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1、肢体语言与心理暗示第1页，本讲稿共39页 肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作，肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢从而代替语言以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。只包括身体与四肢所表达的意义。第2页，本讲稿共39页一、头部点头：点头：初步认同：嗯初步认同：嗯缓慢点头缓慢点头非常认同：是的，是的，频频点头非常认同：是的，是的，频频点头歪头：歪头：最能让您散发魅力的就是偏头最能让您散发魅力的就是偏头
2、（8角度合适）角度合适）右边歪头：认同、同意、信赖（商业谈判）右边歪头：认同、同意、信赖（商业谈判）左边歪头：有魅力、有好感左边歪头：有魅力、有好感第3页，本讲稿共39页二、眼睛是心灵的窗户眼睛向左看：表明在说谎；眼睛向左看：表明在说谎；眼睛向右看：在思考问题眼睛向右看：在思考问题眨眼睛：眨眼睛：正常情况下每分钟大约要眨动正常情况下每分钟大约要眨动15次。次。眨眼对眼睛是有好处的眨眼对眼睛是有好处的；眨眼睛的频率过快：表明紧张、感到压力眨眼睛的频率过快：表明紧张、感到压力第4页，本讲稿共39页三、面部表情笑真诚的笑真诚的笑（让人感到温暖、愉悦）（让人感到温暖、愉悦）冷漠的笑（不感兴趣的、有想法
3、）冷漠的笑（不感兴趣的、有想法）第5页，本讲稿共39页 摸嘴巴摸嘴巴 在思考在思考四、手势四、手势第6页，本讲稿共39页第7页，本讲稿共39页第8页，本讲稿共39页克林顿在莱温斯基案中克林顿在莱温斯基案中第9页，本讲稿共39页赵赵本本山山在在接接受受采采访访第10页，本讲稿共39页摸鼻子摸鼻子当当人人们们撒撒谎谎时时，一一种种名名为为儿儿茶茶酚酚胺胺的的化化学学物物质质就就会会被被释释放放出出来来，从从而而引引起起鼻鼻腔腔内内部部的的细细胞胞肿肿胀胀 第11页，本讲稿共39页当摩擦耳背、拉耳垂等，表示听话的人已经听够了、不想再听，当摩擦耳背、拉耳垂等，表示听话的人已经听够了、不想再听，或是想由
4、聆听变为讲话的意思或是想由聆听变为讲话的意思说话用手抓耳朵说话用手抓耳朵第12页，本讲稿共39页受挫折时（圈缩、像婴儿一样）受挫折时（圈缩、像婴儿一样）肩膀向下；肩膀向下；在与人交谈时双手环抱在与人交谈时双手环抱第13页，本讲稿共39页双手交叉于胸前时表明他不会轻易走出自己的双手交叉于胸前时表明他不会轻易走出自己的 世界世界,而你也很难融入其中而你也很难融入其中;第14页，本讲稿共39页九种手势九种手势分享式分享式-双手掌心向上，从胸前向外展开双手掌心向上，从胸前向外展开；劈砍式劈砍式-双手（或单手）掌心向内，较用力向下挥双手（或单手）掌心向内，较用力向下挥；权威式权威式-双手（或单手）掌心向
5、下双手（或单手）掌心向下指引式指引式-伸手一手五指并拢指引方向伸手一手五指并拢指引方向列举式列举式-数字数字123分点说明分点说明号召式号召式-单手上扬，手掌心向上单手上扬，手掌心向上政客指政客指-拇指食指相捏表示强调拇指食指相捏表示强调搭尖塔搭尖塔（强调、权威（强调、权威、优越）、优越）-双手合并成三角状。双手合并成三角状。第15页，本讲稿共39页分享式手势分享式手势第16页，本讲稿共39页分享式手势分享式手势第17页，本讲稿共39页第18页，本讲稿共39页劈开式手势劈开式手势苹果苹果CEO乔布斯乔布斯第19页，本讲稿共39页第20页，本讲稿共39页权威式手势权威式手势第21页，本讲稿共39
6、页第22页，本讲稿共39页指引式手势指引式手势阿根廷教练马拉多纳阿根廷教练马拉多纳第23页，本讲稿共39页第24页，本讲稿共39页举例式手势举例式手势第25页，本讲稿共39页前德国元首前德国元首希特勒希特勒第26页，本讲稿共39页前美国总统前美国总统克林顿克林顿第27页，本讲稿共39页美国加州州长美国加州州长阿诺阿诺施瓦辛施瓦辛格格第28页，本讲稿共39页政客指手势政客指手势第29页，本讲稿共39页号召式手势号召式手势第30页，本讲稿共39页第31页，本讲稿共39页第32页，本讲稿共39页第33页，本讲稿共39页搭尖塔式手势搭尖塔式手势第34页，本讲稿共39页七、腿部姿势跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人 们往往也经常随便这么坐，没有其他意思们往往也经常随便这么坐，没有其他意思.如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则 说明他这个人很执拗，性格刚强，谈话结果很难预料，说明他这个人很执拗，性格刚强，谈话结果很难预料，很难说服他。很难说服他。如果一个人是脚尖对着你（表示对你讲的有兴趣）如果一个人是脚尖对着你（表示对你讲的有兴趣）第35页，本讲稿共39页第36页，本讲稿共39页第37页，本讲稿共39页第38页，本讲稿共39页第39页，本讲稿共39页