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1、寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多2011年采购部工作总结及2012年个人工作规划 报告人：谭金朋报告人：谭金朋 2012年年01月月06日日寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多20
2、102010年工作总结（工作成绩）年工作总结（工作成绩）采购部采购部u建立采购部物料下单、追踪系统u建立NCI合格供方名录；u整理采购部供应商资料汇总；u搜集和引进新合格供应商；u整理NCI供应商考核制度与奖惩方法；u起草采购部岗位职责说明书、升降原则材料。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多20102010年工作总结（主要描述）年工作总结（主要描述）回顾2010年度，前期工作因公司采购部人员流动性与调整频繁，入职以来没有任何交接动作，很多供应商系统资料不完善，供应商关系不知深浅各种客观因素导致接手以来，与供应商沟
3、通上出现诸多困难，事情处理上没有一针见血达到理想效果，进而前期出现断料等采购不可容忍的现象,采购自己建立合格供方名录及个人物料追踪系统，渐渐理顺摸清整个生产物料下单、追踪状况。后期工作又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因，导致材料供应难的问题（如因金价上涨，原连续镀厂商“全度”出现了提价压货的情况，在这种不利的情况下，我们主动改变工作方法不怕难，不怕烦，想方设法和供应商沟通，确保在材料不断供的情况下尽量开发出新的供应商，并在价格一路攀升的关键时刻，发掘出“民创建”这一家电镀供应商，并以平行全度提价前单价引进供应商。躲过了供应商非涨不产的沼泽，维护了公司的利益）。寒假来临，不少的高中毕业生和
4、大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多20102010年工作总结（工作年工作总结（工作业绩业绩）名称数量厂家分布铜带2964 kg桦锋、创鑫、金乐、祺葳、金佳沛3.0连续镀331 kset全度、民创建HDD连续镀9369 kpcs永利塑胶原料2245 kg上洲锌合金铆钉760 kpcs源胜铜铆钉1025 kpcs扬顺、利和铁壳510 kpcs扬顺半成品208 kpcs复赢 公司现有合格供应商公司现有合格供应商2020家，其中连续合作供应商有家，其中连续合作供应商有1010多家，接手以来，新增加的主要多家，接手以来，新增加的主要物料供应商有电镀厂
5、物料供应商有电镀厂“民民创建创建”“”“佳鑫佳鑫”；塑胶原料厂商；塑胶原料厂商“汇立丰汇立丰”；铜材厂商；铜材厂商“创鑫创鑫”、“金佳沛金佳沛”、“祺葳祺葳”和和“金乐金乐”等供应商，并维持现有供应商的良好供应关系，明年具等供应商，并维持现有供应商的良好供应关系，明年具体将培养体将培养1 1至至2 2家长期配合的铜材供应商。家长期配合的铜材供应商。20102010年主要物料采购数额和分布如下：年主要物料采购数额和分布如下：接手以来，总采购金额近接手以来，总采购金额近6060万元。而这么大笔的采购金额，除了考验个人工作能力外，万元。而这么大笔的采购金额，除了考验个人工作能力外，还要考虑的是个人的
6、到的作风，而其中廉洁是非常重要的。还要考虑的是个人的到的作风，而其中廉洁是非常重要的。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多20102010年工作总结（工作年工作总结（工作业绩业绩）个人深知采购是创造效益的第一道闸门，必须要做到层层把关，节节控制（个人深知采购是创造效益的第一道闸门，必须要做到层层把关，节节控制（采购节省采购节省1 1元相当于销售元相当于销售卖出卖出1 10 0元元）。采购成本事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作）。采购成本事关公司的利益得失，也是容易发生问题、备受别人关注的工作。
7、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应降低采购成本对利润之贡献降低采购成本对利润之贡献降低采购成本对利润之贡献降低采购成本对利润之贡献假设某公司每销售假设某公司每销售$100元，材料成本占元，材料成本占$50元，而利润是元，而利润是$10元。采购成本节省元。采购成本节省2%，可以增加销售额，可以增加销售额10%一样，能达到增加利润一样，能达到增加利润10%目的。目的。直接材料直接材料$55其他费用其他费用$44利润利润$11销售额销售额$110直接材料直接材料$49其他费用其他费用$40利润利润$11销售额销售额$100$100直接材料直接材料直接材料直接材料
8、$50$50其他费用其他费用其他费用其他费用$40$40利润利润利润利润$10$10$10$10销售额销售额销售额销售额$100$100$100$100降低成本降低成本2%成本成本$接手以来新开发的两家供应商，其中一家滚镀铁壳厂家：佳鑫，以单价低于原电镀厂家“崇辉”25%的单价正常供货；连续电镀3.0端子厂家：民创建，在原配合厂商“全度”誓涨10%的不利条件下，顺利以原公司采购单价切入。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多20102010年工作总结（年工作总结（重要缺失检讨重要缺失检讨）公司现有合格供应商公司现有合
9、格供应商2020家，接手以来，家，接手以来，在徐总的孜孜教诲，不断督促之下，在徐总的孜孜教诲，不断督促之下，自我自我不断不断提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都本着对公司负责的原则，通过我们的辛提高思想认识，牢记自己的职责，每笔采购业务都本着对公司负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资金，降低成本。并经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商注重产品勤劳动来节约资金，降低成本。并经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商注重产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等。经过长期努力与沟通，大部分供应商均能经过长期努力与沟通，大部分供应商均能按照我司
10、产品要求提供适价、适质、适量的产品，但按照我司产品要求提供适价、适质、适量的产品，但1010年度的工作中最不能让我满意的可年度的工作中最不能让我满意的可能就属供应商管理了，这也将成为个人心中对能就属供应商管理了，这也将成为个人心中对20102010最大的遗憾。最大的遗憾。主要表现在以下主要表现在以下2 2家供应商：家供应商：针对以上两家供应商，个人有多次曾到现场监督及灌输我司产品质量要求，但都没有得针对以上两家供应商，个人有多次曾到现场监督及灌输我司产品质量要求，但都没有得到及时改善的效果。到及时改善的效果。1111年度，针对年度，针对DVIDVI个人将谨记徐总教导，将个人将谨记徐总教导，将D
11、VIDVI列为开年个人工作之重，列为开年个人工作之重，誓必将完美改善；针对公司主打产品：誓必将完美改善；针对公司主打产品：USB 3.0USB 3.0系列产品关系供应商，将组织系列产品关系供应商，将组织“公司产品公司产品质量大会质量大会”，彻底灌输我司产品质量标准，对后续不能得到及时改善之供应商，严格按照，彻底灌输我司产品质量标准，对后续不能得到及时改善之供应商，严格按照“供应商考核制度供应商考核制度”标准，奖惩之余，及时更换新供应商，以确保采购系统的通畅。标准，奖惩之余，及时更换新供应商，以确保采购系统的通畅。序号序号厂商名称厂商名称供货名称供货名称异常异常1 1复赢复赢DVIDVI半成品半
12、成品1.1.交期未能达到采购需求交期未能达到采购需求2.2.品质严重不符标准品质严重不符标准3.3.配合力度不强，自我反应、改善力度配合力度不强，自我反应、改善力度不强不强2 2民创建民创建3.03.0电镀电镀1.1.品质未能达标，连续几次均出现电镀品质未能达标，连续几次均出现电镀异常异常寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）引 言(岗位基本情况介绍）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和
13、大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 对目前工作的理解和认识对目前工作的理解和认识理解理解与与认识认识认清自己认清自己认清自己认清自己长袖善长袖善长袖善长袖善舞舞舞舞高效快捷耳聪目耳聪目耳聪目耳聪目明明明明表率作用一要认清自己，处事有原则：一要认清自己，处事有原则：找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。采购处于“管”与“不管”的双重位置，出于公司喉结部位，上协调供应商，下联系厂内生产。要切实把握好所应扮演的角色，把握好工作分寸，管理不巨细，参谋不决断，做事不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作到位。寒假
14、来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 对目前工作的理解和认识对目前工作的理解和认识理解理解与与认识认识认清自己认清自己认清自己认清自己长袖善长袖善长袖善长袖善舞舞舞舞高效快捷耳聪目耳聪目耳聪目耳聪目明明明明表率作用二要耳聪目明，作好协调工作。二要耳聪目明，作好协调工作。从大的方面说，采购重在协调好厂内需求、决策采购出处、搞好供方关系、督查采购产品质量、服务。对于工作异常，不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便
15、优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反馈，充分做好协调内外使者的角色。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 对目前工作的理解和认识对目前工作的理解和认识理解理解与与认识认识认清自己认清自己认清自己认清自己长袖善长袖善长袖善长袖善舞舞舞舞高效快捷耳聪目耳聪目耳聪目耳聪目明明明明表率作用三要善于长袖善舞，作好各部门之间的三要善于长袖善舞，作好各部门之间的“润滑油润滑油”。首先要协调好上下关系。对上：要尊重，要分清主次。在实际工作中，要把握分寸，坚持原则，按章办事。待同
16、事：以礼，以诚，以情。不要盛气凌人，不欺下瞒上。再是协调好供我关系，外求支持协作，内求团结向上。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 对目前工作的理解和认识对目前工作的理解和认识理解理解与与认识认识认清自己认清自己认清自己认清自己长袖善长袖善长袖善长袖善舞舞舞舞高效快高效快捷捷耳聪目耳聪目耳聪目耳聪目明明明明表率作用 四要高效快捷处理有关事务。四要高效快捷处理有关事务。采购必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好采购要职之事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么；先干什么，
17、后干什么；有所为，有所不为！寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 对目前工作的理解和认识对目前工作的理解和认识理解理解与与认识认识认清自己认清自己长袖善长袖善舞舞高效快捷耳聪目耳聪目明明表率作表率作用用五要注意自身形象，起好表率作用。五要注意自身形象，起好表率作用。采购作为沟通内外的桥梁，务必要加强自身修养，生活中，注重自我形象塑造。同时，要引导供应商注重自我形象意识，进而提高产品形象、质量；工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”，想一想假如自己是领导或
18、是供应商该怎么办，设身处地地办实事、办好事。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）引 言(岗位基本情况介绍）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多业务业务采购采购项目采购项目采购研发研发采购采购采购采购跨部门跨部门跨部门跨部门关系管理关系管理关系管理关系管理公司实现发展的宏伟蓝图公司实现发展的宏伟蓝图单
19、靠单靠某个部门的某个部门的力量是不够的力量是不够的 业务业务、研发研发、采购、采购、财务等部门之间的良好协作是提高运作效率财务等部门之间的良好协作是提高运作效率和对客户需求反应的关键和对客户需求反应的关键财务财务项目实施项目实施项目实施项目实施质量控制质量控制物料物料采购采购供应商供应商早期介入早期介入同步开发同步开发与供货与供货客户客户客户客户生产生产客户关系管理客户关系管理CSRCSR采购采购管理与跨部门协作管理与跨部门协作 个人工作不足及改进意见个人工作不足及改进意见寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 个人
20、工作不足及改进意见个人工作不足及改进意见改进以往天马行空、独来独往的个人作风，促进和改进以往天马行空、独来独往的个人作风，促进和同事的沟通与交流，营造融洽的团体氛围。同事的沟通与交流，营造融洽的团体氛围。促进沟通与交流公司发展中、后，再改进以往单兵作战的工作作风，公司发展中、后，再改进以往单兵作战的工作作风，要加强团队协作与互助，发挥要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=1111+1+1=111的放大效的放大效应。应。提升思想修养，站在一个高度，全面、客观、一分提升思想修养，站在一个高度，全面、客观、一分为二的看待、处理工作中的人与事。为二的看待、处理工作中的人与事。加强团队协作提高思想修养
21、提升做提升做 人艺术人艺术提升说话与做人的艺术，双效沟通，摒弃个人偏见，提升说话与做人的艺术，双效沟通，摒弃个人偏见，紧紧围绕工作，团结一切可以团结的力量。紧紧围绕工作，团结一切可以团结的力量。扬扬长长补补短短 积积极极进进取取高高效效工工作作 更更进进一一步步寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）引 言(岗位基本情况介绍）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备
22、过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多传统采购管理观念的传统采购管理观念的4 4大误区大误区 第一大误区：采购部门是花钱的部门第一大误区：采购部门是花钱的部门第二大误区：采购部门每年要按一定比例降低采购价格第二大误区：采购部门每年要按一定比例降低采购价格第三大误区：采购部门是执行部门第三大误区：采购部门是执行部门第四大误区：对待供应商的态度是：把干毛巾水挤出来第四大误区：对待供应商的态度是：把干毛巾水挤出来现代采购管理观念的现代采购管理观念的4 4大创新大创新 第一大创新：采购是增加利润的途径第一大创新：采购是增加利润的途径第二大创新：采购部门每年要按一定比例降低采购成本
23、第二大创新：采购部门每年要按一定比例降低采购成本第三大创新：采购部门是参与决策部门第三大创新：采购部门是参与决策部门第四大创新：对待供应商的态度是：整合供应商资源，第四大创新：对待供应商的态度是：整合供应商资源，实现双赢实现双赢 20112011年工作目标和计划年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 20112011年工作目标和计划年工作目标和计划企业文化体系企业文化体系寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工
24、作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多个人职业发展规划个人职业发展规划四步详解四步详解四个问题是1、我是谁？2、我有什么优、劣势？3、我能做什么？4、我的职业规划是什么？寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 个人职业发展规划个人职业发展规划 我是谁我是谁CABLE金洋电子（深圳）有限公司 中利科技集团有限公司NCIN
25、CI深圳市铭鼎电业有限公司2004年年2007年年2009年年2010年年创创业业期期就就业业期期就就业业期期纵向自我分析纵向自我分析横向自我分析横向自我分析职业发展历程回顾CONNCABLECABLE寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多个人职业发展规划个人职业发展规划我有何优劣势我有何优劣势个人的SWOT分析优势(Superiority)1.正确的价值观2.擅长沟通、极具亲和力3.具有吃苦、实干、创新精神劣势(Weakness)1.过于理想化 2.主观意识过强 机会(Opportunity)1.公司蓬勃发展，产品
26、极具市场攻击性，专注高端产品，公司发展空间无限，个人发展空间无限2.就业市场愈来愈倾向专业性人才威胁(Threaten)1.无法屈就低职位、低薪水岗位2.从事工作以来所接触行业之于本行业相符 寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多个人职业发展规划个人职业发展规划我能做什么我能做什么 精通市场精通市场 对各物料原材料 市场具洞察能力，可对单个产品单价进行成本分析。精通流程精通流程 通晓对采购流程，供应商业务流程，与供应商沟通可占据据对优势。精通管理精通管理 娴熟企业运作 体系与流程，熟 悉采购、业务、生管、生产流程，人
27、员激励等 个人品质个人品质个人品质个人品质乐观乐观 ，诚信，正，诚信，正直，乐于助人，富直，乐于助人，富有进取心有进取心 勤奋勤奋实干实干创新创新专业技能专业技能?寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 个人职业发展规划个人职业发展规划职业生涯路线22岁岁(采购员采购员)23岁岁(采购主管采购主管)26岁岁(采购经理采购经理)30岁岁(高级职业经理人高级职业经理人)40岁岁45岁岁(采购专家采购专家)(采购员采购员)23岁岁(采购主管采购主管)26岁岁(采购经理采购经理)30岁岁(职业经理人职业经理人)37岁岁(高级
28、职业经理人高级职业经理人)40岁岁(职业经理人职业经理人)37岁岁(采购专家采购专家)45岁岁寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目录结束语个人工作不足及改进建议对目前工作的理解与认识 2010年工作总结（工作业绩与重要缺失检讨）个人职业发展规划2011年工作目标和计划寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多 结束语结束语 感谢大家感谢大家 在森联短短的在森联短短的4个月日子里的感言个月日子里的感言自去年9月底来到公司采购部，回想起来已经4
29、月有余，短短的4个月时间里有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。回顾4个月来的时光，可谓酸甜苦辣！生活、工作的快节奏，让我们每天都无暇回味那辛酸滋味，也许只有在一年将要终结，进行工作总结的此刻，我们才会真正静下心来审视自己回忆过去，思考现在，展望未来。回顾不平凡的2010，全球化经济危机、原材料（铜材、电镀、塑胶）的大幅持续上涨等等因素，都给我个人的工作增加了困难，也给采购工作加大了一定的难度。但在公司领导的带领下和同事们的配合下，认真履行职责，遵守公司规章制度，基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。虽基本理顺了整个采购工作，但也暴露了很多问题。展望充满信心的2011，将会是更有意
30、义的、有价值的、有收获的一年。新的一年里公司将更上一个新的台阶，公司将翱翔在另一片更蔚蓝的天空，做为森联公司采购部的一员，我感到至上的光荣。感谢公司，给我提供施展才华的舞台；感谢领导，给我提供不断自我提升的机会；感谢同事，给我工作中的协作、帮助与生活中的快乐；感谢2010年陪伴在我身边的所有人，是你们在一点一滴中改变着我，也改变着我的职业和生活发展方向。感谢大家，我将一如既往热情饱满的投入到每一天的工作、学习和生活中。我始终相信：百分耕耘，百分收获！寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多EMAIL:ericnew-手
31、机：13480667202 物以类聚物以类聚 人以群分人以群分为加入森联团队感到无上荣耀为加入森联团队感到无上荣耀寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自
32、然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住
33、虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了
34、战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十
35、倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、
36、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当
37、下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么
38、好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你
39、所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，
40、而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。