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1、陈列培训第一级别陈列培训第一级别陈陈 列列 基基 础础 培培 训训日程安排日程安排第一天第一天09:30-9:50课程介绍09:50-10:10视觉陈列和adidas SPC店铺简介10:10 10:20 休息10:20-12:20adidas陈列的基本要求12:20-13:20 午餐13:20-15:45adidas SPC店的四大分区15:45-15:55休息 15:55 16:45 附配件陈列16:45 17:25模特及橱窗17:25 17:45海报17:45第一天结束2什么是视觉陈列什么是视觉陈列?就是将商品以一定的组合方式展示来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。通过
2、视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。视觉陈列就是提高销售视觉陈列就是提高销售3有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量提升销售业绩和品牌认知度视觉陈列的目标视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的目标和目的视觉陈列的目标和目的 45SPCSPC店店区域划分区域划分杆式运动区杆式运动区 中心推广区中心推广区 孔式休闲区孔式休闲区 鞋墙鞋墙杆式运动区孔式休闲区中心推广区鞋墙6孔式休闲区孔式休闲区休闲化的产品引导顾客深入店铺杆式运动区杆式运动区 第一感觉永远是运动中心推广区中心推广区
3、配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品鞋墙鞋墙鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面7陈列的基本原理陈列的基本原理 189第一级：第一级：可以从远处看到的最高位可以从远处看到的最高位置置第二级：第二级：可以从大约距离可以从大约距离8 8米的地方米的地方看到的位置看到的位置第三级：第三级：只有站在近前才可以看到只有站在近前才可以看到的位置的位置1.1.1.1.舞台原理舞台原理陈列的基本原理 101.1.2 2.平衡与对称平衡与对称中心线绝绝对对对对称称结结构构陈列的基本原理 11相对对称结构相对对称结构中心线陈列的基本原理 12陈列的基本原理 13陈列的基本原理 14交叉陈列交叉陈列1.31.3陈列的基本
4、原理 15以足球板墙为例，足球鞋和以足球板墙为例，足球鞋和足球，足球，护腿板和手套护腿板和手套配件相结合陈列配件相结合陈列,达到完美的效果达到完美的效果.顾客在同一个板墙上能轻易顾客在同一个板墙上能轻易买到从头到脚的装备买到从头到脚的装备.举例举例陈列的基本原理 1617请记住以下几点交叉陈列的方法：1.1.同一个同一个 运动系列运动系列/主题主题2.2.和谐的色彩和谐的色彩陈列的基本原理 181.4.1.4.色彩色彩色彩组合相比款式组合更为重要色彩组合相比款式组合更为重要!色彩组合色彩组合 1:1:青绿色和白色青绿色和白色色彩组合色彩组合 2:2:黄绿色和白色黄绿色和白色色彩组合色彩组合 3
5、:3:粉色和白色粉色和白色陈列的基本原理 19侧挂的色彩组合侧挂的色彩组合 按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售不要按款式陈列！不要按款式陈列！陈列的基本原理 20我们可以按照一个简单的公式化推行：以三个颜色为例：213213213可按照颜色的关系，按左边图例依次排列寻找一个规律，简单的排列颜色如：213213213113322132陈列的基本原理 21a adidasdidas陈列的最重要四点原则：陈列的最重要四点原则：1.1.舞台原理舞台原理2.2.平衡与对称平衡与对称3.3.交叉陈列交叉陈列4.4.色彩组合色彩组合陈列的基本原理 221.5.1.5.灯光灯光陈列的基本原理 23(1)(3)
6、(2)（1 1）基础照明）基础照明 /墙面基础照明墙面基础照明 （2 2）顶部三条纹照明）顶部三条纹照明 （3 3）重点照明）重点照明 陈列的基本原理 24陈列的基本原理 25陈列的基本原理 26陈列的基本原理 27beforeafter陈列的基本原理 28怎样做好陈列前的准备工作怎样做好陈列前的准备工作?男装衣架女装衣架男装裤架女装裤架1.6 1.6 衣架的使用方法衣架的使用方法陈列的基本原理 29衣架需要保持”?”原则衣架钩开口向墙面衣服的肩部与衣架齐平外套的拉链（纽扣）拉好裤子需要对折后悬挂陈列的基本原理 30悬挂裤子的时候裤架的logo需要与裤子上的logo方向一致不可以长短不一陈列的
7、基本原理 31 1.7 1.7 陈列细节陈列细节侧挂通侧挂通-衣架正确-肩部拉直，衣袖整齐-SKU-正面朝向主人流走向-前后搭配-由小到大-衣架间距 陈列的基本原理 32陈列的基本原理 33正挂通正挂通-摆放浅色或者亮色浅色或者亮色-正面出样（墙面下半部）墙面下半部）:完整的可搭配套装 -正面出样（墙面上半部墙面上半部）:仅出上装-衣服需要熨烫-由小到大，由前至后-衣架钩保持“？”-整齐悬挂陈列的基本原理 34叠装的标准叠装的标准-整洁和平整-三种叠法-统一高度-隐藏吊牌和价格牌-由小到大，由上至下-注意维护叠装 1:常规叠装叠装 2:图案叠装叠装 3:超宽叠装陈列的基本原理 有科技含量的服装
8、不适合作为叠装，因为很难维护35陈列的基本原理 36陈列的基本原理 3738尺寸:-大的大的(300 mm)-小的小的 (200 mm)颜色:-黑底白字黑底白字:男子男子产品-白底黑字白底黑字:女子女子产品标示牌的内容可以是-性别指示-运动种类指示1.8.1.8.标示牌标示牌陈列的基本原理 39标示牌放在哪里标示牌放在哪里?陈列的基本原理 404组7组陈列的基本原理 41T T形中岛形中岛杆式中岛杆式中岛陈列的基本原理 42标示牌摆放在杆式板墙或者孔式板墙的顶端-一面板墙一面板墙：摆放在上部的左边数过来第四个孔 只需要摆放系列牌-2-2组板墙组板墙：摆放在左边板墙的右上角.只需要摆放系列牌-3
9、-3组板墙组板墙：性别标示牌摆放在左边板墙的左上角，系列标示牌摆放在右边板墙的右上角.-杆式中岛杆式中岛：摆放在两边面板的右上角.-T-T形中岛形中岛：摆放在两边的右上角.-鞋墙鞋墙：摆放在每纵列的最上端.-陈列桌没有标示牌陈列桌没有标示牌.标示牌放在哪里标示牌放在哪里?陈列的基本原理 43杆式运动区杆式运动区24445杆式运动区46 2.1 杆式运动区陈列陈列男式运动产品、STELLA一个运动系列 杆式运动区有哪些器架呢？杆式运动区有哪些器架呢？杆式板墙杆式中岛 设计灵感设计灵感健身中心的健身设备举重杠铃的横杠陈列风格陈列风格独特的线性模式特别强调对称杆式运动区47大层板鞋类展示架倾斜帽板黑
10、头球托袜钩2.2.2.2.杆式板墙配件杆式板墙配件小层板杆式正挂杆式运动区482.3 2.3 杆式板墙陈列示范杆式板墙陈列示范杆式运动区49 2.42.4 杆式板墙杆式板墙横杆展示横杆展示 如何做出焦点陈列如何做出焦点陈列:同款不同色的产品同款不同色的产品交叉陈列交叉陈列杆式运动区50杆式运动区5153陈列男装和stella货品平衡与对称系列主题颜色一个墙面=一种系列=一个色彩故事交叉陈列正确的标示牌/相符的海报2.5.2.5.杆式板墙陈列基本原则杆式板墙陈列基本原则杆式运动区541.孔板上陈列重点产品.2.在选择挂杆陈列的产品时应确保色彩组合的协调性.2.6 2.6 杆式中岛货架杆式中岛货架
11、3.由于陈列箱内以白色作为底色,因此建议选择较暗色系 的产品陈列,可选择长正挂也可以叠装，或者摆放包类杆式中岛、T形中岛552.7 2.7 如何安排如何安排T T形中岛陈列形中岛陈列?T T型中岛是陈列配件的最佳位置，型中岛是陈列配件的最佳位置，入口入口 及处银台附近及处银台附近杆式中岛、T形中岛562.82.8 杆式中岛陈列基本原则杆式中岛陈列基本原则陈列男子产品系列主题颜色一个中岛=一种系列=一个色彩故事交叉陈列杆式中岛、T形中岛57孔式运动区孔式运动区358593.13.1 孔式运动区陈列孔式运动区陈列孔式运动区有哪些器架呢？孔式运动区有哪些器架呢？孔式板墙陈列桌 孔式运动区陈列女式运动
12、产品一个运动系列设计灵感设计灵感竞技选手的休息室赛前训练后的衣帽间休闲、放松的氛围陈列风格陈列风格独特的插孔模式特别强调休闲舒适的陈列风603.2.3.2.孔式板墙配件孔式板墙配件孔式板墙孔式正挂孔式袜钩黑头侧挂通大层板小层板孔式运动区613.33.3.孔式休闲区的搭建孔式休闲区的搭建衣帽间式的陈列衣帽间式的陈列孔式运动区623.43.4.孔式板墙陈列示范孔式板墙陈列示范孔式运动区63孔式运动区643.53.5.孔式休闲区孔式休闲区焦点陈列焦点陈列衣帽间的展示是孔式休闲区的焦点陈列.孔式运动区65beforeafter孔式运动区66陈列女装货品平衡与对称系列主题颜色一个墙面=一种系列=一个色彩
13、故事交叉陈列正确的标识牌/相符的海报侧挂通仅用于墙面下半部不可连续使用超过两根以上的侧挂3.63.6.孔式板墙陈列基本原则孔式板墙陈列基本原则孔式运动区673.7.3.7.孔式中岛陈列孔式中岛陈列配合女装孔式板墙配合女装孔式板墙侧挂叠装孔式陈列桌683.8.3.8.建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的建立一个平衡飘亮的陈列桌是非常重要的.请参考下列实例：请参考下列实例：孔式陈列桌69孔式陈列桌70孔式陈列桌71孔式陈列桌72孔式陈列桌73孔式陈列桌有问题的陈列桌743.9.3.9.孔式休闲区陈列桌陈列基本原则孔式休闲区陈列桌陈列基本原则一组陈列桌=一个运动系列=一个强烈的色彩主题利用多变的叠装
14、方法展示产品的更多细节产品应该正面朝向人流方向交叉陈列孔式陈列桌75中心推广区中心推广区4764.14.1.中心推广区陈列中心推广区陈列激烈而聚焦的氛围灵感源自体育场中心推广区有哪些器架呢？中心推广区有哪些器架呢？中心推广区陈列市场活动相应产品高科技产品新到产品左右对称的半弧形器架设计灵感设计灵感陈列风格陈列风格突出展示单个产品或推广产品774.24.2.中心推广区的墙架陈列中心推广区的墙架陈列对称搭建墙架对称搭建墙架鞋类产品在上部展示鞋类产品在上部展示叠装展示在下部叠装展示在下部中心推广区78中心推广区794.3.4.3.中心推广区陈列基本原则中心推广区陈列基本原则陈列最新上市货品或当前活动
15、产品根据零售市场活动指南陈列货品并且需要与橱窗陈列相呼应平衡与对称男女装系列主题颜色交叉陈列一个墙面=一个运动系列=一个色彩故事4.4.4.4.中心推广区背面挂通陈列基本原则中心推广区背面挂通陈列基本原则裤子可以整条（不需对折），夹在裤夹上底部不需要陈列货品男女装系列主题颜色中心推广区80鞋墙鞋墙5815.2 5.2 准备工作：准备工作：穿好鞋带，隐藏多余鞋带同一家店内使用同样方向（左脚或者右脚）的鞋出样出样尺码：男子:7,5 8,5(UK)女子:4,5 5,5(UK)鞋舌整齐摆放在鞋子的中间，确保顾客可以清楚看到科技标签科技标签.使用填充物，可以让鞋子具有更漂亮的外形。隐藏吊牌外侧面向顾客.
16、鞋墙82835.3 5.3 以下鞋类陈列正确吗？以下鞋类陈列正确吗？鞋墙84特别推荐：特别推荐：非常建议店内使用非常建议店内使用adidasadidas专用鞋撑专用鞋撑鞋墙85上部=最最好好的的可可视视区区=重要的鞋款,高价位鞋款,多库存鞋款下部=较较低低可可视视区区=非重点鞋款,低价位鞋款,低库存鞋款代表女鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次代表男鞋区的常规海报放在鞋墙的最外侧，每年更换一次白底黑字标示牌标示出此区域为女子系列黑底白字标示牌标示此区域为男子系列中间的海报内容是每月推广活动或者高科技产品.鞋墙865.4 5.4 如何安排整个鞋墙？如何安排整个鞋墙？按男女分好区域按系列纵
17、向摆放标示牌(200 mm)摆放在每个纵向的顶端视平线区域视平线区域=销售区域销售区域鞋墙的下半部是陈列展示低价格或者是库存较少的产品的理想区域，将同款不同色的鞋子按纵向排列所有鞋子应该鞋头向下陈列在鞋托上鞋墙87720720960960鞋墙88附配件陈列标准附配件陈列标准基本原则附配件陈列附配件陈列6892.2.附件陈列在杆式中岛后部的面板上附件陈列在杆式中岛后部的面板上1.1.可以和相关的服装交叉陈列在服装板可以和相关的服装交叉陈列在服装板墙上墙上6.1.6.1.附附/配件的陈列方法配件的陈列方法有头模陈列产品时，一定在附近重复陈列产品。附配件陈列904.4.附附/配件墙配件墙 靠近收银台
18、是理想的地方靠近收银台是理想的地方3.T3.T形中岛上的附形中岛上的附/配件陈列配件陈列附配件陈列91头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取头模产品没有在附近重复陈列，不便顾客拿取箱柜内产品凌乱无序箱柜内产品凌乱无序附附/配件凌乱无序配件凌乱无序附配件陈列926.2 6.2 附附/配件不可以配件不可以 1 12 23 34 41.在一个挂钩上不可以混合不同的类型2.在附配件墙上不可以将头模摆放在袜子的上部3.不可以吊牌外露4.不可以凌乱，需保持整齐附配件陈列93最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！最后关于头模佩戴帽子给大家一个方法！附配件陈列94模特与橱窗模特与橱窗7957.1 7.1 店内
19、模特陈列店内模特陈列优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的优秀的店内模特陈列可以达到以下几个目的：创建一个有趣的可以吸引顾客的陈列，可以提供给顾客一个简单自然的直观感受并且为顾客的选择提供了指引。店内陈列应该尽量突出焦点及热销焦点及热销产品模特与橱窗96模特与橱窗97987.2.7.2.橱窗陈列橱窗陈列橱窗陈列的几个目标橱窗陈列的几个目标:体现品牌形象体现品牌形象吸引顾客入店吸引顾客入店展示产品优点展示产品优点激起购物欲望激起购物欲望请每周更换橱窗内的模特出样请每周更换橱窗内的模特出样 模特与橱窗99模特与橱窗100模特与橱窗101模特与橱窗102海报海报8103市场推广活动海报促进 clima cool 产品销售常规海报在整组板墙的外部8.1 pop8.1 pop海报海报对于海报内容的不同我们区分为:-市场推广活动海报-常规海报海报与LOGO104Impossible Is NothingImpossible Is Nothing105