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1、任务四 销售专员读懂期初数据模块二 项目二 制造企业读懂数据/期初建账主要内容任务描述1情景导入2知识储备3实施步骤4PARTONE任务描述任务描述4 新上任的销售专员接手公司销售工作，要明确自己的岗位职责，研读前任交接的资料，掌握公司的销售计划执行情况、跟踪销售订单、跟催货款进行应收账款管理等。明确岗位职责，研读交接资料PARTTWO情景导入6 根据企根据企业销发货业销发货明明细细表，确定表，确定销销售售发货发货管理，管理，应应收收账账款的管理款的管理。销售发货明细表 单据单据编号编号销售订销售订单号单号客户客户名称名称产品名称产品名称 数量数量（辆）（辆）货款额（元）货款额（元）合同约合同
2、约定交货定交货期期合同约合同约定回款定回款期期实际发实际发货数量货数量发票开发票开具情况具情况回款回款额额（元）（元）0001U110001 旭日贸易公司经济童车4000￥2808000.00 2011-9-082011-10-084000已开PARTTHREE知识储备营销工作中回款小技巧:8 在营销工作中应收账款回收是销售人员比较头痛的一件事，因为客户的多样性决定了回收货款的处理方案烦琐复杂,因此，在合同约订在业务开始同客户合作之初，销售人员就应该依据有法律效力的文书、条款，详细地对货款结算作出规定和说明。这样，会让回款工作的开展变得有据可依，减少后遗症和一些不必要的麻烦。登门拜访到了约定的收款时间,销售人员上门的时间一定要提早,这是收款的一个基本诀窍,否则客户会说:“我等你好久,你没有来,钱被其它公司结走了。”登门催款时,不要看到客户处有另外的客人就走开,一定要说明来意,专门在旁边等候,这本身就是一种有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门,这样做会搞砸他的生意,或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下,只要所欠不多,一般会赶快还款,打发你了事。PARTFOUR实施步骤10发票专用章使用发票专用章由会计人员负责保管并掌握使用，发票专用章用于加盖增值税专用发票，财务部门在收到货款，验证购货方“一般纳税人资格证书”后给其开具增值税专用发票并盖发票专用章。