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1、如何做好一名优秀的商务经理v 做好一名优秀商务经理的准备做好一名优秀商务经理的准备v 清晰地知道商务经理的职责v 商务经理所需要具备的素质v 商务经理具体工作事项 如何做好一名优秀商务经理如何做好一名优秀商务经理v 心态v 技能v 承担责任v 承担压力v 做下属不能做的事、承担下属不能承担的委屈 做好一名优秀商务经理的准备做好一名优秀商务经理的准备商务经理的工作职责商务经理的工作职责一：组建团队并带领团队完成上级布置的目标一：组建团队并带领团队完成上级布置的目标1 1、协助人力资源完成本团队的人员编制目标、协助人力资源完成本团队的人员编制目标2 2、分析本月的业绩目标、到帐目标，并进行分解、分
2、析本月的业绩目标、到帐目标，并进行分解二：传承公司企业文化，增强团队凝聚力二：传承公司企业文化，增强团队凝聚力1 1、深入的理解公司文化，每月举一次企业文化讨论课、深入的理解公司文化，每月举一次企业文化讨论课2 2、掌握各种增强团队凝聚力的技能并执行到位、掌握各种增强团队凝聚力的技能并执行到位三：培养储备经理人选三：培养储备经理人选1 1、敏锐的洞察力发现团队潜在人才、敏锐的洞察力发现团队潜在人才2 2、有策略的参加公司各期培训并培养、有策略的参加公司各期培训并培养1-21-2名储备经理名储备经理商务经理的工作职责商务经理的工作职责沟通关系沟通关系上级：上级：营销总监营销总监下级下级组长组长员
3、工员工平级平级制作部制作部人力资源部人力资源部沟通关系沟通关系 中层干部应具备的几种素质中层干部应具备的几种素质v 专业技能专业技能v 责任心责任心v 忠诚度忠诚度v 学习力学习力v 牺牲精神牺牲精神v 自律自律v 统筹能力统筹能力v 逆商逆商 专业执能专业执能v 一技之长去提升你的核心竞争力一技之长去提升你的核心竞争力一技之长去提升你的核心竞争力一技之长去提升你的核心竞争力v 更好的去服务你的团队和客户更好的去服务你的团队和客户更好的去服务你的团队和客户更好的去服务你的团队和客户 责任心责任心v一个企业的员工大概分为二种人一个企业的员工大概分为二种人v第一种：忽略个人英雄主义和个人第一种：忽
4、略个人英雄主义和个人利益，为实现公司目标带领团队去奋利益，为实现公司目标带领团队去奋斗斗v第二种：个人特别有能力，但是对第二种：个人特别有能力，但是对公司整体的发展漠不关心公司整体的发展漠不关心 忠诚度忠诚度v对公司文化的认可，对公司的发展对公司文化的认可，对公司的发展有强烈的使命感和责任感，甚至大于有强烈的使命感和责任感，甚至大于个人成就感个人成就感v信息化领域和移动互联网领域是未信息化领域和移动互联网领域是未来最大的机会来最大的机会v了解公司中高层干部并做到尊重了解公司中高层干部并做到尊重 学习力学习力v 增强自己的知识面增强自己的知识面 牺牲精神牺牲精神v转变思维转变思维v管理就是服务，
5、成就团队更多的英管理就是服务，成就团队更多的英雄，培养出更多的人才，走上领袖之雄，培养出更多的人才，走上领袖之路路v以大局为重的思维（公司利益以大局为重的思维（公司利益团团队利益队利益个人利益）个人利益）自律自律v 身教胜于言教身教胜于言教v 以身作则去感染和激励员工以身作则去感染和激励员工 统筹能力统筹能力v 在公司整体策略下，根据上级主管在公司整体策略下，根据上级主管分配的任务全理的去做计划、分配任分配的任务全理的去做计划、分配任务、检查务、检查 逆商逆商v 中层干部在逆境中、在黑暗中要表中层干部在逆境中、在黑暗中要表现出对公司的信念和勇气，要起到一现出对公司的信念和勇气，要起到一盏明灯的
6、作用，发出微弱的灯光，指盏明灯的作用，发出微弱的灯光，指明团队的前行，为团队带去必胜的信明团队的前行，为团队带去必胜的信念念招聘招聘v 一：清楚的知道人力资源就是公司的一：清楚的知道人力资源就是公司的财力资源（以杭州人才网为例分析）财力资源（以杭州人才网为例分析）v 二：配合人力资源做好本部门的人力二：配合人力资源做好本部门的人力招聘统筹招聘统筹分析招聘的渠道分析招聘的渠道招聘渠道的分析招聘渠道的分析现状现状针对现状采取的策略针对现状采取的策略招人的力度不够招人的力度不够上半月的目标没完成上半月的目标没完成群策的网站没完成群策的网站没完成公司地址较偏公司地址较偏事在人为的心态事在人为的心态部门
7、责任制部门责任制精细化行事风格精细化行事风格控制时间点（一站式跟踪）控制时间点（一站式跟踪）招聘和培训的激励招聘和培训的激励进入部门的合理留人进入部门的合理留人渠道渠道分析分析杭州人才网杭州人才网目前最合适的渠道目前最合适的渠道及时的电知求职者及时的电知求职者并做到一站式的跟踪并做到一站式的跟踪浙江人才网浙江人才网求职者较少求职者较少员工转介绍员工转介绍介绍所转介绍介绍所转介绍招聘招聘找概率跟人力资源配合制订计划及时跟人力资源检查计划的实施入职前的沟通入职前的沟通分析公司的中高层情况并做到推崇分析公司的规模定位、市场定位、发展规划分享团队标秆的成长史入职前的沟通入职前的沟通分析信息化领域和移动互联网领域给我们带来的机会，可结合时代的变革带给我们的机会分析互联网公司的赢利模式、描述其发展过程并结合我们公司的行业进行利润分析引导员工做正确的定位企业文化的传承合理的运用企业文化去管理员工，使你的工作事半功倍开心文化是留住员工最好的良药亲情文化是最有效的激励如何提高工作效率本次课程结束，谢谢欣赏罗成