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1、D.PLAY D.PLAY 鼎派葡萄酒鼎派葡萄酒 4006 919 919 4006 919 919代理指南（二）2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1 1www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2 2目目 录录代理政策代理政策风险分析风险分析收益分析收益分析鼎派模式与鼎派战略鼎派模式与鼎派战略代理商如何做好业务代理商如何做好业务2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2 2www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌3 3代理政策（一）：投资代理政策（一）：投资 地级以上市包括地级市、省级市、直辖市按行政区分设地级以上市
2、包括地级市、省级市、直辖市按行政区分设代理，每个行政区设置独家代理代理，每个行政区设置独家代理1 1名（比如连云港市，分名（比如连云港市，分新浦区、连云区、海州区，则每区一位独家代理）。县新浦区、连云区、海州区，则每区一位独家代理）。县及县级市设独家代理及县级市设独家代理1 1名。名。省级及以上城市省级及以上城市每个每个区独家代理服务保证金区独家代理服务保证金0.50.5万，首批万，首批进货款进货款8-108-10万。万。地级城市每个区及县级市独家代理服务保证金地级城市每个区及县级市独家代理服务保证金0.50.5万，首万，首批进货款批进货款6-86-8万。万。县独家代理服务保证金县独家代理服务
3、保证金0.50.5万，首批进货款万，首批进货款5-85-8万万 经济较发达地区如温州等镇独家代理首批进货款经济较发达地区如温州等镇独家代理首批进货款5 5万，其万，其他地区镇独家代理首批进货款他地区镇独家代理首批进货款2 2万，局部地区暂不设镇代万，局部地区暂不设镇代理理。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-3 3www.d-www.d-酒中戴尔酒中戴尔 只为个性定制只为个性定制 4 4保证金退还保证金退还保证金保证金3 3年内未发生损害消费者利益的行为，全年内未发生损害消费者利益的行为，全额退还。额退还。在经营期间被取消代理资格，且没发生损害消费在经营期间被取消代理资
4、格，且没发生损害消费者利益行为，没有因消费者投诉而引起赔偿的，者利益行为，没有因消费者投诉而引起赔偿的，也可退还服务保证金。也可退还服务保证金。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-4 4www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌 5 5成为代理的门槛很低成为代理的门槛很低仓储：约20平方米的仓库，如果有1层的住宅，住、仓库、办公全具备了；配送：必要的送货工具小汽车最好，起步时候资金不足，电动三轮车也可以。主体合法，签约后3月内要取得合法的经营资格，即个体的或公司的营业执照，即必须能给顾客开发票。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-5
5、 5www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌6 6代理政策（二）：利润代理政策（二）：利润代理商利润=进销差价进销差价+返利返利+特殊利润特殊利润1 1、进销差价：、进销差价：销售价格49元产品，进价为24.5元 销售利润率为（49-24.5)/24.5*100%=100%其他产品的利润率都在100%以上2021/9/212021/9/21www.d-www.d-6 62 2、返利、返利 每个地区按照销售任务，会有不超过每个地区按照销售任务，会有不超过10%10%的返利。的返利。年进货量年进货量1010万以内，没有返点；万以内，没有返点；1010万至万至1515万部分，万部分，
6、返点返点2.5%2.5%；1515至至2020万部分，返点万部分，返点5%5%；2020至至2525万部万部分，返点分，返点7.5%7.5%；2525万以上部分，返点万以上部分，返点10%10%返利时间计算按代理签约后一月内开始起算。每返利时间计算按代理签约后一月内开始起算。每365365天算为一个考核年。天算为一个考核年。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-7 73.特殊利润特殊利润如果您在当地有特别的关系，按网站上的价格销售，利润率就略显低了，此时您可以用我们通用款产品或传统的产品销售，该产品官网上没有价格，代理商可以在公司指导下自由定价，多于进销差价的部分就是特殊
7、利润。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-8 8www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌9 9代理政策（三）：区域保护代理政策（三）：区域保护所有通过鼎派官方网站下的订单，实施明确的区所有通过鼎派官方网站下的订单，实施明确的区域划分，如域划分，如 南京一客户下订单，他的送货地址南京一客户下订单，他的送货地址为：南京鼓楼区为：南京鼓楼区*那么，网站就认定这那么，网站就认定这个客户为鼓楼区客户，这笔交易为鼓楼区独家代个客户为鼓楼区客户，这笔交易为鼓楼区独家代理业绩，由该代理商提供送货收款等服务。理业绩，由该代理商提供送货收款等服务。同理，如果南京鼓楼区独家代
8、理商在江宁区有客同理，如果南京鼓楼区独家代理商在江宁区有客户，那么必须要求客户下订单时候送货地址填写户，那么必须要求客户下订单时候送货地址填写鼓楼区地址，否则，该客户的订单视为江宁区代鼓楼区地址，否则，该客户的订单视为江宁区代理业绩，由江宁区代理提供送货收款等服务。理业绩，由江宁区代理提供送货收款等服务。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-9 9www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1010代理政策（四）：业绩考核代理政策（四）：业绩考核代理门槛低不等于随便做做就可以，如果抱着试试看，随便搞搞的心理，建议不要参与进来。未来的鼎派一定是中国最好的葡萄酒品
9、牌之一，做不好会遭淘汰。鼎派对业绩的考核基于，每个代理商，起步阶段，一年应该能赚5万左右，主要销售旺季在中秋和春节。如果距离这个数字太远，做下去也没意思，既耽误你自己，也耽误了鼎派市场的前进步伐。一旦业绩稳定，就会不断增长，一般前2年能坚持住，以后就不会有淘汰的压力2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1010www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1111代理政策（四）：服务考核代理政策（四）：服务考核做好服务，让客户感受到超值的服务，是鼎派得做好服务，让客户感受到超值的服务，是鼎派得以成长的基因。以成长的基因。鼎派引入汽车行业鼎派引入汽车行业4S4S店
10、服务评价体系，对代理商，店服务评价体系，对代理商，对公司服务实施全方位的考核。对公司服务实施全方位的考核。客户对代理商服务质量的评价包括：送货速度、客户对代理商服务质量的评价包括：送货速度、商品外观、服务人员态度、着装等评分，将影响商品外观、服务人员态度、着装等评分，将影响代理商进货价格与返利。对损害客户利益和影响代理商进货价格与返利。对损害客户利益和影响鼎派形象的行为，严重者将取消代理资格。鼎派形象的行为，严重者将取消代理资格。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1111www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1212风险分析：风险分析：没有无风险的生
11、意，但可以没有无风险的生意，但可以将风险降到最低将风险降到最低资金风险：6万进货，在公司企划部门的帮助下开展了一系列的网上推广，一支也销售不了，那么只能说，你不适合自己创业，还是找份稳定的工作，安安稳稳的上班吧。6万的货，即使买不出去存放几年也会自然增值。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1212人力损失：人力损失：做3-5月，不做了，你还会有人力的损失，但是，这段时间鼎派对你的培训，以及鼎派传授你的营销方法，都是做其他工作无法得到的，其收益远超过这段时间打工的工资收入。D.PLAY鼎派做不到0风险，但是已经将风险降到了最低，因为你，没有任何开店的投入，没有大量的货物
12、积压，没有过多的人力投入。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1313www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1414收益分析（一）：增长性行业收益分析（一）：增长性行业葡萄酒消费每年自然增长超过葡萄酒消费每年自然增长超过30%30%目前中国人均葡萄酒消费目前中国人均葡萄酒消费0.7L0.7L，法国人均消费，法国人均消费70L70L。这就是空间。这就是空间。张裕现在市值超张裕现在市值超500500亿，全球排名第四。未来亿，全球排名第四。未来1010年，世界最大的葡萄酒企业前三甲一定会在中国。年，世界最大的葡萄酒企业前三甲一定会在中国。这是鼎派的机会，也是
13、你的机会。这是鼎派的机会，也是你的机会。创业要选对行业，选择比努力更重要创业要选对行业，选择比努力更重要，搞房地产的个个都很牛，因为房地产赚钱容易。但搞房地产的个个都很牛，因为房地产赚钱容易。但搞房地产的个个都很牛，因为房地产赚钱容易。但搞房地产的个个都很牛，因为房地产赚钱容易。但是进来晚的赚小钱。红酒也是，早进虽然难，但是日后是进来晚的赚小钱。红酒也是，早进虽然难，但是日后是进来晚的赚小钱。红酒也是，早进虽然难，但是日后是进来晚的赚小钱。红酒也是，早进虽然难，但是日后要赚大钱要赚大钱要赚大钱要赚大钱2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1414www.d-www.d-个
14、性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1515收益分析（二）：换代型产业收益分析（二）：换代型产业 6060后、后、7070后，是中国现今的中流砥柱。这代人都是受白后，是中国现今的中流砥柱。这代人都是受白酒影响长大的。所以，今天的茅台能如此牛，酒影响长大的。所以，今天的茅台能如此牛，白酒企业白酒企业个个赚钱赚得手抽筋。个个赚钱赚得手抽筋。8080后、后、9090后，这代人所见电视、电影、高档社交都是红后，这代人所见电视、电影、高档社交都是红酒的天下，再有酒的天下，再有5 5到到1010年，他们将成为社会的主流，他们年，他们将成为社会的主流，他们的价值观里，红酒才是酒的主流。的价值观里，红酒才是酒的主流
15、。6060后、后、7070后与后与8080后、后、9090后的代沟与文化差异，从某种程后的代沟与文化差异，从某种程度上说，就是白酒与红酒的文化差异。度上说，就是白酒与红酒的文化差异。今天的茅台有多牛，今天的茅台有多牛，5 5年、年、1010年后的红酒会更牛！年后的红酒会更牛！2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1515www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1616收益分析（三）：有大梦想者的选择收益分析（三）：有大梦想者的选择如果你只是想着一年赚几万生活费，建议开个烟如果你只是想着一年赚几万生活费，建议开个烟酒店就可以了，糊口足够，没做鼎派这么费心费酒
16、店就可以了，糊口足够，没做鼎派这么费心费力。力。鼎派需要你的梦想，因为鼎派有巨大的梦想并为鼎派需要你的梦想，因为鼎派有巨大的梦想并为之努力奋斗。之努力奋斗。今天，一年赚今天，一年赚1010万是合格的代理，万是合格的代理，5 5年后，一年年后，一年赚赚5050万，才勉强合格，万，才勉强合格，1010年后，一年赚年后，一年赚500500万，万，才值得骄傲。才值得骄傲。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1616www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1717鼎派战略鼎派战略(一）网络蓝海切入市场一）网络蓝海切入市场 鼎派个性定制，网络直销，是品牌切入市场的第
17、一步，但远不是最后一步。鼎派个性定制，网络直销，是品牌切入市场的第一步，但远不是最后一步。个性化，差异化，只是鼎派战略的第一步。个性化，差异化，只是鼎派战略的第一步。你请教下现在做酒水生意的，他们就会告诉你，这个行业多么的难，进你请教下现在做酒水生意的，他们就会告诉你，这个行业多么的难，进场费、开瓶费、条码费，促销费等等什么都是壁垒，好不容易进去了，销场费、开瓶费、条码费，促销费等等什么都是壁垒，好不容易进去了，销量还不如支出的费用高。而这只是代理商的难言之隐，厂家所面对的是动量还不如支出的费用高。而这只是代理商的难言之隐，厂家所面对的是动辄上千万的广告投入，促销投入，销量依然难以提升。所有的
18、这一切，皆辄上千万的广告投入，促销投入，销量依然难以提升。所有的这一切，皆源于过度竞争的传统通路。源于过度竞争的传统通路。这是一片红海这是一片红海鼎派以鼎派以“网络网络+个性化个性化”开辟一片蓝海，开辟一片蓝海，你才有如此机会，最少的投入进入酒水行业。你才有如此机会，最少的投入进入酒水行业。成功指数：成功指数：80%80%2021/9/212021/9/21www.d-www.d-1717www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌1818鼎派战略鼎派战略(二）百城万店二）百城万店 启动传统市场启动传统市场您的个性定制产品代理做好了，即所在地区销量达到一定的指标（详细见代理合约），
19、我们将对您所在地区启动加盟店计划（由厂方投入）。协助您强势进入传统市场。由个性定制代理商直接过渡到传统产品的代理商，也就是要由坐商过渡到行商。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-18182021/9/212021/9/21www.d-www.d-1919www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2020鼎派战略（三）鼎派战略（三）“亚欧第一窖亚欧第一窖”提升品牌提升品牌 全球最大的全地下单体葡萄酒酒窖全球最大的全地下单体葡萄酒酒窖葡萄酒不同于服装，设计好，面料好就是好，同一款酒，十个人喝，十个评价，有好有不好。所以，你说好，还得有实际的支撑，就是必须有品牌
20、基础（比如张裕，03年前都是低档货，强力建设张裕-卡斯特酒庄，以此为基础宣传提升形象）“亚欧第一窖亚欧第一窖亚欧第一窖亚欧第一窖”D.PLAY鼎派国际葡萄酒酒酒窖。我们在著名的旅游城市，江苏连云港建设了全球最大的单体地下葡萄酒酒窖 好酒需要好养，这就是养好酒的地方，这就是概念，也是一个基础。围绕这个基础，推广D.PLAY鼎派。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-20202021/9/212021/9/21www.d-www.d-21212021/9/212021/9/21www.d-www.d-2222www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2323代理
21、商如何开展业务：目录代理商如何开展业务：目录第一部分：网站线上推广销售，你配送第一部分：网站线上推广销售，你配送第二部分：你线下销售第二部分：你线下销售1 1、培训课程、培训课程2 2、回头客原理、回头客原理3 3、单干与团队作战、单干与团队作战4 4、团队组织管理、团队组织管理5 5、婚宴市场、婚宴市场6 6、电话营销、电话营销7 7、地方网络推广、地方网络推广2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2323线上推广线上推广各个地区环境不同，公司企划部会根据当地情况量身定制适合本区域的网络推广方案。线上推广，活动费用代理商要承担一部分，比如，开展你定婚宴我送酒活动，会以代
22、理商送一支，公司送一支的形式开展，在线上推广。这些具体到每个活动而定。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2424www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2525培训课程培训课程D.PLAY鼎派代理商先期培训，由培训专员全天候为代理商提供一对一辅导。对有实力已注册公司组建团队的代理商公司会安排专人上门培训，指导代理商团队如何开展业务，培养团队骨干，宣传鼎派文化。不定期的培训，由公司统一安排培训时间。报名时须缴纳报名费2000元，如果按期接受培训，报名费全额退还，如果因任何原因未能按期接受培训，报名费不予退还。2021/9/212021/9/21www.d
23、-www.d-2525鼎派培训手册，你要能背下来鼎派培训手册，你要能背下来2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2626www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2727回头客原理回头客原理 第第1 1天，只有天，只有1 1个客户，这个客户能成为你的回头客，个客户，这个客户能成为你的回头客，那么那么100100天后，你就有天后，你就有100100个客户。你可以慢，但不可个客户。你可以慢，但不可以让客户不满意。以让客户不满意。今天你没有资源，没有渠道，没有关系，只要能做出今天你没有资源，没有渠道，没有关系，只要能做出回头客，那么，日积月累，资源、渠道、关系都会
24、有回头客，那么，日积月累，资源、渠道、关系都会有了。了。开发一个新客户是巩固一个老客户成本的开发一个新客户是巩固一个老客户成本的6 6倍；与其开倍；与其开拓新客户，不如巩固老客户拓新客户，不如巩固老客户 D.PLAYD.PLAY鼎派产品完全基于客户的需要设计，从价格、鼎派产品完全基于客户的需要设计，从价格、服务、个性等全方面满足客户，就是为了吸引客户回服务、个性等全方面满足客户，就是为了吸引客户回头，回头，再回头，不断回头。头，回头，再回头，不断回头。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2727www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2828单干单干OR
25、OR团队作战团队作战单干，还是团队作战，这是你成为代理后要面对的第一个选择。鼎派给你的建议：前几个月，单干，以后，组建团队，团队作战。单干永远做不了大事业，一个人的力量是有限的。只有组建强有力的团队，才能成就大业。前几个月单干，是为了积累经验，你是团队的领路人，你不从第一线干起，如何知道如何能够有效的指挥？管理、激励团队也是一门大学问。要让团队成为你的利器，而不是经济负担。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2828www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌2929婚宴市场婚宴市场婚宴这块业务代理商亲自抓，不交与业务人员。主要工作是找到即将结婚人的联系方式
26、、公司会针对该市场做大量的网络推广（如如你定婚宴我送酒活动你定婚宴我送酒活动），企划部会指导代理商如何具体操作。婚宴自然的口碑传播，影响巨大。代理商必须要学会简单的PS，可指导客户DIY设计个性酒标，加强与客户的互动，这更是一种服务。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-2929我们特别针对婚宴市场开展的：你定婚宴我送酒活动我们特别针对婚宴市场开展的：你定婚宴我送酒活动我们特别针对婚宴市场开展的：你定婚宴我送酒活动我们特别针对婚宴市场开展的：你定婚宴我送酒活动2021/9/212021/9/21www.d-www.d-3030以下人员我们不欢迎加盟以下人员我们不欢迎加盟懒
27、懒指望天上能掉下馅饼，创业从来都是辛苦的！受不了打击受不了打击即使是鼎派，也不是想的那么简单，处处都有打击，受到一点打击就言放弃者，不宜创业。不能接受培训不能接受培训如果你自身有资源、有渠道，有能力，销量上的去，我们听你的；如果你销量上不去，我们的培训专员找到你，还爱理不理，这样的，敬请止步，只有失败，没有成功！这些在D.PLAY鼎派现有代理商群体中都有出现，严重影响鼎派市场进程，所以，敬请您仔细反省下自我，能否能否能否能否勤劳？能否学习？能否坚持？勤劳？能否学习？能否坚持？勤劳？能否学习？能否坚持？勤劳？能否学习？能否坚持？2021/9/212021/9/21www.d-www.d-3131
28、代理失败典型形态代理失败典型形态没理清自身产品特色，走传统渠道，碰壁；把亲戚朋友的关系跑完了，就不知道如何动作了，做之前想的所有的方案，貌似都行不通，得出的结论是，不好做，偏偏就没按照鼎派给制定的方案做过；风风火火干上了，跑了几天，没头绪，泄气了，不干了，也不知道与培训人员联系寻找解决方案。鼎派给制定的方法，也不是一天就能见成效，比如，送酒活动，你首先得按照公司的要求去学习各种网络营销方法，且积极配合，否则再好的方法不去执行也不会有业绩。比如，商务市场的方案，更需要一个过程，从建群，到群排名比较高产生稳定的人流，到成功持续的举行活动，都是需要你用心去策划，去组织的。但是，这些方法，你运用得当，就很简单，一个突出的特点就是，这个都是无成本运行，就是这样，很多代理商这点都不能够做到。这样能成功吗？失败是必然。2021/9/212021/9/21www.d-www.d-3232www.d-www.d-个性红酒第一品牌个性红酒第一品牌3333DO&PLAYDO&PLAY快乐工作 快乐生活鼎派的理念和文化，使你我走到一起，共同追求，将梦想变为现实，快乐工作，享受生活。全体鼎派人欢迎你的加盟！全体鼎派人欢迎你的加盟！2021/9/212021/9/21www.d-www.d-3333