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1、猛料重出江湖岳阳店营销企划课1 超市 8 月促销活动方案活动背景：8 月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商(老百姓）后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。活动目的：通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。活动时间:年 8 月 18 日年 8 月 31 日活动地点：活动主题：猛料重出江湖活动形式:商品特价+买赠促销活动内容：快乐周末购物满额惊喜级级送主旨：众所周知，能够迅速的形成购买群，提高客
2、单价的最好方式为买赠，为了配合主题促销，特在活动期间的周六、周日进行此活动.活动日期:2007 年 8 月 18 日-2007 年 8 月 31 日（每周六、周日）活动内容:凡活动期间在我超市购物满48、58、68 元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。48 元兑换 1 元左右赠品一份每天 300 份58 元兑换 2 元左右赠品一份每天 200 份68 元兑换 3 元左右赠品一份每天 100 份活动成功要素:活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。费用预算：（1元/份 300 份+2 元/份*200 份+3 元/份+100 份）4天=4000
3、元猛料重出江湖主旨：通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销,迅速提升来客数,并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。促销品项选择：促销商品尽量为HR（高敏感度、高清晰度）商品为最佳，突出主题。配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群.猛料重出江湖岳阳店营销企划课2 具体数量分配：生鲜区:(15 支）蔬果类:（5 支)如：西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。可以允许一部分的负毛利。肉类：（3 支）如：五花肉、冷冻肉类等，可以允许一支左右负毛利，但是要求不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖。熟食类:（4 支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1 支左右的惊爆价商品，
4、但尽量不要求做负毛利。如凉菜、卤菜等。面包类：（23 支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品，建议做1 支惊爆价商品、12 支特价商品。食品区：（25 支)食品区促销商品主要集中在洗化类、粮油类和奶制品类（都以敏感商品为主），但是为了在保证全店综合毛利的前提下，具体促销商品数量如下：粮油：面对现在的物价上涨,粮油商品集中出现了价格上扬的趋势，为了更好的加强门店客流量，促销商品特选择在袋装米、瓶装油、面三大类，可以做一支负毛利，同时采取一定的平进平出的形式。洗化：夏季天气炎热,为了更好的配合夏季促销，洗化类商品可以选择如：洗发水、沐浴露、防晒霜、纸等。但是尽
5、量要求不做负毛利促销，如允许的话可以选择一支惊爆价商品。液体课：夏季为饮料、矿泉水等的销售旺季，如能在此品项中选择一个惊爆价商品，势必能形成一定的购买潮.非食品区：（10 支）非食品区8 月下旬仍以开学为主题,促销商品选择也应为开学用品为主，也可配合此次促销，选择几支日常生活用品为主打促销品。会员专享商品：会员促销商品，食品15 支、非食品10 支、生鲜5 支。.猛料重出江湖岳阳店营销企划课3 预算费用：大 4 开 DM 海报 10000 份：3800 元促销活动费用：4000 元附：去年同期销售（2006 年 8 月 18 日-8 月 31 日）含税收入占比毛利额毛利率食品区1011850.12 51。58%70402。74 8。09%非食品区458382。96 23.3756264。34 14.36%生鲜区431299。30 25。05%55017.24 12.76期间：来客数为4266 人/天,客单价为：32。84 元