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2、顾课程总结随堂作业家庭作业 每天课程开始时 每天课程结束时 每节课程结束时 每天课程结束时10二、岗前培训教材具体内容二、岗前培训教材具体内容1 1、树立对公司、行业、自我成功的信心、树立对公司、行业、自我成功的信心2 2、学习并掌握一套组合产品、学习并掌握一套组合产品3 3、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式课课程程目目标标11课课程程内内容容理念部分内容组成（理念部分内容组成（1010课时）课时）树立对公司、行业、自我成功的信心树立对公司、行业、自我成功的信心开训行业介绍公司介绍寿险意义与功用事业发展要素入司教育经营你的事业12寿险基础产
3、品和条款通则重疾类主打产品学习分红类主打产品学习附加类主打产品学习投保实务学习并掌握一套组合产品学习并掌握一套组合产品课课程程内内容容产品部分内容组成（产品部分内容组成（8 8课时）课时）13课课程程内内容容销售部分内容组成（销售部分内容组成（1212课时）课时）推销流程介绍寻找准主顾建议书制作建议书说明建议书实作建议书递送建议书递送的异议处理利用建议书促成了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式14三、推广使用的操作要求三、推广使用的操作要求带班老师带班老师授课讲师授课讲师销售流程销售流程对训练能力要求增加对固有的销售流程提出创新对带班能力要求更高15讲师讲师培养培养教材教材编写编写机构机构宣导宣导新版新人岗前培训教材全面推广新版新人岗前培训教材全面推广16谢谢 谢！谢！