国际贸易-41教学内容.ppt

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1、国际贸易-41汽车国际贸易交易条件汽车国际贸易交易条件w品名品名w品质品质w数量数量w包装包装w价格价格w支付支付w运输运输w保险保险w商检商检w索赔索赔w仲裁仲裁w不可抗力不可抗力http:/ 质质(Quality of Goods)(Quality of Goods)品质的表示方法品质的表示方法以实物表示以实物表示看货买卖看货买卖(Sale by Looking at goods)(Sale by Looking at goods)凭现有汽车商品的实际品质买卖凭现有汽车商品的实际品质买卖(很少使用）很少使用）用样品表示用样品表示(Sale by sample)(Sale by sample

2、)样品：从一批汽车商品中抽取出来或由生产和使用部样品：从一批汽车商品中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表该项商品整体品质的少量实物门设计加工出来的能够代表该项商品整体品质的少量实物 凭卖方样凭卖方样(Sellers Sample)(Sellers Sample)买卖买卖 凭买方样凭买方样(Buyers Sample)(Buyers Sample)买卖买卖 凭对等样凭对等样(Counter Sample)(Counter Sample)买卖买卖(既：回样既：回样）品品 质质品质的表示方法品质的表示方法用说明用说明(Description)(Description)表示表示：（如：图

3、纸，规：（如：图纸，规范范 说明、标准等）说明、标准等）凭规格凭规格(Specification)(Specification)买卖买卖:规范、格局规范、格局 （品质（品质 、系列）、系列）例：汽车配件例：汽车配件 材质材质 尺寸尺寸 精度精度品品 质质品质的表示方法品质的表示方法用说明用说明(Description)(Description)表示表示凭等级凭等级(Sale by Grade)(Sale by Grade)买卖买卖（标准号、实施日（标准号、实施日期）期）三氧化钨三氧化钨 锡锡 砷砷 硫硫 最低最低 最高最高 最高最高 最高最高 特级特级 70%0.2%0.2%0.8%70%0.

4、2%0.2%0.8%一级一级 65%0.2%0.2%0.8%65%0.2%0.2%0.8%二级二级 65%1.5%0.2%0.8%65%1.5%0.2%0.8%品品 质质品质的表示方法品质的表示方法用说明表示（续）用说明表示（续）凭标准凭标准(Standard)(Standard)买卖买卖 例：如：润滑油成分含量，例：如：润滑油成分含量，凭说明书凭说明书(Illustrations)(Illustrations)买卖买卖 适用于技术性产品适用于技术性产品品品 质质品质的表示方法品质的表示方法用说明表示（续）用说明表示（续）凭商标或品牌凭商标或品牌(Trade Mark or Brand)(Tr

5、ade Mark or Brand)买卖买卖 适用于名牌产品适用于名牌产品（如：标致（如：标致307 307 轴承轴承 NSK NSK、NTNNTN、SKFSKF）凭产地凭产地(Name of Origin)(Name of Origin)买卖买卖 适用于农付土特产品适用于农付土特产品 （响水大米、神湾菠萝响水大米、神湾菠萝）订立品质条款的注意事项1 1、采用适当的品质表示方法：、采用适当的品质表示方法：（不能产生矛盾，或歧义）（不能产生矛盾，或歧义）2 2、正确合理地确定品质标准：、正确合理地确定品质标准：（避免成本过高或过低）（避免成本过高或过低）3 3、条款的内容要具体详细、条款的内容要

6、具体详细 （尤其是品质偏差的机动幅度）（尤其是品质偏差的机动幅度）4 4、在引进生产线或生产设备时，应将附、在引进生产线或生产设备时，应将附件的供应办法及生产、服务技术附件定入件的供应办法及生产、服务技术附件定入条款中条款中案例：红旗品质重回高端市场案例：红旗品质重回高端市场红旗HQ31、采取开放式自主研发模式2、定位：瞄准政府高级行政用车。3.0L 4.3L （价格50-70万）3、品质保证：采用丰田顶级技术平台模式4、品质定位：技术均衡、工艺精湛、外 形端庄、东方特质。5.35.3进出口汽车商品的数量进出口汽车商品的数量1 1、重要意义：、重要意义：如：海关核销，以防走私如：海关核销，以防

7、走私。2 2、计量单位：、计量单位：是数量的基础是数量的基础按重量按重量(Weight)(Weight)：M/T Metric Ton=1000kg M/T Metric Ton=1000kg 公吨公吨 long ton(1M/T=0.9842 long ton)long ton(1M/T=0.9842 long ton)short ton(1M/T=1.1023 short ton)short ton(1M/T=1.1023 short ton)Lb.Pound Lb.Pound 磅（磅（1Lb.=454g1Lb.=454g）g kg g kg ounce ounce 等等商品的数量商品的数

8、量计量单位计量单位(续续)按数量按数量(Number)(Number)：个、件、套、打、台、桶：个、件、套、打、台、桶按长度按长度(Length)(Length)：米、英尺、码：米、英尺、码按面积按面积(Area)(Area)：平方米、平方英尺、平方码：平方米、平方英尺、平方码按体积按体积(Volume)(Volume)：立方米、立方英尺、立方码：立方米、立方英尺、立方码按容积按容积(Capacity)(Capacity)：literliter、gallon gallon、bushel(bushel(蒲式耳蒲式耳)商品的数量商品的数量3 3、重量的计量方法、重量的计量方法毛重（毛重（Gross

9、 WeightGross Weight）:gross for net gross for net（以毛作净）（以毛作净）净重净重(Net Weight)=(Net Weight)=毛重毛重 皮重皮重 按实际皮重按实际皮重 按平均皮重按平均皮重 按习惯皮重按习惯皮重 按约定皮重按约定皮重公量公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)=重量重量实际含水量实际含水量+标准含水量标准含水量 适用于价值高、易吸水的商品适用于价值高、易吸水的商品法定重量法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)=净重净重+销售包装的重量销售包装的重量 商品的

10、数量商品的数量4 4、度量衡制度、度量衡制度不同国家、地域度量衡单位不同。不同国家、地域度量衡单位不同。目前国际贸易中常采用：目前国际贸易中常采用：公制（公制（The Metric System)The Metric System)英制（英制（The British System)The British System)美制（美制（The U.S System)The U.S System)国际单位制（国际单位制（The International System of The International System of Units)Units)简称简称 SI SI中华人民共和国计量法中华人民

11、共和国计量法1986.7.11986.7.11.1.规定：我国采用国际单位制规定：我国采用国际单位制商品的数量商品的数量5 5、成交商品数量的掌握、成交商品数量的掌握出口：出口：国内货源供应情况国内货源供应情况 国外市场的供求国外市场的供求 客户的资信状况客户的资信状况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 （如：澳洲铁矿石：（如：澳洲铁矿石：力拓必拓力拓必拓 巴西淡水河谷）巴西淡水河谷）进口：进口：国内的实际需要国内的实际需要 国内、国际的市场行情国内、国际的市场行情 国内的支付能国内的支付能力商品的数量商品的数量6 6、合同中数量条款的规定：、合同中数量条款的规定：有关数量机动幅度的规定：

12、溢短装条款有关数量机动幅度的规定：溢短装条款 (More or Less Clause)(More or Less Clause)数量机动幅度的规定办法数量机动幅度的规定办法(1)(1)采用约量（采用约量（about about、circacirca、or soor so）UCP 600UCP 600：约量：约量=10%=10%Uniform Customs and Practices for Documentary Credits Uniform Customs and Practices for Documentary Credits 600600第三十条第三十条aa款：款：“约约”或或“

13、大约大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。商品的数量商品的数量数量机动幅度的规定办法（续）数量机动幅度的规定办法（续）(3)(3)UCP 600UCP 600第第3030条（条（B B）款：）款：（跟单信用证统一惯例）（跟单信用证统一惯例）在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有规定货物数量时，货物数量允许有5%5%的增减幅度，只要的增减幅度，只要总支

14、取金额不超过信用证金额。总支取金额不超过信用证金额。商品的数量商品的数量机动幅度选择权机动幅度选择权 卖方、买方、船方卖方、买方、船方溢短装部分作价方法溢短装部分作价方法按合同价格结算按合同价格结算按装船日或货到日的行市结算按装船日或货到日的行市结算折中方法折中方法 例：例：对溢短装货物对溢短装货物50%50%以合同价格结算，以合同价格结算，50%50%以装船日市场以装船日市场价格结算价格结算第六章：汽车工业贸易商品的包装第六章：汽车工业贸易商品的包装 包装的意义：包装的意义：商品的包装是商品生产的继续；商品的包装是商品生产的继续；良好的包装可以美化和宣传商品；良好的包装可以美化和宣传商品；良

15、好的包装，有利于商品保护、储存、良好的包装，有利于商品保护、储存、运输、保管、计数、装卸、清点。运输、保管、计数、装卸、清点。减少占有空间减少占有空间商品的包装是贸易合同中的一项主要内商品的包装是贸易合同中的一项主要内容。同时可做货物标识、说明。容。同时可做货物标识、说明。不影响环保不影响环保 6 6、1 1 运输包装运输包装运输包装（运输包装（Shipping PackageShipping Package）：）：/大大 包装包装/外包装外包装作用：保护商品，防止出现货损货差。作用：保护商品，防止出现货损货差。要求：要求：适合运输、适合运输、如：碰撞、挤压如：碰撞、挤压 适合商品特性适合商品

16、特性 如：易碎品如：易碎品 便于运送各环节操作便于运送各环节操作 如：跌落试验如：跌落试验 适合法律适合法律 、当地风俗、当地风俗 如：如：EPS EPS 成本低成本低 ：有的按体积算运费有的按体积算运费 、包装税、包装税6.16.1运输包装运输包装 运输包装运输包装 单件运输包装单件运输包装 箱箱(case)(case)、桶、桶(drum)(drum)、袋、袋(bag)(bag)、包、包(bale)(bale)集合运输包装集合运输包装/成组化运输包装成组化运输包装 集装箱集装箱(container)(container)、托盘、托盘(Pallet)(Pallet)、集装、集装 袋和集装包袋和

17、集装包(Flexible Container)(Flexible Container)销售包装销售包装(Sale Package)/(Sale Package)/小包装小包装/内包装内包装商品的包装商品的包装包装标志：为了便于货物的运输、保管、交包装标志：为了便于货物的运输、保管、交 接在运输包装上用文字、图形接在运输包装上用文字、图形 和数字制作的特定记号和事项和数字制作的特定记号和事项 说明。说明。运输包装的标志分为运输包装的标志分为 运输标志（运输标志（Shipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（警告性标志（Warning Mark）商

18、品的包装商品的包装运输标志（俗称运输标志（俗称唛头唛头）主要标志主要标志件号标志件号标志目的地标志目的地标志体积标志体积标志毛重毛重净重净重皮重皮重原产地标志原产地标志 NOS:24/50 LONDON 40X50X60 G:175KGS N:150KGS T:25KGS MADE IN CHINALC12345商品的包装商品的包装标准化运输标志标准化运输标志（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组）（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组）收货人代号收货人代号参考号参考号目的地目的地件数代号件数代号 ABCD1234NEWYORK1/25商品的包装商品的包装指示标志指示标志This

19、Side Up.This Side Up.Handle With Care.Handle With Care.Use No Hooks.Use No Hooks.Keep Dry.Keep Dry.商品的包装商品的包装警告标志警告标志国家技术监督局危险货物包装标志国家技术监督局危险货物包装标志联合国政府间海事协商组织国际海运联合国政府间海事协商组织国际海运危险品标志危险品标志 两者应同时标识，以避免到对方码头两者应同时标识，以避免到对方码头不准上岸的情况发生不准上岸的情况发生销售包装销售包装特点：特点：便于携带和使用便于携带和使用 便于陈列和展销便于陈列和展销 便于商品的识别便于商品的识别 包

20、装要求要有艺术吸引力，装包装要求要有艺术吸引力，装 饰美观大方饰美观大方内容：内容：装潢画面装潢画面 文字说明文字说明（如：商标、牌名、品名、（如：商标、牌名、品名、产地、规格、成分、数量、使用说明等）产地、规格、成分、数量、使用说明等）商品条形码：商品条形码：光电扫描识别码光电扫描识别码，它由一组带有数字，它由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条文所组成。的黑白及粗细间隔不等的平行条文所组成。（表示内容：商品的国别、厂商、品种、规格、型号、品名等）（表示内容：商品的国别、厂商、品种、规格、型号、品名等）它是国际市场的入场卷它是国际市场的入场卷国际上的条形码标志：两种国际上的条形码标志：两

21、种1 1、UPCUPC（Universal Product Code)Universal Product Code)美、加统一编码委员会美、加统一编码委员会2 2、EAN(European Article Number)EAN(European Article Number)欧共体欧洲物品编码委欧共体欧洲物品编码委 员会员会商品的包装商品的包装定牌、无牌、中性包装定牌、无牌、中性包装定牌：贴牌定牌：贴牌 卖方应买方要求在包装上使用买方指定的商标或品牌卖方应买方要求在包装上使用买方指定的商标或品牌无牌无牌 卖方应买方要求在包装上不使用任何商标或品牌卖方应买方要求在包装上不使用任何商标或品牌中性包

22、装（中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）包装上不说明生产国名、地名、厂名、原有商标和品牌包装上不说明生产国名、地名、厂名、原有商标和品牌 定牌中性（贴牌）定牌中性（贴牌）无牌中性（白牌）无牌中性（白牌）商品的包装商品的包装合同中的包装条款合同中的包装条款包装材料和包装方法包装材料和包装方法 例：例：In wooden case,containting 30 boxes,of 1 dozen In wooden case,containting 30 boxes,of 1 dozen eacheach包装费用包装费用 一般由卖方提供，费用含于货价之内一般由卖方提供，费用含于货价之内 如果买方提供包装，则须订明寄送包装的方法、包装送达日期、如果买方提供包装，则须订明寄送包装的方法、包装送达日期、送交包装延迟的责任、运输标志、明确包装不良应负的责任送交包装延迟的责任、运输标志、明确包装不良应负的责任结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！33