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1、为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅商业策划方案 2016年6月3日移动住宅商业策划方案MOBILE HOUSE策划人：何太极为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能六、目标客户群五、前世今生七、用户价值八、产品描述二、平台简介一、平台名称三、平台定位四、背景分析目 录 为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十二、运营推广策略十一、实现形式十三、平台盈利模式十四、产品定价策
2、略十、品牌个性九、使用场景十五、资本运作策略目 录 为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能一、平台简称一、平台简称为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能屋换心移换一种居住方式，让你的心飞起来屋室人飞让房子飞，符合移动住宅的移动概念飞屋胶囊移动住宅组装方便、快速搭建，就像一颗胶囊爱屋极屋爱的小屋，极致小屋，就是移动飞屋爱.健康.自然NAME为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能二、平
3、台简介二、平台简介为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能本平台以营造、展示、引领一种全新的生活方式为核心，以人与人之间的真诚互动社交为纽带，传播爱、健康、自然、便捷、舒适的生活理念，以移动住宅消费的软性文化潜移默化渗透带动移动房屋的销售与运营，最终形成一个精准目标客户群体的生活、社交、投资、交易平台，进而沉淀社会高品质生活圈层大数据，为后期精准式一对一营销奠定基础，也为新型商业盈利模式设计提供条件。该方案设计者为炬然科技首席策划师何太极，他认为移动住宅前景大有可为，请各界投资人关注该行业。爱.健康.自然爱的小屋为深入学习习
4、近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能三、平台定位三、平台定位为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能中国第一移动住宅运营平台平台将以打造新生活方式为目标，通过互联网技术塑造行业发展新模式，通过线上、线下相结合的方式努力成为本领域在国内的第一互联网移动住宅平台爱.健康.自然定 位为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能四、背景分析四、背景分析为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精
5、神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能汽车国家中产阶级旅游消费关键词爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能以重庆为例，仅2015年上半年，汽车增长量将近10万辆。中国社会正在飞速迈向汽车国家行列。车轮国家的演进，必将进一步带动人的精神消费、心理消费、舒适消费，户外活动大大增加，活动形式丰富多彩，人的天性必将得到进一步释放。同时，也将因此而衍生出来更多的关联需求。移动住宅市场受汽车行业快速发展影响，也将孕育、成形、飞速发展。人们将从拥挤的车厢解放到便捷、舒适的移动住宅当中来。汽车国家爱.健康.自
6、然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能2015年，中国人均GDP为46000元，中产阶级圈层正在飞速膨胀。每一个时代都有显著的消费特征：在大宗消费品层面，中国从房地产时代跃入了汽车时代；再过5-10，汽车的辉煌之后又将迎来什么样的时代呢？毫无疑问，将是消费方式的多元化。80、90后的崛起，为消费贴上了个性、自由、自我的标签，那些有品质、有特色的消费品将引领潮流。当房子、车子、IPHONE成为现代人生活标配，下一个大宗物件会是什么？移动住宅很有可能成为下一个目标。中产阶级爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义
7、思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能五一、国庆黄金周启动了旅游消费时代的盛宴，经济收入的提升为大众消费提供了物质基础。旅游形式也呈现出多元化的趋势，国内、国外景点越来越多，提供了更多选择。当旅游呈现出看车、看人、动物看人等同质化特点的时候，必然会产生出个性化需求。用一种与众不同的方式去旅游、体验将会成为一小部分人的需要，然后，小部分人会带动更多的人去引领一股潮流，接着就会变成一种习惯。旅游消费爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能五、前世今生五、前世今生为深入学习习近平新时
8、代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动房屋是一种可以方便组装、移动的居室，如可拖在汽车后面行走的居室，它具有外观像拖车、内部是居室的功能。这种房屋在西方国家常见。另外在国内应用广泛的环保公厕、环卫设施、轻钢房屋、木房屋野外施工等都有应用。特点是美观、施工方便、环保对环境污染小、投资小等。“人往高处走”、西方国家的现在就是中国的未来。移动房屋设计、制造，将成为一个新兴产业。爱.健康.自然前世今生为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能六、目标客户群六、目标客户群为深入学习
9、习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能根据WHO-WHAT-HOW品牌营销模型，首先我们要知道向什么样的人进行营销，然后才是提供什么样的价值，最后才是如何实现。那么，第一步就是明确我们的客户群，并且为他们描下鲜明的画像，便于后期营销动作的开展。【终端消费客户群】：购买、租赁移动住宅用以消遣度假时光【投资者客户群】：购买移动住宅用以投资盈利【公益类客户群】：既不是自住，也不是投资，而是用于应急、救灾，提升公众福利爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能
10、1、终端消费客户画像（1）购买者画像年收入50万以上有车，价值20万以上，大多是SUV不盲目跟风，特立独行好奇心强，喜欢尝试有冒险精神爱好旅游有些是驴友有锻炼、健身的习惯理想主义者倾向中小企业主、高管、富二代爱.健康.自然高富帅群为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能（2）租赁者画像一般有车，价值变动区间较大好奇心强，喜欢尝试有一些小资情调学生情侣、白领夫妻、单身浪子爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能2、投资者客户画像爱.健康.自然用
11、以投资盈利，收取租金注重性价比、质量、客户体验农家乐、度假村、旅游景点、风险投资机构、创业者为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能3、公益类客户画像用以提升公众福利，保障群众生命安全野外固定救生驿站、灾区救生房、安置房、避难所爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能七、用户价值七、用户价值为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、满足客户的好奇心2、满足客户参与感、社交
12、3、提供爱、自由、舒适、温馨、健康、自然、安全、便捷4、提供无缝连接大自然的窗口，给予优美大自然的展示画卷5、尊贵身份、与众不同的象征爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能八、产品描述八、产品描述为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能住宅部件：墙壁、屋顶、地板、床、窗户、门、锁、桌、椅子、灯每一个房间内的部件都是预先设计好的标准件，每一个孔、接口、卡口都事先留好，所有的部件通过纸包、木包进行捆扎、归类，附有安装图纸，拉到客户现场之后，通过
13、手工、电工的方式进行快速组装，可在2-3个小时之内组装完毕。爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅组装之后，空间在20平米以内，可坐、卧、办公、休息，通过门自由进出，通过窗户交互空气。安全保卫措施良好，有防盗门抵御风险。可配置净水设备，对水源进行过滤、清洁。可配置发电机对房屋进行供电。有厨房进行菜肴烹制，满足饮食需要。可携带简易天然气罐在内部进行供气。有一体式卫生间设备解决内急。爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能
14、床位规格：单床规格：宽1.1m*2.1m;双床规格：宽1.45m*2.1m在移动住宅的底部安装有4个滚轮，在前部有一个牵引钩，用以系在拖车、卡车等运输工具的牵引钩上做运输。房屋的外立面可选用木板或其他环保材料制作，质地坚硬、牢固，不会被轻易破坏。房子的颜色、造型可根据需要设计成不同风格。爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅防水、遮阳、避雷、防蚊虫、防毒蛇、防歹徒，同时又能做到与大自然零距离接触。当房屋从一个地方运输到另一个地方的时候，有两种方案可以实现：一、如果地方平坦，道路宽阔，可以用卡车直接牵引
15、到新地方；二、如果道路狭窄，运输不便，可以将房子拆下来，捆扎完毕，用货车运到另一地方再进行组装。爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能九、使用场景九、使用场景为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能（一）雅鲁藏布江畔（一）雅鲁藏布江畔蓝色的雅鲁藏布江静静流淌秋天渲染了红的、黄的树叶，就像油画一样爱.健康.自然在美丽的江边，矗立着一栋漂亮的移动住宅虽然不大，但精致优美，与江山树叶融为一体英俊的男主人和温柔的女主人坐在夕阳之下默默无语，相互倚靠
16、，凝视着远方停靠在旁边的SUV熄灭了咆哮之声，就像一只小猫I HOME为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能美丽的乡村小镇总是迎来好奇的人流桑葚、鱼塘、油菜花、折耳根都是最好的理由青瓦房虽然越来越少，小平房的床却总是有些脏情侣们的浪漫需要一张干净的床一间崭新的移动住宅就矗立在树荫之下漂亮的外观，简洁的内饰，那么让人向往再也不需要匆匆赶回宾馆，错失乡村的夜晚没有任何人的打扰，相拥而眠进入梦乡爱.健康.自然（二）乡村小镇树荫之下（二）乡村小镇树荫之下为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精
17、神,充分发挥中小学图书室育人功能雷电霹雳，狂风暴雨，漆黑一片，无处寻觅白天还是美景连连，入夜却是人间地狱山洪爆发，随时会要人命景区配套，却是乏善可陈还好，附近的电信基站仍有信号通过野外救生平台APP，查找离我最近的救生驿站通过LBS导航来到该区域多么漂亮的移动住宅驿站出现在眼前通过手机APP申请居住该住宅，获得同意然后点击APP的开门按钮，智能门锁马上打开温暖的灯光、被褥，还能洗澡危险的夜晚变成了温馨的经历备注：此场景需要智能门锁连上网络，才能实施；虽然这不是景区标配，但“敢吃第一个螃蟹”的景区一定会借助事件营销的方式火一把。爱.健康.自然（三）荒山野岭之中（未来场景）（三）荒山野岭之中（未来
18、场景）防患未然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能（四）森林氧吧（四）森林氧吧喧嚣的都市，此起彼伏的汽笛拥挤的人群和电梯永无止境的键盘声和电话铃声员工不断的递来审批单这就是我们每天的工作让人心生压抑先放放，去大自然中的家吧就在树桠之上，移动住宅中，泡杯雀巢咖啡雀巢，是的，这房子就像一个鸟巢打开笔记本电脑，用微信轻松沟通捧上一本书，喝一口拿铁这个月，在南山，下个月，去云篆山每天，听晨钟暮鼓、水声虫鸣原来，工作与生活并无明显界限I HOME爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育
19、大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能在大海之侧的岩石上，有一栋漂亮的移动住宅东临碣石，以观沧海；水何澹澹，山岛竦峙海风轻轻吹来，捎带着海浪的低吟椰树轻轻摇着，诉说着清风的爱抚放眼望去，大海无垠，心胸无比宽广亲密的爱人偎依在你的身旁深情的凝视着你，没有言语爱意不需要语言来表达忽然，一只海鸥停留在前方的石头上发出叽叽咕咕的声音我来到阳台上，用相机拍下这幅美丽的画卷（五）大海之侧（五）大海之侧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能鸟兽虫鸣，晨露树影静心凝气，直达最深将身体与心灵都托付给自然放下，凡尘羁绊活在当下，只有临在在这里
20、，没有思考在这里，只有感受觉知一切，从你的呼吸开始（六六）禅修辟谷禅修辟谷为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能荒漠，还是荒漠；草原，还是草原疲惫地走着，遥望地平线忽然，出现一座露营接待站这犹如沙漠中的绿洲，让人热血沸腾我们拼命奔向这个生命之站为没电的手机充上电为散落的精神找到一个落脚点走进舒适的卫生间，捧着水，洗洗手和脸自动购货机投入硬币就能出来可乐，好甜老弱病残孕哪里经得起折腾，没关系，可以住进房间那里有松软的床榻和温馨的灯光甚至，我还能在这里收到朋友、家人寄来的包裹谁说旅途一定是劳累的有了露营接待站，就有了安全感（六
21、六）露营接待站露营接待站为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十、品牌个性十、品牌个性为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅是一个温馨、创意、自由、健康、爱的品牌。因此，要从广告口号、LOGO、色彩各方面来进行体现。爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能，旅行者的家，到一个地方，就是你的家，每天都是新的家爱.健康.自然（一）广告口号：为深入学习习近平新时代中国
22、特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能一个平台和品牌，在CIS企业形象识别系统设计方面，应该要先考虑好主色调，再用其他的颜色来进行搭配。对于移动住宅这样的平台，也需要通过相应的颜色来传递、表达其自由、健康、自然、温馨、爱的核心价值观。爱.健康.自然（二）主色调核心价值观为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能沙漠黄这颜色让人联想到沙漠、黄色的土地、木头的横断面、别墅的外立面，给人温暖、深邃、自由、宁静的感觉，和旅行的主题切合墨绿这颜色让人联想到森林的深处，碧绿的湖水，给人宁静、清
23、新、自由、放松的感觉，和旅行的主题切合爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能LOGO作为品牌的精神体现，是非常重要的。在品牌与消费者沟通的过程中，LOGO起到了潜移默化的作用。选用一个动漫或者动物作为LOGO比较合适，这样的图标会让人觉得鲜活而有人情味。尽量不用字母变体作为LOGO，虽然比较简约，但让人觉得太过冰冷，不能具体化。爱.健康.自然（三）LOGO设计为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、寄居蟹：壳就是他的家，家就是他的壳，移
24、动之家满大海游走，多么潇洒惬意，外形小巧可爱、古灵精怪，让人觉得有亲和力2、蜗牛：也是背着壳到处走，符合移动这样的概念3、骆驼：驼队一般都跟商旅联系在一起，让人觉得踏实、忠厚、信赖爱.健康.自然【动物形象】：为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能【动漫形象】：一个人面、房屋形状的动漫头像：长着眼睛、鼻子，给人俏皮、欢乐、亲切的感觉爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十一、实现方式十一、实现方式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和
25、党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能以移动生活、驴行天下、隐居生活、世外桃源等为社交主题，倡导更自由、更轻松、更环保的生活方式，聚集相同兴趣、爱好的目标群体，在平台之上进行旅游、婚恋、交友等形式的社交活动，同时开展与主题切合的线下活动，邀请目标客户群进行免费体验，然后将体验信息发布到平台进行分享，让更多的人了解到这样的新生活方式，并产生想要体验的兴趣。爱.健康.自然（一）动宅社交通过不断、往复的线上、线下交流，移动住宅的相关信息会得到更深程度上的宣传。但前提是定要，一设计好客户体验场景，以免产生坏的口碑影响。为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精
26、神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、住宅投资、安装使用、旅游交友为主题的交流、发帖、评论2、UGC点评：顾客在购买了商品之后提交的在线点评，会成为下一轮新顾客购买的口碑，称之为UGC（USER GENERATED COMMUNICATION）爱.健康.自然平台动宅社区功能为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅可以作为每天居家的场所，也可以作为旅游度假的放松场所。在美国，旅行的人可以通过一个手机APP找到当地居民共享出来的房间，通过提前预定、支付获得使用权。这块市场在中国还是起步阶段。对于这样的
27、移动住宅旅馆持有者，他们完全可以登陆这样的APP平台，将自己的资源发布出来，让更多的旅客有机会享受到与众不同的体验。爱.健康.自然（二）动宅共享为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、当旅客进入某个区域的时候，可以通过LBS定位功能找到附近的移动住宅旅店。2、如果处于空置状态，可以通过APP平台下单、支付，然后前往目的地住宿。爱.健康.自然平台动宅共享功能为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能他们将以规模化、商业化的方式进行运作，也更有可能到一些之前
28、被认为是高风险、人迹罕至的地方快速建立经营体系，从而吸引那些好奇心强的游客前往观光，形成一套成熟的与旅游、观光相结合的运营体系。爱.健康.自然（三）动宅商业化经营7天酒店、如家酒店，作为全国有名的经济型连锁酒店，占据了中低端商务旅客的大部分市场。而移动住宅旅店则瞄准的旅游、度假类客户群体。当移动住宅的后期运营进入成熟阶段，不管是厂家，还是风投机构，都很有可能启动规模化移动住宅经营模式。那么在全国每个地方都可能会存在许多这样的移动住宅旅馆。为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、经营单位信息发布，描述2、在线预订房间、支付
29、、LBS导航爱.健康.自然平台功能为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能显然，由于场地的原因，移动住宅并不适合安放于闹市区，或者旅游景点的隔壁，因为这些地方都会有几层楼高的大酒店，而且有专门的安保措施。而且，主要原因在于这些地方缺乏足够的空地来安放移动住宅。那么，这样的移动住宅适合放在哪里呢？爱.健康.自然1、旅游景点附近的乡村、农家乐、草原、戈壁、荒漠、森林之中2、旅游景点内的特色体验区，用以吸引人气。但景点常常会为了安保考虑，撇开自己的风险，有可能会PASS掉这样一个有新意的项目。但是，从公共安全的角度来考虑，是可以设
30、置的。（四）土地场所共享为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能3、旅游景点附近一些人迹罕至的地区，比如雅鲁藏布江旁，景色宜人，但有个问题，这些地方的通信运营商的信号可能不好，或者交通不便。4、不排除还有更多其他地方，发动网友的智慧爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能作为一个需要找到地方来安放移动住宅的需求者来说，他有购买力。但是由于没有土地，无法实现自己的移动梦想。我们可以搭建一个供需平台，对接需求方与供应方。有空闲场地、土地的人可以在
31、平台上发布供应信息、价格信息等，让有需求的人可以找到对方，进而实现在平台上的交易、服务。从而拉动移动住宅销售、使用、售后全链条，从提供产品向提供解决方案方面转变。爱.健康.自然平台土地共享功能：通过共享平台，发布土地的位置、信息，可在线下面积、价格、图片订金、在线支付、交易为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能对于移动住宅的购买者来说，高富帅的购买力毋庸置疑，只是九牛之一毛。但是，屌丝也往往有着成为高富帅的梦想，他们的优点是花小钱办大事。所以，聚集众人想要成为高富帅的梦想，启动众筹模式，是培养消费习惯，打造口碑的有力手段。
32、爱.健康.自然（五）动宅众筹为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、向大众筹100元，直到筹满60,000元为止；筹满之后，将从中随机抽奖100人，共享移动住宅产权，在线签署电子协议；移动住宅管理权归平台方，众筹者想要使用移动住宅，可以通过系统后台的抓阄系统进行抽取，已经抽到的不重复，保证更多的人有机会在每天都可以抽取如果没有筹满，则将所有筹集的金额全部退回到众筹者的账户中。爱.健康.自然2、向大众筹1元，直到筹满60,000元为止；筹满之后，成为所有人的共享产权，在线签署电子协议。移动住宅管理权归平台方，众筹者想要使用
33、移动住宅，可以通过系统后台的抓阄系统进行抽取，已经抽到的不重复，保证更多的人有机会在每天都可以抽取。借此吸引人气，吸引流量。一套标准的移动住宅市场终端价在6万，通过梯坎方式进行如下众筹：为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能爱.健康.自然为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、商品页面有众筹按钮2、在线支付资金，在线获取产权证书3、以该栋房屋为基础，促进产权人相互认识、社交爱.健康.自然移动住宅众筹功能：为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党
34、的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能顾客可以设计好自己想要的效果图，在线提交自己想要的移动住宅外观形状、内部结构，借此调动购买者的参与性，满足每个个体对于审美的要求。爱.健康.自然（六）个性化设计生产为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能根据市场上的需求，设计出各种风格的移动住宅套餐，满足不同人群的需求，通过平台商城进行展示、交易。销售模式可以参考直销、区域代理、三级分销体系来进行技术开发设计。爱.健康.自然（七）商城系统为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大
35、会精神,充分发挥中小学图书室育人功能直销模式：厂家直接针对个体消费者进行销售、配送、安装，只有一个层级，这是最常见的互联网扁平化设计。爱.健康.自然区域代理：划定不同的区域，设立代理商、分公司或者办事处，由当地的人员进行销售。总部生产的产品可以直接发到客户处，也可以有当地服务人员配送、安装。三级分销：没有线下服务机构，通过一级发展二级，二级发展三级的模式，横向无限膨胀，纵向不超过三级，将品牌、商品信息像病毒一样传播出去。每销售一个商品，本人及上线都可以提取佣金，以此激励每一位参与者的积极性（后面详述）。企业销售模式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神
36、,充分发挥中小学图书室育人功能互联网金融平台功能：1、分期付款购房（后期）、按揭2、个人信用评估（后期）3、打通个人账户与银行账户，通过会员中心管理充值、余额及提现4、订金管理5、众筹管理6、发行虚拟货币（后期）爱.健康.自然（八）互联网金融（后期）移动住宅的价格已经归于大宗消费品行列，市场对于大宗消费品的解决方案往往会借助于金融手段。因此，引入银行、金融单位、贷款公司，借助分期付款等形式将大额购买资金分摊到每月进行还贷，将大大降低购买门槛。为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅不断更新、升级，原有的住宅持有者可以
37、在本平台上进行所有权转让，二手住宅交易。对于有兴趣尝鲜、体验的购买者来说，可以在平台上进行优惠购买。爱.健康.自然（九）二手房交易（后期）为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十一、平台实现模式十一、平台实现模式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能线上平台模式的实现，要结合PC互联网、移动互联网，自有平台及三方平台运营，才可以实现增值、导流、营销及数据同步。手机APP端：苹果端、安卓端PC端：传统互联网端口展示，作为PC端推广窗口微信端：粉丝蓄积，微
38、信营销，为APP引流爱.健康.自然平台实现模式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十二、运营推广十二、运营推广为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能移动住宅的功能有可能远远超出我们的想象，因为我们不是直接使用者，有时候会有拍脑袋嫌疑。互联网思维告诉我们，要从群众中来，到群众中去。所以，要发动广大互联网群体的想象力及亲身实践，举个例子：通过网友建议和使用经验，可以汇集成100种移动住宅的使用方法，并进行推广，将售后服务进一步延伸到极致。爱.健康.自然（
39、一）售后方案100种江小白曾经首创108种白酒喝法，形成了自己独有的白酒饮用文化。而许多的喝法是来源于网友建议。使用方法的汇集、编辑，将进一步调动网友积极性和参与感，让网友觉得自己有被尊重的感觉，进而再次形成口碑宣传。为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能一个平台的持续运营需要有专门的运营团队。在团队中，几种角色必不可少：文案、策划、美工。他们需要为客户提供有价值的信息，所谓价值，就是实用性、趣味性、有便宜占。要么让用户快乐，要么给他实用方法，要么让他占便宜。纯粹商业硬广告往往让人心生排斥，悄悄站在你的对立面。爱.健康.自
40、然做社群互动，就是做客户体验，沟通的方式、内容都要让客户感觉到爽。移动住宅这样一个大宗商品不是每个人都买得起，上来就问要不要，客户只有屏蔽我们的号，从此再也联系不上。我们不是在卖移动住宅这个产品，而是在兜售一种生活方式、价值主张。人与人之间，要交心，每一次沟通，都要说到客户的心中，让他感受到我们的价值观，并且由衷的认同这样一种生活方式，并且心向往之。（二）社群互动团队组建为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能社群互动人员，不需要天天在各个社区发硬广告，只需要让人知道我们在做这样一件事。首先要与人建立好良好的人际关系，在他的
41、询问之下进行明细的介绍即可，不要做硬推销。更多的要结合线上、线下活动将这样的品牌潜移默化的推广出去，同时要让更多的人来免费体验或优惠体验，让他们的虚荣心将信息不断地自营销、传播到好友圈、朋友圈。爱.健康.自然社群互动平台包括：微信好友、微信群、微信朋友圈、QQ群、QQ好友、QQ空间、百度贴吧、新浪微博宣传的核心就是用不同重复传播，用100种手段来传递同样的意思。所以，真正的大师、大家的方式对价值主张进行往往是制造花样、策略的高手。为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能平台内部要建立社交营销矩阵体系来对平台做宣传推广。根据人
42、脉理论，每个人都有大约250-300左右的好友人脉。如果能在内部建立起矩阵体系，上至老板，下至一线员工，每一个人都会成为营销节点。通过他们的节点，可以将信息分销出去。爱.健康.自然这还只是信息传播第一层，借助一些营销技术手段，比如识别码追踪，优惠券转发等等，可以实现信息的第二次，第三次，第N次传播。当互联网信息得以循环传播，最终会形成信息的良性闭环，平台品牌得以形成，受众人群得以汇聚，口碑传播得以实现。（三）建立社交营销矩阵为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、微博矩阵体系：官方微博+总经理微博+渠道微博+员工微博2、
43、微信矩阵体系：官方微信公众号+公司小号+总经理小号+渠道微信号+员工微信号爱.健康.自然微信服务号1个（主号）微信订阅号1个（副号）机构领导微信小号部门领导微信小号基层员工微信小号基层员工微信小号转发微信群转发朋友圈转发好友公众号群发推送信息、红包、代金券推送社交营销矩阵体系包括：为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能惠邦在内部体系推行全员营销，通过优惠券刺激客户的购买欲望以及促进APP下载安装量，通过识别码技术追踪每个人的信息转发量、销售成交额，进行业绩统计，让每一个个体都成为被激活的盈利中心，将大大提升员工积极性和平台
44、的流量、转化率。爱.健康.自然全员营销为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能三级之内，属于法律规定之内的合法分销渠道，超过三级即定性为传销，属于国家严厉打击的经营范畴。对于移动住宅这样的大宗消费品，更需要打造一个良好的口碑，且发展渠道全民推广销售。三级分销体系合理、合法，既利用了互联网人群的传播特点，不需要去线下一家家陌拜，能够借助线上口碑营销快速传播，又符合国家法律法规，目前已经成为一些高价值商品重点考虑的分销方式爱.健康.自然（四）建立三级分销体系三级分销为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻
45、全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能公司内部每个人都可以生成自己的推广二维码，然后分享到朋友圈、微信群、微信好友等社交平台，对移动住宅进行介绍。该推广二维码绑定了发起人的ID号，具有唯一识别性，且可以追溯。后续所有因此而产生的业绩，都可以追溯到第一个信息发起人。爱.健康.自然三级分销实现形式收到信息的人由于好奇就会点击进来，进入微信平台或者被优惠券引导下载APP，进入商品展示页面。一旦他购买移动住宅，上级就会有佣金提成，通过后台设置佣金比例。12为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能另外，购买者可以申请成为投资者
46、，继续往下分销，发展自己的下级代理。发展方式同上，在商品购买页面可以直接分享商品到朋友圈，也可以生成自己的推广二维码到微信等平台，后续点击进来成交的客户就会成为其消费者，那么该笔销售的佣金提成就会有两个。第一个为其直接产生销售的上级，第二个为其最初发展其成为代理的上级。爱.健康.自然四个人，就可以构成一个完整的三级上下级分销代理体系。他们之间的佣金提成一般按照谁距离直接销售更近就提成越多的原则进行佣金设置。三级分销体系一旦建立，平台的自营销、自传播、佣金计算系统就自动建立，为平台推广节约大量的推广成本。三级分销实现形式43为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育
47、大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能不动产房屋和动产房屋是天然的联盟伙伴，开展与地产开发商的捆绑式联盟活动，相互推荐优质客源。建立与旅行服务商、汽车服务商的联盟市场活动，推行捆绑式营销、佣金提成式合作。爱.健康.自然（五）异业联盟为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能博客、播客、创客、微客，这些词语都带有鲜明的互联网属性。将平台应用提炼成一个符合互联网思维、习惯的词语，在社区进行快速传播，可以将倡导的新型生活方式快速推广开来，并且为平台贴上一个鲜明的标签。爱.健康.自然推荐词语如下：驴宅驴友居住的地方移家移动的家，与宜家
48、谐音宅行天下跟着住宅一起行走天下（六）造词为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能1、配置更新房间内部的厨房、卫生间、净水设备、户外设备等等，不断采用最新的配置，可以起到价格不下降，产品不过时的效果，稳固客户群。爱.健康.自然（七）产品迭代更新产品需要不断的迭代更新，方能保持现有客户的新鲜感，以及对抗竞品的跑马圈地。具体应该怎么来做呢？2、增强科技感紧跟科技潮流，保持敏锐的市场嗅觉，保持住宅的科技感、智能化，真正有效、实用的助力于人们的生活。12为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神
49、,充分发挥中小学图书室育人功能3、预售与众筹策略每一次新产品的发布，对于平台来说都是一次营销的机会。通过新产品设计图的展示，开展预先售卖，先下订金，可以先圈定一部分客户群，保证新产品推出来之后，有忠实的粉丝买单。也可以通过众筹的策略，先吸引部分人群的目光，让客户小额集资买产品，借此赚足眼球、圈定粉丝。爱.健康.自然3众筹预售为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能体验点类型：专卖门店、家居卖场、景点、户外通过体验点的建立，汇聚线下人气，引流到线上成为粉丝、会员，进一步促进销售和网络营销传播爱.健康.自然（八）线下体验点线上线
50、下O2O为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能十三、盈利模式十三、盈利模式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能首次销售：将移动住宅销售给需要的人，减去生产成本及销售管理费用，得到的商品利润。爱.健康.自然A为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能后续维护：服务期之内，部分服务免费；服务期之外，物流配送、技术支持需要另外收取费用。爱.健康.自然B为深入学习习近平新时代中国特色社会主义