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1、泓域咨询/云浮工业机器人项目建议书目录第一章 市场预测7一、 行业市场规模及容量7二、 工业自动化及机器人行业发展背景9三、 工业自动化及机器人行业发展现状11第二章 绪论13一、 项目名称及投资人13二、 编制原则13三、 编制依据14四、 编制范围及内容14五、 项目建设背景15六、 结论分析16主要经济指标一览表18第三章 产品规划方案20一、 建设规模及主要建设内容20二、 产品规划方案及生产纲领20产品规划方案一览表20第四章 建筑工程方案22一、 项目工程设计总体要求22二、 建设方案22三、 建筑工程建设指标25建筑工程投资一览表26第五章 运营管理模式28一、 公司经营宗旨28
2、二、 公司的目标、主要职责28三、 各部门职责及权限29四、 财务会计制度32第六章 发展规划分析40一、 公司发展规划40二、 保障措施44第七章 SWOT分析47一、 优势分析（S）47二、 劣势分析（W）49三、 机会分析（O）49四、 威胁分析（T）50第八章 组织机构及人力资源配置54一、 人力资源配置54劳动定员一览表54二、 员工技能培训54第九章 项目节能说明56一、 项目节能概述56二、 能源消费种类和数量分析57能耗分析一览表57三、 项目节能措施58四、 节能综合评价59第十章 技术方案61一、 企业技术研发分析61二、 项目技术工艺分析63三、 质量管理64四、 设备选
3、型方案65主要设备购置一览表66第十一章 原辅材料供应68一、 项目建设期原辅材料供应情况68二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理68第十二章 劳动安全评价70一、 编制依据70二、 防范措施73三、 预期效果评价78第十三章 投资方案分析79一、 投资估算的依据和说明79二、 建设投资估算80建设投资估算表82三、 建设期利息82建设期利息估算表82四、 流动资金84流动资金估算表84五、 总投资85总投资及构成一览表85六、 资金筹措与投资计划86项目投资计划与资金筹措一览表87第十四章 项目经济效益分析88一、 基本假设及基础参数选取88二、 经济评价财务测算88营业收入、税金及附加和
4、增值税估算表88综合总成本费用估算表90利润及利润分配表92三、 项目盈利能力分析93项目投资现金流量表94四、 财务生存能力分析96五、 偿债能力分析96借款还本付息计划表97六、 经济评价结论98第十五章 项目招投标方案99一、 项目招标依据99二、 项目招标范围99三、 招标要求99四、 招标组织方式100五、 招标信息发布103第十六章 项目综合评价104第十七章 附表附件106主要经济指标一览表106建设投资估算表107建设期利息估算表108固定资产投资估算表109流动资金估算表110总投资及构成一览表111项目投资计划与资金筹措一览表112营业收入、税金及附加和增值税估算表113综
5、合总成本费用估算表113固定资产折旧费估算表114无形资产和其他资产摊销估算表115利润及利润分配表116项目投资现金流量表117借款还本付息计划表118建筑工程投资一览表119项目实施进度计划一览表120主要设备购置一览表121能耗分析一览表121本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 市场预测一、 行业市场规模及容量1、工控行业市场规模传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，市场规模逐年扩大，且工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。未来无论市场容量还是增长，
6、工业自动化控制的主要发展将在工业机器人方面。2、工业机器人市场规模2014年，全球工业机器人销量23万台，同比增长27%，而中国工业机器人的销量增加了54%，达到5.7万台，占全球机器人市场的1/5。据IFR国际机器人联盟称，2014年之前过去5年，中国工业机器人市场年均增长59%。预计到时2017年，中国工业机器人销量将达到10万台。对应2015-2017年均增长率为23%。据IFR统计，从上世纪七十年代机器人被发明使用开始算起，截止2013年底，全球累计生产工业机器人约265万台，2014年全球工业机器人保有量148万台，我国保有量约为18.9万台，全球占比12.8%，首次超越韩、德，仅次
7、于日本和美国。以机器人寿命12-15年计，截至2015年底，全球工业机器人保有量在170万台左右，我国保有量约为25万台，全球占比15%。而根据IFR推测，中国机器人存量将于2017年超过40万台，全球占比进一步提升。2014年全球平均工业机器人密度（每万名产业工人对应的机器人保有量）为66，其中工业发达国家机器人密度普遍超过200，世界上机器人密度最高的韩国，2013年其机器人密度高达437台/万名工人。尽管经过近几年的爆发式增长，2014年我国的机器人密度已由5年前的11增加到36,但与发达工业国家相比仍然差距甚远，仅达到全球平均水平的一半左右。我国相关产业规划是预计到2020年中国工业机
8、器人的产业体系要具备3至5家具有国际竞争力的企业，8至10个产业配套集群，机器人密度达到100以上。从以上数据对比看，无论是从中国机器人销量，还是从机器人存量，抑或机器人密度的增长，我国机器人行业发展与发达国家相比仍有数倍的增量空间，预计未来我国工业机器人市场仍将呈现较为强劲的增长势头。因此，对于工业机器人而言，全球的增长在中国，中国的发展在当下，2013年，机器人与其相关软件及系统的全球总交易为290亿美元，其中中国交易量为95亿美元，为全球最大机器人市场。系统集成和工业机器人将成为未来自动化领域的发展重点，将带动新一轮的发展机遇，预计到2020年国内机器人系统集成市场将达2000亿元。3、
9、重点发展领域机器人按照应用分，可分为焊接应用，喷涂应用，搬运应用，装配应用，切割应用，打磨应用等等。下游最终用户可以按照行业分为：汽车工业，一般工业，一般工业中又可以分为食品饮料，石化，金属加工，医药，3C，塑料，白家电等等。其中汽车行业的自动化程度已经较高，中国汽车行业机器人密度高达281。而在非汽车工业（也称一般工业）中其机器人密度仅为14，机器人应用潜力巨大。目前由智能制造驱动的机器人在工业领域的广泛应用，主要增量在于一般工业（非汽车行业）。二、 工业自动化及机器人行业发展背景工业自动化（即工业控制自动化），属智能装备领域，主要是指使用计算机技术、微电子技术以及电气手段，使工厂的生产和制
10、造过程更加自动化、效率化、精确化，并具有可控性及可视性。它以其充分利用人力资源、降低资源消耗、减少环境污染等特性，能够帮助制造业提高经济效益，协助制造型企业提升核心竞争力，在制造业转型和升级方面起到了重要的作用。工业自动化行业主要由机器人、数控机床、PLC及自动化辅助生产设备几个行业构成。在工业生产中，工业自动化能够在减少劳动力成本和强度上起到很好的效果，并且能够增强传输信息的有效性和实时性、提高检测精确度。同时工业自动化能够降低安全事故发生的概率，保证生产的安全。作为现代先进科学技术方面的核心领域，依靠最先进的科学技术建立起来的电气自动化工程控制系统在社会经济的快速发展中起着不可替代的作用，
11、它引领着现代化工业的前进方向。工业机器人是智能装备的组成部分，属于工业自动化行业的一个子行业，是集系统集成、先进制造和精密配套为一体，需要技术、制造、研发沉淀经验的行业。使用工业机器人可以降低人力成本与废品率，提高生产线的利用率，降低残次零件出现的风险；另外，采用工业机器人还可以改善劳动条件，提高生产效率，提供更可控的生产能力，加快产品更新换代；提高零件的处理能力和产品质量；减少停产时间，节约劳动力。我国2015年的人均GDP已达8016美元，根据2015年世界银行定义中等偏上收入国家的人均GDP为4126-12735美元，我国已经进入中等收入国家的行列。近年来，随着老龄化加剧，劳动力人口开始
12、减少，同时劳动力成本逐年增加。从2009年到2015年，制造业职工的年平均工资从15972元到37012元，年复合增长率为16%。随着我国第三产业的发展，在国民经济中占比不断提升，服务业相对舒适的工作环境和优厚的待遇使劳动力从制造业向服务业分流，加剧了制造业企业“用工难”的问题，同时制造业水平的提升也对从业人员的要求越来越高，导致制造业劳动力成本不断攀升，制造业职工人口加剧滑落，我国在低端制造上的优势渐退，制造业必须采取新的举措来彻底解决劳动力不足的问题。对照日本在进入到中等收入区间之后大力发展高端制造业，大规模引入工业机器人以提升制造水平降低制造成本的发展道路，我国已将高端装备制造列为国家七
13、大战略性新兴产业。工业机器人换人，将会是我国制造业发展的必然趋势。三、 工业自动化及机器人行业发展现状我国现代化装备制造业的发展使得自动化控制技术得到越来越广泛的应用，除了在纺织、印刷包装、石油石化、机床等传统领域得到广泛应用之外，在风力发电、医疗器械、轨道交通、电动汽车等新领域的应用也日益增多，客观上给工业自动化行业带来了新的发展机遇。同时，在中国大力发展高端装备及政策扶持、产业升级、人力成本上升和替代进口等众多因素的推动下，未来中国工业控制行业市场将不断增大，中国工业控制行业市场将不断增长，目前，世界工业500强中的工业自动化公司都已进入中国市场，2015年中国的自动化及工业控制市场规模为
14、1,390亿元，预测2016年中国的自动化及工业控制市场规模将超1600亿元，2017年将达1700亿元。随着机器人的高效性、稳定性、精准性逐渐被认可，工业机器人经济性愈发明显，2010年开始中国工业机器人需求激增，新安装工业机器人为14980台，2011年达到22577台，同比增长50.7%；2001年至2012年期间，中国工业机器人的销售量以年均40%左右的速度高速增长，而同期世界机器人市场销量复合增长率为10%。2013年中国工业机器人进入产业元年，存量与需求都得到大幅提升。工业机器人2013年全球销售量约17.9万台，需求达到了历史最高点，同比增长12%；其中，在中国销售量约3.7万台
15、，销售量全球排名第一，同比增长60%，占全球机器人市场的1/5，中国超越日本，成为全球第一大工业机器人市场。第二章 绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称云浮工业机器人项目（二）项目投资人xx投资管理公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）。二、 编制原则1、严格遵守国家和地方的有关政策、法规，认真执行国家、行业和地方的有关规范、标准规定；2、选择成熟、可靠、略带前瞻性的工艺技术路线，提高项目的竞争力和市场适应性；3、设备的布置根据现场实际情况，合理用地；4、严格执行“三同时”原则，积极推进“安全文明清洁”生产工艺，做到环境保护、劳动安全卫生、消防设施和工程建设同步规划、同步实施、同
16、步运行，注意可持续发展要求，具有可操作弹性；5、形成以人为本、美观的生产环境，体现企业文化和企业形象；6、满足项目业主对项目功能、盈利性等投资方面的要求；7、充分估计工程各类风险，采取规避措施，满足工程可靠性要求。三、 编制依据1、本期工程的项目建议书。2、相关部门对本期工程项目建议书的批复。3、项目建设地相关产业发展规划。4、项目承办单位可行性研究报告的委托书。5、项目承办单位提供的其他有关资料。四、 编制范围及内容投资必要性：主要根据市场调查及分析预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性；技术的可行性：主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价；财
17、务可行性：主要从项目及投资者的角度,设计合理财务方案,从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力；组织可行性：制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行；经济可行性：主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益；风险因素及对策：主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规
18、避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。五、 项目建设背景2014年全球平均工业机器人密度（每万名产业工人对应的机器人保有量）为66，其中工业发达国家机器人密度普遍超过200，世界上机器人密度最高的韩国，2013年其机器人密度高达437台/万名工人。尽管经过近几年的爆发式增长，2014年我国的机器人密度已由5年前的11增加到36,但与发达工业国家相比仍然差距甚远，仅达到全球平均水平的一半左右。我国相关产业规划是预计到2020年中国工业机器人的产业体系要具备3至5家具有国际竞争力的企业，8至10个产业配套集群，机器人密度达到100以上。从以上数据对比看，无论是从中国机器人销量，还是从机器人
19、存量，抑或机器人密度的增长，我国机器人行业发展与发达国家相比仍有数倍的增量空间，预计未来我国工业机器人市场仍将呈现较为强劲的增长势头。因此，对于工业机器人而言，全球的增长在中国，中国的发展在当下，2013年，机器人与其相关软件及系统的全球总交易为290亿美元，其中中国交易量为95亿美元，为全球最大机器人市场。系统集成和工业机器人将成为未来自动化领域的发展重点，将带动新一轮的发展机遇，预计到2020年国内机器人系统集成市场将达2000亿元。六、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约38.00亩。（二）建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产xx套工业机器人的生产能
20、力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资13614.75万元，其中：建设投资10858.52万元，占项目总投资的79.76%；建设期利息305.16万元，占项目总投资的2.24%；流动资金2451.07万元，占项目总投资的18.00%。（五）资金筹措项目总投资13614.75万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）7387.09万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额6227.66万元。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：30000.00万元。
21、2、年综合总成本费用（TC）：23742.21万元。3、项目达产年净利润（NP）：4584.09万元。4、财务内部收益率（FIRR）：26.49%。5、全部投资回收期（Pt）：5.39年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：9761.22万元（产值）。（七）社会效益经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带
22、动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积25333.00约38.00亩1.1总建筑面积40644.331.2基底面积14439.811.3投资强度万元/亩267.012总投资万元13614.752.1建设投资万元10858.522.1.1工程费用万元9025.232.1.2其他费用万元1647.282.1.3预备费万元186.012.2建设期利息万元305.162.3流动资金万元2451.073资金筹措万元13614.753.
23、1自筹资金万元7387.093.2银行贷款万元6227.664营业收入万元30000.00正常运营年份5总成本费用万元23742.216利润总额万元6112.127净利润万元4584.098所得税万元1528.039增值税万元1213.8910税金及附加万元145.6711纳税总额万元2887.5912工业增加值万元9624.2813盈亏平衡点万元9761.22产值14回收期年5.3915内部收益率26.49%所得税后16财务净现值万元6655.95所得税后第三章 产品规划方案一、 建设规模及主要建设内容（一）项目场地规模该项目总占地面积25333.00（折合约38.00亩），预计场区规划总建
24、筑面积40644.33。（二）产能规模根据国内外市场需求和xx投资管理公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xx套工业机器人，预计年营业收入30000.00万元。二、 产品规划方案及生产纲领本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。产品规划方案一览表序号产品（服务）名称单位单价（元）年设计产量产值1工业机器
25、人套xxx2工业机器人套xxx3工业机器人套xxx4.套5.套6.套合计xx30000.00随着机器人的高效性、稳定性、精准性逐渐被认可，工业机器人经济性愈发明显，2010年开始中国工业机器人需求激增，新安装工业机器人为14980台，2011年达到22577台，同比增长50.7%；2001年至2012年期间，中国工业机器人的销售量以年均40%左右的速度高速增长，而同期世界机器人市场销量复合增长率为10%。2013年中国工业机器人进入产业元年，存量与需求都得到大幅提升。工业机器人2013年全球销售量约17.9万台，需求达到了历史最高点，同比增长12%；其中，在中国销售量约3.7万台，销售量全球排
26、名第一，同比增长60%，占全球机器人市场的1/5，中国超越日本，成为全球第一大工业机器人市场。第四章 建筑工程方案一、 项目工程设计总体要求（一）工程设计依据建筑结构荷载规范建筑地基基础设计规范砌体结构设计规范混凝土结构设计规范建筑抗震设防分类标准（二）工程设计结构安全等级及结构重要性系数车间、仓库:安全等级二级，结构重要性系数1.0；办公楼：安全等级二级，结构重要性系数1.0；其它附属建筑：安全等级二级，结构重要性系数1.0。二、 建设方案（一）建筑结构及基础设计本期工程项目主体工程结构采用全现浇钢筋混凝土梁板，框架结构基础采用桩基基础，钢筋混凝土条形基础。基础工程设计：根据工程地质条件，荷
27、载较小的建（构）筑物采用天然地基，荷载较大的建（构）筑物采用人工挖孔现灌浇柱桩。（二）车间厂房、办公及其它用房设计1、车间厂房设计：采用钢屋架结构，屋面采用彩钢板，墙体采用彩钢夹芯板，基础采用钢筋混凝土基础。2、办公用房设计：采用现浇钢筋混凝土框架结构，多孔砖非承重墙体，屋面为现浇钢筋混凝土框架结构，基础为钢筋混凝土基础。3、其它用房设计：采用砖混结构，承重型墙体，基础采用墙下条形基础。（三）墙体及墙面设计1、墙体设计：外墙体均用标准多孔粘土砖实砌，内墙均用岩棉彩钢板。2、墙面设计：生产车间的外墙墙面采用水泥砂浆抹面，刷外墙涂料，内墙面为乳胶漆墙面。办公楼等根据使用要求适当提高装饰标准。腐蚀性
28、楼地面、地坪以及有防火要求的楼地面采用特殊地面做法。依据建设部、国家建材局关于建筑采用使用的规定，框架填充墙采用加气混凝土空心砌块墙体，砖混结构承重墙地上及地下部分采用烧结实心页岩砖。（四）屋面防水及门窗设计1、屋面设计：屋面采用大跨度轻钢屋面，高分子卷材防水面层，上人屋面加装保护层。2、屋面防水设计：现浇钢筋混凝土屋面均采用刚性防水。3、门窗设计：一般建筑物门窗，采用铝合金门窗，对于变压器室、配电室等特殊场所应采用特种门窗，具体做法可参见国家标准图集。有防爆或者防火要求的生产车间，门窗设置应满足防爆泄压的要求，玻璃应采用安全玻璃，凡防火墙上门窗均为防火门窗，参见国标图集。（五）楼房地面及顶棚
29、设计1、楼房地面设计：一般生产用房为水泥砂浆面层，局部为水磨石面层。2、顶棚及吊顶设计：一般房间白色涂料面层。（六）内墙及外墙设计1、内墙面设计：一般房间为彩钢板，控制室采用水性涂料面层，卫生间采用卫生磁板面层。2、外墙面设计：均涂装高级弹性外墙防水涂料。（七）楼梯及栏杆设计1、楼梯设计：现浇钢筋混凝土楼梯。2、栏杆设计：车间内部采用钢管栏杆，其它采用不锈钢栏杆。（八）防火、防爆设计严格遵守建筑设计防火规范（GB50016-2014）中相关规定，满足设备区内相关生产车间及辅助用房的防火间距、安全疏散、及防爆设计的相关要求。从全局出发统筹兼顾，做到安全适用、技术先进、经济合理。（九）防腐设计防腐
30、设计以预防为主，根据生产过程中产生的介质的腐蚀性、环境条件、生产、操作、管理水平和维修条件等，因地制宜区别对待，综合考虑防腐蚀措施。对生产影响较大的部位，危机人身安全、维修困难的部位，以及重要的承重构件等加强防护。（十）建筑物混凝土屋面防雷保护车间、生活间等建筑的混凝土屋面采用10镀锌圆钢做避雷带，利用钢柱或柱内两根主筋作引下线，引下线的平均间距不大于十八米（第类防雷建筑物）或25.00米（第类防雷建筑物）。（十一）防雷保护措施利用基础内钢筋作接地体，并利用地下圈梁将建筑物的四周的柱子基础接通，构成环形接地网，实测接地电阻R1.00（共用接地系统）。三、 建筑工程建设指标本期项目建筑面积406
31、44.33，其中：生产工程28140.29，仓储工程5487.12，行政办公及生活服务设施4764.30，公共工程2252.62。建筑工程投资一览表单位：、万元序号工程类别占地面积建筑面积投资金额备注1生产工程8086.2928140.293405.511.11#生产车间2425.898442.091021.651.22#生产车间2021.577035.07851.381.33#生产车间1940.716753.67817.321.44#生产车间1698.125909.46715.162仓储工程3609.955487.12558.552.11#仓库1082.981646.14167.562.22
32、#仓库902.491371.78139.642.33#仓库866.391316.91134.052.44#仓库758.091152.30117.303办公生活配套814.414764.30677.803.1行政办公楼529.373096.80440.573.2宿舍及食堂285.041667.50237.234公共工程1877.182252.62250.14辅助用房等5绿化工程3660.6271.27绿化率14.45%6其他工程7232.5733.787合计25333.0040644.334997.05第五章 运营管理模式一、 公司经营宗旨以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致
33、力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场
34、需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、工业机器人行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和工业机器人行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内工业机器人行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照
35、公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展
36、部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司
37、的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客
38、户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他
39、方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公
40、司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利
41、润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审
42、议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提
43、供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以
44、上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公
45、司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上，且绝