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1、BIZSIM-企业竞争模拟系统教学与交流介绍整整 理理 人：朱斌丹人：朱斌丹日期：日期：要点模拟教学的必要性Bizsim系统的特点系统演示用户评价适合课程课堂组织方式大赛撷趣模拟教学的必要性商学院三种教学模式介绍讲座式：讲座式：学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识案例分析：案例分析：学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评行点评实战模拟：实战模拟：学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去
2、而是直接参与到企业管理事件之中去模拟教学的必要性趣味性：l l竞争激烈，团队对抗竞争激烈，团队对抗综合性l l管理、财务、营销管理、财务、营销l l预测、优化预测、优化l l风险、应变风险、应变l l沟通、分工沟通、分工模拟教学的必要性l l商战模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面商战模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。的战略目标。l l商战模拟能让学员全面、灵活地运用管理学的知识，商战模拟能让学员全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务管理等学科知识，以如生产管理、市场
3、营销、财务管理等学科知识，以及预测、优化等方法，考察学员的分析、判断和应及预测、优化等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。变能力，并能培养团队合作的精神。l l商战模拟所具有的直观性、趣味性、竞争性、实用商战模拟所具有的直观性、趣味性、竞争性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。性是其它课堂教学形式难以比拟的。What is Bizsim Bizsim 是一款模拟企业经营的软件 提供一个虚拟的商业环境提供一个虚拟的商业环境 学员组成团队参与竞争博弈学员组成团队参与竞争博弈 学员提交企业的管理决策学员提交企业的管理决策 采用规则对学员的管理决策进行计算，得到采用规则对学
4、员的管理决策进行计算，得到企业的经营结果企业的经营结果 帮助学员学会综合运用知识和能力，进而管帮助学员学会综合运用知识和能力，进而管理真正的企业理真正的企业1983199620012006企业管理仿真软件研发企业管理仿真软件研发 用于北京大学教学用于北京大学教学中文版界面中文版界面全国比赛全国比赛基于互联网的全国比赛基于互联网的全国比赛 2009 崭新面貌崭新面貌商战模拟历史2007Bizsim 的特色算法先进，决策科学严谨算法先进，决策科学严谨l l基于北京大学二十多年的研究和全国性比赛经验基于北京大学二十多年的研究和全国性比赛经验技术领先技术领先l l采用最先进的互联网技术采用最先进的互联
5、网技术l l无需客户端安装、随时随地使用、一站式管理无需客户端安装、随时随地使用、一站式管理知识点丰富深入知识点丰富深入l l生产作业管理、市场营销、财务管理、风险管理生产作业管理、市场营销、财务管理、风险管理l l运筹学、统计学、运筹学、统计学、自主知识产权自主知识产权l l软件自主开发，产权清晰软件自主开发，产权清晰Bizsim 的特色中英双语中英双语l l双语同台竞技（国际化大赛、清华双语同台竞技（国际化大赛、清华MBAMBA案例）案例）用户友好用户友好l l图形化、向导式、人机对战、新手训练营图形化、向导式、人机对战、新手训练营方便教学方便教学l l可控制性强，时间空间灵活，减轻工作量
6、可控制性强，时间空间灵活，减轻工作量l l数据透明，永久有效，可深入分析，点评工具数据透明，永久有效，可深入分析，点评工具本地安装，易维护本地安装，易维护l l用户购买后可以本地安装，提供持续售后服务用户购买后可以本地安装，提供持续售后服务综合运用知识生产作业管理市场营销财务管理风险管理计算机应用团队、领导力适合课程适合课程工商管理综合实训课工商管理综合实训课市场营销综合实训市场营销综合实训战略管理战略管理财务管理财务管理管理沟通管理沟通运筹学运筹学生产运营管理生产运营管理DMD企业管理案例分析企业管理案例分析创业辅导创业辅导课外活动课外活动首页制定决策报表新手入门导航栏=人机对战导航栏=新手
7、训练营模拟模型-企业生产模型生产企业模型工人，机器，原材料都抽象成一种产品根据难度级别分为2-4种产品工人工人工人工人原材料产品1产品2产品3模拟模型-市场模型企业都是卖家，产品有看不见的买家买走企业企业企业企业市场价格广告促销市场分额总需求产品产品产品产品模拟模型-现金流模型A1A1B1B1C1C1A2A2B2B2C2C2A3A3B3B3C3C3工人工人工人工人原材料产品A产品B产品C市场1市场2市场3原材料仓库现金收入生产投资筹资还本息采购分配模拟模型-绩效模型操作流程-总体流程操作流程-决策部分制定决策示例了解规则和参数查看公司状态查看产品和市场状况调整价格和运输量 调整生产计划 投研发
8、招聘、辞退、买机器、买原材料综合考虑、市场布局融资、投资、分红了解规则和参数查看公司状态查看市场和产品状况查看市场和产品状况产品1、2在各市场全面产生订货，明显供货不足增加供货！调整运输量产品1市场1预计下期可卖出数量150+12=162成品率95%需要运往市场162/0.95 171其他市场174、189、284工厂库存100，当期可运输比例75%（171+174+189+284-100）/75%958调整生产计划需要资源第一班第一班第一班第一班加班加班第二班第二班第二班第二班加班加班原材料原材料240000 240000 96000 96000 150000 150000 90000 90
9、000 机器机器77 77 62 62 49 49 58 58 工人工人93 93 74 74 58 58 70 70 工资工资0 028800 28800 30000 30000 54000 54000 管理费管理费8000 8000 0 010000 10000 0 0需要资源原材料：原材料：240000 +96000 +240000 +96000 +150000 +90000 150000 +90000 =672000 =672000 100,800100,800机器：机器：62+49=11162+49=111 100 100 工人：工人：93+58=15193+58=151 12012
10、0现金：现金：28800 +28800 +30000 +30000 +54000+8000 +1000054000+8000 +10000=1 13030800800招聘、辞退、买机器、买原材料原材料：(672000-100800)/0.7=816000辞退：不想，强制3%10%120*3%=3.6 4招聘：(151 120+4)/25%=140 120*50%=60（风险）机器：来不及（购买下下期用）综合考虑生产能力不足减少供货提高价格新的生产计划调供货综合权衡产能、利润率、市场环境是否主攻和放弃某些市场？是否抢占先机？调市场价格现金流、投融资+银行贷款（信用额度？利率？当期末还）+发行债券
11、（净资产？利率？分二十期还）-偿还债券本、息-培训费800*60=48000-退休费2000*4=8000-基本工资 3.0*520*(120 4+60*25%)=204360-机器维护费 250*100=25000现金流、投融资+紧急救援贷款(强制、高利率)-研发费（产品3，市场诱惑，机器不够）(研发费研发费产品等级产品等级工资系数工资系数成品率）成品率）-购原材料250万为例 0.94*2500000+5000+0.02*2500000=2405000-管理费8000+10000=18000现金流、投融资-特殊班工资28800+38400+57600 =124800-运输费产品市场为例50
12、0+25*171=141975-广告费10000*2=20000-促销费10000*3=30000现金流、投融资+销售收入 产品市场为例2200*12+2300*150 2300*40%*9=363120-存储费原材料、成品期初期末平均值工厂库存市场库存同等对待+上期国债本、息现金流、投融资-本期银行贷款本、息-上期紧急救援贷款本、息-税金（累积利率、亏损抵税）-买机器（隔期投产）-分红（累积利率、不能超过当期利润）-买国债（投资）How刚上任，熟悉情况抓主次有分工有策略、步骤精细管理（资金、人力、机器）远见风险与人对抗案例与用户评价清华大学2009年MBA新生入学导向活动密集一天半的商战模拟
13、l l第一天晚做培训和练习第一天晚做培训和练习l l第二天全天做四次模拟第二天全天做四次模拟l l第二天晚做优秀小组发言和教师点评第二天晚做优秀小组发言和教师点评共四百多学生参加l l其中国际班学生用英文界面其中国际班学生用英文界面获得学生和老师高度评价清华学生小组热烈讨论清华MBA学员感受“我以前是企业的中层管理，只管理过财务一个部门。通我以前是企业的中层管理，只管理过财务一个部门。通过这次商战模拟，我发现管理整个企业需要考虑到企业的过这次商战模拟，我发现管理整个企业需要考虑到企业的各方面，它对我以后的学习和工作都会起到很大的帮助各方面，它对我以后的学习和工作都会起到很大的帮助“我们开始认为
14、一个模拟的软件不会太复杂，但真的模拟我们开始认为一个模拟的软件不会太复杂，但真的模拟开始后，我们发现要在这个模拟的商场上战胜其他小组的开始后，我们发现要在这个模拟的商场上战胜其他小组的难度一点也不亚于在真实的市场上战胜对手。我们需要发难度一点也不亚于在真实的市场上战胜对手。我们需要发挥团队每个人的能力来获得好成绩挥团队每个人的能力来获得好成绩“我们小组第一天晚上加班到凌晨四点，准备好了自己的我们小组第一天晚上加班到凌晨四点，准备好了自己的EXECELEXECEL工具来帮组分析数据。第二天七点多就到教室来工具来帮组分析数据。第二天七点多就到教室来开始商战。开始我们小组成员之间互相并不认识，随着第
15、开始商战。开始我们小组成员之间互相并不认识，随着第二天商战的进行，我们之间也越来越默契。等到比赛的结二天商战的进行，我们之间也越来越默契。等到比赛的结束，我们已经非常好的战友束，我们已经非常好的战友“用户评价合肥理工大学 文理l l学生参加学生参加BizsimBizsim比赛次数与就业率成正比比赛次数与就业率成正比吉林大学周柏翔l lBizsimBizsim是唯一的能把线性规划和回归分析讲清是唯一的能把线性规划和回归分析讲清楚的系统楚的系统北京工商大学陈冰l lBizsimBizsim避免老师花精力在解决学生低级错误上避免老师花精力在解决学生低级错误上Action！团队建设团队建设新手训练营新手训练营先快速做一期，不记结果，稍后回退先快速做一期，不记结果，稍后回退然后模拟然后模拟4 4期期穿插点评讲解穿插点评讲解