中秋节服装促销方案大全.docx

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1、中秋节服装促销方案大全 中秋是下半年的销售旺季的起先，淡季做市场，旺季做销量，因此，以中秋节为主题，打开市场，拉动市场销量，为服装市场旺季的到来做一个良好的开端。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜爱。 中秋节服装促销方案1 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“_x”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌服装促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售。团聚月，团聚情，“_x服装”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的

2、良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书) 三、商品促销环境分析 (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有： 1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。 2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀

3、起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“_x服装”给您带来华蜜美满。 1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，_服装老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。 3.消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购

4、买力。 4.消费者消费环境分析：消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节服装”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“_x服装”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。 4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满

5、意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。 (四)内部环境分析 1.资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。 3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。 4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。 四、广告分析 1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用：1000元 3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体：报纸和宣扬单 5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立_x品牌意识;进一步宣扬_x老字号企业文化! 五、活动内容 1

6、、时间：x月x日中秋前一天 2、地点：活动仅限_城区 3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。 4、对服装售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 超市中秋节服装促销活动策划策划书策划方案 5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣

7、扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。 中秋节服装促销方案2 一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。以下为本次活动的策划方案。 一、活动主题 相聚“金”秋 二、活动广告语 “金”喜不断 “金”彩连连 三、活动对象 消费者 四、活动时间 2022年x月_日至2022年x月_日 五、活动目的 其一，中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业美誉

8、度;其二，借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 六、活动方式 第一重：消费有“礼” 活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形态多样，制作精致，最好上面有中秋欢乐，健康长寿，平安是福等祝愿语。 操作说明：(1)钥匙扣由店里依据预期销售定做，每个成本限制到两元;(2)钥匙扣上最好要有品牌。满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。 其次重：团团聚圆 首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念 时间(中秋当

9、天)、地点(_店内)、(协办 _影楼 _) 操作说明(1)现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团聚喜庆的场景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。 第三重：梦圆“非常”大抢购 限时抢购，抢购时间为非常钟，在抢购时间里，首饰金每克实惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购起先，助您幻想成真! 操作说明：(1)事先不告知详细抢购时间，保证现场秩序;(2)设立抢购专区，并公示;(3)金条类商品不参加此活动 第四重：顺手牵“羊” 活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“_”卡通金专柜，选购随意一款一口价商品，均可享受实惠81.5 操作说明

10、：询问专柜人员 七、会场布置及宣扬 1、外场布置 悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣扬单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，支配专人负责 2、内场布置 (1)设立中秋节特色专柜，例如金服装等，设立引导牌，实行多种方式陈设，给人以丰富感。 (2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等 (3)在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸(服务礼品客户) 3、宣扬 (1)在LED显示屏上加入金秋活动内容; (2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情; (3)邀约新老会员，传达金秋活动; (4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣扬金秋活动;

11、 (5)针对本次活动制作专属的宣扬单页; (6)支配员工晚间在人流多的广场派单加大宣扬力度; (7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场; (8)火车站旁边楼盘的策划; (9)媒体宣扬内容; (10)金秋特色商品上市(金服装，_邮票等)起销; (11)三圆金秋相关活动内容; (12)本次活动时间及地点。 八、活动预算 1、活动钥匙扣 待定; 2、全家福照相7寸 每张7元; 3、灯笼5个 待定; 4、对联一对 待定; 5、活动宣扬x展架 一对70元 (不要展架一对30); 6、活动宣扬单页 待定; 7、报刊或广播 待定。 中秋节服装促销方案3 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一

12、些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前， 再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动， 与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指 促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在

13、其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品

14、牌跟进和拦截的有效方式。假如 活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。 在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设 计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销 要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)， 产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便 宜。 3、赢在细微环节 消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇 贵，

15、往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下， 把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流 程精细化及现场执行都要关注细微环节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做 促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找 到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销

16、，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆

17、促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组 织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终 以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手 来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知 道从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能

18、够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比如，某次 促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：店庆，送豪礼美女送地球，送美女 其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，很 多消费者都特别新奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活 动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下 子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠 或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设 计时，肯定要告知外

19、界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者 真正信任活动的真实性。 中秋节服装促销方案4 一、活动目的： 1、利用“十一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度; 2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额; 3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度; 4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体; 5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、活动主题： 平分秋色 塞尔曼喜迎国庆促销活动 三、活动时间： 20_年9月26日20_年10月8日 四、活动地点： 各地专卖店 五、活动内容： 喜迎国庆，金秋送爽!塞

20、尔曼为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行“平价共享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠 满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止! 此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考) 七、广告的投入 1、现场招贴宣扬海报 2、吊旗 3、POP 4、易拉宝 八、平面设计的运用 平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。 1、运用时间：整个活动期间 2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜 3、涉及项目的运用方法： A、吊旗 悬挂在专卖店的天花板上。 B、POP 贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 D、店铺海报 将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。 E、促销海报 运用方法与店铺海报相同。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页