《业务员个人销售工作计划简短业务员个人销售工作计划简短范文(二篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员个人销售工作计划简短业务员个人销售工作计划简短范文(二篇).docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 业务员个人销售工作计划简短业务员个人销售工作计划简短范文(二篇)2023年业务员个人销售工作规划简短一 乙方(应聘业务员签字)： 本着“公平自愿、协商全都”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为(专、兼)职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下： 一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定(若应聘为兼职业务员，甲方的上班时间、签到制度及有关和兼职业务员不兼容的制度不对乙方而论)，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。 二、乙方对外的业务往来由个人打算，在与甲方利益不发生冲突的状况下，甲方不得干预。 三、甲方负责供应本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进展
2、业务往来(如该价位有变更，甲方应准时通知乙方)。 四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按(销售额、纯利润)的_%作为提成在月工资结算时支付给乙方。 五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方供应。 六、乙方(兼职业务员)需带甲方商品对外联系业务的，要办理商品出库手续，并支付同商品价格等额的押金。如办理入库退款手续，时限不得超过7天。 七、乙方对外的业务往来需用甲方名义签订合同的，必需经过甲方同意，否则视为无效。 八、乙方每周向甲方汇报自己的业务开展状况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。 九、签订本协议的同时，乙方应在公司财务部
3、交付500元押金。押金在本协议解除之日退还乙方。 以上协议经双方签字后生效。 本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。 有限公司 年 月 日 业务员职责 及工资、奖金、提成结算方法 一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为两个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的根底上，公司发放当月根本工资；超额完成任务的，视超额状况发放奖金(专、兼职业务员在试用期的两个月内均须至少完成1.5万元的销售任务，兼职业务员按销售额的4%提成)。 二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发根本生活费(200元)；完成任务50%以
4、下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额局部的5%提成。 三、专职业务员根本工资在400-1000元之间。在公司内，业务员之间不得打探其他业务员的工资状况。 四、业务员每人把握一份公司商品及计算机周边设备和维护价格表。业务往来中，业务员必需精确地把握各种产品性能、优点及报价。在价格允许浮动的范围之内，详细出手价由业务员打算。价位变更的，公司准时通知业务员。 五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。商品售后的质保和维护修理工作也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。 六、业务员在业务往来中需去外地的，公司可以担当局部差旅费用。 七、在每周一的公司例会上，
5、业务员要简洁汇报一周来的业务开展状况，并制定下一步的业务开展准备。业务员和公司之间要常常召开碰头会，对业务中遇到的问题和需要争论协商的地方要准时汇报，并列入工作日程记事。 八、业务员在业务往来中要仪表干净，谈吐得体。业务员之间要相互团结，相互帮忙，相互磋商，把个人业务力量和公司效益的不断提高落实到详细工作中。 九、本方法未涉事宜由公司详细负责人和业务员协商。 十、本方法自下发之日起执行，解释权隶属公司办公室。 有限公司 年十二月二日 2023年业务员个人销售工作规划简短二 依据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、
6、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2xx年度内销总量到达1950万套，较2x年度增长11.4%。20xx年度估计可到达 2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌
7、市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到2x年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团
8、队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上状况在2xx年度规划主抓六项工作： 家具销售业绩 依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端
9、。 2、k/a、代理商治理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效治理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/
10、a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。(特别状况再适时调整) 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在x年04月8月家具销售旺季进展，
11、第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，特殊是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不行悍动的地位，而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所承受。一般中低端家具不简单进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的状况下，要到达肯定的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争
12、的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”。 二.消费分析及市场猜测 1.消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注意产品的性价比。不行否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的状况下，大城市的消费者还要连续大手大脚的去追求品牌的话，也会有肯定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，根本不住人。而一些县级市等中小城市的房子根本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的
13、进城农夫，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农夫他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，由于大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢? 2.市场猜测。综上所述，这些进城的农夫会有多少呢?我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农夫进城，特殊是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农夫有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农夫工，这些农夫工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择
14、在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，将来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农夫其本上没有，由于没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，由于这些木匠都进城务工了，所以农夫跟县级城市的消费群体是不能无视的。 三.市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者承受吗?我从以下几点来说明： 1.中小城市，特殊是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，由于没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。 2.中小城市的一线家具品牌许多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有
15、，固然这其中也也有许多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些共性化，精巧的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。 3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、本钱、社会资源等。 4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为进展方向，由地级市的总店撑管物流、治理、营销，直接对公司负责经营方法为县级分店实行参股、合资、承包的方法，以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域掩盖。 四.广告投入 不得不成认假如在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会到达意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优待，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农夫都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。 五.总结 综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占据广阔中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司局部的权力对分店的经营、治理等方面进展直接决策。