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1、从三国刘备谈增员 营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。关羽增了黄忠、关平、周仓等人；张飞增了马超、严颜等人；刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。于是有了.五虎上将通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。刘备部关羽组刘备组张飞组赵云、徐庶、诸葛亮庞统、法正、伊籍马超、严颜黄忠、关平、周仓廖化姜维刘备的增员分析 刘备生长在群雄逐鹿的年代，以“贩履织席为业”，但“素有大志”，是增员造就了刘备。刘备在“桃园三结
2、义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。虽然靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的管理人才，导致始终建立不
3、起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。这一时期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”，显得极为混乱。先败于袁术，又败于吕布，后被曹操打得数次全军覆没，被迫先投奔袁绍，继而投奔刘表。随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式已不适用，曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增员，才俊之士，互相介绍，竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，满宠介绍毛玠，还有许
4、褚、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。在长期的观察思索和严酷现实的教育之下，刘备逐步形成了第二阶段的增员思路：高举“匡扶汉室”大旗，建立“爱民惜才”的声誉，增加对人才的吸引力；增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集增员信息；面谈之前多了解准增员对象情况，；对于认准的人，要用比以前大得多的精力进行增员面谈，可能的话，家访的效果更好。这种转变确实要多花许多精力，但一切都是值得的。增员徐庶虽然最后没有成功，但积累了使用经验。经过“三顾茅庐”增员了诸葛亮，这才终于柳暗花明，从此海阔天空。水镜请入草堂，分宾主坐定。玄德见架上满堆书卷，窗外盛栽松竹，横琴于石床之上
5、，清气飘然。水镜问曰：“明公何来？”玄德曰：“偶尔经由此地，因小童相指，得拜尊颜，不胜万幸！”水镜笑曰：“公不必隐讳。公今必逃难至此。”玄德遂以襄阳一事告之。水镜曰：“吾观公气色，已知之矣。”因问玄德曰：“吾久闻明公大名，何故至今犹落魄不偶耶？”玄德曰：“命途多蹇，所以至此。”水镜曰：“不然。盖因将军左右不得其人耳。”玄德曰：“备虽不才，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关、张、赵云之流，竭忠辅相，颇赖其力。”水镜曰：“关、张、赵云，皆万人敌，惜无善用之之人。若孙乾、糜竺辈，乃白面书生，非经纶济世之才也。“三顾茅庐”自然成为最经典的增员实例。以古为镜，可以鉴今1、明确增员思路 “有组织做大生意，无
6、组织唱独角戏”你不增，别人也会增，这样对自己的发展很不利。工作很被动，压力都扛在自己一个人肩上，背靠团队，才能够长久发展。1、明确增员目标 增人，增合适的，增有业务的人，更要敢于增比自己优秀的人，刘备增员诸葛亮，类似于今日我们的伙伴们增到了文菊田总一样，诸葛亮起初不是诸葛亮，文菊田也不是当初的文菊田。2、改进增员方法。善于包装，刘备，编草席买布鞋的，对外声称自己是中山靖王刘胜之后，乃汉室宗亲。“明公，当时之枭雄，声名在外，不是盖的”善于沟通，刘备，年少时便“善于结交天下豪杰”。坚持不懈，刘备，潦倒半生，三顾茅庐，最终雄霸一方。顺应形势，不断变化而相应地调整、提升自己。老思路，老办法是不能适应不断变化的现实的。刘备也是经历了一个“增员难度加大，从而改进增员方法”的过程。增员确实很难，不增员日子会越来越难；