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1、如何打好开门红第1页，本讲稿共25页开门红是：收入倍增月士气倍增月信心倍增月人力倍增月荣誉倍增月合法掠夺月激情燃烧月全员参战月第2页，本讲稿共25页开门红战斗月应该是：是一个复杂而流畅；痛苦又兴奋，压力与是一个复杂而流畅；痛苦又兴奋，压力与希望，目标和放弃种种感觉交织在一起的希望，目标和放弃种种感觉交织在一起的激情岁月！激情岁月！是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！是一次高技巧程序的操作！是一次高技巧程序的操作！是对你承受力，心理素质的一次考试！是对你承受力，心理素质的一次考试！是你寿险生涯里程碑式的一次经历是你寿险生涯里程碑式的一次经历第3页，本讲稿共25页一、虎
2、年一、虎年“开门红开门红”的重要意义的重要意义 “开门红开门红”是是 一种“势”：排山倒海、摧枯拉朽之势 一种“精神精神”：拼命三郎，生命的最后一个月！一种“速度”：动车速度第4页，本讲稿共25页而对于运城嘉禾：而对于运城嘉禾：对公司：对公司：继续扩大市场份额，扩展品牌宣传度，加快继续扩大市场份额，扩展品牌宣传度，加快机构开设速度具有重要意义。机构开设速度具有重要意义。对团队：对团队：团队主管的收入，团队的凝聚力、扩团队主管的收入，团队的凝聚力、扩张力、影响力。张力、影响力。对个人：对个人：收入、信心、发展的意愿，家人的支收入、信心、发展的意愿，家人的支持，社会影响力。持，社会影响力。第5页，
3、本讲稿共25页今年今年“开门红开门红”的有利因素的有利因素 1、大量新战斗人员的加入：芮 城：50 人 盐湖本部：20 人 稷 山：13 人 新 绛：18 人第6页，本讲稿共25页2、空前绝后的激励方案：30003000元即得市场独有的元即得市场独有的 6000元、1000010000元的奖励也绝无仅有：元的奖励也绝无仅有：第7页，本讲稿共25页 2580025800元的港澳游已是空前绝后。而最元的港澳游已是空前绝后。而最具震撼力的是具震撼力的是1212月月3030日前只需日前只需 元即得港澳游元即得港澳游 个名额，个名额，元元 元即得元即得 个名额。个名额。第8页，本讲稿共25页3、宽松的外
4、部环境。4、已经具备的品牌宣传度。5、前期的充分预热：方案提前宣导方案提前宣导 衔接训练衔接训练6、拜访工具多样化：刮刮卡、大礼包刮刮卡、大礼包第9页，本讲稿共25页应注意的问题：1 1、新人多可能导致辅导力不足：、新人多可能导致辅导力不足：早会、二次早会解决。2 2、老业务员的准客户开拓问题：、老业务员的准客户开拓问题：各种类型的产说会、老客户加保、老客户转介绍。第10页，本讲稿共25页方案目标：方案目标：收入目标：收入目标：晋升目标晋升目标团队保费目标：团队保费目标：阶段目标：阶段目标：1 1、目标、目标二、如何打好二、如何打好“开门红开门红”？第11页，本讲稿共25页1、方案目标：个人被
5、动目标，但又是最具操作性的目标。个人被动目标，但又是最具操作性的目标。2、收入目标：个人主动目标。由收入转变为业绩目标，更具主动性。方个人主动目标。由收入转变为业绩目标，更具主动性。方案目标和收入目标相结合能够解决业务人员在前期阶段达到方案业绩后案目标和收入目标相结合能够解决业务人员在前期阶段达到方案业绩后在竞赛后期继续保持旺盛的战斗力。比如响亮的提出在竞赛后期继续保持旺盛的战斗力。比如响亮的提出“人人收入人人收入1万、万、开开心心旅游、大大方方购物、欢欢喜喜过年开开心心旅游、大大方方购物、欢欢喜喜过年”再算一笔主任收入账，若小组本月完成再算一笔主任收入账，若小组本月完成10万元标保，主任自身
6、标万元标保，主任自身标保保10000元，则收入为：元，则收入为：主任标保主任标保10000元，元，FYC2500元，元，直辖组直辖组FYC9000元以上，职务津贴元以上，职务津贴1000元元 直辖组标保直辖组标保10万元，万元，FYC为为25000元，则辅导津贴为元，则辅导津贴为4500元元（直辖组（直辖组FYC20000元以上，辅导津贴系数元以上，辅导津贴系数18%）。）。再加增员奖、增才奖，总收入将达再加增员奖、增才奖，总收入将达800010000元元 第12页，本讲稿共25页3、晋升目标：挑选团队里的准主任，树立他的晋升挑选团队里的准主任，树立他的晋升目标。他会不但关注自己的业绩，而且对
7、属员也会目标。他会不但关注自己的业绩，而且对属员也会给最大的鼓励。给最大的鼓励。4、团队保费目标：响亮的喊出自己团队、小组的目标响亮的喊出自己团队、小组的目标（要比平时大三倍），要让团队每一个人觉自己都（要比平时大三倍），要让团队每一个人觉自己都是团队不可缺的一分子。是团队不可缺的一分子。5、阶段目标：团队阶段和个人阶段目标的细化，有助于降团队阶段和个人阶段目标的细化，有助于降低业务人员的压力。同时对于及时总结工作方法得与失争低业务人员的压力。同时对于及时总结工作方法得与失争取时间。取时间。第13页，本讲稿共25页 2、意愿启动：分层级、分时段 意愿启动的最终目的：全员疯狂，让业意愿启动的最终
8、目的：全员疯狂，让业务员感到这个月做不到务员感到这个月做不到1万，达不到港万，达不到港 澳游就是耻辱。澳游就是耻辱。第14页，本讲稿共25页3、氛围营造、氛围营造 思想氛围的营造思想氛围的营造 职场布置职场布置 对抗赛：对抗赛：部门对部门、小组对小组、个人对个人部门对部门、小组对小组、个人对个人 早会氛围营造：早会氛围营造：口号、歌曲、出单人员分享、口号、歌曲、出单人员分享、出单王、件数王出单王、件数王大职场布置大职场布置小组职场布置小组职场布置第15页，本讲稿共25页思想氛围的营造：开门红期间，决不允许任何人在职场、开门红期间，决不允许任何人在职场、团队中散布负面言论；不处理战士个人恩怨，能
9、自己团队中散布负面言论；不处理战士个人恩怨，能自己化解最好，不能自己化解待战斗月过后再调解；确保化解最好，不能自己化解待战斗月过后再调解；确保建立建立“抗日统一战线抗日统一战线”。职场布置：职场布置：职场布置要让业务人员每天进入职场，都热职场布置要让业务人员每天进入职场，都热血澎湃、激情高涨。大海报必须天天有。血澎湃、激情高涨。大海报必须天天有。对抗赛：为团队想一个响亮的战斗口号，口号必须为团队想一个响亮的战斗口号，口号必须：响响亮、有劲、简短、嚣张，让自己热血沸腾、让对手气亮、有劲、简短、嚣张，让自己热血沸腾、让对手气得吐血。得吐血。早会氛围：不断的挑起对抗气氛为目的，全部是表扬。不断的挑起
10、对抗气氛为目的，全部是表扬。第16页，本讲稿共25页4、方案炒作5、销售支持 早会险种学习，二早、夕会心态调整、险种早会险种学习，二早、夕会心态调整、险种大家讲、产说会、开门红大礼包、刮刮卡大家讲、产说会、开门红大礼包、刮刮卡第17页，本讲稿共25页 早会早会 电话电话 短信短信 家访家访 夕会夕会 阶段部门总结分析会阶段部门总结分析会 6、追踪反馈第18页，本讲稿共25页重点关注的几点：一、首战必胜：首战必胜：首销日要达成全阶段任务的首销日要达成全阶段任务的50%50%。二、截关日：截关日：要营造分秒必争的气氛要营造分秒必争的气氛 全体主管在收单截止时间前要在职场守候组员来交全体主管在收单截
11、止时间前要在职场守候组员来交单，没有来交单的人要每单，没有来交单的人要每1212小时打一通电话给他，小时打一通电话给他，告诉他其他人交单的火热场面，让没去争取的人无法安心告诉他其他人交单的火热场面，让没去争取的人无法安心休息，让他知道所有人都没有放弃对他的期望，为下一阶休息，让他知道所有人都没有放弃对他的期望，为下一阶段让他更努力打下心理基础。段让他更努力打下心理基础。记住最后一个交单者的名字，次日高度评价他。记住最后一个交单者的名字，次日高度评价他。第19页，本讲稿共25页三、绩优人员的追踪绩优人员的追踪 牢记牢记20/80定律，将定律，将80%的精力放在的精力放在20%的高产能的绩优的高产
12、能的绩优人员身上，激励和具体的技能帮助要全力支援。人员身上，激励和具体的技能帮助要全力支援。四、四、做一次家访做一次家访 了解有无家庭方面的阻力和困难，寻求家属的理解和解有无家庭方面的阻力和困难，寻求家属的理解和支持；支持；向绩优人员的家属通报其优异表现，令组员获得向绩优人员的家属通报其优异表现，令组员获得家人的肯定，要求家人多承担一些家务，并向家人表示感家人的肯定，要求家人多承担一些家务，并向家人表示感谢。家属的督导比主管的督导效果要强谢。家属的督导比主管的督导效果要强10倍。倍。第20页，本讲稿共25页 你到底是准备你到底是准备怎么迎接怎么迎接开门红开门红？开门红是一定要过的：开门红是一定
13、要过的：-走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！过！我亲爱的主管我亲爱的主管第21页，本讲稿共25页你你开门红开门红标准的状态是什么样子的？标准的状态是什么样子的？你用什么东西来贯穿你用什么东西来贯穿开门红开门红的每一天？的每一天？战斗、激情、血性、智慧、信心、专注、战斗、激情、血性、智慧、信心、专注、兴奋？兴奋？第22页，本讲稿共25页打出有嘉禾特色的开门红战斗月一次成功的战斗月能让你的寿险内功提高一次成功的战斗月能让你的寿险内功提高2年；年；一次成功的策划能让你的团队强壮一次成功的策划能让你的团队强壮1年；年；让你的团队义无返顾，无坚不摧，拥有非让你的团队义无返顾，无坚不摧，拥有非凡的战斗力！凡的战斗力！第23页，本讲稿共25页 让我们相信：运城嘉禾人永远是创造奇迹的人！第24页，本讲稿共25页第25页，本讲稿共25页