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1、中国K12教育培训行业(hngy)现状和走向第一页，共34页。K12欧美国家K12指从幼儿园到12年级(ninj)的基础教育中国(zhn u)K12指从1年级到12年级的基础教育第二页，共34页。一、教育培训行业的主要(zhyo)行业特点第三页，共34页。1、总量巨大(jd)、参与度高第四页，共34页。第五页，共34页。教育部统计数据显示，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次；据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数(rn sh)的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。第六页，共34页。2、竞
2、争激烈(jli)、行业整合第七页，共34页。注：IDC数据显示(xinsh)，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿第八页，共34页。第九页，共34页。部分全国性个辅机构，学大连年亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区；部分区域性机构则在“快速(kui s)拓展、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来；部分中小机构则直接携款而逃。第十页，共34页。一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将(jjing)开始第十一页，共34页。3、分离性分离性高高第十二页，共34页。付费者与消费者分离(fnl)付费者注重(zhzhng)成绩
3、，并掌握最终决定权信息不对称，机构(jgu)夸大宣传，恶性竞争口碑和教学质量的重要性凸显第十三页，共34页。4、延续延续性性强强第十四页，共34页。年龄段跨度和内容年龄段跨度和内容(nirng)(nirng)衔接性使其具备衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。长期阶段服务，大幅降低了市场成本。第十五页，共34页。二、主要教育机构(jgu)的授课模式第十六页，共34页。虽然上述几家企业都是做传统虽然上述几家企业都是做传统(chuntng)(chuntng)线下课外辅导，但是其模式线下课外辅导，但是其模式和业务差
4、异显著：和业务差异显著：第十七页，共34页。1.大班大班(dbn)授授课课优点：易保障老师收入，能够吸引高水平教师；收费较低，易于扩大招生；有利于保障教学(jio xu)水平、口碑传播和人员稳定。缺点：开班难度大；对学生关注有限；更多水平不一的学员一同授课一定程度影响(yngxing)效果。第十八页，共34页。2.小班小班(xiobn)教学教学机构(jgu)开班压力小；对学生关注度提升；利于互动，提升教学效果；收费较低，市场接受程度高；第十九页，共34页。4.VIP优点：因材施教，提升教学质量和效果；个性化服务，师生关系亲近(qnjn)，家长满意度高。缺点：教师时间(shjin)利用率低，利润
5、率低；教师收入低，难以留住优秀教师；收费高，一般家庭不具备长期承载能力第二十页，共34页。三、主要教育机构招收学生三、主要教育机构招收学生(xu(xu sheng)sheng)群体差异群体差异第二十一页，共34页。由于三家公司模式和发展的差异，所以其由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况面向群体也有所差异，大致情况(qngkung)(qngkung)如下图所示：如下图所示：第二十二页，共34页。好未来(wili)“正三角正三角”模式：小学模式：小学初中初中高中；底高中；底层稳固，为续班奠定了良好的基础；层稳固，为续班奠定了良好的基础；整体策略整体策略(cl)(cl)：
6、从底层捕捉用户；投：从底层捕捉用户；投资资e e度社区和宝宝树。度社区和宝宝树。第二十三页，共34页。优能中学(zhngxu)“倒三角倒三角”模式：大学辅导教育声誉模式：大学辅导教育声誉好，高中、大学思维方式好，高中、大学思维方式(fngsh)(fngsh)契合契合度高，新东方采取从高中切入度高，新东方采取从高中切入K12K12；整体策略：抢夺底层生源；以接整体策略：抢夺底层生源；以接近免费的价格争取初一学生。近免费的价格争取初一学生。第二十四页，共34页。四、教育培训市场的未来四、教育培训市场的未来(wili)(wili)走向走向第二十五页，共34页。第二十六页，共34页。1.战略(zhnl)同盟第二十七页，共34页。领头羊&地方(dfng)巨头第二十八页，共34页。2.并购并购(bn u)第二十九页，共34页。领头羊领头羊vsvs地方诸侯地方诸侯地方巨头地方巨头(jtu)vs(jtu)vs地头虎地头虎第三十页，共34页。3.加盟加盟(ji mn)第三十一页，共34页。渠道(qdo)蚂蚁雄兵第三十二页，共34页。4.线上线下的合作(hzu)第三十三页，共34页。百度(bi d)教育、淘宝同学和腾讯教育、猿题库第三十四页，共34页。