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1、如何写好创业计划书1 1第1页，本讲稿共40页一、创业计划书的作用一、创业计划书的作用 P计划 D执行 C检查 A调整1、说服自己、说服合伙人、投资者2、变梦想为现实、化虚幻为实在3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要2 2第2页，本讲稿共40页4、指明计划的投资价值所在（4W1H）是什么（What）为什么（Why）怎么做（How）什么时间做（when)什么地点做（where)5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）3 3第3页，本讲稿共40页二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构二、创业计划书的结构计划概要:1、机会论证2、市场分析3、描
2、绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营运方式9、组织机构和团队10、财务预算和资金筹集11、成功的关键因素12、存在的问题 4 4第4页，本讲稿共40页机会可行性论证机会可行性论证机会可行性论证机会可行性论证经济可行性经济可行性经济可行性经济可行性寻找创业机会寻找创业机会寻找创业机会寻找创业机会能力能力能力能力技术可行性技术可行性技术可行性技术可行性个人可行性个人可行性个人可行性个人可行性政策可行性政策可行性政策可行性政策可行性兴趣兴趣兴趣兴趣 环境变化：环境变化：环境变化：环境变化：人口、经济、人口、经济、人口、经济、人口
3、、经济、技术、自然技术、自然技术、自然技术、自然 消费者需求空白：消费者需求空白：消费者需求空白：消费者需求空白：新需求的出现新需求的出现新需求的出现新需求的出现 现有需求的创新现有需求的创新现有需求的创新现有需求的创新 投资投资投资投资 产品成本、价格产品成本、价格产品成本、价格产品成本、价格 顾客能否承受顾客能否承受顾客能否承受顾客能否承受 资源资源资源资源 法律和政策是否允许法律和政策是否允许 能否具备资格能否具备资格 取得许可证取得许可证 技术是否成熟技术是否成熟 如何取得技术如何取得技术 有技术秘密吗有技术秘密吗5 5第5页，本讲稿共40页11、机会论证、机会论证 市场需求存在吗（创
4、意）：案例：速美方便热快餐为什么要选择这个作为创业机会？经济可行性资源资源投资投资技术可行性技术成熟技术成熟技术秘密技术秘密专利专利政策可行性法律法规法律法规许可证许可证个人可行性兴趣兴趣能力能力6 6第6页，本讲稿共40页2 2、市场分析：、市场分析：谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族满足谁的需求？对市场进行细分和选择：中小学生、大学生：在家解决教师：弹性上班制机关干部：白领：蓝领：收入问题7 7第7页，本讲稿共40页目标消费者的特点？目标顾客是谁：年龄、职业、文化、人数有多少？分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车收入是多少？8003000元什么时间和地点买早餐满
5、足什么需求：为什么要购买早点需求特点描述（市场调查）：快、热、好携带快、热、好携带营养营养价格合理：价位在价格合理：价位在4848元元8 8第8页，本讲稿共40页3 3、描绘具体的产品、描绘具体的产品/服务形式服务形式满足需求的具体形式设想和选择：设计产品：水饺/面条包子豆浆牛奶面包发糕果汁包装：（袋装）好携带命名：速美品牌延伸服务：报纸、餐巾纸9 9第9页，本讲稿共40页4 44 4、公司战略、公司战略、公司战略、公司战略目标：目标：总目标，总目标，5 5年成为郑州年成为郑州最大的快餐公司，逐步最大的快餐公司，逐步向全国发展向全国发展分阶段目标：第分阶段目标：第1 1年、年、第第2 2年年销
6、售目标销售目标:利润目标利润目标:市场目标市场目标:进入相关产业进入相关产业主要的策略主要的策略运作方式运作方式资本结构资本结构营销方式营销方式人力资源人力资源组织机构组织机构1010第10页，本讲稿共40页5 5、竞争者和竞争产品、竞争者和竞争产品竞争产品：方便面、面包、早点店竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳优势和劣势：优势：快捷、好携带、价格便宜 劣势：速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯1111第11页，本讲稿共40页6 6、塑造自己的竞争优势、塑造自己的竞争优势扬长避短针对竞争产品的弱点冷 热 西式快餐中式早点价格高 价格合理创造自己的优势品质价廉方便营养:配方1212第12页，本讲稿共
7、40页7 77 7、市场容量和市场潜力、市场容量和市场潜力、市场容量和市场潜力、市场容量和市场潜力消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店，购买力：花在早点上的钱多少市场占有率：%潜力有多大：未来快餐的政策1313第13页，本讲稿共40页8 88 8、营销策略（、营销策略（、营销策略（、营销策略（4P4P4P4P）产品策略价格策略分销渠道促销策略1414第14页，本讲稿共40页产品策略产品策略:中式热点：份量足套餐：产品营养系列好携带：纸袋、塑料袋品牌：“速美”服务：快、干净卫生、大学生创业1515第15页，本讲稿共40页价格策略：目标价位：48元毛利率：%价格体系：出厂价
8、、零售价1616第16页，本讲稿共40页渠道策略：销售渠道的模式：直接销售 VS 间接销售经销 VS 代销销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外网点的密度：物流：存货方式、存货地点、运输工具1717第17页，本讲稿共40页促销策略：信息沟通：人员直销形象塑造：活力、卫生广 告：软文、事件诉求要点：快、方便、营养1818第18页，本讲稿共40页9 9、营运方式：、营运方式：构建价值链：生产销售运输1919第19页，本讲稿共40页辅助活动基本活动2020第20页，本讲稿共40页硬件硬件地理位置地理位置生产设备生产设备四通情况：水、电、路、通讯四通情况：水、电、路、通讯软件软件制度制度企业文化企业文
9、化2121第21页，本讲稿共40页与人力资源相关的活动与人力资源相关的活动招聘招聘选拔选拔考核考核任用任用淘汰淘汰激励激励2222第22页，本讲稿共40页产品和服务创新的重要性产品和服务创新的重要性新产品研发新产品研发研发机构研发机构研发的程序研发的程序2323第23页，本讲稿共40页采购制度的建立采购制度的建立防止病从口入防止病从口入供应渠道的安全供应渠道的安全供应商的考核供应商的考核供应商的竞争供应商的竞争2424第24页，本讲稿共40页与原材料实体相关的活动与原材料实体相关的活动运输运输储存储存配送配送2525第25页，本讲稿共40页改变物质形态相关的活动改变物质形态相关的活动生产流程：
10、生产流程：装配型装配型:汽车、家电、电脑汽车、家电、电脑流程型：钢铁、纺织、化工流程型：钢铁、纺织、化工2626第26页，本讲稿共40页产成品实体移动：向中间商或客户产成品实体移动：向中间商或客户储存储存运输运输配送配送2727第27页，本讲稿共40页实现产品所有权转移有关的实现产品所有权转移有关的活动活动吸引顾客吸引顾客建立销售渠道、销售模式建立销售渠道、销售模式销售产品销售产品促销产品促销产品2828第28页，本讲稿共40页 提供与产品有关的服务提供与产品有关的服务售前服务售前服务售中服务售中服务售后服务售后服务2929第29页，本讲稿共40页1010、组织机构和团队、组织机构和团队合伙人
11、选择主要合伙人介绍组织结构：董事会、总经理、主要的部门股权结构：谁占多少比例，持股的比例决策机制：理事会议3030第30页，本讲稿共40页11111111、财务预算和资金筹集、财务预算和资金筹集、财务预算和资金筹集、财务预算和资金筹集投资预算开办费固定资产投资生产设备费用生产设备费用厂房厂房营销费用渠道建设渠道建设促销费用促销费用流动资金成本预算固定成本变动成本收支预计收入：分阶段收入盈亏平衡点资金筹集方式自筹多少银行贷款多少3131第31页，本讲稿共40页1212、存在的问题及对策、存在的问题及对策可能存在的问题资金技术设备贮运加热销售地点选择促销成功的关键因素贮运和保温可能出现的问题加热：
12、就地加热还是保温销售地点的违规问题信任问题对策：如何解决以上问题3232第32页，本讲稿共40页三、三、创业计创业计划划书书的思考方法的思考方法1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析）（适用于利润的预算和变动分析）利润收入成本利润收入成本收入价格收入价格销售量销售量成本固定成本可变成本成本固定成本可变成本3333第33页，本讲稿共40页2 2、市场营销、市场营销-4P-4P（适用于销售状况的预测和变动分析）（适用于销售状况的预测和变动分析）ProductProduct：产品产品PricePrice：价格价格PromotionPromotion：促销：促销PlacementPlacement
13、：分销渠道：分销渠道3434第34页，本讲稿共40页3 3、波特五大竞争作用力、波特五大竞争作用力适用于分析是否应当进入某个市场或产品领适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。域，以及是否具有长期的竞争力。供应商议价能力供应商议价能力购买者议价能力购买者议价能力潜在竞争者潜在竞争者替代品竞争替代品竞争行业内原有竞争行业内原有竞争3535第35页，本讲稿共40页4、内部因素和外部因素、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替市场（趋势、细分市场、替代品）客户代品）客户(需求、品牌忠诚度、价格敏需求、品牌忠
14、诚度、价格敏感度感度)；竞争对手（数量、市场份额、优；竞争对手（数量、市场份额、优势）；势）；内部优势：营运（生产效率、成本因素）营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性）。理）；产品（竞争优势、差异性）。3636第36页，本讲稿共40页5、3C综合法综合法（适用于分析各类经营问题）（适用于分析各类经营问题）Company公司：公司：市场营销、生产运营、市场营销、生产运营、财务管理、战略规划财务管理、战略规划Competition竞争：竞争：行业竞争态势波特行业竞争态势波特五大作用力、竞争定位价格、质量五大作用力
15、、竞争定位价格、质量Customers客户：客户：市场细分、容量、增长、市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度变化趋势、价格敏感度3737第37页，本讲稿共40页四、论据充分、论证严谨四、论据充分、论证严谨1.1.市场调研分析部分：市场调研分析部分：资料详实、可信度资料详实、可信度高；潜在需求现实高；潜在需求现实2.2.技术工艺部分：技术工艺部分：技术成熟；后续有保障技术成熟；后续有保障3.3.财务效益部分：财务效益部分：销售、价格和成本合理；销售、价格和成本合理；回收期短回收期短4.4.营销策略：营销策略：可操作性；有特色和创意可操作性；有特色和创意5.5.风险评价：风险评价：客观；可解决客观；可解决6.6.撤出方式：撤出方式：可行可行3838第38页，本讲稿共40页五、方法科学、分析规范五、方法科学、分析规范1.1.市场调研和预测方法市场调研和预测方法2.2.财务效益可行性研究方法财务效益可行性研究方法3939第39页，本讲稿共40页六、文字通畅、表述准确六、文字通畅、表述准确通俗易懂通俗易懂 逻辑严谨逻辑严谨言能达意言能达意谨防语病谨防语病4040第40页，本讲稿共40页