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1、关于新浪盈利模式的报告关于新浪盈利模式的报告20082008年第一季度焦点业绩年第一季度焦点业绩 净营收净营收71307130万美元，较去年同期增万美元，较去年同期增39%39%，超公司先前，超公司先前66006600万美元至万美元至68006800万美元预期。万美元预期。广告营收广告营收47804780万美元，较去年同期增万美元，较去年同期增51%51%，超公司先前，超公司先前45004500万万美元至美元至46004600万美元预期。万美元预期。非广告营收非广告营收23502350万美元，较去年同期增万美元，较去年同期增20%20%，超公司先前，超公司先前21002100万美元至万美元至2
2、2002200万美元预期。万美元预期。美国通用会计准则净利润美国通用会计准则净利润16101610万美元，较去年同期增万美元，较去年同期增87%87%，合，合每股摊薄净收益每股摊薄净收益2727美分。美分。非美国通用会计准则净利润非美国通用会计准则净利润19601960万美元，较去年同期增万美元，较去年同期增73%73%，合每股摊薄净收益合每股摊薄净收益3333美分。美分。广告营收加速增长，移动业务持续回升。广告业务的杰出表现有广告营收加速增长，移动业务持续回升。广告业务的杰出表现有力地证明，新浪作为国内领先的网络媒体和品牌广告平台的地位进一力地证明，新浪作为国内领先的网络媒体和品牌广告平台的
3、地位进一步得到了巩固。新浪在产品线的建设方面继续成功推进。步得到了巩固。新浪在产品线的建设方面继续成功推进。”新浪的盈利模式是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等。从上面的财务报表中也可以看出：广告是新浪盈利的最重要的部分。新浪盈利的基础是超高的点击率和知名度。新浪为此做出了巨大的付出与努力。新浪在新浪在20022002年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。在年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。在20022002年才实现了其第一次盈利。年才实现了其第一次盈利。让我们来看一下新浪在让我们来看一下新浪在20002000年第四季度的财务报表：年第四季度的财务报表：在不包括针对
4、无形资产及与股票期权相关的报酬等所在不包括针对无形资产及与股票期权相关的报酬等所摊提的非现金费用情况下，本季度新浪网的净亏损试算额摊提的非现金费用情况下，本季度新浪网的净亏损试算额达达690690万美元，即每股亏损美元。该公司在万美元，即每股亏损美元。该公司在19991999年第四季年第四季度的净亏损试算额为度的净亏损试算额为290290万美元，即每股亏损美元；至于万美元，即每股亏损美元；至于本年度上季，该公司共亏损本年度上季，该公司共亏损670670万美元，即每股亏损美元。万美元，即每股亏损美元。新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，体验完新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，体验完了以
5、后再赚钱。就是由于新浪前期做的大量免费的服务，了以后再赚钱。就是由于新浪前期做的大量免费的服务，赢得了许多受众的亲赖。赢得超高的点击率和人气。这也赢得了许多受众的亲赖。赢得超高的点击率和人气。这也就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因。就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因。谈谈新浪最主要的盈利模式谈谈新浪最主要的盈利模式广告广告新浪主要通过大量的免费各新浪主要通过大量的免费各类资讯、大小热点新闻、服类资讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，提升知名成固定的客户群，提升知名度，然后凭借它的这种优势度，然后凭借它的这种优势去吸引企业大量企业在新浪去吸引企
6、业大量企业在新浪网站投放广告。新浪也就是网站投放广告。新浪也就是从中获取巨大的广告收益，从中获取巨大的广告收益，而它自身提供的免费资讯、而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成本相对来说新闻、服务的成本相对来说要低很多。这也就是新浪盈要低很多。这也就是新浪盈利的最主要的部分利的最主要的部分广告。广告。网络广告有其特有的优势网络广告有其特有的优势 (1)1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息的限制，可以通过国际互联网络把广告信息2424小时不间断地传播到世小时不间断地传播到世界各地。界各
7、地。(2)(2)交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。(3)(3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。的广告内容。(4)(
8、4)受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准有多少人接受到广告信息，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。目标更有把握。(5)(5)灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在可改动往往也须付出很大的经济代价。而在InternetInte
9、rnet上做广告能按照上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。成本。(6)(6)感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像可以使消
10、费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务历年新浪网络广告收入图表：历年新浪网络广告收入图表：从年度网络广告收入变化看，从年度网络广告收入变化看，2000年、年、2001年、年、2002年新浪年新浪网络广告收入增长并不显著，而网络广告收入增长并不显著，而2003年新浪网络广告的收入较年新浪网络广告的收入较2002年增长了三分之一，达到年增长了三分之一，达到4109万元，可以说万元，可以说2003年是新浪网年是新浪网络广告收入丰收的一年。这些年来，新浪的广告收入在逐年增加
11、，络广告收入丰收的一年。这些年来，新浪的广告收入在逐年增加，现在已经成了广告收入最多的网站。现在已经成了广告收入最多的网站。新浪游戏新浪游戏也是其盈利的一部分。新浪游也是其盈利的一部分。新浪游戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚拟货币、拟货币、IGAMEIGAME米票，另一种是与其他的米票，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。虚拟货币、公司合作开设游戏专区。虚拟货币、IGAMEIGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽米票的成本极低，开设游戏专区虽会增加新浪服务器的压力，但其合作公会增加新浪服务器的压力，但其合作公司会给予其一定的报酬。并且通过游戏，司会给予其一
12、定的报酬。并且通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。除此之外除此之外，新浪邮箱新浪邮箱也带来不少的盈利。也带来不少的盈利。新浪邮箱是免费注册的，但是新浪邮箱是免费注册的，但是VIPVIP邮箱、邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的。新浪通企业邮箱和网站空间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率传递客户价值，提升自己的点击率。新浪的博客是十分有名的。新浪提供免费的新浪的博客是十分有名的。新浪提供免费的注册，提供注册，提供C2CC2C学习交流的平台，从而吸引学习交流的平台，从而吸引大量
13、的名人去新浪开博客，书写其日志和文大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击率和人气，传递了客户价值。率和人气，传递了客户价值。新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然后商家在新浪上出售商品。其主要的盈利方后商家在新浪上出售商品。其主要的盈利方式是向商家收取店位出租费。式是向商家收取店位出租费。新浪爱问新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就用户之间也可以相互解答对方的问题，提
14、问需要积分，这就刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱刺激了用户回答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。台。它通过在线社区价值，它通过在线社区价值，FAQFAQ服务服务来传递客户价值。来传递客户价值。新浪查博士新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排是一
15、个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查相似，都是依靠于高点击率的网站。相对于新浪的广告，查博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业设博士的推广还有待进步，盈利能力还不足。它可以为企业设计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提供计算数据来传递客户价值。供计算数据来传递客户价值。新浪手机铃声、彩铃下载新浪手机铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入流，是一条新浪无线服务的收
16、入流，盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快盈利方式主要通过手机获取铃声所付费用，付费方式方便快捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一。捷，价格也容易被用户接受。这也是新浪盈利的途径之一。总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等服务来提升网站的点击率和知名度。由于有了这种优势条服务来提升网站的点击率和知名度。由于有了这种优势条件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告
17、，新浪就从中收取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。除此之外，取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式。除此之外，新浪也通过开发虚拟货币、新浪也通过开发虚拟货币、IGAMEIGAME米票，出售米票，出售VIPVIP邮箱、企邮箱、企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃声、彩业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，手机铃声、彩铃下载，从中获取不少盈利额。当然，信息发布需要成本，铃下载，从中获取不少盈利额。当然，信息发布需要成本，软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面都需要投软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面都需要投入相当的成本。新浪通过上述方式取得的盈利额与成本的入相当的成本。新浪通过上述方式取得的盈利额与成本的差额，就是新浪的纯收入。差额，就是新浪的纯收入。谢谢！07广本广本 乔琦霞乔琦霞