2022年最新房地产经纪人之业务操作题库【实用】.docx

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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库【实用】第一部分 单选题(50题)1、直接函件广告具有()特征,是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】: C 2、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按( )收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】: D 3、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】: A

2、 4、在挖掘房地产卖点时,房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房,则需要对()进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】: C 5、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广,工作效率得到提高【答案】: D 6、按调研所采用的具体方法来划分,市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】: B

3、 7、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是()。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】: A 8、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】: C 9、根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是()。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】: B 10、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,

4、房产经纪人应采取()的营销策略。A.重点跟踪,提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】: B 11、 存量房过户买方需提供的材料不包括()。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】: D 12、关于结核病引起的干酪样坏死,下列哪一项是错误的?()。A.坏死中心结核菌少B.容易液化,容易吸收C.坏死灶呈淡黄色,均匀细腻D.镜下,坏死彻底,呈无结构的颗粒状物质【答案】: B 13、(二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销

5、售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说

6、辞和销售工具向高先生展示项目(),来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】: B 14、某建设项目总投资20000万元,流动资金为1000万元,投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为()。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】: A 15、下列属于常染色体显性遗传的疾病是()。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色

7、性干皮病D.Bloom综合征【答案】: A 16、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据( ),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】: B 17、计算土地增值税时,对既不能够提供购房发票证明,又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的,税务机关可采取核定征收办法,按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】: A 18、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源,这说明房源开拓具有( )的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性

8、D.真实性【答案】: A 19、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】: A 20、对于租赁房屋的交接,房屋内物品应登记在()中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】: D 21、在挖掘房地产卖点时,房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房,则需要对()进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】: C 22、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】: C 23、 一般而言,售楼书

9、销售资料包括()、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】: A 24、肉芽组织具有如下功能()。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】: A 25、房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是( )。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】: C 26、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】: C 27、房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的()。A.理论价格B

10、.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】: B 28、在销售过程中有效地实现各类产品的(),是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】: A 29、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】: A 30、下列

11、哪些较符合恶性溃疡的诊断条件?()A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】: B 31、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】: C 32、支气管扩张症好发于()。A.双肺底B.下叶背部,左肺多见C.下叶背部,右肺多见D.双肺尖【答案】: B 33、某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是( )。A

12、.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】: B 34、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】: C 35、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】: A 36、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩

13、大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的()。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】: B 37、为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】: A 38、病毒性心肌炎的病理变化包括()。A.心肌细胞变性坏死B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】: A 39、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和

14、分析,发现李某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】: B 40、属于间质性肺炎者有()。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】: A 41、下列关于中大户型住宅客户的表述,错误的是( )。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多,多为三代人同住【答案】: C 42、客源开拓方法中,广告法的优点是( )。(2006年真题)A.时效性强,效果直接B.形象好,成本低C.客户成交效率高,成本低D.简便易行,信息较有

15、效【答案】: D 43、价格制定阶段的( )目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】: B 44、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】: A 45、在存量房交易中,房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是()。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】: B 46、“

16、商圈”是指具有一定辐射范围的()。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】: B 47、因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的( )。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】: C 48、按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和()。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】: B 49、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是()。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区,实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项

17、目城界,提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】: A 50、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括()。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】: C 第二部分 多选题(50题)1、购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明()等监督权。A.估价机构的选择B.拍卖底价的认可C.公告发布D.招标活动的参与E.按时付款给业主【答案】: ABCD 2、分析写字楼项目的产品定位可以从( )方面分析其资源条件。A.区域属性判断B.客户核心价值的判断C.项目位置昭示性判断D.交通

18、便利性判断E:周边商业配套成熟度判断【答案】: ACD 3、房地产经纪活动既是一种民事行为,也是一种中介活动。因此,房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则【答案】: ACD 4、在新建商品房交付中,由开发企业负责开通手续的有( )。A.燃气B.排水C.有线电视D.供电E.供暖【答案】: BD 5、在空置率的计算中,对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是()。A.既未售出,也未租出的楼盘B.只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘C.已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘D.已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘E.空置楼盘的统计与其使用状

19、态有关【答案】: BD 6、作为房地产经纪公司,在开展制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是与开发商充分沟通,将()作为定价基础。A.开发商的回款目标B.企业的规模C.开发商的经济实力D.竞争项目的实力E.企业运营战略【答案】: A 7、女性,32岁,肥胖、高血压、闭经1年,为排除Cushing综合征,下列哪项检查最有意义?()A.血钾、钠浓度测定B.17-酮皮质类固醇测定C.ACTH测定D.测定血浆皮质醇水平及昼夜规律【答案】: D 8、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产晶的总量,它主要调查的方面有().A.行情调查B.市场反响调查C.社会文化调查D.企业经济调查E:建

20、筑设计及施工企业调查【答案】: AB 9、独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说,独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有()。A.明确了委托代理关系,中介服务有了相对牢固的法律关系基础B.减少“搭便车”行为,有利于中介机构提高自身服务能力C.引发同行之间的恶性竞争,出现故意搅黄单子,D.促进竞争与合作,形成规模优势,提升中介行业服务能力E.服务大众化【答案】: ABD 10、新一轮房地产调控政策出台后,甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训,为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响,并向居民免费发放

21、相关资料。此举获得了好的口碑,同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后,甲公司在处理登记信息时发现,新登记的房源信息不完整,只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容,于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.获得准确的客户信息B.掌握客户的真实需求C.发现潜在客户并启发其购房意愿D.培养客户对公司专业服务的信任【答案】: CD 11、出现“胆酶分离”现象的疾病是()。A.急性病毒性肝炎B.急性重症肝炎C.酒精性肝病D.脂肪肝【答案】: B 12、下列哪一种中毒不宜洗胃?()。A.敌敌畏中毒B.氯化钡中毒C.地西泮中毒D.氢氧化钠中毒【答案】: D 13、吸入性肺脓肿不易发生的部位是

22、()。A.左上叶后段B.右上叶后段C.双侧下叶段D.右上叶尖段【答案】: D 14、客源信息特征分析的内容主要有( )。(2012年真题)A.客户购买力分析B.客户人际关系分析C.客户物业偏好分析D.客户需求程度分析E.客户购买决策分析【答案】: ACD 15、房地产经纪公司经营场所的规范管理包括公开()。A.工商营业执照B.税务登记证C.房地产经纪资质证书D.经纪人的学历E:服务收费标准【答案】: ABC 16、商业地产的定位依据有( )。A.要适合本土化B.要有适度的前瞻性C.坚持量力而行原则D.符合商业发展规律E.与城市发展方向一致【答案】: ABD 17、关于投资回报,正确的说法有()

23、。A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B.投资回收期=投资总额年收益C.商铺合理的年投资回报率一般为8l0D.计算一次性购买的年投资回报率,投资总额=购买房屋总价+契税+印花税E.商铺投资合理的回收期限一般为810年【答案】: ABD 18、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保( )。A.渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层B.在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质C.在活动主题选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务

24、客户的对话平台E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层【答案】: ABC 19、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程,该过程可根据其先后顺序重点分为()等部分。A.项目资源的利用效率B.发展商目标沟通C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定【答案】: BCD 20、关于销售人员数量确定的说法中正确的有()。A.进入销售筹备期后,上门客户的数量相对比较平稳B.当临近尾盘销售期,到售楼处的客户越来越多C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关E.在销售筹备期,这期间销售人员的数量相应较少【答案】: D

25、21、房源信息的“真实性”体现在()。2012年真题A.真实存在B.真实广告C.真实用途D.真实委托E.真实价格【答案】: AD 22、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。A.建筑物外部形态B.物业管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】: ABC 23、以下反映肺换气功能的参数是()。A.肺活量B.一氧化碳弥散指数C.用力肺活量D.FEV1【答案】: B 24、关于购买新建商品住房客户特征的说法,正确的有( )。A.投资客户十分关注房屋质量B.自用客户期待房屋保值增值空间C.首次置业的客户对房价十分敏感D.购买别墅的客

26、户通常有丰富的置业经验E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求A项,投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的,更关注房产的保值增值空间和物业性价比,对房子的细节没有自用客户那么细。B项,自用客户,购买的住房用于自己居住,其作为终极置业,看房非常仔细,关注建筑的每一个细节。C项,首次置业客户,以满足刚性需求为购房目的,对房价十分敏感。D项,大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富,对物业有自己独有的判断。E项,大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务。【答案】: CD 25、在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作

27、有()。A.与业主确定勘查时间B.明确房源的具体位置C.带好房源勘查的必要工具D.审查业主提供的权属证书E.让业主在实地勘查表上签字【答案】: ABC 26、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.业务熟练B.圆滑而善变C.热情而真诚D.

28、善于团队协作【答案】: ACD 27、关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有()。A.客户信息管理的原则是:有效原则、合理使用原则、重点突出原则B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C.50的潜在客户将转和别人做生意D.客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息,适时放弃一些客户信息【答案】: AD 28、房地产宣传资料的制作应当注意()的原则。A.卖点突出B.内容充实C.符合项目定位D.文案切合推广主题E:美案设计与项目形象定位无关【答案】: ABCD 29、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在某城市开设了多家连锁门店,采用计算机网络

29、系统管理房源信息,建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息,看中了其中一套住房,但对该套住房出售价格有些不满意,于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。A.保证信息准确B.搜集信息便捷C.推广速度较快D.节约公司成本【答案】: BC 30、房地产经纪机构开展电子营销,有利于()。 A.降低营销成本B.突破地域界限C.加强与客户的互动D.保障房地产经纪人权利E:降低房地产交易风险【答案】: ABC 31、房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有()。A.计算项目总成本B.调查竞争对手价格C.得出本项目价格D.计算项目预期利润E:调查消费者愿意接受的

30、价格【答案】: ABCD 32、卖点的展示可以建立和维持项目的优势,挖掘卖点的阶段包括( )。A.片区市场研究B.提炼推广主题C.消费者构成及购买行为研究D.对手动态跟踪E:进行卖点挖掘【答案】: ABD 33、下列资料中,()是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A.宣传单张B.宣传展板C.折页D.销售导示牌E.户型手册【答案】: AC 34、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述,哪项是错误的()。A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌C.细菌耐药的发生率较高D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致【答案】: A 35、办理房地

31、产证需要缴纳的费用中,()的收费单位是财政局。A.贴花B.契税C.印花税D.转移登记费E.抵押登记费【答案】: ABD 36、房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时,应把握的原则有()。A.注意避开客户繁忙时段拨打跟踪服务电话B.尽量在电话里处理客户对产品本身的异议,不要把客户约到现场见面C.在打跟踪服务电话时,致电前要回顾上次与客户沟通的过程及话题D.接听进线电话时,避免过早透露类似项目价格的具体数据E:争取在一次通话中,解决客户的所有疑虑【答案】: ACD 37、诊断张力性气胸的确切依据是()。A.患者明显呼吸困难、烦躁不安、不能平卧B.伴有广泛皮下气肿C.查体患侧胸廓较饱满,气管向健侧

32、偏移D.胸膜腔穿刺测压为较高压,且抽气后胸膜腔内压迅速复升【答案】: D 38、房源信息的“真实性”体现在()。2012年真题A.真实存在B.真实广告C.真实用途D.真实委托E.真实价格【答案】: AD 39、在制定新建商品房销售价目表时,应开展的基础工作有()。A.对市场进行调查B.对竞争项目深入了解C.重点记录竞争项目的差异点D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打分【答案】: ABC 40、为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。(2011年真题)A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日

33、常生活情况【答案】: C 41、对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为()。A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物业服务意识C.突出资源优势,强化高端产品D.寄送产品手册及小礼物E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺【答案】: ABD 42、物业权属主要有()。A.商品房B.使用权房C.己购公房D.己购私房E.经济适用住房【答案】: ABCD 43、客源信息开发策略的内容有().A.将精力集中于市场调查B.使潜在客户变为真正的客户C.致力于发展和顾客之间的关系D.建立与客户的长期联系E:随时发现客户信息【答案】: BCD 44、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司

34、的专业人士进行咨询,注意防范抵押贷款的( )风险。A.房屋贬值B.无法实现交换C.购房者房屋处置D.利率变化E.无力继续偿还贷款本息【答案】: ACD 45、Ante主张决定基牙数量应A.以力比值计算B.以缺牙数量计算C.以牙周膜面积计算D.以缺牙部位计算E.以年龄计算【答案】: C 46、经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析,其变量主要包括( )等。A.人均收入水平、消费水平B.购买行为与习惯C.全社会消费零售总额D.全市商业增加值E.人均可支配收入【答案】: ACD 47、把握写字楼开盘活动调性的原则有( )。A.保值增值空间B.层次感C.商务感D.优越感E.高端属性【答案】: C 48、存量房客源的特征包括()。A.潜在性B.无限性C.稳定性D.指向性E.时效性【答案】: AD 49、 下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括()等。A.基于区域属性判断B.基于项目既定市场定位C.基于项目运作模式D.基于客户体验点E.基于市场实操案例反馈【答案】: BCD 50、下列各项中,属于伤寒六书回阳救急汤原方加减法的有A.泄泻不止,加升麻,黄芪B.若呕吐涎沫,或少腹痛,加盐炒东茱萸C.若干呕心烦,厥逆无脉,去茯苓加麦冬D.呕吐不止,加姜汁【答案】: ABD

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