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1、大 客 户 管 理 工 作 计 划2021/9/302021/9/301 1 目目目目 录录录录1.销售预测：2.分渠道/分地区/分月份销售目标3.2.销售管理：4.各地区客户销售历史数据对比 业绩完成情况 月度/季度销售-主要客户3 潜在客户开发跟进 每周 加盟客户 经销客户 分销客户4.日常工作 工具（如新品图册、促销通知）日、周、月 日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）2021/9/302021/9/302 2 2010年分渠道销售目标年分渠道销售目标客客户类别户类别20092009销销售售额额销销售比重售比重20102010目目标标增增长长率率增增长销长销售售额额销销售比重售比重加
2、盟商加盟商经销经销商商分分销销商商合合计计2021/9/302021/9/303 3 2010年分月份和季度销售目标年分月份和季度销售目标月月20092009销销售售额额销销售比重售比重20102010目目标标增增长长率率增增长销长销售售额额销销售比重售比重1月2月3月第一季度第一季度4月5月6月第二季度第二季度7月8月9月第三季度第三季度10月11月12月第四季度第四季度2021/9/302021/9/304 4 20102010年地区客户销售分解年地区客户销售分解年地区客户销售分解年地区客户销售分解地区城市城市客客户类别户类别客客户户数数量量1 12 23 31 1季季度度4562季度78
3、93季度1011124季度合计xx1加盟商2 23 35 50 00 033 38经销商0 00 00 00 00分销商0 00 00 00 00小计2305 50 00 00 05加盟商0 00 00 00 00经销商0 00 00 00 00分销商0 00 00 00 00小计0055 50 00 00 050 00 00 00 00广东合计23510200 0102021/9/302021/9/305 5 2010年客户销售管理vipvip加盟客户历史销售对比加盟客户历史销售对比0000-0000-单单位位地地区区客户经客户经理理客客户户连锁门店数连锁门店数量量至今合作数至今合作数量量预
4、计预计20102010新增新增20082008200920092010201009vs0809vs0810vs010vs09 9至今完成至今完成%1 1xxxx2 2xxxx2021/9/302021/9/306 6历史销售历史销售历史销售历史销售-分销分销分销分销/经销跟进统计经销跟进统计经销跟进统计经销跟进统计vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx2xx2021/9/302021/9/307 7 销售销售销售销售 2010vip 2010vip加盟客户加盟客户加盟客户加
5、盟客户销售统计表销售统计表销售统计表销售统计表2021/9/302021/9/308 8销售销售销售销售 2010vip 2010vip经销经销经销经销/分销分销分销分销客户销售统计表客户销售统计表客户销售统计表客户销售统计表2021/9/302021/9/309 9潜在潜在-加盟加盟加盟加盟/分销分销分销分销/经销跟进统计经销跟进统计经销跟进统计经销跟进统计-(-(周）周）周）周）潜在潜在 加盟加盟 经销经销 分分销销跟跟进进表表序号省地区店名客户名称联系时间目前进展备注起至今2021/9/302021/9/3010104.4.日常工作流程安排日常工作流程安排日常工作流程安排日常工作流程安排4.4.日常工作日常工作 工具工具 、日、周、月安排、日、周、月安排 日常检查：日常检查：陈列要求陈列要求(标准、新品、标准、新品、poppop）信息信息 ：vipvip顾客资料顾客资料 销售反馈销售反馈 市场市场 收集信息收集信息2021/9/302021/9/301111 结 束 谢 谢！2021/9/302021/9/301212