《湖南长房时代城项目全年营销执行策略方案_106页_2011年.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南长房时代城项目全年营销执行策略方案_106页_2011年.ppt（106页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长房时代城2011年全年营销方案超越极限、使命必达湖南中原事业三部Code of this report|2 Copyright Centaline Group,20092011版
2、-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789*序*Code of this report|3 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789城之精神，即城之历史之精神城之精神，即城之历史之精神 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135
3、98 QQ:69031789Code of this report|4 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Code of this report|5 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人
4、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892010年11月20日开盘，创造河西奇迹“高价、高速”5700元/，超越片区天花板400元/平米，2小时，329套，1.8亿2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Code of this report|6 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下
5、载 0755-83513598 QQ:69031789辉煌的历史，长房时代城辉煌的历史，长房时代城20112011年如何延续？再创辉煌年如何延续？再创辉煌 2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Code of this report|7 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011版-房地产营销策
6、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789报告体系报告体系Analyze System 目标目标 目标下背景解读目标下背景解读 项目运营策略思考项目运营策略思考 策略破题策略破题 阶段营销执行阶段营销执行 营销费用营销费用Code of this report|8 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标解析Part 1Co
7、de of this report|9 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标设立Part 1.1Code of this report|10 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标形象目标营销目标继续巩固项目“长房第三代标杆之作”
8、的高端市场形象12亿销售额，10亿回款额，年消化18万平米Code of this report|11 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标分析Part 1.2Code of this report|12 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690
9、3178912亿销售额，是一个什么概念？l以6000元/平米计算，需消化20万平米，以100平米/套计算，需2000套，2011年需接待20000批次客户（来访客户成交率按10%计算），每日平均需接待56批次l长房时代城周来访客户约为120批次/周，日均15-20批次传统方式，这是一个不可能完成的任务目标解析：Code of this report|13 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场去化量分析：保利麓谷
10、林语成为河西整个片区的去化冠军，高达23万年度去化分析：除保利麓谷林语之外，河西其他楼盘的年度去化量在6万平米左右；保利麓谷林语凭借其超高性价比，年消化量为23万。Code of this report|14 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789麓谷林语4500巴比伦花园5600天骄福邸5800向日葵6300长房时代城钰龙天下5300湘腾城市广场6400北京御园5300卓越蔚蓝海岸5000沁园春御院60005300
11、5800640063004900530058004900宜居莱茵城5300市场销售价格分析：片区配套的成熟度成为溢价值的核心支撑，湘腾城市广场成为河西片区最高价格Code of this report|15 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长房时代城2010年目标再解析：总结销量与保利麓谷林语持平，售价与湘腾城市广场持平如何保障项目全年高速、高价的热度？Code of this report|16 Copyri
12、ght Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标难点Part 1.3Code of this report|17 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789变数一：因气候、节气等因素而造成的阶段性淡季淡季淡季淡季淡季每年的春节前后、7-8月都成为项目成交的淡季C
13、ode of this report|18 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789淡季变数二：因宏观调控而造成的市场淡季受宏观调控&金融危机影响，造成08年出现市场全面下滑约40%。Code of this report|19 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351359
14、8 QQ:69031789一切的一切变数，如何化解？中原观点：1、创造一帮无惧市场调控、淡忘市场冷暖的忠诚Fans！2、高端发声、精准营销高端媒体发声、直接命中目标群体Code of this report|20 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789提升忠诚度线下策略Part 2Code of this report|21 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移
15、动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789策略推导Part 2.1Code of this report|22 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789站在客户的角度来思考回归客户价值商铺住宅个人空间个人名片品味提升文化标签传世图腾安全感产品产品价值客户情感需求幸福感荣耀感便利生活商铺住宅住宅商铺提供稳定客流量、提升街区人气提供便捷生活
16、配套以提升客户的”幸福感、荣耀感、安全感”的手段持续提升客户忠诚度Code of this report|23 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892011年全年核心策略：提升客户忠诚度！行动纲领：“与时俱进”Code of this report|24 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费
17、下载 0755-83513598 QQ:69031789执行策略Part 2.2Code of this report|25 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789借口、噱头纽带核心策略活动营销周活动特殊活动时代家书老带新优惠与“时”俱进行动策略Code of this report|26 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验
18、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789活动营销Part 2.2.1Code of this report|27 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789普通周末活动示例：蔬果盛宴Code of this report|28 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海
19、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789重大节日的大型活动：元宵佳节Code of this report|29 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长房1.1批共339位业主，将客户资料进行梳理后，委派置业顾问携鲜花前往业主工作地点赠送生日（节日）祝福。特殊活动：逐个击破把家的关爱传递每一个角落Code of this report|30 Copyright Centaline G
20、roup,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时代家书Part 2.2.2Code of this report|31 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时代家书：将现场活动、项目工程进度、重大节点等以家书的形式发放给所有VIP诚意客户园林实景夜幕场景工程进度园林实景Code of t
21、his report|32 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789现场活动信息传递时代家书：将现场活动、项目工程进度、重大节点等以家书的形式发放给所有VIP诚意客户时间：每月发送“时代家书”目标客户群：VIP卡认筹客户方式：邮寄Code of this report|33 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海
22、量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789老带新策略Part 2.2.3Code of this report|34 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178940%18%长房时代城VIP卡办卡客户获知途径分析客户来源渠道分析：亲朋介绍成为客户来源的主力渠道Code of this report|35 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全
23、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789老模式问题1：赚差价问题二：积极性低问题三：流程复杂有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）。问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。老客户带来新客户后，在业务员处登记，成交后给予优惠。旧老带新模式带来的问题Code of this report|36 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产
24、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得额外1%购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免2000元人人乐消费卡.4、此卡注明期限。老带新策略：客户权益卡说明Code of this report|37 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
25、易记利益驱动强调模式优点分析简化流程权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。老客户介绍成功后，能得到实惠（2000元人人乐购物卡），促进客户积极介绍新客户。有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。避嫌客户权益卡：发展一套传销的工具Code of this report|38 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0
26、755-83513598 QQ:69031789高端发声、精准营销线上策略Part 3Code of this report|39 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目审视Part 3.1Code of this report|40 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8
27、3513598 QQ:69031789区域价值：县官不如现管；重点发展、优先发展热点区域，城市大举西扩，城市新中心！大河西先导区长株潭城市群建设“两型社会”综合配套改革的示范区 职能定位：全国“两型社会”综合配套改革试点先导突破区，长株潭城市群战略整合核心承载区，长沙市提升主体功能区。长株潭城市群全国体制改革示范区 国家发改委于2007年12月14日批准长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，标志该区域成为中南的经济引擎之一。Code of this report|41 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬
28、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789规划价值：核心区外扩的前沿阵地、优先享受政策利好河西地区产业布局结构：“三圈一带一核”“三圈三圈”传统服务业发展圈（岳麓区二环线内）、高新技术发展圈（主要包括麓谷高新区及其拓展区、大学城与含浦科教区和观音港湘江新城区）和先进制造业发展圈（主要包括望城经济开发区和宁乡金洲新区）。“一带一带”沿金洲大道、319国道的产业拓展轴，以点轴发展的模式，由东自西分别串联传统服务业聚集区、高新区、现代服务业核心区、创新绿谷区、先进制造业发展区。“一核一核”现代服务业核心区，于雷锋镇南发展
29、面向全区的金融、信息、会议、商务、法律、中介等。Code of this report|42 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789交通价值（路网）：尽享城市交通便捷、未来出行质量极高、方便城际客户层面到达桐梓坡路桐梓坡路-河西最早的商业街区繁华代名词河西最早的商业街区繁华代名词金洲大道金洲大道先导区第一路先导区第一路 金洲大道全长20.393公里，工程总投资3.98亿元，是连接高新区、望城县、宁乡县的一条跨区双向6
30、车道主干道、设计时速80公里的城市I级公路，横贯大河西先导区中心地带，是大河西先导区最早建成的一个重大基础设施项目。它的建成，将为打造长沙至宁乡产业经济带奠定基础，为先进制造业、现代物流业和现代服务业提供广阔的发展空间，从而有力地带动宁乡、望城和高新区的发展。雷锋大道雷锋大道北部融城快速道北部融城快速道 雷锋大道连接望城县和岳麓区，是岳麓区西北部出入长沙城区的主要通道。拓改完成后，走雷锋大道从长沙城区至望城县城，只需10多分钟，车程比原来缩短了约半小时，大河西先导区西北部实现大融城。汽车西站Code of this report|43 Copyright Centaline Group,200
31、92011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789交通价值（汽车西站）：汽车西站位于项目交通价值（汽车西站）：汽车西站位于项目1515分钟步行圈内，客运通达市区各分钟步行圈内，客运通达市区各主要客运车站及省内各地州市，吸引城际客户消费力主要客运车站及省内各地州市，吸引城际客户消费力 汽车西站有两大类客运，一类是与省内其他地州市间的短途城际客运，一类是通达市内各主要客运车站的公共交通运输。项目15分钟步行圈Code of this report|44 Copyright Centalin
32、e Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789经过 玉兰路口 的线路:66路 118路 168路 348路 704路 913路 916路等共7趟，轻松方便到达市区繁华地带。我司代理的嘉盛华庭项目在项目销售阶段，对公交沿线及展点进行点面结合推广，效果喜人！交通价值（公共交通）：多条公交线路途径本项目，市区内外出行便利，交通价值（公共交通）：多条公交线路途径本项目，市区内外出行便利，为项为项目未来推广变化提供契机和平台目未来推广变化提供契机和平台 66路：汽车西站
33、汽车西站（环线）118路：长沙火车站麓松路168路：汽车西站汽车东站348路：汽车西站长沙火车南站704路：汽车西站星沙913路：雷锋汽车站桃花村916路：一师范三汊矶Code of this report|45 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789教育配套：项目5分钟步行圈内幼儿园、小学、中学一应俱全，在档次和类型上满足不同客群需求师大附中博才实验中学项目5分钟步行圈阳明小学Code of this report
34、|46 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789医疗配套：项目10分钟步行圈内有多家中小型医院诊所，5分钟车行范围内有大型医院，生活医疗配套成熟，但项目北侧和西侧有待发展湘雅三医院肿瘤医院4公里Code of this report|47 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83
35、513598 QQ:69031789置业潜力：西侧的高科技产业和南侧的专业市场发展能为项目提供大量的置业潜力：西侧的高科技产业和南侧的专业市场发展能为项目提供大量的客群来源客群来源本案长沙麓谷科技园广大环球、郁金香专业建材市场外部核心价值：大河西新中心，交通便利、配套完善外部核心价值：大河西新中心，交通便利、配套完善内部核心价值：完善配套、豪宅配置内部核心价值：完善配套、豪宅配置地段：河西绝对的中心！四通八达地段：河西绝对的中心！四通八达台地生活：一楼可看岳麓山台地生活：一楼可看岳麓山央区配置：央区配置：shoppingmallshoppingmall，电影院、，电影院、五星级酒店、五星级酒店
36、、5A5A级写字楼级写字楼豪宅配置：五星级会所、豪豪宅配置：五星级会所、豪华大堂、人车分流华大堂、人车分流外部价值：大河西新中心外部价值：大河西新中心内部价值：台地生活综合体内部价值：台地生活综合体何种主题将承载项目的何种主题将承载项目的“城之精神城之精神”？完成项目历史之使命？完成项目历史之使命？Code of this report|50 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价格低于价格低于60006000元元
37、/的客户特征：外溢型市场、刚性需求客户、配套成熟是的客户特征：外溢型市场、刚性需求客户、配套成熟是价格的核心支撑价格的核心支撑Code of this report|51 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789价格高于价格高于60006000元元/的竞争层面变化：已经不再是大河西的时代城，更多的的竞争层面变化：已经不再是大河西的时代城，更多的是参与全市竞争下的长沙的时代城。是参与全市竞争下的长沙的时代城。第一梯队：开
38、福、天心、雨花均价区域均价6000元/；第二梯队：芙蓉区、岳麓区5400元/由于价格上升导致的竞争层面的变化，如何转化、突破！由于价格上升导致的竞争层面的变化，如何转化、突破！A A、继续强调台地综合生活体、继续强调台地综合生活体B B、突出大河西新中心、突出大河西新中心Code of this report|53 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789案例借鉴Part 3.2Code of this report|
39、54 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长沙万达开福广场价值点梳理：外部价值：长沙城市中心、交通便捷、配套完善内部价值：完善配套、豪宅配置案例借鉴：长沙开福万达广场，通过打造长沙片区中心的形象导入，奠定项目品牌形象，形成市场领导者的市场站位。Code of this report|55 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验
40、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789外部价值与内部价值处于包含关系，建议以外部价值带动内部价值的形式推波助澜外部核心价值：大河西新中心，交通便利、配套完善内部核心价值：完善配套、豪宅配置内部价值外部价值项目外部价值与内部价值处于包含关系线上核心推广主题：线上核心推广主题：长房时代城再造大河西新中心长房时代城再造大河西新中心Code of this report|57 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755
41、-83513598 QQ:69031789精细营销Part 3.3Code of this report|58 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789问题：目标客户在哪里？购买目的是什么？问题：目标客户在哪里？购买目的是什么？Code of this report|59 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量
42、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长房时代城VIP客户分析：河西客户占据绝对比重72%，地缘性客户成为项目的主要客户群，河东客户13%、地州县客户13%、外省客户2%Code of this report|60 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789长房时代城成交客户分析：河西客户占据绝对比重63%，河东客户13%、地州县客户18%、外省客户2%客户的集中工作区域是以项目周边的长沙
43、市内的汽车西站商圈和市府麓谷周边为主，占比63，这与项目前期的推广和营销以及项目本身地域性，区域性有关。地州及外省客户的成交将指引下阶段客户拓展，提供了一定的基础条件，随着下阶市场的发声以及配套价值的提升，市内其他区域的客户在下阶段也将有所增长。并可考虑重点挖掘地州客户群体如怀化、邵阳、娄底、衡阳等63%18%3%河东13%Code of this report|61 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789卓越蔚蓝海
44、岸913位成交客户分析：以河西为主（62%）、地州市15%、河东12%、外省11%Code of this report|62 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789成交客户分析总结：河西依旧成为本案的主战场；地州市客户成为本案的重点成交客户分析总结：河西依旧成为本案的主战场；地州市客户成为本案的重点和机会点，河东客户因其特殊原因，难以形成定势。和机会点，河东客户因其特殊原因，难以形成定势。1234核心客户群：河西地
45、缘性客户有效客户群：地州市客户偶得客户群：河东客户偶的客户群：外省客户Code of this report|63 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户深访：客户深访：由事业部经理、营销总监、销售经理、策划经理、策划人员针对现场成交客户进行一对一的客户深访，确定客户购买原因深访案例：11栋1603、1502；17栋1002、1402；16栋1402、1201、1004；9栋1402、1002、1404、906业
46、主进行一对一深访结论如下：1、外地客户的购买均有一定的血缘关系，其中4位外地客户的亲戚在河西工作居住，而选择河西2、外地客户普遍对于长沙河西片区未来发展前景缺乏认知，教育资源是外地客户最为认可的资源，孩子3-6岁的客户均将师大附中作为本次购买最为认可的因素Code of this report|64 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789客户分析总结：客户分析总结：长沙市区客户：客户来源以河西客户为主、地州市客户和河
47、东客户为辅客户敏感点分析：认可地段价值和升职潜力，认可商业带来的完善配套外来客户：客户来源主要以湘西北、湘西南为主，其中宁乡、望城比重大客户敏感点分析：教育配套、交通便捷成为外来客户最为认可的因素Code of this report|65 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789推广蓄客推广蓄客户外报广网络主动拓展主动拓展短信项目巡展老带新拓展大型活动户外占据高端领地，利用强势广告出街，树立河西新中心之大盘形象；节点
48、性销售信息告知，迅速积累客户，告知项目重大营销阶段；利用网络积极渗透城市刚性需求主流人群，提升网络被关注度；结合销售节点告知客户项目信息二期重点开展近河西地州市的城市巡展，配合地州市媒体、短信覆盖通过利用项目自身人人乐超市的优势，利用消费卡形式刺激老带新；针对前期对项目分期的思考，重点运用项目封顶、人人乐开业、电影院开业、老客户答谢与重点节日活动、植入式活动提升项目影响力。项目整体营销部署Code of this report|66 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费
49、下载 0755-83513598 QQ:69031789l常规节点二：河东户外常规节点二：河东户外2-32-3块重点覆盖：五一路、芙蓉路；块重点覆盖：五一路、芙蓉路；l常规节点一：河西重点户外常规节点一：河西重点户外4-54-5块重点覆盖：桐梓坡路、金星大道、西二环、一桥西块重点覆盖：桐梓坡路、金星大道、西二环、一桥西强势占领市场特殊位置广告牌市场特殊位置广告牌，跨空间大力宣传“大河西新中心”之市场站位，全城立体推广全城立体推广，打造良好良好的项目大盘形象的项目大盘形象，建立长沙向西，时代城雄霸河长沙向西，时代城雄霸河西西的项目形象。l常规节点三：地州市低成本媒体运用：地州市晚报、大型单位酒店
50、等刊物投放；常规节点三：地州市低成本媒体运用：地州市晚报、大型单位酒店等刊物投放；l常规节点四：其他常规媒体节点投放推广常规节点四：其他常规媒体节点投放推广线上渠道：大盘造势，高端发声Code of this report|67 Copyright Centaline Group,20092011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789媒体推广：报纸、短信、网络、直邮媒体推广：报纸、短信、网络、直邮主打项目核心商业价值、区域地位主打项目核心商业价值、区域地位和交通、教育优势；和交通、教