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1、机密机密机密机密快乐也是一种生产力快乐也是一种生产力 机密机密n手机关机或静音手机关机或静音; ;n不得迟到、交头接耳不得迟到、交头接耳; ;n未经讲师许可不得接听电话未经讲师许可不得接听电话; ;n未经讲师许可不得中途退场未经讲师许可不得中途退场; ;违反以上每项者，负币一枚，现场做10个俯卧撑！会议规则机密机密公司分布：北京锡恩管理顾问公司北京（总部）北京锡恩管理顾问公司天津分公司北京锡恩管理顾问公司广州分公司北京锡恩管理顾问公司深圳分公司北京锡恩管理顾问公司上海分公司北京锡恩管理顾问公司青岛分公司北京锡恩管理顾问公司成都分公司北京锡恩管理顾问公司杭州分公司锡恩简介机密机密姜汝祥博士n锡恩
2、公司创始人、黄埔培训基地项目总指挥n著名战略专家、中国企业执行力第一人n联想董事长主席柳传志、万科董事长王石、TCL董事长李东生、格兰仕CEO梁昭贤一致推崇的战略管理专家n美国财富唯一中国战略专家撰稿人、CCTV2对话、商界名家长期特约嘉宾n曾任摩托罗拉（中国）产品市场经理与战略规划经理 n北大经济社会学博士、美国哥伦比亚商学院访问学者 机密机密姜汝祥博士精辟地阐明了一个伟大的公司最基本商业之道， 对比万科十几年发展的路程，有些知道做的是对的，但表述不清晰的，姜博士给了清晰的表述；有些还没弄清楚的，姜博士给了清楚的回答。万科董事长 王石 于深圳商报姜汝祥博士提出有执行能力的人，是那些对自己有责
3、任感的人，他们有三个特征“信守承诺，结果导向，永不言败”；一个有执行力的团队，是强调“认真第一，聪明第二”的团队等等。我觉得总结得很到位。TCL董事长、总裁李东生 于真正的执行序姜汝祥博士对跨国公司了如指掌，对中国公司理解透彻。格兰仕CEO 梁昭贤 于格兰仕全国经销商大会锡恩是一家优秀的公司，我很早就读姜博士的文章了，对我经营雅戈尔的启发很大， 希望你们能继续为我们及中国的成长型企业成长服务。 雅戈尔集团公司 董事长 李如成姜博士确确实实有独到之处，多少年来他集中了很多先进企业的理念，许多先进企业不同的做法，提炼了一个4R流程，告诉我们要“开对门，找对人”，这都是很好的理念，这对于我公司是非常
4、实用的。 波司登股份有限公司 总裁 高德康 企业家评姜博士机密机密机密机密姜汝祥博士经典书籍真正的执行差距榜样请给我结果真正的执行差距榜样请给我结果4R4R执行力系执行力系统统 颠覆颠覆机密机密万科未来10年战略规划项目签约仪式机密机密姜博士现任TCL总裁李东生长年战略顾问机密机密广州立白集团锡恩的文化太强大了！机密机密执行力标杆成果：全国执行力标杆成果：全国1000010000家客户共同见证家客户共同见证万科集团万科集团TCLTCL集团集团格兰仕集团格兰仕集团赛格集团赛格集团清华同方清华同方中国石化中国石化康佳集团康佳集团海尔集团海尔集团喜之郎集团喜之郎集团机密机密人民电器卓越集团万兴集团波
5、司登北汽福田东江集团雅戈尔长虹电子浪潮电子机密机密山东地区的锡恩的部分客户 海尔集团 海信集团 浪潮集团 青岛啤酒集团 鲁能集团 青岛海都房地产有限公司 山东勇进石材有限公司 山东永弘机械有限公司 青岛置业集团 山东成大集团有限责任公司 淄博鲁中房地产股份有限公司 山东新城建工股份有限公司 临沂明珠木业有限公司 山东济宁玉堂酱园有限责任公司 青岛波尼亚食品有限公司 山东秋香食品有限公司 青岛全家福旅游发展公司 德州江盛食品有限公司p山东京博控股集团有限公司p山东起重机厂p山东临沂烟草有限公司p山东铃业味精工业公司p山东益康药业有限公司p山东东大化学工业有限公司p(威海)文登市电业总公司、p山大
6、华天电气公司、p济南鲍德气体有限公司p山东鲁信高新技术产业股份有限公司p青岛海利尔投资集团p山东华阳农药化工集团、p山东鲁西兽药股份有限公司p潍坊安瑞畜禽饲料有限公司机密机密机密机密机密机密机密机密机密机密机密机密21操练操练PKPK规则规则积极回答讲师问题，讲师可奖励积极回答讲师问题，讲师可奖励1-21-2枚金币。枚金币。回答讲师问题，且回答正确者，讲师根据实际情况回答讲师问题，且回答正确者，讲师根据实际情况奖励奖励1-31-3枚金币。枚金币。小组每迟到，早退一人一次奖励小组每迟到，早退一人一次奖励1 1枚负币。枚负币。小组每手机响起一人一次奖励小组每手机响起一人一次奖励1 1枚负币。枚负币
7、。讲师有权利根据实际情况进行奖励正币或负币。讲师有权利根据实际情况进行奖励正币或负币。累计积分第一名的小组每人将获得神秘大奖一份。累计积分第一名的小组每人将获得神秘大奖一份。机密机密我们的组名是：我们的组名是：XXX，我们的口号是：，我们的口号是：XXXX！机密机密232 2分钟产生队名与口号分钟产生队名与口号例如例如队名：亮剑队队名：亮剑队口号：狭路相逢勇者胜！口号：狭路相逢勇者胜！风采展示风采展示：我们的队名是亮剑队，我们的口号我们的队名是亮剑队，我们的口号是狭路相逢勇者胜！是狭路相逢勇者胜！狭路相逢勇者胜！狭路相逢狭路相逢勇者胜！狭路相逢勇者胜！勇者胜！YesYes，yesyes，yes
8、yes！机密机密小组风采展示机密机密赵志立 高级管理顾问 概况： 锡恩顾问公司高级管理顾问，顾问总监。 姜汝祥博士亲传战略十大弟子之一。 具备化妆品、物流、电子商务等行业经营管理及实战营销经验。 曾在大型连锁集团公司负责人力资源、行政管理及营销工作。 目前致力于4C战略体系实施、战略与执行、4R运营管理模式、黄埔培训打造、企业执行力打造等。执行力项目： 全家福旅游发展公司战略4C项目（项目经理）；德州市江盛食品有限公司国学4R项目（项目经理）；淄博宝恩集团新4R项目（执行组长）、滨州一松科技新4R项目（执行组长）；烟台美丰机械新4R项目（执行组长）；山东银丰家纺4R项目（核心组员）；青岛思锐国
9、际物流4R项目等。黄埔项目： 滨州一松科技黄埔白金版（主讲）；青岛圣匹克服饰黄埔白金版等内训及培训服务： 德州富路车业、沂南宏发机械、曲阜天博汽车配件、品品好粮油集团、泰安贵和物资、德众财务、德州东冠焊材、寿光农商行、潍坊信用联社、淄博兴辉化工、潍坊中星化工、卓邦国际、思锐佳顺、健源食品等等多家优秀企业。机密机密你看到了什么？机密机密 学习有一个很大的问题：我们只接受和我们脑子里面固有的东西（比如过去的知识、经历、思维方式和工作方法）相同或相似的东西，凡是跟我们不一样的，我们就会跳出来，一切的争吵和冲突都来自于这里。社会心理学的思考模型机密机密体验式学习只有交流、互动才有体验机密机密参与-体验
10、-分享-沉淀体验：不要带着标准和结论去学习，标准和结论只会叫你重复你的过去！今天的学习是用什么方式进行的？机密机密机密机密机密机密执行的核心结果思维机密机密机密机密什么是结果？什么是结果？机密机密机密机密 案例:公司小李的故事： 在锡恩公司有一个青年小李，非常勤奋，每天都工作到很晚，交给他的工作总是能很好的完成。 一次，锡恩公司推广一个新项目，急需印制2000份宣传册，小李主动请缨负责宣传册的印制。 他首先找了三家设计公司，进行了询价和比较，最终挑中了一家。接下来的几天，他忙里忙外，不断地在印刷厂、设计公司和公司之间协调各项事务，每天的工作时间都超过12个小时，宣传册终于完工了！ 交付后发现，
11、宣传册上有关公司的介绍有错误，原来是小李在原始的稿件上的笔误。这时，时间已经非常紧张，只好将宣传册加速印制、重新装订，为此公司损失了一万五千多元。机密机密机密机密案例一：热心办错事，该不该受罚？请部门经理职位以下的同事发言。请部门经理职位以上（含部门经理）的同事发言。问题1：如果你是老板怎么办？问题2：一方面企业鼓励员工多承担责任，但另一方面我们又要他承担做错事的责任。做的越多，不就错的越多，谁还敢积极主动承担责任？企业应该如何解决这个矛盾呢？机密机密机密机密态度不等于结果态度与结果是两个独立的系统！我们表扬勇于承担责任的人，但同时我们处罚没有提供结果的人。公司一定要建立起这样的结果文化来。结
12、 论机密机密机密机密在广袤无垠的俄罗斯大地上，有两个人机密机密机密机密A挖坑B放树C培土A、B、C 植树三个人两个人：结果会是如何？+A挖坑B放树C 培土A、 C 植树+？机密机密机密机密A对职责（任务）负责； C对职责（任务）负责；没人对结果负责！为什么树没有植成？机密机密机密机密 我已经按照您说的做了 我已经尽最大努力了 我该做的都做了理由！借口！看似事情做了，就是没有结果！企业中大量存在的现象机密机密机密机密职责不等于结果职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。结 论机密机密机密机密任务：挖井结果： 挖井并且有水出来看图说话：什么是任务？什么是结果？机密机密机密
13、机密任务不等于结果!完成任务是一个执行假象；绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实只是在完成一个任务，而不是做结果!机密机密机密机密打球是任务 赢球才是结果机密机密机密机密比赛是任务胜利才是结果机密机密机密机密参赛是任务PK胜利才是结果机密机密机密机密养花是任务养活才是结果机密机密机密机密什么是结果，什么是任务？ 睡觉是任务 睡着才是结果 吃饭是任务 吃饱才是结果 考试是任务 通过才是结果 苦劳是任务 功劳才是结果 上班是任务 创造价值才是结果 约会是任务 找到老婆才是结果 化妆是任务 老公喜欢才是结果 赚钱是任务 交给太太才是结果机密机密机密机密 任务结果 完成任务是对
14、过程负责 收获结果是对价值负责 完成任务不等于拿到结果任务不等于结果机密机密机密机密结果任务操练PK49机密机密机密机密 喜欢是任务人的一生:不要任务，要结果！ 约会是结果 约会是任务 结婚是任务 生孩子是任务 有工作是结果 长大是结果 生孩子是结果 结婚是结果 长大是任务 有工作是任务 创造价值是任务 创造价值是结果 拿到钱是结果 幸福是结果 长命百岁是结果 拿到钱是任务 幸福是任务 恋爱是任务 恋爱是结果机密机密机密机密结果思维的三大陷阱第一、态度不等于结果第二、职责不等于结果第三、任务不等于结果机密机密机密机密结果是给谁的？机密机密机密机密结果三要素结果三要素? ?机密机密机密机密结果致
15、胜：结果的三要素可量化劳动是不值钱的劳动的结果才可能值钱有价值劳动的结果不值钱的客户认可的结果才值钱可交换客户认可是不值钱的只有客户付钱的才真的值钱机密机密机密机密为什么要做结果？机密机密机密机密56为什么要做结果？企业靠什么生存？你凭什么拿到工资？你靠什么获得成长？p员工不提供结果就是在剥削企业和同事！p领导不给员工要结果就是对员工的不负责任！机密机密机密机密艾哈瓦里的尊严：我是来冲过终点的！ 1968年墨西哥城奥运会，坦桑尼亚选手艾哈瓦里在马拉松赛中中途受伤，最终他缠着绷带、流着血回到主体育场，一瘸一拐地走过终点线。此时，离他出发已经近4个小时。当有记者问他为什么不索性退出比赛时，艾哈瓦里
16、留下了那句著名的回答：“我的祖国派我到这里来，并不是让我仅仅开始比赛的，他们要我结束比赛。”机密机密机密机密 “我已决定不再当众唱歌，因为我想告诉大家，我是一名运动员无论过去做过什么，我的尊严在于跨栏，不是唱歌。” 刘翔机密机密机密机密克劳琛：她应为自己的行为感到羞愧！机密机密机密机密结果改变命运p有结果，跟我开工!p没结果，给我滚蛋!机密机密机密机密如果不能为企业提供结果就是对企业的犯罪你浪费了多少秒,多少钱,浪费了多少工作人员的时间和心机呀?就是因为你死来死去死不了,害的大家都没有饭吃!如果我们不能为企业提供结果,是不是也同样浪费大家的时间,企业的资金,和大家的心血呀?最后害的大家都没有钱
17、赚呀?机密机密机密机密什么才是真正的尊严？ 作为运动员，如果比赛你都没有成绩，那你何谈尊严？ 作为一个学生，如果你都不能让你的功课及格，那你谈何尊严？ 作为一个员工，你所创造的价值都不能跟公司给你的工资作交换，你都不能养活你自己，那你谈何尊严？所有的尊严都来自底线的结果！结果捍卫尊严！机密机密机密机密怎么做结果？机密机密机密机密真正具备结果思维的员工怎么做事情？真正具备结果思维的员工怎么做事情？买车票的故事买车票的故事机密机密机密机密买车票的故事背景：每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。可今年五一节，XX医疗设备公司却要派10个人去青岛参加一个展会。根据公司规定，去青岛只能坐火车，
18、而且必须保证晚上休息好，第二天到青岛就可以开展工作。小刘，到火车站买十张卧铺票！没问题，我马上就去！机密机密机密机密买车票的故事什么呀，真不会办事。老板，卧铺票已经卖完了去把小李给我叫过来！（还是找小李办事放心）心想：找小李还不是一样的吗？反正火车票都卖完了，我就不相信找他能买到。哼！机密机密机密机密买车票的故事 老板又派小李再去火车站看看，小李过了好长一会儿才回来，小刘气不过，跑到老板办公室门外偷听，听到小李开口的第一句就是，火车票确实卖完了。心里想，你也不过如此，就走了。 过了一会，老板出来了，对小刘说你向人家小李学学，人家这才是做结果。小刘很不服气，说小李不也没有买到火车票吗？你看看人家
19、给我的东西！机密机密机密机密老板说，看看你们两个是怎么向我汇报的 小刘的回答：火车票都卖完了 小李的回答：火车票确实卖完了。我设计了其他一些办法如下，请老板决定： 买高价票，每张要多花100元，现有15张 如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但晚上没地方休息 如果中途转车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间： XX； 买站台票上车补票，要保证10个人都上车比较难 如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是。 如果可以坐汽车，包车费用是XX元 豪华大巴每天有X次，时间分别是。，票价X元机密机密机密机密培养一种做事
20、习惯,执行前花5分钟时间思考一下，“这件事情的结果是什么”用外包思维和底线思维来做结果机密机密机密机密思维眼镜思维眼镜外包思维底线思维机密机密机密机密送百万合同的故事送百万合同的故事 在青岛分公司的小王接受任务要将在青岛分公司的小王接受任务要将价值价值100万的合同送到福建厦门的万的合同送到福建厦门的客户手里。小王非常重视此事，立客户手里。小王非常重视此事，立即购买火车票向厦门进发。可是，即购买火车票向厦门进发。可是，天不随人愿，小王下火车时下了雨，天不随人愿，小王下火车时下了雨，小王的衣服被淋湿了。小王打的找小王的衣服被淋湿了。小王打的找个宾馆住下，换下湿衣，又去商店个宾馆住下，换下湿衣，又
21、去商店再买套正装。购买完毕回到宾馆发再买套正装。购买完毕回到宾馆发现，自己物品失窃，那份合同也被现，自己物品失窃，那份合同也被偷走了。小王万分着急，立即报案。偷走了。小王万分着急，立即报案。报案后他（她）拨通了自己经理的报案后他（她）拨通了自己经理的电话。电话。p如果你是他（她），你将怎么说？p你是经理，你又会怎么回答？机密机密机密机密如果是联邦快递/？ 为什么同样的事情发生在不同人的身上，处理却不一样？为什么快递员没赏钱，员工要拿辛苦费？上班不是拿工资的理由为企业提供结果才是得到报酬的原因！ 外包思维机密机密机密机密结果训练方法：外包思维 外包训练法: 最基本的结果，员工都应当做到，做不到，
22、就用外包的方式做结果，先干活、后付钱，必须全力以赴做出结果，否则就无权要报酬，从“给多少钱办多少事”到“办多少事给多少钱”，这是一种外包训练方法。 口头语: 假如你出不来结果，我可以外包给别人做，如果别人做得出来，他的钱你来付。 示例： 如果你做不好账，我就请个会计来做；如果你审计不出来，我可以请审计师来做；如果你设计不出来，我可以外请设计师来做；如何你加工不出来，我请个技工来做； 如果你招聘不到人，我请人才中介来做；但是，如果别人做到了，这个钱就由你来付！机密机密机密机密案例：防止坠毁英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科
23、学家。 第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的恶运。 第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。 第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的命运。 此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以活存，请问该丢下哪一位科学家？ 机密机密机密机密底线结果法 正确答案： 一定行动从底线入手0.10 迈出第一步才有第二步、第三步“丢下那个最胖的人”机密机密机密机密局里开展植树活动。局长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要参加。吩咐我立即着手准备，做好后勤保障工作。我想，这次活动局
24、长和几个副局长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，我前前后后考虑了不少，并且列了一个准备物料清单： 铁锹、水桶: 挖土、浇水 手套: 植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办? 太阳帽: 时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上可能会好一点。 急救箱: 万一哪个家伙中了暑了，可以救急。 不同口味的饮料: 几位局长口味不同，喜欢的茶都不同。 电喇叭: 植树前，局长肯定有几句“重要讲话” 要讲!植树的故事机密机密机密机密机密机密机密机密结果训练方法:底线思维 底线训练法： 让员工先做一个底线结果。
25、掐底线，先把最基本、最关键的结果做好了，再去锦上添花，没有做好底线，就是没有前提，执行也是白执行。 口头语： 底线结果没做好，最基本的做不到，我就没有尊严！ 范例： 栽树，不忘带树苗；录音，不忘带录音笔；拜访客户，不忘记地址；去投标，不忘记带标书；机密机密机密机密今后大家从外包思维和底线思维角度来审视自己的行为。机密机密机密机密 工作中有哪些不结果的行为？ 针对这些行为怎么做才是做结果？80机密机密机密机密结果来自行动！ 想要结果，先行动起来！ 行动不一定有结果，但不行动一定不会有结果。无论你如何思考，无论你思考了什么、也不论你思考的水平有多高，都不可能通过思考获得结果-执行能力，永远只能从行
26、动中获得，不可能通过思考获得！ 执行最基本、最本质的东西，就是这么简单：想要结果，首先要行动。如果没有行动，上帝也帮不了你。要想中奖，你总得先买张彩票吧机密机密机密机密怎么让员工行动？怎么让员工行动？机密机密机密机密环境决定行动环境决定行动想让员工行动，必须制造危想让员工行动，必须制造危机机即时激励即时激励机密机密机密机密领导的使命就是搭建平台！搭建平台！你想成为现代管理者吗？84机密机密机密机密85锡恩咨询-No.243心态重要?还是技能重要?机密机密机密机密机密机密机密机密人生工作的结果=思维方式*热情*技能机密机密机密机密88因为专注，所以专业因为专注，所以专业锡恩使命共建伟大公司:致力于中国成长型企业的正规化,国际化,持续化！机密机密机密机密演讲完毕，谢谢观看！