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1、LOGO 第第 十十 三三 章章自主创业准备自主创业准备创业环境分析创业环境分析一创业素质和能力创业素质和能力二创业知识准备创业知识准备三教学目标 使学生了解使学生了解创业的基本概创业的基本概念和特征，了念和特征，了解自主创业需解自主创业需要哪些基本素要哪些基本素质和能力。质和能力。通过教学使学通过教学使学生树立正确的生树立正确的创业观，培养创业观，培养创业能力，为创业能力，为以后创业做好以后创业做好准备。准备。教学重点难点教学难点教学难点创业素质创业素质创业能力创业能力教学重点教学重点创业素质创业素质创业能力创业能力 创业准备是创业者物质力量和精神力量的聚集过程;也是创业前的“模拟”演练。p
2、我适合创业吗？我适合创业吗？p大学生创业状况如何？大学生创业状况如何？p创业需要哪些素质和能力？创业需要哪些素质和能力？p我如何提升这些素质和能力？我如何提升这些素质和能力？LOGO一、创业环境分析一、创业环境分析 （一）创业的概念v广义的创业是指个人、群体或组织，以创新广义的创业是指个人、群体或组织，以创新和独特方式追求机会，创造价值和谋求增长和独特方式追求机会，创造价值和谋求增长，而不顾及资源限制的精神和行为。，而不顾及资源限制的精神和行为。v狭义的创业是指发现商机并以创建企业的方狭义的创业是指发现商机并以创建企业的方式把握商机获得盈利，而不顾及资源限制的式把握商机获得盈利，而不顾及资源限
3、制的过程。过程。LOGOv创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握创创业是指承担风险的创业者，通过寻找和把握创业机会，整合相关资源，创建新企业或新组织，业机会，整合相关资源，创建新企业或新组织，提供产品服务，为个人和社会创造价值和财富的提供产品服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。过程。 v第一，创业是一个复杂的创造过程；第一，创业是一个复杂的创造过程；v第二，创业必须要付出艰辛的努力；第二，创业必须要付出艰辛的努力；v第三，创业必须承担一定的风险；第三，创业必须承担一定的风险；v第四，创业给创业者带来必要的回报。第四，创业给创业者带来必要的回报。创业代表人物马云v中国中国著名著名企业家企业
4、家，阿里阿里巴巴巴巴集团、集团、淘宝网淘宝网、支支付宝付宝创始人，创始人，中国雅虎中国雅虎董事局主席、董事局主席、杭州师范杭州师范大学大学阿里巴巴商学院阿里巴巴商学院院院长。长。2013年被英国年被英国金金融时报融时报评为评为“年度人年度人物物”。v语录：语录：v一个成功的创业者，三一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和个因素，眼光、胸怀和实力。实力。 比尔比尔盖茨的商业眼光盖茨的商业眼光 “靠什么发靠什么发现商业机会？现商业机会？” 比尔：比尔：“靠靠眼光眼光”。v （1）把握大的趋势v （2）把握大的市场v （3）发现少的竞争对手 陈安之 好眼光的三大标准好眼光的三大标准创业代表人物俞敏
5、洪v俞敏洪，新东方创始人俞敏洪，新东方创始人，著名英语教学与管理，著名英语教学与管理专家。现任专家。现任新东方教育新东方教育集团集团董事长兼总裁，董事长兼总裁，20世纪影响中国的世纪影响中国的25位企位企业家之一。业家之一。v语录：语录：v我这辈子什么都可以离我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开讲开，就是不可以离开讲台。台。创业代表人物牛根生v牛根生牛根生 蒙牛乳业集团的蒙牛乳业集团的创始人。创始人。2002年中国十年中国十大创业风云人物之一。大创业风云人物之一。v座右铭是座右铭是“小胜凭智，小胜凭智，大胜靠德大胜靠德”，信奉，信奉“才才聚人散，财散人聚聚人散，财散人聚”的的经营哲学。经营哲
6、学。创业的特征创业的要素人的因素人的因素 （1）创业者动机）创业者动机 （2）创业内部的人际关系）创业内部的人际关系 （3）企业外部的人际关系）企业外部的人际关系物的因素物的因素 （1）资金）资金 （2）技术）技术 （3）原材料和产品）原材料和产品 （4）生产手段）生产手段社会因素社会因素 （1）社会对创业活动的认可）社会对创业活动的认可 （2）所创造的事业符合社会发展要求）所创造的事业符合社会发展要求组织因素组织因素 决策功能、创建组织、激励员工、领导决策功能、创建组织、激励员工、领导对创业要素构成的其它观点 成功的创业活动必须将机会、资源与团队三者寻成功的创业活动必须将机会、资源与团队三者
7、寻求最适当的搭配，并且要随着企业发展而保持动态的求最适当的搭配，并且要随着企业发展而保持动态的平衡。平衡。 蒂蒙斯的创业管理模式蒂蒙斯的创业管理模式 创业要素可归纳为创业者、技术、市场和资金。创业要素可归纳为创业者、技术、市场和资金。 有关研究人员有关研究人员 成功企业的成功企业的9F要素：创办人（要素：创办人（founder）、抓）、抓住重点（住重点（focus)、决策迅速（、决策迅速（fast)、机动灵活、机动灵活(flexible)、不断创新、不断创新(forever innovating)、精简机构精简机构(flat)、精打细算、精打细算(frugal)、待人友好、待人友好(frien
8、dly)、充满乐趣、充满乐趣(fun) 美国学者美国学者蒂蒙斯创业过程模型沟沟 通通资源资源商机商机团队团队 商业计划商业计划 匹配与差距 创创 造造 领领 导导不确定性资本市场环境创始人创始人资源资源商机商机团队团队 商业计划商业计划 匹配与差距 创创 造造 领导领导不确定性资本市场环境创始人创始人沟沟 通通（1）商业机会是创业过）商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功主导者，资源是创业成功的必要保证。的必要保证。（2）创始人或工作团队的作用就）创始人或工作团队的作用就是利用其自身的创造力在模糊、不是利用
9、其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机，并利用企确定的环境中发现商机，并利用企业网络和社会资本等外界因素组织业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源，主导企业利用搜寻到和整合资源，主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值。商业计划为的商业机会创造价值。商业计划为创业者、商机和资源要素间的匹配创业者、商机和资源要素间的匹配和平衡提供语言和规则。和平衡提供语言和规则。（3）创业过程是一个连续不断）创业过程是一个连续不断的寻求动态平衡的行为组合。的寻求动态平衡的行为组合。团队必须做的核心工作是：对团队必须做的核心工作是：对商机的理性分析和把握，对风商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的
10、最险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配置，对工作团合理的利用和配置，对工作团队适应性的分析和认识。队适应性的分析和认识。 创业的类型v创业的动机：机会型创业和生存型创业创业的动机：机会型创业和生存型创业v创业者的数量：独立型创业和合伙型创业创业者的数量：独立型创业和合伙型创业v创业的项目：传统技能型创业、高新技术型创业创业的项目：传统技能型创业、高新技术型创业 和知识服务型创业和知识服务型创业v创业的风险：依附型创业、独创型创业。创业的风险：依附型创业、独创型创业。（二）创业的时代背景和意义v1.创业的时代背景创业的时代背景v2.创业的社会意义创业的社会意义 经济发展的原动力；经济发展的原
11、动力； 科技创新的加速仪；科技创新的加速仪； 社会就业的扩容器。社会就业的扩容器。经济发展的原动力 1996年的年的 2005年年3月月 销售额销售额 2005年的雇员年的雇员 中旬的市值总额中旬的市值总额 （10亿美元）亿美元） （千人）（千人） （10亿美元）亿美元） 通用汽车通用汽车 184.6 386.0 33.8 福特福特 162.6 364.6 45.0 克莱斯勒克莱斯勒 151.6 463.6 45.0 总计总计 498.8 1214.2 122.2 英特尔英特尔 29.3 67.4 179.0 微软微软 21.8 31.4 362.2 思科思科 14.9 21.0 121.7
12、总计总计 66.0 119.8 662.9创业对新老美国巨人企业的影响创业对新老美国巨人企业的影响大学生创业调查 v问题：问题：您有创业想法吗？大学期间有过创业实践您有创业想法吗？大学期间有过创业实践吗？吗？v调查结果：调查结果：有自主创业意愿的达到有自主创业意愿的达到84%，一定，一定要自己创业的占要自己创业的占14.3%，真正进行过创业实践，真正进行过创业实践的大学生创业者仅有的大学生创业者仅有3%。意愿意愿大学生创业调查v问题：问题：您期望创业三年后，企业的年利润能达到您期望创业三年后，企业的年利润能达到多少？多少？v调查结果：调查结果： 52%的受访者期望创业三年后，企的受访者期望创业
13、三年后，企业的年利润能达到业的年利润能达到100万以上，其中万以上，其中14%的人期的人期望达到望达到500万以上，而希望企业万以上，而希望企业“三年内能够存活三年内能够存活”的大学生创业者仅占的大学生创业者仅占25%。期望期望大学生创业调查v问题：问题：您认为大学生创业最大的障碍是什么？您认为大学生创业最大的障碍是什么？v调查结果：调查结果：有有99%的人认为资金不足，的人认为资金不足，85%的的人认为没有经验，人认为没有经验，60%的人认为社会关系比较重的人认为社会关系比较重要，只有要，只有10%的人认为没有管理、营销等方面专的人认为没有管理、营销等方面专业知识结构，业知识结构，47%的人
14、认为没有好的项目，的人认为没有好的项目，5%的认为没有好的团队的认为没有好的团队 。困扰困扰大学生创业调查v问题：问题：创业失败后您打算怎么办？（放弃创业找创业失败后您打算怎么办？（放弃创业找工作工作 、寻找另一次机会、寻找另一次机会 、无法接受失败、无法接受失败 ）v调查结果：调查结果：仅有仅有30%的受访者表示，如果创业的受访者表示，如果创业失败，就寻找另一次机会，其他人要么表示无法失败，就寻找另一次机会，其他人要么表示无法接受失败，要么放弃创业去找工作。接受失败，要么放弃创业去找工作。 心态心态大学生创业调查v问题：问题：您的家庭对您的创业持什么态度？（不反对您的家庭对您的创业持什么态度
15、？（不反对 、大力支持、大力支持 、认为是、认为是“不务正业不务正业”）v调查结果：调查结果： 91%的家庭不反对孩子大学创业，其的家庭不反对孩子大学创业，其中还有中还有26%的家庭大力支持，而仍然有的家庭大力支持，而仍然有9%的家的家庭认为大学生创业是庭认为大学生创业是“不务正业不务正业”。观念观念大学生创业调查v问题：问题：您是否认为想当老板先得打工？您是否认为想当老板先得打工？v调查结果：调查结果： 74%的人认为在创业之前应该先到的人认为在创业之前应该先到企业里打工、学习，企业里打工、学习，47%的人表示应向成功者的人表示应向成功者求助。求助。准备准备大学生创业现状v热情虽高涨，但付诸
16、于实践者实为少数热情虽高涨，但付诸于实践者实为少数 ；v自主创业科技含量低，成功率低。自主创业科技含量低，成功率低。 大学生创业的历史机遇v法律环境进一步规范法律环境进一步规范v经济和社会环境得到优化经济和社会环境得到优化v创业的扶持政策不断完善创业的扶持政策不断完善v创业的空间更广阔创业的空间更广阔大学生创业面临的挑战v外部环境有待进一步完善外部环境有待进一步完善v大学生自身素质有待提高大学生自身素质有待提高v大学生创业的条件欠缺大学生创业的条件欠缺LOGO二、创业素质和能力二、创业素质和能力二、创业素质和能力 您是当老板的料吗？1. 你是否曾经为了某个理想你是否曾经为了某个理想而设下两年以
17、上的长期计而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到划，并且按计划进行直到完成完成? 2. 在学校和家庭生活在学校和家庭生活中，你是否能在没有父中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的可以自动地完成分派的工作？工作？您是当老板的料吗？3 .3 . 你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好好? 4 .4 . 当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者? 您是当老板的料吗？5 .5 .求学时期，你有没有
18、赚钱的经验求学时期，你有没有赚钱的经验?你喜欢储你喜欢储蓄吗蓄吗? 6 .6 .你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上时以上? 您是当老板的料吗？7.7.你是否有习惯保存重要资料，并且井你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅时提取查阅? 8.8.在平时生活中在平时生活中，你是否热衷，你是否热衷于社区服务工作于社区服务工作?你关心别人你关心别人的需要吗的需要吗? 您是当老板的料吗？v9.9. 不论成绩如何，你是否喜欢音乐不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程、艺术、体育以
19、及童军活动课程? v10.10. 在求学期间，你是否曾经带动同在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等活动等等? v11.11. 你喜欢在竞赛中，看到自己表现你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗良好吗? 您是当老板的料吗？v 12.当你为别人工作时，发现其管理方式当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进议改进? v 13.当你需要别人资助时，是否能充满自当你需要别人资助时，是否能充满自信地要求，并且能说服
20、别人来帮助你信地要求，并且能说服别人来帮助你? v 14.当你需要经济支援，是否也能说服别当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助人掏钱给你帮助?你在募款或义卖时，是你在募款或义卖时，是不是充满自信？不是充满自信？ 您是当老板的料吗？v 15.当你要完成一项重要的工作时，总是当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成间虚度，在匆忙中草率完成? v 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约参加重要聚会时，你是否准时赴约?在平时生活中，你有时间观念吗在平时生活中，你有时间观念吗?你是否你是否能充分运用时间能充分
21、运用时间?v 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作工作? 您是当老板的料吗？v18、你交往的朋友中，当中是否有许多、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物成稳重型的人物? v19、你在社区或学校社团等团体中，被、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物认为是受欢迎的人物? 您是当老板的料吗？v20、你自认是个好的理财人物吗、你自认是个好的理财人物吗?当当储蓄到一定数额时，你是否能想出好储蓄到一定数额时，你
22、是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来润来? v21、你愿意为钱辛苦工作吗、你愿意为钱辛苦工作吗?钱对你钱对你重要吗重要吗?你是否可以为了赚钱而牺牲你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐个人娱乐? 您是当老板的料吗？v 22、你有足够的责任感为自己完成的工、你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗作负起责任吗?你是否总是独自挑起责任你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作工作? v 23、你在工作时，是否有足够的耐心与、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力耐力? v 24、你是否能在很短的时间内，结交许、
23、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友多新朋友?你是否能使新朋友对你留下深你是否能使新朋友对你留下深刻的印象刻的印象? 答案v0至至5分分 你目前并不适合自行创业，应当训你目前并不适合自行创业，应当训练自己为别人工作的技术与专业。练自己为别人工作的技术与专业。 v6至至10分分 你需要在旁人的指导下去创业，才你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。有创业成功的机会。 v11至至15分分 你非常适合自己创业，但是在所你非常适合自己创业，但是在所有有否否的答案中，你必须分析出自己的问题加以的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。纠正。 v16至至20分分 你个性中的特质，足以使你从小你个
24、性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。成功的创业者。 v21至至24分分 你有无限的潜能，只要懂得掌握你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功! 成功的成功的创业者创业者欲望欲望 明势明势 自我反省的能力自我反省的能力 人人 脉脉敏敏 感感 创业者的素质特征创业者的素质特征与他人分享与他人分享的愿望的愿望 忍耐忍耐 眼界眼界 胆胆 量量谋谋 略略（一）创业素质v创业精神创业精神 激情 积极性 适应性 领导力 雄心壮志（一）创业素质v创业意识
25、创业意识 商机意识 转化意识 战略意识 风险意识 勤奋/敬业意识（一）创业素质v创业心理创业心理 成就需求 风险承担 控制倾向 张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被世人称张明正拿到电脑硕士学位后，选择了被世人称为为“旁门左道旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。的防病毒软件作为主攻方向。19991999年年4 4月，第一个通过电子邮件传播的月，第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎梅丽莎”病毒忽然爆发，正当众多病毒忽然爆发，正当众多ITIT企业无计可施时，企业无计可施时，张明正的张明正的“传奇故事传奇故事”诞生了，他的诞生了，他的“解药解药”被被大量使用，他创立的趋势科技公司目前市价已逾大量使用，他创立
26、的趋势科技公司目前市价已逾100100亿美元，张本人也先后两次被美国亿美元，张本人也先后两次被美国商业周刊商业周刊推选为推选为“亚洲之星亚洲之星”。 （二）创业能力v领导决策能力领导决策能力v经营管理能力经营管理能力v专业技术能力专业技术能力v沟通协调能力沟通协调能力v抵御风险能力抵御风险能力v创新创造能力创新创造能力v资源整合能力资源整合能力案例：秸秆做成罐头卖案例：秸秆做成罐头卖案例：北京新干线学校案例：北京新干线学校新干线董事长：冯建新干线董事长：冯建20032003年，年，“非非典典”中得以中得以“浴火重生浴火重生”；20052005年获评高年获评高考复读品牌机考复读品牌机构领军人物。
27、构领军人物。案例：招宝案例：招宝刘老根生态农庄刘老根生态农庄1.1.福建最早养殖福建最早养殖山鸡山鸡2.2.最早新品种引最早新品种引进进3.3.最早实现最早实现“餐餐饮、休闲、观光饮、休闲、观光”一条龙服务的大一条龙服务的大型生态农庄型生态农庄4.4.最早加盟连锁最早加盟连锁的农庄的农庄案例案例2-蒙牛的蒙牛的“无中生有无中生有”通过承包、租赁、托管其通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。借一它企业，借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场，利用黑蒙牛打开了市场，利用黑龙江一家美资企业，按照龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作自己设计的先进模式运作催生
28、出了蒙牛牛奶。蒙牛催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘用短短两三个月时间就盘活了活了7.87.8亿元的资产，完亿元的资产，完成了一般企业几年才能实成了一般企业几年才能实现的扩张。现的扩张。 （三）创业素质和能力的培养途径v积累丰富的文化知识积累丰富的文化知识v树立牢固的专业意识树立牢固的专业意识v培养强烈的社会意识培养强烈的社会意识v参加各类实践活动参加各类实践活动LOGO三、创业知识准备（一）创业知识的主要内容v专业技术知识专业技术知识v经营管理知识经营管理知识v工商税务知识工商税务知识v财务金融知识财务金融知识v政策法律知识政策法律知识（二）创业知识准备的途径v课堂、图书馆和社团课
29、堂、图书馆和社团v借助媒体资讯借助媒体资讯v与商界人士广泛交流与商界人士广泛交流v先就业再创业先就业再创业v体验创业实践体验创业实践小 结v创业环境分析创业环境分析v创业素质和能力创业素质和能力v创业知识准备创业知识准备 同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有荆棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好荆棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好了吗？你能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍了吗？你能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍受别人的不理解吗？你能忍受受别人的不理解吗？你能忍受如果你从心如果你从心理上真正的战胜了自己才算的上为创业做好了理上真正的战胜了自己才算的上为创业做好了准备，如果是这样，恭喜你，因为只有这样你准备，如果是这样，恭喜你，因为只有这样你才能在创业的道路上不会迷茫。预祝你成功！才能在创业的道路上不会迷茫。预祝你成功！LOGOLOGO演讲完毕，谢谢观看！