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1、20142015学年第1学期国际贸易综合实验课程期末考试卷考试时间 ：2015年 1 月9日，共需时间： 120 分钟组题： 柴利 审题： 柴利 院（部）领导： 阿不都斯力木 题号一二三四总分核分人复核人得分班级： 国贸10-2班 学号： 2010100358 姓名： 阿卜杜艾尼.图尔迪 得分评卷人 一、请根据课堂上机操作情况，就进口流程中的每个步骤，总结自己的收获或不足之处，共计45条。（共计50分，其中每条1分，格式5分）进口流程学到的知识一.新建业务关系（1）学到了敬启者用法。（2）新建业务关系书函词语简单，让对方感到亲切感。（3）书函最后表示自己的真诚心意，让对方感觉到自己是可以合作的
2、贸易伙伴。二.进口还盘（4）每一条书函标题是发信方下面是发行方信息（小字），然后收信方信息，然后内容，最后对对方表示真诚心意。（5）内容方面，看到对方报价觉得报价合适的话算了，不合适的话谈谈自己心想的价格。（6）给对方表现出自己对此交易市场调查。比如，市场价格，生产成本，利润等等。（7）书函上时间必须写清楚。（8）付款方式用信用证付款。（9）催对方尽快表示自己的意见，提醒尽快开信用证，尽快成交。三成交（看参考答案）（10）看对方还盘后看法，对方接受进口方还盘的价格，就按程序接着走下成交；不接受还盘价格，就继续还盘整出合适的价格。（11）价格意见统一了，就给对方表示合作对方的愉快感。（12）让对
3、方提醒贸易方式，免得对方忘了或者知道而发生的不便和亏损。（13）双方都签字购买合同， 合同才有效，双方签字合同各拿一份儿。（14）成交签约内容要精致，说真事，目的清楚。四进口合同（看参考做）（15）合同格式第一行进口方公司名，第二行销售方公司名，然后按双方同认的签约开始谈合同条件。（16）内容方面先写货物规格。然后谈条件，比如，装货，运货，卸货要求，货物质量的要求。（17）然后谈信用证开立时间，有效期限要写清楚。（18）为了双方的利益写违反合同或违约的处理方法。（19）对于自然灾难，不可抗力的责任承担分析项目。（20）双方都统一合同条件签字才是合同生效。五开立信用证（21）我学到了开信用证时候
4、厂家信息写的清清楚楚不然会被上当或者拿不到货款。（22）开信用证时把信用证有效期， 信用证开立时间要写清楚。（23）开信用证时要填好开证行信息，不清楚的话对出口方添了货款拿不到的大麻烦。（24）开立信用证的时候要写清楚用了什么样的贸易方式，按照什么样的国际惯例等等一些细节要填好。（25） 做了这个步骤后我大概学到了怎么样填信用证。六.进口货物投保（26）学这个步骤时候我还学到了这个步骤还要填催装通知。（27）学到还要写个“进口货物预约保险合同”这个合同是进口货物投保步骤的一个不可缺少的部分。（28）在这个步骤里保险公司给投保方通知起运通知书。（29）这个步骤里我学到了最后出口方装船后给进口方通
5、知装船通知。（30）在这个步骤里我学到了进口货物投保的时候要用的通知，合同，还学到了怎么投保进口货物。七进口货物报验（31）在这过程中我学到了报验的时候把报关人的所有信息填清楚不然不能报验。（32）在这过程中我学到了在报验单里的信息，比如货物信息， 货物规格， 货物包装信息。等信息要清楚的填。（33）在报验过程中海关对此货物的许可证，贸易方式都填好。（34）报验的时候对此货物的所有证件票据都准备好，不然报关的时候不能报验。（35）我在这个步骤里学到了怎么样进行进口货物报检程序。八进口货物报关操作（36）在这个步骤里填了报关单， 虽然我们专业是国际贸易可是对于报关，报检等程序我们没有亲自的经历，
6、 对于后面的这些步骤大概都是按参考答案做。（37）在这个步骤里我明白了报关单填写的时候货物的所有信息对报关非常重要。（38）填这个单时候学到了一对一正， 所有票据都准备好，不然不能报关。（39）学到了怎么填报关单信息，比如货物信息， 厂家信息，运输工具信息。等等，都填会了。九.进口付汇（40）这个步骤是我看参考答案做的。（41）在这个过程中要填好，付汇单位所有信息。（42）学会了要填好汇率，按汇率算付汇额。（43）填单时候填清楚收汇国别， 交易方式等等信息。在这过程中我学到了怎么算付汇额， 怎么填付汇单。（44）我在学这个进口货物流程中感觉到自己对于有些专业名称，贸易术语不太熟悉， 也有已经学
7、到的知识太浅。（45）我知道我要尽量真深学习自己不知道的专业知识。得分评卷人 二、请根据课堂上机操作情况，就出口流程中的步骤，总结自己的收获或不足之处，共计45条。（共计50分，其中每条1分，格式5分）出口流程学到的知识一.新建业务关系（1）学到了敬启者用法。（2）新建业务关系书函词语简单，让对方感到亲切感。（3）书函最后表示自己的真诚心意，让对方感觉到自己是可以合作的贸易伙伴。（4）学到写这封信的时候，格式完整，正确，内容包括公司介绍，并产品等。（5）学到向对方表达与对方建交热切的愿望。二出口报价及发盘（6）在这个步骤里我更明确的学会了FOB，CFR，CIF。等贸易术语，并交易上的价格加成。
8、（7）学到了出口报价的时候要清楚成本，各项费用和利润计算的依据。（8）学会了计算运费，是在计算当中绝对弄清楚集装箱的算法。（9）学会了国内运费算法，出口运费算法，看到进口方询盘后及时回盘。三出口还价核算及还盘（10）学到了试算出出口方交易利润。（11）学到对方接受出口方价格后算出，出口公司的利润。（12）学会每打是等于12件。（13）如果对方接受了本公司还价，看到对方接收后及时还盘。（14）学会了用总量计算销售利润率更准确。四出口成交核算（15）学到计算购货成本，学会了计算出口退税收入，学会了实际采购成本。（16）学会了计算费用总额（国内费用，海洋运费，保险费，佣金）（17）学会了用合同利润率
9、计算汇率成本。五出口签订合同（18）根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书。（19）知道了合同要求条款内容全面、具体。（20）知道了把成交签约函寄给国外客户，感谢对方的订单。（21）合同条款要全面，内容要完整。（22）合同没有会签之前，买方是不可能签署的。六信用证审核（23）L/c对商品的描述，金额。（24）学会了注意L/C的到期点。（25）要注意信用证的“三期”，即：有效期，装运期和交单期。（26）信开本信用证应写明按照的国际惯例，比如“subject to UCP 500”。七信用证修改函（27）出口商应将改证函写给进口商，而非开证行。八出口托运订舱（28）首先要向
10、船公司订舱。我学会了填写出口托运订舱委托书的基本填法，格式。（29）订舱文件要准备好（出口货物订舱委托书，商业发票，装箱单）（30）订舱单根据填制要求认真填写。（31）收货人和通知人应按信用证中的提单条款填写。（32）订舱委托书，商业发票，装箱单的内容差不多一样。填写方式也一样。我学会了该怎样填写。九出口货物投保（33）我学会了海运出口货物投保单的基本格式内容，填写方法。（34）学会了填写投保单时弄清保险金额与保险费的区别。保险金额计算要整数来取。（35）我学会了装出通知书的内容要包括：合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码等内容。十出口货物保险（36）
11、学会了我国出入境检验检疫出境货物报验单的基本格式内容和填写方法。（37）学会了平时填写报验单时的随附单据是合同、信用证、发票、装箱单，换证凭单，厂检单的单据。（38）学会了填写货物出口货物报验单时需要2份品质合同，2份数量证据的单据。十一出口货物报关（39）学会了出口货物报关单的基本格式和怎么填写。（40）知道出口货物报关单包括：商业发票，装箱单等单据。（41）因为这是一般贸易，没有备案号。所以备案号这个栏目可以不填的。十二出口制单结汇（42）学会了这里有保险单，海运单，汇票，普通产地证等四个单据内容。（43）学会了怎么样填海运提单。十三出口业务善后（44）这个善后函有两种可能性。一个是交易顺利，一个是遭到拒付，交易不顺利。（45）学会了若交易进展顺利时，在善后函内可以适当推荐公司的新产品，以利于今后业务的开展。