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1、 1999,Cisco Systems,Inc.1-1第十二章第十二章第十二章第十二章 大众心理大众心理大众心理大众心理2大众大众：是以接受大众传播为主要信息来源的：是以接受大众传播为主要信息来源的无组织群体。无组织群体。大众心理：以大众身份出现的无组织群体的：以大众身份出现的无组织群体的心理状态与心理特点。心理状态与心理特点。3几种常见的大众心理几种常见的大众心理几种常见的大众心理几种常见的大众心理一、暗示一、暗示二、模仿二、模仿三、社会感染三、社会感染四、社会舆论四、社会舆论五、流言五、流言六、时尚与流行六、时尚与流行4一、暗示一、暗示一、暗示一、暗示 暗暗示示是是在在无无对对抗抗条条件件
2、下下，通通过过语语言言、表表情情、体体语语或或符符号号，用用某某种种含含蓄蓄的的、间间接接的的方方法法对对人人们们的的心心理理和和行行为为产产生生影影响响，从从而而使使人人们们接接受受暗暗示示者者的的意意见见和和观观点点或或者者按按所所暗暗示示的的方式去活动。方式去活动。暗示的形式：语言或行为；暗示的形式：语言或行为；暗示的方式：他人暗示；自我暗示；暗示的方式：他人暗示；自我暗示；影响：心理影响：心理 行为行为 生理变化生理变化5暗示的特点：暗示的特点：（1）暗暗示示是是一一种种刺刺激激，但但不不是是任任何何刺刺激激都都能能成成为为暗暗示示。只有那些能够引起被暗示者反映的刺激才是暗示。只有那些
3、能够引起被暗示者反映的刺激才是暗示。（2）暗暗示示不不是是说说服服，无无须须说说明明道道理理，而而是是一一种种直直接接或或间间接的提示。接的提示。（3）暗暗示示不不同同于于感感染染和和模模仿仿。感感染染的的内内容容是是被被感感染染者者接接受受他他人人的的情情绪绪，模模仿仿是是产产生生与与他他人人一一样样的的行行动动，但但并并不不包包括括对对他他人人心心境境的的体体验验和和仿仿效效。暗暗示示与与这这两两者者不不同同，它它是让人接受某种观念，并按这种观念行事。是让人接受某种观念，并按这种观念行事。（6暗示的分类：暗示的分类：暗示的分类：暗示的分类：（1 1）直接暗示直接暗示。由暗示者把某一事物的意
4、义直接提供给受。由暗示者把某一事物的意义直接提供给受暗示者，使人迅速而无意识地加以接受的一种暗示。暗示者，使人迅速而无意识地加以接受的一种暗示。（2 2）间接暗示间接暗示。即暗示者凭借其它事物或行为为中介，将。即暗示者凭借其它事物或行为为中介，将某一事物的意义间接提供给受暗示者，使人迅速而无意识地某一事物的意义间接提供给受暗示者，使人迅速而无意识地加以接受。加以接受。（3 3）自我暗示。自我暗示。如杯弓蛇影、草木皆兵、小公务员之死如杯弓蛇影、草木皆兵、小公务员之死积极积极 消极消极（4 4）反暗示反暗示。外界刺激物的结果引起了相反的反应。外界刺激物的结果引起了相反的反应。如如“此地无银三百两此
5、地无银三百两”。“隔壁张三没偷银隔壁张三没偷银”。反暗示也可。反暗示也可以引起积极的效果，如声东击西、请将不如激将等。以引起积极的效果，如声东击西、请将不如激将等。有意反暗示有意反暗示“Y”Y”火锅，无意反暗示火锅，无意反暗示7影响暗示效果的因素影响暗示效果的因素影响暗示效果的因素影响暗示效果的因素1 1）受受暗暗示示者者的的年年龄龄与与性性别别：儿儿童童易易受受暗暗示示，因因为为他他们们知知识识经经验验少少；同同理理，另另一一方方面面年年龄龄越越小小越越不不会会被被暗暗示示；年年龄龄越越大大，暗暗示示镇镇痛痛效效果果越越大大；性性别别上上女女性比男性易受暗示。性比男性易受暗示。2 2）受受暗
6、暗示示者者的的心心理理状状态态：精精神神状状态态、意意志志与与个个性性倾倾向向性性；受受暗暗示示者者的的身身体体和和精精神神状状况况。人人们们在在疲疲劳劳、疾病和狂热状态下较易受到暗示的影响。疾病和狂热状态下较易受到暗示的影响。3 3）暗暗示示的的程程度度及及质质量量：如如持持久久而而反反复复的的暗暗示示容容易易对他人产生暗示。如广告的作用对他人产生暗示。如广告的作用。84 4）当当时时的的情情景景：个个体体处处于于困困难难情情境境又又缺缺乏乏社社会会支支持持，易易受受暗暗示。示。5 5）暗暗示示者者的的影影响响力力：暗暗示示者者个个人人的的权权力力、社社会会地地位位、威威望望及及人格力量。人
7、格力量。6)6)一项暗示如果遇到强烈的反抗，暗示的效果就会降低。一项暗示如果遇到强烈的反抗，暗示的效果就会降低。暗暗示示的的意意义义：在在医医学学、体体育育运运动动和和教教育育、商商业业领领域域、人人际际交交往往、文艺创作、司法审判与证词等的作用。文艺创作、司法审判与证词等的作用。医学：安慰剂效应医学：安慰剂效应 麦独孤麦独孤 “弹症病弹症病”的暗示治疗的暗示治疗 教育：对学生的表扬或批评教育：对学生的表扬或批评商业领域：托商业领域：托司法审判：律师的引导性司法审判：律师的引导性9二、模仿二、模仿二、模仿二、模仿模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影响仿照模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影
8、响仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。他人，使自己与之相同或相似的现象。（一）特点：（一）特点：1.1.非控制性非控制性:模仿不是由他人或者社会所控制的模仿不是由他人或者社会所控制的行为。榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，行为。榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。有时可能是无意识的。2 2表面性：表面性：是对他人行为的模仿不是对榜样内心世是对他人行为的模仿不是对榜样内心世界的模仿。界的模仿。3.3.相似性相似性:模仿者行为要与榜样的行为相同或者模仿者行为要与榜样的行为相同或者类似类似10（二）模仿类型：（二）模仿类型：1.1.根据模仿是否自觉分为根据模仿是否自觉分为
9、自发的模仿自发的模仿：就是无意识的模仿他人。如儿童模仿父母的行：就是无意识的模仿他人。如儿童模仿父母的行为。为。自觉的模仿自觉的模仿：就是有意识地模仿别人。：就是有意识地模仿别人。适应性模仿适应性模仿 为了适应新的生活而模仿他人的行为，为了适应新的生活而模仿他人的行为，选择性模仿选择性模仿 人们经过思考后作出的选择。人们经过思考后作出的选择。“东施效颦东施效颦”2.2.根据被模仿的对象分为根据被模仿的对象分为对个人的模仿对个人的模仿：对榜样的崇拜：对榜样的崇拜对群体的模仿对群体的模仿：将群共同行为作为自己模仿的对象。对群体：将群共同行为作为自己模仿的对象。对群体规范或者群体特定行为的模仿。规范
10、或者群体特定行为的模仿。11（三）模仿的意义（三）模仿的意义1.1.模仿是学习的基础模仿是学习的基础模仿是个体反映与再现他人行为最简单的形式，是模仿是个体反映与再现他人行为最简单的形式，是掌握人际互动经验最简单的机制，也是个体学习的掌握人际互动经验最简单的机制，也是个体学习的基础。基础。2.2.适应作用适应作用个体适应社会生活，个体适应社会生活，3.3.促进群体形成促进群体形成模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，增进群体凝聚力。提高，增进群体凝聚力。12（四）模仿的发展（四）模仿的发展模仿随个体的发展而发展。其趋势大模仿随个体的发展而发
11、展。其趋势大致是：致是：从无意模仿到有意模仿；从无意模仿到有意模仿；从游戏模仿到生活实践模仿；从游戏模仿到生活实践模仿；从对外部特征的模仿到对内部实质内容的模仿从对外部特征的模仿到对内部实质内容的模仿。13电视和电影内容可以成电视和电影内容可以成为儿童模仿的重要对象为儿童模仿的重要对象14模仿可以带来正面的社会效应模仿可以带来正面的社会效应15（五）塔尔德的（五）塔尔德的模仿律模仿律 法国社会学家塔尔德，法国社会学家塔尔德，18901890年年模仿律模仿律一书。一书。认为模仿是认为模仿是“基本的社会现象基本的社会现象”，“一切事物不是发明，就是一切事物不是发明，就是模仿模仿”。他在研究模仿在犯
12、罪活动中的作用时，提出三个模仿。他在研究模仿在犯罪活动中的作用时，提出三个模仿律律 1.1.下降律下降律 社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。2.2.几何级数率几何级数率 在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速在没有干扰的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长，迅速漫延。时尚、谣言的传播像滚雪球一样。度增长，迅速漫延。时尚、谣言的传播像滚雪球一样。3.3.先内后外律先内后外律 个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外域文化及其行为方式。域文化及其行为方式。16三、社会感染三
13、、社会感染三、社会感染三、社会感染（一）社会感染的概念（一）社会感染的概念 社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为。绪和行为。1.1.双向性双向性感染者与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。感染者与被感染者可相互转换，你感染我，我感染你。2.2.爆发性爆发性在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发强在较大群体内产生循环感染。反复振荡、反复循环，引发强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产
14、生。3.3.接受的迅速性接受的迅速性在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。迅速接受。17（二）社会感染的分类（二）社会感染的分类1.1.个体间的感染个体间的感染发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感染最常见发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感染最常见的形式。的形式。2.2.大众传媒的感染大众传媒的感染指广播、电影、电视、报刊、文艺作品及互联网等大众传播指广播、电影、电视、报刊、文艺作品及互联网等大众传播媒介对个体情绪的影响。媒介对个体情绪的影响。3.3.大型开放群体的感染大型开放群体的感染发生在处于同一物
15、理空间但其成员又不可能人人都能接触到发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触到的大型群体内的感染。其重要特征是循环反应。球迷闹事，的大型群体内的感染。其重要特征是循环反应。球迷闹事，邪教的狂热以及战争与灾变情境中的惊慌失措。邪教的狂热以及战争与灾变情境中的惊慌失措。18社会感染有积极和消极的不同：社会感染有积极和消极的不同：易中天、于丹讲课，而引发回归学习中国历易中天、于丹讲课，而引发回归学习中国历史，探究中国传统文化；史，探究中国传统文化；蛆虫柑橘，鸡蛋里有三氯氰胺而引发经济死蛆虫柑橘，鸡蛋里有三氯氰胺而引发经济死循环，生产者受损；循环，生产者受损；汶川大地震而引发对生命的思考、对
16、社会良汶川大地震而引发对生命的思考、对社会良知、对高尚道德的呼唤；知、对高尚道德的呼唤；北京召开盛典奥运会引发爱国情等。北京召开盛典奥运会引发爱国情等。类似事件都含有社会感染的成分。类似事件都含有社会感染的成分。19四、社会舆论四、社会舆论四、社会舆论四、社会舆论1.1.社会舆论的概念社会舆论的概念 舆：公众，论：意见舆：公众，论：意见 社会舆论是公众的意见与看法的共同表达，社会舆论是公众的意见与看法的共同表达，代表了社会全体成员或大多数成员的共同信念。代表了社会全体成员或大多数成员的共同信念。可以说是信息沟通后的一种可以说是信息沟通后的一种共鸣共鸣。舆论是公众意见，伴随有强烈的情绪色彩。舆论
17、是公众意见，伴随有强烈的情绪色彩。202.2.社会舆论的特征社会舆论的特征（1 1）是社会上一班人所赞同的并从心理上产生认同）是社会上一班人所赞同的并从心理上产生认同的意见。的意见。舆论既是共同意见，则必有一致的看法，由舆论既是共同意见，则必有一致的看法，由不同意见最后演变而来的，是各种意见的综合体。不同意见最后演变而来的，是各种意见的综合体。（2 2）舆论表现的范围在社会各阶层普遍存在，通常）舆论表现的范围在社会各阶层普遍存在，通常围绕有关安宁与幸福的问题展开，例如风俗道德法律围绕有关安宁与幸福的问题展开，例如风俗道德法律等等 （3 3）舆论是一种具有效力的意见。舆论如果是社会）舆论是一种具
18、有效力的意见。舆论如果是社会上多数人共同的意见，则具有社会力量，可以制约个上多数人共同的意见，则具有社会力量，可以制约个人行为。人行为。21（4 4）舆论有时是一种合理的判断，有时则纯）舆论有时是一种合理的判断，有时则纯粹是感情所为。粹是感情所为。（5 5）舆论属于全体的意见、多数人的意见或）舆论属于全体的意见、多数人的意见或少数人的意见，主要根据意见本身的力量。少数人的意见，主要根据意见本身的力量。某种意见经过社会上有力量有影响的少数人某种意见经过社会上有力量有影响的少数人号召也能成为社会的主要意见。号召也能成为社会的主要意见。（6 6）舆论一般不是政府的意见而是民众的呼）舆论一般不是政府的
19、意见而是民众的呼声声 223.3.社会舆论形成的过程社会舆论形成的过程问题的起因问题的起因 社会发生的特殊事故或者超越社会发生的特殊事故或者超越社会规范的特殊行为社会规范的特殊行为引起社会的议论引起社会的议论 意见的归纳与表达意见的归纳与表达 形成主流意见形成主流意见 宣传宣传 扩散扩散234.4.社会舆论的作用社会舆论的作用制约和监督作用制约和监督作用：对个人、群体乃至政府的制约：对个人、群体乃至政府的制约和监督。行为向顺应社会要求的方向发展和监督。行为向顺应社会要求的方向发展鼓动作用：鼓动作用：朝向舆论所引导的方向朝向舆论所引导的方向 进步舆论成为进步舆论成为革命运动的先导。舆论造成社会心
20、理气氛影响社革命运动的先导。舆论造成社会心理气氛影响社会大众的行为会大众的行为指导作用：指导作用：在商业消费文艺领域可以起到指导作在商业消费文艺领域可以起到指导作用。用。要重视对舆论的控制和引导要重视对舆论的控制和引导2425社会舆论、新闻舆论与网络舆论社会舆论、新闻舆论与网络舆论我爸是李刚我爸是李刚、唐骏学历门、富士康员工跳楼、唐骏学历门、富士康员工跳楼20102010年中国互联网舆情分析报告年中国互联网舆情分析报告 微博客异军突起微博客异军突起 网络问政成潮流网络问政成潮流 商业利益逐渐渗透商业利益逐渐渗透 3Q3Q大战、大战、蒙牛伊利诽谤门蒙牛伊利诽谤门26五、流言五、流言五、流言五、流
21、言（一）流言的概念（一）流言的概念 流言是在没有可信证据的情况下，在大众中广泛传流言是在没有可信证据的情况下，在大众中广泛传播并被大众认可的消息播并被大众认可的消息。“流言，无根之言，如水之流自彼而至此流言，无根之言，如水之流自彼而至此”相互传播关于某现实社会问题的不明确消息。一般相互传播关于某现实社会问题的不明确消息。一般是口头的非官方的非形式化的。是口头的非官方的非形式化的。流言不同于谣言。流言不同于谣言。谣言是恶意的攻击，是谣言制造者故意捏造、撒布的谣言是恶意的攻击，是谣言制造者故意捏造、撒布的假消息。它们的区别在于假消息。它们的区别在于动机动机，其共同点是，它们都其共同点是，它们都缺乏
22、明确而可靠的事缺乏明确而可靠的事 实根据，但都能够广为传播。实根据，但都能够广为传播。27（二）流言产生与传播的原因（二）流言产生与传播的原因社会情境社会情境：流言的产生必须具备如下两个基本条件：流言的产生必须具备如下两个基本条件：一是为数相当多的人对某一事件感兴趣或者非常一是为数相当多的人对某一事件感兴趣或者非常关心，二是大家都缺乏关于该事件的信息。关心，二是大家都缺乏关于该事件的信息。心理因素心理因素：有的流言往往是人们根据民间的愿望、恐：有的流言往往是人们根据民间的愿望、恐惧、怨恨而加以附会的结果，以求达到心理平衡惧、怨恨而加以附会的结果，以求达到心理平衡满足欲望满足欲望：留言制造者与传
23、播者间充满相同情感：留言制造者与传播者间充满相同情感发泄情绪发泄情绪：可以被不相信的人转述。：可以被不相信的人转述。减轻焦虑减轻焦虑：人们认识上的偏差：人们认识上的偏差：28（三）流言产生的条件：（三）流言产生的条件：在缺乏可靠信息的情况下在缺乏可靠信息的情况下，最易产生与传播；，最易产生与传播；在不安和忧虑的情况下在不安和忧虑的情况下，会促使流言产生和传播；，会促使流言产生和传播；在在社社会会处处于于危危机机状状态态下下，如如战战争争年年代代、地地震震、灾灾荒荒时，人们易产生恐怖感与紧张感，流言也易传播；时，人们易产生恐怖感与紧张感，流言也易传播；处处在在一一定定社社会会情情境境中中的的个个
24、人人，若若突突然然被被置置于于显显要要地地位时位时，也容易发生关于他的流言；，也容易发生关于他的流言；29(四）流言传播的特点四）流言传播的特点1.1.流言传播过程的特点流言传播过程的特点 （1 1）流言的传播可看作是一种连锁和传染反映。）流言的传播可看作是一种连锁和传染反映。（2 2）流言的传播并不是平均地、广泛地传给社会上）流言的传播并不是平均地、广泛地传给社会上的每个人，它只流传给那些和传播者有密切关系的的每个人，它只流传给那些和传播者有密切关系的人，并要求保密，人，并要求保密，“不要告诉别人不要告诉别人”（3 3）流言传播的速度往往是开始缓慢，然后不断地）流言传播的速度往往是开始缓慢，
25、然后不断地加快，当到达了高潮，将近饱和状态人人皆知加快，当到达了高潮，将近饱和状态人人皆知时，又变得缓慢起来，整个传播过程呈时，又变得缓慢起来，整个传播过程呈S S型。型。302.2.流言内容变化的特点流言内容变化的特点 （流言传播中失真的原因）（流言传播中失真的原因）磨尖磨尖：传播者对传来的信息断章取义，从全：传播者对传来的信息断章取义，从全部内容中选择突出某一点加以渲染；部内容中选择突出某一点加以渲染；削平削平：把传来的信息的不合理成分削去，并：把传来的信息的不合理成分削去，并重新编排某些情节，使之故事性更强或易于重新编排某些情节，使之故事性更强或易于转述转述同化同化：即加墨润色，根据自己
26、的知识和经验：即加墨润色，根据自己的知识和经验来接收和传达流言，使之更符合自己的人格来接收和传达流言，使之更符合自己的人格特点。特点。313.3.流言消失的特点流言消失的特点真相大白，流言消失。真相大白，流言消失。气氛变化，流言消失。例如战争时期的恐怖气氛变化，流言消失。例如战争时期的恐怖性流言性流言失去好奇心与新鲜感，注意力转移，流言消失去好奇心与新鲜感，注意力转移，流言消失。失。3233六、时尚与流行六、时尚与流行六、时尚与流行六、时尚与流行1.时尚与流行的定义时尚与流行的定义 在英语中是同一个词，在英语中是同一个词，voguevogue或或fashionfashion。是指社会上许多人在
27、短时期内共同追求的某种生活方式，是指社会上许多人在短时期内共同追求的某种生活方式，从而导致人们彼此间发生连锁感染的现象。从而导致人们彼此间发生连锁感染的现象。即所谓的即所谓的“一窝蜂一窝蜂”现象。现象。时尚是流行的必然结果：时尚的传播、普及和发展所依靠的时尚是流行的必然结果：时尚的传播、普及和发展所依靠的主要手段是流行。离开了流行，时尚便不会成为时尚，离开了主要手段是流行。离开了流行，时尚便不会成为时尚，离开了时尚，也就没有什么东西得以流行，流行也就不会发生。时尚，也就没有什么东西得以流行，流行也就不会发生。时尚和流行是人类追求独特、标新立异、冒险创新、自我表时尚和流行是人类追求独特、标新立异
28、、冒险创新、自我表现、自我满足、社会认同，以及模仿、趋同、服从的心理反应现、自我满足、社会认同，以及模仿、趋同、服从的心理反应342 2、时尚或流行的三个基本内涵：、时尚或流行的三个基本内涵：（1 1）是对某种生活模式或标本的随从和追求，）是对某种生活模式或标本的随从和追求，涉及的范围非常广泛。歌曲、词语、色彩、涉及的范围非常广泛。歌曲、词语、色彩、服装、发型、行为等。服装、发型、行为等。（2 2）被相当多数的人随从和追求的东西。）被相当多数的人随从和追求的东西。（3 3）一个时期内的社会现象，过了时期后不）一个时期内的社会现象，过了时期后不再流行。流行长时间持续则转化为习惯和社再流行。流行长
29、时间持续则转化为习惯和社会传统。会传统。35热情程度与持续时间热情程度与持续时间热情程度与持续时间热情程度与持续时间时髦时髦：流行的流行的典型典型表现表现。指采取一种新的、。指采取一种新的、引人注意的生活方式引人注意的生活方式。在一定时间内受人赞许，在一定时间内受人赞许，且经常发生变化。常常包含对某些认为有待且经常发生变化。常常包含对某些认为有待改进的行为规范的叛逆。例如改进的行为规范的叛逆。例如2020实际实际8080年代年代的烫发的烫发热热：不少人都来赶时髦，就成了不少人都来赶时髦，就成了“热热”。时狂时狂：流行的：流行的狂热狂热表现。是热情追求某些生表现。是热情追求某些生活方式而缺乏理智
30、的倾向。郁金香热、发烧活方式而缺乏理智的倾向。郁金香热、发烧友友363.3.时尚、流行的特点时尚、流行的特点新奇性新奇性:以新奇特为标准以新奇特为标准个性化个性化：发起者主旨是要展示个性突出个人：发起者主旨是要展示个性突出个人特点特点时效性时效性：过时不候：过时不候周期性周期性：运动规律周期性反复：运动规律周期性反复消费性消费性：通过消费达到目的：通过消费达到目的374 4、时尚、流行的心理机制、时尚、流行的心理机制(1)(1)求新欲望求新欲望：人类本能地具有对新鲜事物的渴望，以及人类本能地具有对新鲜事物的渴望，以及对陈旧事物的厌弃的基本的心理倾向。对陈旧事物的厌弃的基本的心理倾向。(2)(2
31、)人类人类“伸张自我伸张自我”、“表现地位和个性表现地位和个性”的冲动、的冲动、“希望自由和进步希望自由和进步”的冲动。的冲动。(3)(3)自我防御与自我显示自我防御与自我显示：穷人，自我防御，富人，自我显：穷人，自我防御，富人，自我显示。示。(4)(4)大众的模仿心理与趋同心理大众的模仿心理与趋同心理:风俗是对过去事物的模仿，时尚是对现在事物的模仿。风俗是对过去事物的模仿，时尚是对现在事物的模仿。385.5.流行的传播过程流行的传播过程 前期追随者前期追随者 后期追随者后期追随者 早期采用者早期采用者 34 34 落伍者落伍者 先驱者先驱者 13.5%16 2.5%时间时间 39罗杰斯（罗杰
32、斯（1971）1.1.先驱者先驱者 财力雄厚、富有冒险精神、有勇气，财力雄厚、富有冒险精神、有勇气，经常希望尝试新构想的人。（经常希望尝试新构想的人。（2.5%）2.2.早期采用者早期采用者 有见解、有眼力，是周围人所信赖而有见解、有眼力，是周围人所信赖而 起舆论指导作用的人。起舆论指导作用的人。(13.5%)3.3.前期追随者前期追随者 对于新的构想比较谨慎，但是却能相对于新的构想比较谨慎，但是却能相 当积极地追随流行。（当积极地追随流行。（34%）4.4.后期追随者后期追随者 对新的构想保持十分谨慎的态度，直对新的构想保持十分谨慎的态度，直 至占压倒多数的人都采用时，才决心至占压倒多数的人
33、都采用时，才决心 加以采用。（加以采用。（34%）5.5.落伍者落伍者 对于新的构想保持戒备，倾向于旧传对于新的构想保持戒备，倾向于旧传 统。（统。（16%）40(一）流行受社会文化所制约一）流行受社会文化所制约 愈愈是是自自由由的的社社会会，流流行行越越普普遍遍，愈愈不不自自由由的的社社会会，流流行行愈愈不不发发达达（孙本文（孙本文19461946）流流行行最最容容易易形形成成于于两两种种社社会会形形态态交交替替的的场场合合。社社会会存存在在阶阶层层且且阶阶层层间间流动的可能性大，流行容易形成流动的可能性大，流行容易形成社社会会的的意意识识形形态态：对对新新事事物物呈呈宽宽容容态度的社会流行容易形成态度的社会流行容易形成6.6.6.6.时尚、流行的社会因素时尚、流行的社会因素时尚、流行的社会因素时尚、流行的社会因素41（2）流行依靠大众传播工具的宣传）流行依靠大众传播工具的宣传 42（3）流行要有经济基础）流行要有经济基础