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1、 业务知识学习心得体会五篇范文 一、报价： 这个环节应当是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的时机。 分析： 1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用? 2、给客人价格不能太高，太高客人不承受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能承受的的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。 二、询盘质量分析： 首先“调查背景，区分对待”，不行对待全部询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。 三、业务员心理： 许多业务，三两个月接不到单子就气馁，疑心自己的力量，错失了大好良机。我们的业务应当都明白，
2、什么叫做柳暗花明又一村。 结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么? 四、感悟： 许多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出： 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到。莫非不是么? 五、跟踪客人： 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，迫使其下单为目的，从而到达真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提示客
3、人，告知他，可以是下单的时间了吧?信任你的提示会起到根本性的打算作用，但是你的说话方式千万要慎重。 业务学问学习心得体会范文二 作为一名业务员，个人觉得的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天查找买家与卖家扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运发动百折不挠的精神的综合体。有剧烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及灵敏、敏捷的才智是跨入业务员职业的门槛。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个
4、大品牌转，所以做人做事要慎重，人品最关键，口碑是生存之道。 业务员推销产品，实际上就是先推销自已业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素养。假如客人不承受业务员，也就无法承受其产品。 素养高的业务精英，应时时检查自己工作中的缺乏，并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者埋怨产品不能占据市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。 信念是灯，毅力是发动机;假如业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信念之灯永久光明，从而就不行能有更丰富的成果。 超群的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其酬劳，并在心里敬佩不已。否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视
5、。 业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非英雄”行动。这样其每天的规划、行勤及收获都会在有条不紊中进展。 业务学问学习心得体会范文三 一位教育家曾经说过：“好的师风师德就是一本教科书，对学生的影响是终身的。”教师职业的特点和性质，打算了教师要做“人之楷模”。师德不仅是对教师个人行为的标准要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。作为教师的我只有坚决自己从教的信念，具备良好的法律素养、心理素养和职业适应力量，才能成为一名合格的教育工。 一、坚决从事教育事业的信念 当前教师行业消失担心心工作、人员流淌、跳槽等现象，
6、使许多人不敢说：“我喜爱教书。”而我却理直气壮的说：“教书真好!”或许我的共性很适合教书，但我更觉得我的抱负就是教书。理由有三：首先经济上我不求大富大贵，只求平稳。目前我的收入能解决温饱，我知足常乐。其次精神上，我觉得追求全部，不如追求内心的安静。名利场上多险恶，而在学校工作能找到精神上的平和、纯粹。再次，从教多年，挂念我的学生越来越多，他们走上工作岗位后，常以不同的方式对我表示关怀。所以放眼将来，众多学生在社会上的胜利是我一生的幸福。坚信从事教育事业的信念，给教育制造一片蓝天。坚信现在比过去。 “穷且益坚，不坠青云之志。”像谭世明，陈善知等这些诚恳质朴的人民教师，为爱护近万名学生的生命安全，
7、临危不惧，舍生忘死，制造了学生无一人丧失，无一人伤亡的奇迹，涌现出了很多可歌可泣的英雄人物和感人事迹。他们的身上闪耀着师德的绚烂光芒。 孔子云：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，典范的力气是无穷的，其身教必定重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们将来民族道德素养的根底。 “教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品行和坚决行为，是提
8、高民族素养、培育民族精神的动力之源。青少年的安康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高素养的教师队伍是这一工程顺当实现的根本保证。 二、爱岗敬业，无私奉献 奉献是世世代代进步人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境地。一名教师应当对学生无私奉献。具有高度的敬业精神是无私奉献的表现之一。敬业，就是敬重自己从事的事业，用心致力于事业，千方百计将事情办好。中华民族历来有“敬业乐群”、“忠于职守”的传统。 爱岗敬业还表现在对学生的无私的爱。高尔基曾说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”同时，爱也是一门艺术，我们必需学会正确的爱的方式。传统教育中我们关注的是“分数优秀率
9、、及格率”。现在我们关注的是是否有利于学生主体的全面进展。学问的无限性和教学时间的有限性促使我们去关注学生的力量培育、思维进展和人格的塑造，一切本着有利于全体学生身心和谐安康进展的原则，这是对学生真正的爱，是对事业高度负责的表现。现今社会是学问社会，学习的社会，学问更新加快。因此，教师要树立终身学生的观念，要以宽广扎实的业务学问和专业技能，真正把握教书育人的本事，尤其是必要的现代化教育技术手段。积极参加教育科研。在教学实践中，发觉问题、分析问题、探究解决问题的新途径、新方法，以教师的制造性劳动来实现培育具有创新精神和实践力量学生的目标。 总之，师德是中华优秀文化的精萃，也是优良革命传统的重要组
10、成局部，教书育人，教书者必需先为人师，育人者必先行为示范，教师的职业特点打算了教师必需具备更高的到素养，而师德是教师最重要的素养，是教师的灵魂。既然选择了这一职业，就要爱我的职业，爱我的学生，在自己平凡的岗位上兢兢业业，尽心尽责，以心换心，以爱博爱，倾我全部，去换取明天的桃李芳香。加强师德修养即是社会给予我们教师的责任，也是我们教师适应教育改革开放的必定需要。 业务学问学习心得体会范文四 “教师是太阳底下最崇高的事业”。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的标准要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生
11、的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工。 当我仔细承受了连续教育后，联系自己的教育教学实践，我有以下几点体会： 一、“评课”与“议课”的区分：“议课”是围绕观课说收集的课堂信息提出问题、发表意见。“议”的过程是绽开对话，有“主”“客”之分;“议”是参加者围绕共同的话题公平沟通，“议”要超越“谁说了算”的争辩，转变教师在评课活动中的“被评”地位和失语状态。“评课”主要将“表现、展现”作为献课取向，执教者重在展现教学特长;“议课”活动以“改良、进展”为主要献课取向，不但不怕消失问题，而且鼓舞教师主动暴露问题以获得帮忙，求得进展。 二、“评课”不能
12、流于形式：在教学中，各自形式的公开课、观摩课等等，常会以不同的方式和形式消失，随之而来的评课却往往流于形式，有的是在设计好的表格上打个分，有的是表扬为主，做好好先生，还有的是被动发言，敷衍了事，说几句好话，提一点盼望，这些现象在我们的教学中可能许多人都碰上。我觉得在教学中，作为我们一线的教师听课评课的主要目的就是为了实践，为了更好地改良教学，假如都说些没有意义的话，那评课还有什么意义呢?课堂教学终究是一线教师自己的事情，我们需要的是评课者真实的心声，能得到大家的认同，有所理解，同时有所承受，并能在今后的工作中付诸于行动。 三、“议课”特别有意义。“议课”是围绕观课所收集的课堂信息争论问题、发表
13、意见，“议”的过程是绽开对话、促进反思的过程。“议”强调了彼此的公平，都有自我表达的权利和倾听、理解对方的义务。“议课”我觉得更能让教师得到提高，更能有说服力，由于有时评课者并不了解学校的状况、学生的状况以及教学进度等状况，往往对上课者提出的要求过高，这样假如只评不议，或许会让教师觉得委屈，甚至不理解，从而打击了积极性。在公平沟通的根底上，让授课者说话，让评课者更能点中要害，不仅可以得到参加者的充分信任和理解，更是对教师改良课堂、促进专业进展起了很重要的作用。 四、中小学教师职业道德标准“爱国守法、敬业奉献、喜爱学生、教书育人、为人师表”。短短的几个字却很精练的写出了作为一个合格教师应有的职业
14、道德! 教师的道德是教师的灵魂，师德是教师职业抱负的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰难的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以剧烈的使命感为根底的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛苦多”。一个喜爱教育事业的人，是要甘于孤独，甘于辛苦的。这是师德的首要条件。有人把教师比作红烛，燃烧自己，照亮别人，这是对教师的崇高评价和美妙赞誉。世人给教师带上了如此漂亮的“花环”，我们更应当严于律己，宽以待人，为这顶“花环”增加光荣。作为一名教师，最重要的是要喜爱教育事业，只有布满了对教师职业的无限喜爱，才会在教育岗位上兢兢业业，无私奉献;同时，作为一名教师，应当喜爱学生。喜爱学生，就必需对
15、每一个学生一视同仁，不能偏爱一局部学生，而冷淡或卑视另一局部学生。每一位学生都渴望得到教师的爱，尤其是那些家庭有过特别变故的学生，简单形成特殊的性格，这就要求我们做思想工作时应真诚相待，热忱鼓舞，急躁帮忙，用师爱的温情来溶化他们心中的坚冰，让他们在开心的情感体验中承受教育。每一个学生都盼望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力气，它能使学生感觉到教师的暖和，产生开心的心情，激发学习的兴趣，感受到别人对他的盼望，集体对他的信任，从而收到良好的教育效果;再次，教师要到处事事严格要求自己，敢于正视自己，解剖自己。但凡要求学生做到的，自己必需先做到，给学生树立好的典范，但凡要求学生不做的事，自己坚决不做
16、，以免给学生留下坏的印象，言传身教比单纯说教有效百倍。 业务学问学习心得体会范文五 本人在2022年4月参与了小学教师连续教育培训，通过福建教育专家的讲座培训，使我在教师的职业道德修养、教学业务水平和科研水等方面都得到肯定的提高。我们主要学习了如下内容： 1、由教授讲授的新课程理念更新 2、由教授讲授将来教育教师培训工程，此模块内容，让全体学员耳目一新。 3、如何做一名胜利的教师，上好每一节课 下面，我将本阶段的详细学习作以下简要小结： 一、熟悉的提高 构建教师终身教育体系，打造一流的教师队伍是教育长足进展的根本大计，也是教育主管部门探究的永恒主题，更是我们教育工的不懈追求。教师培训提高自身素
17、养是关系到教师教书育人质量的大事。参与连续教育培训是我们教师在思想和业务成长路上的加油站。我在参与教师连续教育中，特殊重视自己师德和教学业务水平的提高，始终把师德建立摆在首要位置，把自己的教学业务力量作为教师的核心素养来提高。在培训中，真正做到师德建立和业务培训两手抓、两手硬，通过培训，切实提高自己的师德素养和教学业务水平。 在培训过程中，感受最深的局部是英特尔?将来教育工程的培训。第一个关键节点，框架问题修改是研修重点和关键，可以说不完成框架问题的修改，其他方面的修改，也会受到影响。为了不使框架问题修改影响其他，我在学习时对问题修改时间段做了特殊处理。首先时间保证;其次，我实行“稳扎稳打”，
18、让作品修改内容化整为零，为了加强对内容的进一步理解，我共享了其他学员的作品，相互沟通，一起研讨，使框架问题的修改在下一模块学习开头之前准时完成。对此，能够完成，我对线面的学习也有了很大的信念。 二、详细收获 1、参与培训，使我对教科研方面的熟悉有进一步提高，能自觉地参加课堂的教学讨论，积极参与课改讨论，准时总结自己在教育教学工作的阅历，撰写教育论文。在中小学教师培训中，使我意识到教学课程的转变我们必需跟上新的教育理念，所以在下工夫熟识新教材的同时积极参与学校组织的教师连续教育培训，不断提高自己的理论和业务水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己课堂教育力量和教学质量。 2、学习过程中，我注
19、意师德方面的修养，我坚持把师德建立当作职业道德修养的重要环节来抓，从理论与实际的结合上学习和领悟教师职业道德修养所涵盖的内容，提高自己的事业认知、职业认同水平，增加了自己从事教育事业的使命感和责任感。使依法治教、廉洁从教成为自己自觉的行为，积极争取做一名“师德双馨”型的教师。 3、轰轰烈烈的小学教师素养提升工程，给教师连续教育带来了丰富的内容，重点通过教师职业心理、英特尔将来教育等专题培训和考试，使我们对新的教育教学理念，现代教学理论和现代课程理论、当今国外先进的教育思想等都有进一步了解，也提高了我们的教育教学治理力量，特殊是信息技术与学科教学整合等内容的培训，不但提高了我们每位教师的课堂教学
20、力量和组织教育活动的力量。也提高了课堂教学的效率和教师的教育科学讨论力量。在学习教育科研理论学问，组织教育教学调查、试验和沟通等活动中，使推广、应用教育科研成果的力量都有不同程度的提高。同时广阔教师在“学习讨论实践反思再实践”的过程中也提高了自己的理论素养和教育科研、创新力量。 4、重视沟通在教育教学中的应用。 过去，只知道埋头于书本学问，信息闭塞，不擅长沟通，使得一些好的阅历未能融于自己的教学，而自己的一些体会又未能准时整理，因此使自己的进展缓慢前进。学习期间在进修学校各级领导和教师的细心指导下，我有了长足的进步，使我感到自己的教师修为有了深一层次的提高，使我更加如饥似渴的追求新知的摄入，在
21、这里我向你们表示感谢。今后我会努力并不全身心地投入教育事业，为祖国培育更多的栋梁之才。 通过培训，使我在教师的职业道德修养、教育教学水平和教育科研力量都得到了进一步的提高。使我更加坚决了教书育人的信念和决心。通过农村中小学教师培训，使我对教育教学理念、现代教学理论和现代课程理论和当今国外先进教育思想都有了进一步了解。我充分熟悉到为了适应素养教育的需要，更好的胜任新世纪的教育教学工作，必需不断的全面提高自身素养。使我对教育科研和新课程有了更深的理解，不断提高了自己的教科研水平和驾驭新课程的力量。从理论和实际的结合上学习和领悟了教师职业修养所涵盖的内容，提高自己的事业熟悉，职业认同水平，增加了自己从事教育事业的使命感和责任感。 通过此次连续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，需有先进完备的教学策略与方法。使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能赐予学习上的指导，生活中的关怀，熟悉的点拨，思想的疏导。 总而言之，教师连续教育培训是非常胜利的，对我来说可谓收获多多。我们要以总结检查活动为契机，切实提高对教师连续教育重要性的熟悉。立足课堂，效劳教学。积极参与新一轮连续教育培训。努力使自己成为一名具有先进教育理念、良好职业道德和顽强坚实业务根底的高素养的新时代教师，为教育事业作出应有的奉献。 业务学问学习心得体会