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1、农产品电子商务农产品电子商务“互联网+农业”互联网+农业不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市。而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自从互联网+战略行动计划，从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机。由于地方地理特性，每一个区域都拥有独特价值的农特单品，将这些农特产品植入当地特有的文化等“基因”，将优势产品塑造成可代表区域名片的特色品牌，实现产品流通和区域经济发展。一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书概念：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的
2、格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书编制要点：1.辨
3、认和明确你的注意和目标2.团队比任何主意和计划更重要3.大思考4.注重已经十分明确的市场、分市场和市场间隙5.了解你的商业模式一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书编制要求：1.内容真实2.预测准确3.论证严密一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书基本架构：第一章、摘要第一章、摘要是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。第二章、公司基本
4、情况第二章、公司基本情况包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。第三章、主要管理者情况第三章、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。第四章、产品第四章、产品/服务描述服务描述产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书基本架构：第五章、研究与开发第五章、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发
5、经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。第六章、行业及市场第六章、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。第七章、营销策略第七章、营销策略在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。第八章、产品制造第八章、产品制造生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。一、农产品电商创办策划一、撰写农产品电子商务创办商业计划书基本架构：第九章、管理第九章、管理机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。第十章、融资说明第十章、融资说明资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
6、)第十一章、财务预测及资金的退出第十一章、财务预测及资金的退出主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。第十二章、风险控制第十二章、风险控制项项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。第十三章：附件第十三章：附件案例案例二、农产品电商创办步骤步骤与办法u学习网络基础知识、掌握基本技巧(百度传课、网易云课堂)u找准思路和方向u方法和平台u做好准备u创建品牌农产品三、创办农产品电商对农民的要求能力要求u自主学习的能力（网络学习、碎片化学习）u经营管理能力（网络营销、用户体验）u专业技术与创新能力（产品差
7、异化）u沟通协调能力（搞好关系、提高效率）四、农村电商的盈利模式和创业机会盈利模式（资料）一、商品自营收益一、商品自营收益二、店铺入驻电商平台的销售分润二、店铺入驻电商平台的销售分润三、平台沉淀资金运作三、平台沉淀资金运作四、平台入驻费四、平台入驻费五、广告收入五、广告收入六、供应链金融六、供应链金融七、针对消费者的消费贷七、针对消费者的消费贷四、农村电商的盈利模式和创业机会创业机会1、农村电商和村淘创业2、县域农村电商物流创业3、农村刷墙创业4、农产品电商创业(F2B和F2C)5、农特微商创业6、农村O2O服务平台创业7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业8、农村电商培训创业9、农村旅游平台
8、创业农产品电子商务支撑体系导入农产品电子商务发展的制约要素物流物流质量控制质量控制产品追溯体系互联网技术创新应用背景分析背景分析11.1移动互联网时代1.2二维码标签时代1.3微信改变生活方式1.4食品安全需求移动互联网时代1.1不参与移动互联网的企业没有未来？随着智能手机的普及，3G移动网络的完善，中国正式进入移动互联网时代。截止到2013年，移动互联网市场规模达到1059亿人民币2014年预计将达到1857亿著名企业家，小米手机的掌舵人雷军在2013年的央视财经论坛上宣告：不参与移动互联网的企业没有未来二维码标签时代1.2二维码技术的应用将带给我们无穷尽的想象由于移动互联网的兴起和二维码的
9、特殊属性，人们公认在未来，二维码标签将是产品最主要的标签形式，二维码标签信息丰富、在营销和产品管理方面有巨大作用。信息容量大编码范围广保密防伪性能好译码可靠性高修正错误能力强容易制作且成本低储存引流防伪支付二维码无处不在目前，在食品、快消品、电子等行业都开始普遍使用二维码标签。人们通过二维码标签实现：防伪认证、防窜货管理、电子商务、营销创新、业务渠道管理等。二维码标签时代1.2二维码搭建起传统商业与网络商业的桥梁二维码的应用在传统商业跟网络商业之间架起了一座桥梁，推动移动商业迈上了一个新的台阶。用户通过扫描二维码就可以及时获得优惠打折信息，购买产品犯难时及时提供产品详情。搜索菜单对个人二维码电
10、话对企业网址二维码是企业营销的三大入口之一二维码是移动互联网的三大入口之一二维码标签时代1.2微信改变生活方式1.3移动互联网的商业帝国微信用户数量的急剧增长，正在创建一个虚拟而又巨大的商业市场：移动互联网市场。专家预测，这个市场将成为未来几年各大商家激战最为白热化的市场。在移动互联网占有一席之地，成为各个企业最需要考虑的问题。微信和海外版WeChat的合并月活用户数已达9.63亿，同比增长19.5。微信在一线城市渗透率为93%，在二线城市渗透率为69%。食品安全需求1.4民以食为天，食以安为先食品安全问题一直是公众最关心的话题之一。然而，近年来食品安全问题时有发生，苏丹红、三聚氰胺、地沟油等
11、，每一起食品安全事件都牵动着广大群众的神经。食品安全需求1.4史上最严新食品安全法规定食品生产经营者应当依照本法的规定,建立食品安全追溯体系,保证食品可追溯。国家鼓励食品生产经营企业采用信息化手段采集、留存生产经营信息,建立食品安全追溯体系。国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见建立食用农产品质量安全全程追溯协作机制，以责任主体和流向管理为核心、以追溯码为载体，推动追溯管理与市场准入相衔接，实现食用农产品“从农田到餐桌”全过程追溯管理。目标与意义目标与意义22.1概念与意义2.2总体目标2.3内容与总体框架概念与意义2.1基于二维码的产品质量安全溯源体系农产品质量安全溯源体系，利用
12、二维码、云计算、大数据等技术手段，实现贯穿从生产、加工包装、流通、消费的全流程信息追踪。切实保障消费者对农产品种植、加工运输等过程的相关信息知情权，进一步提升对农产品物流系统的监管和农产品品牌的建设。意义通过对农业生产各个环节的感知和监控，做到责任到人，能有效防止食品安全问题的发生。总体目标2.2全面感知全面感知对农产品从选种、加工、物流、销售全过程全面的数据收集责任到人任到人让农产品生产、加工、运输的各个过程、所有环节的责任人能够一一对应定期考核定期考核系统数据的录入、数据的完整性和可靠性，全部纳入各个环节的绩效考核当中全面感知全面感知消费者可以方便的查询农产品信息，可以方便的反馈农产品信息
13、农民企业消费者政府四四大大收收益益内容与总体框架2.3总体需求分析l环境精准检测l选种质量记录l施肥除草记录l生长收割记录生生产阶段段l操作记录与跟踪l仓储保存记录加工加工仓储阶段段l物流过程环境监控l运输车辆在途检测l农超对接减少流通物流配送物流配送阶段段销售售阶段段系系统考核考核服服务阶段段l面向多渠道的网络营销l直观农事现场的体验式营销l生产阶段考核l加工阶段考核l物流阶段考核l召回阶段考核l质量可溯源l产品可召回溯源系溯源系统内容与总体框架2.3内容与总体框架2.3总体建设内容溯源系溯源系统示范点示范点生生产加工运加工运输消消费l蔬菜种植l畜禽养殖l水产养殖l花卉园艺l食用菌种植种养殖
14、种养殖环节l肉蔬类l水产类l家禽类l干货类l加工食品类加工加工环节l仓储物流环境l仓储管理l运输车辆管理物流物流环节l店铺销售l查询平台l网络销售销售售环节基于基于“云云计算和大数据算和大数据”的运的运营支撑平台支撑平台应用案例应用案例33.1白酒行业应用3.2农牧果蔬行业应用白酒行业应用案例3.1追溯操作方案为企业搭建一套完整的产品内部溯源管理体系，随时可以查询每件产品的供应链、工艺、生产线、物流走向等信息，为企业食品安全管理提供帮助。生生产下下线一品一一品一码产品入品入库进出管理出管理产品出品出库订单绑定定全程跟踪全程跟踪收收货单据据终端端销售售准确溯源准确溯源追溯操作方案追溯目标根据产品
15、出现的问题生产追溯查找事故原因根据问题产品批次号物流追溯召回问题产品l批次号l生成车间l责任人l流水线l原料记录l供应链问题产品品白酒行业应用案例3.1追溯操作方案操作流程产品下线时，随机喷上溯源二维码，每个产品码都是唯一的码通过扫读产品码与箱码，将6瓶酒上的单品码与箱码建立包含关联生生产下下线一品一一品一码产品入品入库进出管理出管理产品出品出库订单绑定定全程跟踪全程跟踪收收货单据据终端端销售售准确溯源准确溯源白酒行业应用案例3.1完全追溯操作方案生产线操作在溯源管理系统中，批量生成单箱管理码，此时的箱码都是未定义信息的批量生成批量生成每台POS都定义绑定一条生产线每次扫描箱码，自动将生产线编
16、号和下线时间录入工作量（一次扫描）ERP单号绑定生产线时间设定：2015.11.3013:24产品品下下线逐逐一一粘粘贴32453溯源溯源系系统白酒行业应用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生生产下下线一品一一品一码产品入品入库进出管理出管理产品出品出库订单绑定定全程跟踪全程跟踪收收货单据据终端端销售售准确溯源准确溯源在入库时，先扫描库位码，查看本库位已有哪些类型的产品，还有哪些合适的空位等。在确定库位以后，再次扫读箱码，使得箱码关联本库位，库位码数据库中自动生成一个入库单据本库位保留每一次进出库流水记录，记录包括进出库时间、箱码白酒行业应用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生生产下下线一品一
17、一品一码产品入品入库进出管理出管理产品出品出库订单绑定定全程跟踪全程跟踪收收货单据据终端端销售售准确溯源准确溯源订单号：123726487客户名称：客户编码：订单号：123726487客户名称：客户编码：订单号：123726487客户名称：客户编码：订单号：123726487客户名称：客户编码：订单码唯一性关联唯一订单订单码和送货单码，都是通过企业的订货管理系统对接二维码溯源管理系统，每一次订单或送货单的生产，都会自动从二维码系统中调取一个唯一的二维码标识，打印在订单或送货单据上面打打印印白酒行业应用案例3.1完全追溯操作方案操作流程订单上生成上生成唯一唯一订单码订单号：1726487客户名称
18、：客户编码：订单号：1726487客户名称：客户编码：订单号：1726487客户名称：客户编码：扫描箱描箱码，选择“出出库”建立本建立本库位出位出货单据据扫描描库位位码，查询库存存产品的入品的入库时间，选择先先进先出，将相先出，将相应的箱子取出的箱子取出按照按照订单合同出合同出库白酒行业应用案例3.1完全追溯操作方案操作流程生生产下下线一品一一品一码产品入品入库进出管理出管理产品出品出库订单绑定定全程跟踪全程跟踪收收货单据据终端端销售售准确溯源准确溯源送货单客户名称：订单编号234234送货司机产品A产品B产品C合计：代理经销商收到货物，使用手机扫读订单码，二维码系统将自动生成代理商收货单据：
19、时间、地地点点、单号、收号、收货人人白酒行业应用案例3.1农牧果蔬行业应用案例3.2正禾好农产品案例福建正禾有机农业发展有限公司正禾有机于2013年8月起正式使用二维码平台，进行企业各类果蔬产品的溯源管理工作，目前采取的溯源管理，更多使用POS设备采集和管理种植包装等各类信息种植到家 配送到库运输包装基地种植码产品包装码运输码产品库位码订单配送码 产品码POS扫描与信息记录追溯系统操作方案目标二维码在产品上可用于企业或产品的广告营销，包括图片、文字说明，企业自定义宣传信息或产品信息，还可以通过图片引导消费者到指定网站了解更多活动及产品详情；企业可以自定义微博分享信息，消费者点击分享即可发布微博
20、分享内容。农牧果蔬行业应用案例3.2操作流程记录种植、施肥、采摘信息，进行编码制码分批次印码，分批次贴码提供溯源通道l选种记录l用肥记录l用药记录l杀虫记录l检验记录农牧果蔬行业应用案例3.2入市管理渠道管理消费溯源消费互动运输管理订单追踪种 植 开 始进 行 棚 地编码管理具体操作流程2施肥作业进行扫码记录杀虫作业进行扫码记录分拣包装编码印刷信息分级1234567农牧果蔬行业应用案例3.2数据通信通道政府监管数据接口第三方检测设备数据接口岗位实操无线通信接口消费者权限：访问方式：移动互联网权限：提交方式：移动互联网wifi数据线权限：访问方式：互联网权限：交互方式：移动互联网云服务互联网数据
21、线管理平台农牧果蔬行业应用案例3.2农产品物流的定义农产品物流是物流业的一个分支，指的是为了物流业的一个分支从生产者到消费者之间的物理性流动。就是以农业产出物为对象，通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节，做到农产品保值增值，最终送到消费者手中的活动。二、农产品电子商务物流电子商务环境下物流的特点1.信息化2.自动化3.网络化4.智能化5.柔性化二、农产品电子商务物流农产品电商物流的特点1.农产品种类繁多2.食品安全问题突出3.农产品要求配送时间短二、农产品电子商务物流农产品电商物流构成要素和发展特点u物流主体多元化u物流通道分散化u物流组织模式以“产、销、物”一体为主二、农产品
22、电子商务物流（三）国内外农产品电子商务物流发展概况u批发型、零售型、仓储型的美国电商配送物流体系u日本配送体系u我国物流配送滞后二、农产品电子商务物流（四）农产品电商物流配送模式u自建物流u第三方物流u物流一体化二、农产品电子商务物流农村电商的8种物流配送模式（五）电商对农产品物流管理的影响1.电商改变人们传统的物流观念 网络上的“虚拟仓库”；消费者地区分布分散化；物流服务需求的多功能化（顺丰优选）；物流服务空间的拓展；2.电商影响物流的运作时间和过程京东亚洲一号二、农产品电子商务物流（五）电商对农产品物流管理的影响3.电商改变物流企业的经营形态独立-联合；马云的菜鸟网4.电商促进物流管理水平的提高信息化管理二、农产品电子商务物流5.电商改变物流模式第三方物流将成为物流业的主要组织形式（六）管理重点1.创新物流服务理念2.加大物流人才培养3.改善农产品电子供应链网络结构（信息化）二、农产品电子商务物流支付手段三、农产品电子商务交易支付四、农产品电子交易风险防范（一）农产品电商交易面临的风险u模式同质化u超前风险u滞后风险u技术风险u信誉风险u人才风险四、农产品电子交易风险防范（二）农产品电商交易风险防范u建立完善的网络安全防范系统u不断实施管理体制创新u培养电子商务方面的人才谢谢THANKS结束结束