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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作成功超级培训一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组A、 让对方闭目，深呼吸B、 提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受C、 配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流
2、观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、 因果定律：思想是原因，环境是结果。2、 什么样的脸，吸引什么样的人。3、 自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。4、 再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。5、 烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。成功的秘诀：1、我要（） 2、我愿意（做一切）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。降低标准，就得到你想要得到的。信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。1、信念受环境的影响2、信念受过去经
3、验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。NAC-自我改变的方法和技术。减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖运动要做有氧运动-游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不
4、同，感情一定不融洽改变自己的8个步骤：1、 确认“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？2、 列出导致现状的原因3、 分析阻碍自己改变的原因4、 分析为什么要改变：“不改变”会导致的痛苦“改变后”的幸福5、 打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断）7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。自我设限：譬如1、太年轻或太年老2、没有资历3、没有资金4、没有时间5、自己没有价值6、环境不允许打破“成为超级总裁”的自我设限：1、没有巨额资金2、没有顶尖的经营管理人才3、没有大气派的场地4、没有国际化的办公环境5
5、、没有完善的管理体制6、 没有庞大的客户群当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。不成功，原因之一：是问错问题-如何向正确的问题：1、 你问的问题受你的信念控制。信念-思想-决定-行动-结果。2、 思想，就是不停地问为什么。3、 世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。4、 凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更
6、好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？培训，要以“结果”为导向学员要得到何样的结果？成功没有一成不变的规则。通过放松输入新资讯改变思想。不成功，原因之二：下错定义。正确的做法要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己要规则，还是要快乐？你的规则对吗？不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不
7、会跌入深渊。不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。成功方程式：1、 明确要达成的结果2、 拟定详细的计划3、 采取行动4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）5、 坚持到底敏感度-察颜观色的能力-视觉的训练重复是训练之母。团队目标大于个人目标。潜意识催眠练习：1、 语言暗示2、 让潜意识发挥作用3、 信念的力量4、 疲劳的迅速恢复5、 立刻从心理上成为亿万富翁成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。业绩不好只有一个原因-不够认真。顾客不只买产品，他更买你的服务精神。公司最大的营运成本，是没有训练过的业
8、务员。缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。1、 与自己沟通2、 与他人沟通3、 人生活的品质，决定于他沟通的方式。做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例1、 学习正确的销售方法2、 让自己的影响力增加3、 如何正确地培训员工为得到上述结果，我愿做：1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省全身心地投入培训是快速提升销售力的法宝。事情有没有可能，看决心够不够。习惯无法改变，只能替代。请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。跟100个最成功
9、的人交朋友。做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。不成功常源于“自我设限”。影响力是由内而外的。充实你的内在。培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。成功者三项要素：1、信念相信什么？2、做事的方法-策略顺序（做事，顺序不可搞错）3、肢体语言动作成功保险：发自内心地为顾客服务。找大客户是倍增收入的必胜之路。借用顾客的见证（请顾客签字）。超级培训及业务推广会各事业部派人现场与听众交流全世界最顶尖的成功人士的信念：1、 不达“结果”绝不放弃。2、 向不可能挑战。3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到
10、的事情。4、 对自己的生命结果100%负责任。连锁店是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。如拖地应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不
11、好！为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。突破心理阻碍任何事情都可以很快地学会。声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。坚持、坚持，不达结果不罢休。97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。NAC（自我改变术）六大步骤：1、 诊断A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。2、 找出着力点一定要改变的态度和决心快乐和痛苦。3、 打断惯性通过提问4、
12、输入新资讯新的信念、肢体语言、策略。5、 加强神经链情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。6、 检查负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。正确的神经链。是什么阻止你达成结果：1、 自我设限2、 问错了问题3、 价值观有矛盾4、 定义错误5、 规则有问题6、 用错了词汇7、 作了错误的比喻8、 不良的肢体动作9、 负面或混合神经链NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。改变是意愿的问题，不是方法的问题。NAC的6个步骤的注意事项：
13、1、 设定达成结果的明确日期列出阻碍原因2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？3、 打断关系不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。4、 要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。5、 再一次确认所有的问题是否真实本公司今年要达成的5大目标：1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200的新办公间达成这些目标的理由：1、为明年赢利上千万打基
14、础 2、具备国际竞争力达成这些目标的障碍：1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够达成这些目标的解决方案：1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。2、与客户谈判前，必进行团队演习。3、每周六下午：铁定的培训时间。5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。复制导致成功者成功的信念给自己。运用潜意识的暗示最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。催眠，就是完全的放松。人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按
15、冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的被称为“集体无意识”。催眠法要点：1、 花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。2、 严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。3、 关键指令：A、闭眼、深呼吸吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。典型的催眠练习：1、 握手练习2、 艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合右手大姆指
16、动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。祈祷的力量，可以跨越时空。祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。NAC的重要技巧：改变个人历史1、 闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）2、 建立正面神经链3、 重叠、强化正面神经链4、 带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻大声嘲笑自己（打断惯性）5、 带着正面神经链，回到现在的状况6、 幻想未来成功的光辉如何祛除个人的心理障碍：1、 个人最大的心理
17、障碍是什么？2、 已困忧自己多久了？3、 该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？4、 障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？5、 要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）6、 预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）7、 改变自己的快速训练法之道：当众大呼“我一定要改变”，观众给予以掌声，建立正面神经链。快速建立信心训练：1、 握右拳在催眠态下，大喊“Yes”（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。2、 握左拳把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。3、 同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。4、 举右拳喊“Yes”（配激昂的乐曲）。5、 全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。6、 回到此刻欢呼跳跃。好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！