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1、2021/9/1112021/9/1122021/9/1131、新人的底薪怎么拿？2、新人的工作重点是什么？2021/9/1142021/9/115新人津贴新人津贴=基本新人津贴基本新人津贴+创业津贴创业津贴签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第13个月2000（含）以上10002001000（含）2000800200500（含）1000500200300（含）5004002002021/9/116学习重点1、了解行业2、了解公司3、推销自己2021/9/1172021/9/118销售流程准客户开拓准客户开拓售后服务售后服务递交保单递交保单说明解决方案说明解决方案设计解决方案设计解
2、决方案寻找购买点寻找购买点收集客户资料收集客户资料接洽接洽安排约访安排约访2021/9/119学习重点1、技能提升2、心态调整2021/9/11102021/9/1111新人津贴新人津贴=基本新人津贴基本新人津贴+创业津贴创业津贴签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第46个月500（含）以上4002002021/9/1112工作重点：1、新人津贴2、专业化技能提升3、寻找准增员2021/9/11132021/9/1114新人津贴新人津贴=基本新人津贴基本新人津贴+创业津贴创业津贴签约时间月FYC区间新人津贴（元）创业津贴（元）第79个月600（含）以上4002002021/9/11
3、15工作重点1、新人津贴2、潜力新人奖2021/9/11162021/9/1117工作重点1、潜力新人奖2、组经理晋升2021/9/1118一定要记下来吧！基本法关键点：基本法关键点：前前9个月追踪新人津贴。个月追踪新人津贴。前前3个月追踪转正。个月追踪转正。第第7-12个月追踪潜力新人奖。个月追踪潜力新人奖。第三个自然季度追踪晋升组。第三个自然季度追踪晋升组。2021/9/11192021/9/11201、第一年新晋升的主管特别享受的待遇是什么？2、直辖组津贴如何计提？3、培育组津贴如何计提？2、培育组经理奖如何发放？2021/9/1121新晋升的组经理，在晋升新晋升的组经理，在晋升后的后的
4、12个月以内，直辖组个月以内，直辖组每月每月3人举绩以上即可获人举绩以上即可获得！得！注意：注意：注意：注意：举绩指长险单件保费举绩指长险单件保费举绩指长险单件保费举绩指长险单件保费500500元以上；元以上；元以上；元以上；短险折标标准不变。短险折标标准不变。短险折标标准不变。短险折标标准不变。与与与与“绩优组经理奖绩优组经理奖绩优组经理奖绩优组经理奖”择高发放择高发放择高发放择高发放。新主管特别津贴新主管特别津贴新主管特别津贴新主管特别津贴2021/9/1122当月本组达成当月本组达成FYCFYC组经理组经理直辖组津贴比例直辖组津贴比例高级和资深组经理高级和资深组经理直辖组津贴比例直辖组津
5、贴比例处经理处经理直辖组津贴比例直辖组津贴比例4000040000（含）以上（含）以上17%17%18%18%22%22%2000020000（含）（含）400004000015%15%16%16%18%18%1000010000（含）（含）200002000013%13%14%14%15%15%50005000（含）（含）100001000011%11%11%11%12%12%30003000（含）（含）500050008%8%9%9%9%9%30003000以下以下5%5%6%6%7%7%（1）直辖组津贴2021/9/1123（2）培育组津贴项目名称计提范围和基数培育时间比例直接培育组津贴
6、直接育成的组经理直辖组FYC合计第一年13%第二年8%第三年及以后6%间接培育组津贴间接育成的组经理直辖组FYC合计4%p各级主管p从培育出新的组经理的次月发放p按新组经理的直辖组发放p培育组津贴=直辖组当月FYC 培育组津贴比例 8%2021/9/1124培育组经理奖培育组经理奖培育组经理奖培育组经理奖培育组经理奖培育组经理奖新晋升组经理晋升前新晋升组经理晋升前新晋升组经理晋升前新晋升组经理晋升前6 6个个个个月拟组建团队月拟组建团队月拟组建团队月拟组建团队FYC 12%FYC 12%在新主管晋升后的在新主管晋升后的在新主管晋升后的在新主管晋升后的6 6个月内按月平均发放个月内按月平均发放个
7、月内按月平均发放个月内按月平均发放2021/9/112525基本法中的利益经营点基本法中的利益经营点l新人津贴、创业津贴、潜力新人奖新人津贴、创业津贴、潜力新人奖l推荐新人奖、伯乐奖推荐新人奖、伯乐奖l佣金自提佣金自提l拥有管理利益拥有管理利益l绩优组经理奖绩优组经理奖l直辖组津贴直辖组津贴l责任津贴、处经理职务津贴责任津贴、处经理职务津贴l培育组津贴培育组津贴l培育组经理奖培育组经理奖l培育处津贴培育处津贴增员做主管做大直辖持续培育2341不断晋升l四季发财四季发财 六六大顺六六大顺 七星高照七星高照52021/9/1126晋升条件晋升条件考核条件考核条件晋升组晋升组维持维持组组晋升高级晋升
8、高级组组维持高级维持高级组组晋升资深晋升资深组组维持资深维持资深组组晋升处经晋升处经理理任职条件任职条件满满3 3个月个月满满3 3个月个月满满3 3个月个月满满6 6个月个月个人最近个人最近3 3个月累个月累计计FYCFYC3Q3Q2Q2Q4Q4Q2Q2Q4Q4Q2Q2Q2Q2Q个人最近个人最近3 3个月综个月综合持续率合持续率80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%80%直辖组有效人力直辖组有效人力4 4人人3 3人人4 4人人4 4人人4 4人人4 4人人4 4人人直辖组最近直辖组最近3 3个月个月累计累计FYCFYC7Q7Q10Q10Q8Q8Q10Q10Q8Q8Q12Q12Q直接培育组经理直接培育组经理1 1人人1 1人人2 2人人1 1人人3 3人人累计培育组经理累计培育组经理2 2人人4 4人人拟组建团队有效拟组建团队有效人力人力2020人人通过综合测评和通过综合测评和培训考试培训考试通过通过通过通过通过通过通过通过通过通过通过通过通过通过2021/9/1127 成功的路上我们同行成功的路上我们同行凡事预则立凡事预则立不预则废！不预则废！