兼才之人，以德为目兼才之人，以德为目。人物志人物志九征九征 一至，谓之偏材。一至，谓之偏材。人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力21*第21页，本讲稿共120页p 偏才性格分类与任职偏才性格分类与任职1 1、偏才（含

17、兼才）的性格、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性格与任职二、偏才的性格与任职第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职偏才性格有突出的特长与缺点偏才性格有突出的特长与缺点 偏才适合从事某种特定工作偏才适合从事某种特定工作 使用偏才要扬长避短使用偏才要扬长避短 22*第22页，本讲稿共120页类型型性格特征性格特征优优点点缺点缺点适宜工作适宜工作 人物人物阳阳 严厉型型刚直不阿直不阿正直正直揭短揭短纪检监察察孔融孔融阴阴 温柔型温柔型温和温和顺从从宽宽容容寡断寡断体恤民情体恤民情韩馥馥阳阳 勇猛型勇猛型勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈莽撞莽撞艰难危危险张飞阴阴 谨慎型慎型谨慎多慎多虑恭恭谨谨多疑多疑持后守成持

18、后守成司司马懿懿阳阳 刚愎型愎型固固执己己见坚坚持持固固执执坚持不懈持不懈关羽关羽阴阴 善善辩型型善于善于变通通释释疑疑无原无原则则理理论解解释许靖靖阳阳 博博爱型型乐善好施善好施仁惠仁惠混混杂杂社会交往社会交往刘刘备阴阴 清高型清高型清高孤傲清高孤傲本分本分拘拘谨谨以身作以身作则毛玠毛玠阳阳 超越型超越型好大喜功好大喜功攀攀跻跻疏越疏越开拓开拓创新新孙策策阴阴 深沉型深沉型深思熟深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓深深谋远虑荀攸荀攸阳阳 直率型直率型朴朴实真率真率直率直率浅露浅露直言直言谏议弥衡弥衡阴阴 韬晦型晦型韬光养晦光养晦谋谋略略不正不正审时度度势贾诩十十二二偏偏才才性性格格表表二、才性分类 1、

19、偏才的性格与才能23*第23页，本讲稿共120页 偏材之性，二至以上，则至质相偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。发，而令名生矣。人物志人物志八观八观 p兼才的性格兼才的性格三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿包含两种以上偏才性格者为兼才包含两种以上偏才性格者为兼才兼才属于素质全面的综合型人才兼才属于素质全面的综合型人才第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职24*第24页，本讲稿共120页本性只能顺应而不能改变本性只能顺应而不能改变第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职2、如何使用不同性格的偏才、如何使用不同性格的偏才 偏材之性不可移转矣！偏材之性不可移转矣！虽

20、教之以学，材成而随之以失；虽教之以学，材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心。虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈。信者逆信，诈者逆诈。故学不入道，恕不周物。故学不入道，恕不周物。人物志人物志体别体别 天天下下神神器器，不不可可为为也也；为为者者败败之之，执执者者失失之之。老老子子第第2 29 9章章25*第25页，本讲稿共120页生命的最高境界是生命的最高境界是“逍遥逍遥”适合本性的活动即为适合本性的活动即为“逍遥逍遥”“逍遥逍遥”与与“工作工作”并无边界并无边界工作狂工作狂个性与工作性质一致个性与工作性质一致p使偏才从事适合本性的工作使偏才从事适合本性的工作第二讲、才性分类 二、

21、偏才的性格与任职 虽负万钧，苟当其所能，则忽然虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身；不知重之在身；虽应万机，泯然不觉事之在己。虽应万机，泯然不觉事之在己。庄子庄子养生主养生主郭象注郭象注 大大小小虽虽殊殊，而而放放于于自自得得之之场场，则则物物任任其其性性，事事称称其其能能，各各当当其其分分，逍逍遥遥一一也也。庄庄子子逍逍遥遥游游郭郭象象注注26*第26页，本讲稿共120页p偏才的分类偏才的分类1 1、偏才的工作能力、偏才的工作能力 清节家、法家、术家，简称为清节家、法家、术家，简称为“三材三材”，是最，是最基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩

22、、智意五种管理人才，均为五种管理人才，均为“三材三材”组合演化而成。组合演化而成。三、偏才的能力与任职三、偏才的能力与任职第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职“经事之材经事之材”政治管理人才政治管理人才“非经事之材非经事之材”专业技术人才专业技术人才 文章、儒学、口辩、雄杰四种文章、儒学、口辩、雄杰四种27*第27页，本讲稿共120页材材质 能力能力三材禀受三材禀受宜任部宜任部门人物人物备注注清清节道德表率道德表率清清节家家思想教化思想教化管宁管宁三三 材材 政政治治能能力力法家法家建法立制建法立制法家法家建法立制建法立制商鞅商鞅术家家战略略谋划划术家家战略决策略决策张良良臧否批评谏诤清节之

23、流纪律监察毛玠三三材材之之流流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体国体高高层综合管理合管理三材皆三材皆备总理朝政理朝政诸葛亮葛亮兼兼材材器能器能基基层综合管理合管理三材皆微三材皆微地方地方长官官杜畿杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳 非非三三材材 技技艺能能力力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃p十十二二偏偏才才专专业业能能力力与与任任职职表表二、才性分类 1、偏才的性格与才能28*第28页，本讲稿共120页p儒、法、兵学说与儒、法、兵学说与“三材三材”儒家学说与民族价值系统的建构儒家学说与民族价值系统的建构 道之以政，

24、齐之以刑，民免而无耻；道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。道之以德，齐之以礼，有耻且格。论语论语为政为政2 2、“三材三材”学说及其现代意义学说及其现代意义 共同价值观是制度存在的基础共同价值观是制度存在的基础第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职29*第29页，本讲稿共120页人情重利轻义人情重利轻义官场与战场、商场官场与战场、商场赏罚二柄赏罚二柄法、术、势法、术、势 法家学说与国家制度的建设法家学说与国家制度的建设 上上下下一一日日百百战战。韩韩非非子子扬扬权权 人主之患在于信人。人主之患在于信人。信人，则制于人。信人，则制于人。韩非子韩非子备内备内第二讲、才性分

25、类 三、偏才的能力与任职30*第30页，本讲稿共120页 致人而不致于人致人而不致于人 上兵伐谋上兵伐谋 知己知彼知己知彼 避实而击虚避实而击虚兵家学说与战略决策兵家学说与战略决策 胜胜兵兵先先胜胜而而后后求求战战，败败兵兵先先战战而而后后求求胜胜。孙孙子子兵兵法法第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职31*第31页，本讲稿共120页清节家实施教化清节家实施教化p儒法兵学说需要相应人才去实施儒法兵学说需要相应人才去实施第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职 思通道化，策谋奇妙，是谓术家。思通道化，策谋奇妙，是谓术家。人物志人物志流业流业术（兵）家作出战略规划术（兵）家作出战略规划法家建立制度法

26、家建立制度 建法立制，强国富人，是谓法家。建法立制，强国富人，是谓法家。人物志人物志流业流业德行高妙，容止可法，是谓清节之家。德行高妙，容止可法，是谓清节之家。人物志人物志流业流业 苟苟非非其其人人，道道不不虚虚行行。周周易易系系辞辞 32*第32页，本讲稿共120页古古古古 国体国体国体国体政政政政高层行政长官高层行政长官高层行政长官高层行政长官企企企企 总经理总经理总经理总经理古古古古 清节家清节家清节家清节家政政政政 副职副职副职副职企企企企 书记书记书记书记古古古古 法家法家法家法家政政政政 副职副职副职副职企企企企 副总副总副总副总古古古古 术家术家术家术家政政政政副职副职副职副职企

27、企企企副总副总副总副总稳定思想稳定思想开拓发展开拓发展制度运作制度运作第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职p“三材三材”与中国现代管理与中国现代管理33*第33页，本讲稿共120页现代管理的复杂性远胜于古代现代管理的复杂性远胜于古代古代政府职能部门领导为管事古代政府职能部门领导为管事现代政府职能部门领导为管人现代政府职能部门领导为管人现代政府职能部门领导应具备现代政府职能部门领导应具备“三材三材”现代政府职能部门领导不能是偏才现代政府职能部门领导不能是偏才 “三材三材”与中国现代管理的差异与中国现代管理的差异企事业职能部门领导是否可以为偏才？企事业职能部门领导是否可以为偏才？纯粹管事可以为偏

28、才纯粹管事可以为偏才有管人功能则以具备有管人功能则以具备“三材三材”为佳为佳第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职34*第34页，本讲稿共120页中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、家庭、单位、国家承担。国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立社会关怀与中华民族价值系统的建立从从“三材三材”看中外思想教化的特点看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立宗教与古代民

29、族价值系统建立 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。民众的思想工作由教会神职人员承担。第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职35*第35页，本讲稿共120页生命终极意义生命终极意义 个体个体 生命生命 逍遥逍遥儒家儒家 个体个体 生命生命 个体个体 生命生命上帝、涅槃、真主上帝、涅槃、真主（灵魂永远幸福）（灵魂永远幸福）家家 国国 天天下下道家道家宗教宗教灵灵魂魂不不灭灭血血缘缘延延伸伸第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职36*第36页，本讲稿共120页第二讲、才性分类 三、

30、偏才的能力与任职“天下天下”大同社会理想大同社会理想历史发展规律：大同历史发展规律：大同小康小康乱世乱世小康小康大同大同生命终极意义：为再现大同社会而立德、立功、立言。生命终极意义：为再现大同社会而立德、立功、立言。大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用是故谋闭而不兴，是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。礼记礼记礼运礼运 “家家”家庭幸福家庭幸福生命境界的差异生命境界的差异“国国”事业成事业成功

31、功37*第37页，本讲稿共120页1 1、主德的性格、主德的性格主德的性格为理想君主所有主德的性格为理想君主所有 中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。变化无方，以达为节。人物志人物志体别体别第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力主德的性格丰富均衡表现为无特点主德的性格丰富均衡表现为无特点p主德的性格特点主德的性格特点四、主德的性格与能力四、主德的性格与能力38*第38页，本讲稿共120页 与众人言，则察色而顺性。与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人；虽明包众理，不以尚人；聪叡资给，不以先人。聪叡资给，不以先人。善言出己，理足

32、则止；善言出己，理足则止；鄙误在人，过而不迫。鄙误在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能写人之所怀，扶人之所能 采虫声之善音，赞愚人之偶得采虫声之善音，赞愚人之偶得 心平志谕，无适无莫，期于得道而已心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。矣，是可与论经世而理物也。人物志人物志材理材理主德能与各种偏才沟通主德能与各种偏才沟通第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力39*第39页，本讲稿共120页强强毅毅之之人人凌凌楷楷之之人人休休动动之之人人弘弘普普之之人人韬韬谲谲之之人人柔柔顺顺之之人人惧惧慎慎之之人人辩辩博博之之人人狷狷介介之之人人沉沉静静之之人人雄雄悍悍之之人人朴朴露露之之

33、人人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型）阴阳平和之人（主阴阳平和之人（主德）德）十十二二种种偏偏才才性性格格“主德主德”与与“偏才偏才”性格关系示意图性格关系示意图第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力40*第40页，本讲稿共120页主德管理特点：以无味和五味主德管理特点：以无味和五味p主德的管理主德的管理才能为才能为无突出特长无突出特长2、主德的管理才能、主德的管理才能 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。任。是故主道立，则十二材各得其任也。若道不平淡，与一材同好，则一材处若道不平淡，与一材同

34、好，则一材处权，而众材失任矣。权，而众材失任矣。人物志人物志流业流业 第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力41*第41页，本讲稿共120页古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力42*第42页，本讲稿共120页p君主的职能是用人君主的职能是用人 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能，

35、君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。人物志人物志材能材能 一官之任，以一味协五味；一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。一国之政，以无味和五味。人物志人物志材能材能 第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力43*第43页，本讲稿共120页清清节节家家术术家家器器能能国国体体雄雄杰杰伎伎俩俩智智意意文文章章儒儒学学口口辩辩法法家家臧臧否否主德（主德（“无才无才”的的理想君主）理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家

36、）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏才之偏才之本本十十二二种种管管理理偏偏才才“主德主德”与与“偏才偏才”管理才能关系示意图管理才能关系示意图第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力44*第44页，本讲稿共120页 老子老子（创始人）（创始人）老庄学派老庄学派（内圣之道）（内圣之道）黄老学派黄老学派（外王之道）（外王之道）魏晋玄学魏晋玄学（内圣外王（内圣外王合一）合一）p道家的主要流派道家的主要流派“老庄老庄”、“黄老黄老”与与“玄学玄学”五、才性理论与黄老哲学五、才性理论与黄老哲学1 1、黄老道家的管理哲学、黄老道家的管理哲学第二讲、才性分类 五、才性理论与黄

37、老哲学45*第45页，本讲稿共120页 因阴阳之大顺，因阴阳之大顺，采儒、墨之善，采儒、墨之善，撮名、法之要，撮名、法之要，与时迁移，应物变化。与时迁移，应物变化。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 以道家哲学为最高原则，融合法家、儒以道家哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。国为目的。p黄老道家的理论特点黄老道家的理论特点第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学46*第46页，本讲稿共120页以道家以道家“因循因循”为治国原则为治国原则黄老道家将老子的黄老道家将老子的“无为无为”改造为改造为“因循因循”道家无为，又曰无

38、不为。道家无为，又曰无不为。其实易行，其辞难知。其实易行，其辞难知。其术其术以虚无为本，以因循为用以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 因则功，专则拙，因者无敌。因则功，专则拙，因者无敌。吕氏春秋吕氏春秋贵因贵因 第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学47*第47页，本讲稿共120页 以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，仁义为饵，投之于江，浮之于海，万物仁义为饵，投之于江，浮之于海，万物纷纷，孰非其有？纷纷，孰非其有？淮南子淮南子 俶真训俶真训仁义教化仅是仁义教化仅是“因循因循”的统治术之一的统治术之一 利用仁义教化增强社会凝聚力利用仁义教化增

39、强社会凝聚力黄老道家修正了老子反仁义的学说黄老道家修正了老子反仁义的学说管理社会不能没有儒家的教化管理社会不能没有儒家的教化黄老道家对儒家思想的吸收黄老道家对儒家思想的吸收第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学48*第48页，本讲稿共120页黄老道家黄老道家“因循因循”民情立法变法民情立法变法 举事必循法以动，举事必循法以动，变法者因时而化。变法者因时而化。吕氏春秋吕氏春秋察今察今黄老修正了老子反法制的学说黄老修正了老子反法制的学说管理社会不能没有法家的制度管理社会不能没有法家的制度黄老道家对法家思想的吸收黄老道家对法家思想的吸收第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学49*第49页，本讲稿

40、共120页黄老道家对兵家思想的吸收黄老道家对兵家思想的吸收提出掌握战略主动的提出掌握战略主动的“因敌因敌”学说学说 凡兵，贵其因也。因也者，因敌之险凡兵，贵其因也。因也者，因敌之险以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而加胜，则不可穷矣。加胜，则不可穷矣。吕氏春秋吕氏春秋决胜决胜管理社会不能没有兵家的谋略管理社会不能没有兵家的谋略黄老修正了老子的反战学说黄老修正了老子的反战学说第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学50*第50页，本讲稿共120页阴阳平衡与管理之道阴阳平衡与管理之道德主刑辅、外儒内法，顺时应变。德主刑辅、外儒内法，顺时应变。宽猛相济、一张一弛，

41、中和平衡。宽猛相济、一张一弛，中和平衡。品德品德品德品德 管理管理管理管理阳阳阳阳 善善善善 德德德德 宽宽宽宽阴阴阴阴 恶恶恶恶 刑刑刑刑 猛猛猛猛黄老道家黄老道家对对“阴阳阴阳”学学说说的吸收的吸收 第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学51*第51页，本讲稿共120页黄老道家黄老道家“因循因循”管理哲学示意图管理哲学示意图 面对不同社会环境，与时俱进，随机应变。面对不同社会环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阴：法家权术阳：儒家伦理阳：儒家伦理综合运用诸子学说综合运用诸子学说因因循循道道第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学52*第52页，本讲稿共120页p三国时期黄老之学复兴三国

42、时期黄老之学复兴2 2、人物志人物志以黄老哲学为指导以黄老哲学为指导第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学 吾任天下之智力，以道御之，无所不可。吾任天下之智力，以道御之，无所不可。三国志三国志魏书魏书武帝纪武帝纪引曹操语引曹操语 治平尚德行，有事赏功能。治平尚德行，有事赏功能。三国志三国志魏书魏书武帝纪武帝纪引曹操语引曹操语 治定之化，以礼为首；拨乱之政，以刑为先。治定之化，以礼为首；拨乱之政，以刑为先。三国志三国志魏书魏书高柔传高柔传引曹操语引曹操语因因循循儒儒法法术术并并用用53*第53页，本讲稿共120页 见贤若不及，从谏如顺流；见贤若不及，从谏如顺流；宽而能刚，勇而多计，此之为大将。

43、宽而能刚，勇而多计，此之为大将。诸葛亮诸葛亮将苑将苑 将材将材 曹操谋士论理想曹操谋士论理想“君德君德”诸葛亮论诸葛亮论“将将”与与“大将大将”p三国黄老道家的三国黄老道家的“君德君德”理论理论第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学 非非淡淡泊泊无无以以明明志志，非非宁宁静静无无以以致致远远。54*第54页，本讲稿共120页 黄老道家管理哲学的核心为：君主黄老道家管理哲学的核心为：君主“因循因循”社会环境与管理对象，灵活运用儒、社会环境与管理对象，灵活运用儒、法、术等各种方法进行控制。法、术等各种方法进行控制。人物志人物志理想的人才结构为：主德以理想的人才结构为：主德以客观之心，客观之心，“

44、因循因循”儒、法、术等各种人儒、法、术等各种人才的规律，使其分别负责各种职能部门。才的规律，使其分别负责各种职能部门。显然，显然，人物志人物志的人才学说，是黄的人才学说，是黄老管理哲学在人才领域的运用。老管理哲学在人才领域的运用。p人物志人物志以黄老哲学为指导以黄老哲学为指导第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学55*第55页，本讲稿共120页 夫王不材于百官，故百官御其事。夫王不材于百官，故百官御其事。而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听，知者为之谋，勇者为之扞。知者为之谋，勇者为之扞。不材乃材之所至赖也。不材乃材之所至赖也。庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注 无为者，非拱默之

45、谓也，直各任其自为。无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注p人物志人物志与玄学与玄学“内圣外王内圣外王”理论理论第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学56*第56页，本讲稿共120页第三讲、人物鉴别第三讲、人物鉴别1 1、博采百家之长、博采百家之长 在人才鉴别领域，在人才鉴别领域，人物志人物志堪称集堪称集大成之作大成之作将将庄子庄子的的“九征九征”、大戴礼记大戴礼记的的“六征六征”、吕氏春秋吕氏春秋的的“八观八观”“”“六验六验”等观人法融会贯通，等观人法融会贯通，并结合汉魏时期人物品评的鲜活经验，形并结合汉魏时期人物品评的鲜活经验，形成了自家独特的人才鉴识体系成了

46、自家独特的人才鉴识体系 一、考察方法一、考察方法 第三讲、人物鉴别 一、考察方法57*第57页，本讲稿共120页君君子子远远使使之之而而观观其其忠忠，近近使使之之而而观观其其敬敬，烦烦使使之之而而观观其其能能，卒卒然然问问焉焉而而观观其其知知，急急与与之之期期而而观观其其信信，委委之之以以财财而而观观其其仁仁，告告之之以以危危而而观观其其节节，醉醉之之以以酒酒而而观观其其侧侧，杂杂之之以以处处而而观观其其色色。九九征征至至，不不肖肖人人得得矣矣。庄庄子子 列列御御寇寇p庄子庄子的的“九征九征”说说第三讲、人物鉴别 一、考察方法58*第58页，本讲稿共120页 六征六征 考察内容考察内容考察目的

47、考察目的一曰一曰观诚社会行社会行为道德品道德品质二曰考志二曰考志(考言）考言）言言谈与神色与神色性格志向性格志向三曰三曰视中中(视声）声）声音与心气声音与心气心心态品品质四曰四曰观色色表情与心气表情与心气心心态品品质五曰五曰观隐去去伪存真存真探察探察隐情情六曰揆德六曰揆德综合考察合考察人物定名人物定名p大戴礼记文王大戴礼记文王“六征六征”法法 第三讲、人物鉴别 一、考察方法59*第59页，本讲稿共120页大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人有三十一观有三十一观(节选节选)富富贵贵者者，观观其其礼礼施施也也；贫贫穷穷者者，观观其其有有德德守守也也；嬖嬖宠宠者者，观观其其不不骄骄奢奢也也；隐隐约约者者

48、，观观其其不不慑慑惧惧也也。其其少少，观观其其恭恭敬敬好好学学而而能能弟弟也也；其其壮壮，观观其其絜絜廉廉务务行行而而胜胜其其私私也也；其其老老，观观其其意意宪宪慎慎，强强其其所所不不足足而而不不踰踰也也。父父子子之之间间，观观其其孝孝慈慈也也；兄兄弟弟之之间间，观观其其和和友友也也；君君臣臣之之间间，观观其其忠忠惠惠也也；乡乡党党之之间间，观观其其信信惮惮也也。第三讲、人物鉴别 一、考察方法60*第60页，本讲稿共120页通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则

49、观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人p吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。苦之以验其志。吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验第三讲、人物鉴别 一、考察方法61*第61页，本讲稿共120页 平陂之质在于神，平陂之质在于神，明暗之实在于精，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，惨怿之情在于色，衰正之形在

50、于仪，衰正之形在于仪，态度之动在于容，态度之动在于容，缓急之状在于言。缓急之状在于言。人物志人物志九征九征 九征九征反映的品反映的品质质神（神神（神态态）正派与邪正派与邪恶恶精（目光）精（目光）聪聪明与愚笨明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）勇敢与怯懦勇敢与怯懦骨（骨骼）骨（骨骼）刚强与与软弱弱气（气息）气（气息）焦躁与安静焦躁与安静色（色（脸脸色）色）阳光与抑郁阳光与抑郁仪仪（仪仪表）表）衰衰颓与庄重与庄重容（表情）容（表情）佞媚与佞媚与规矩矩言（声音）言（声音）缓慢与急迫慢与急迫2 2、“九征九征”形象观人法形象观人法第三讲、人物鉴别 一、考察方法62*第62页，本讲稿共120页p神：精神神：精神