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1、 10%10%的人有清晰但比较短期的目标成为各行业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等 60%60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层安稳生活与工作 27%27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨3做到六个100%相信1.你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？2.你是否认为这是你现在最好的事业机会？3.你对产品的相信程度？4.你对你的支持系统的相信程度？第1页/共15页5。你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？6。你相不相信你能在这事业中成功？第二步承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的
2、人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功！1承诺的等级 试试看试试看 尽力而为尽力而为 全力以赴全力以赴2学习第2页/共15页 归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；每天看书、VCD、磁带；逢会必到、逢到必记、逢记必会，逢记必教3改变 改变旧观念改变旧观念 改变自己改变自己 改变旧形像改变旧形像 改变旧习惯改变旧习惯4100%的产品爱用者 自己换一个品牌 带动更多的人换品牌 及早建立家庭办公室，建立产品供应线第3页/共15页5作必要的投机 系统推荐的书和VCD 跟进的套盒和工具 会议工具（白板、笔）、演示工具 笔记本、名片 周转的产品 专业化的
3、服装 立即投入巨大行动 问新人四件事，强调坚持一年的重要性 立即为新人制定30天行动计划 起而行胜于做而思，立即行动！现在就去行动第4页/共15页 第三步列名单1列名单三原则 不当判官 越大越好 不断补充2你认识谁 亲友 邻居 校友 同事或其他合伙伴 朋友 一面之交和新结识的人3名单分析 第四步邀约 就是订一个约会，约时间、地点和生意机会 第5页/共15页1邀约的原则 1。高姿态兴奋度 2。三不谈不谈公司、不谈产品、不谈制度2建议使用邀约台词卡 伟大的营销人员只有一套说辞，并且要千锤百炼 第三者邀约 一面之交邀约 熟人邀约3邀约的注意事项 1。先学习 2。尽量快 3。说清楚 4。二选一 第五步
4、讲计划第6页/共15页 这一步是这个生意的真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作，要尽快会讲，越早开始越好。1讲计划的三原则 1。量永远比质重要量永远比质重要 2。姿态比说服重要姿态比说服重要 3。对方的需求比你的需求重要对方的需求比你的需求重要2讲计划的方式 1。一对一一对一 2。家庭聚会家庭聚会 3。中心会议中心会议 运用运用ABCABC法则法则3讲后出现四种人 1。顾客。顾客 2。放弃者放弃者第7页/共15页 3。载体 4。领导人 第六步跟进1跟进新人 1。2428小时内跟进 2。回答疑义 3。ABC法则 4。激励和赞美 5。泼冷水 6。借出
5、资料、约定下次见面时间2启动新人 1。问四件事第8页/共15页 2。推崇会议 3。做一对一沟通 4。教成功八步曲 5。言传身教、一切做给新人看 6。建立紧密的个人关系3跟进中的一对一沟通 1。善于倾听，决不争论，先认同，后解释 2。情论重于理论，要心对心的沟通 3。赞美永远是人际关系中的第一通行证 4。找需求是造梦的核心 5。激励、激励、再激励是最有效的启动第9页/共15页4跟进的结果 1。填表马上正确启动他 2。拿不定主意保持联系长期跟进 第七步咨询与沟通 你的所有推荐人组成了你在这个生意中的咨询系统，他们的利益和你的利益永远密切相关，你将在他们那里得到力量，咨询和发展策略，相信他们，推崇他
6、们，按照他们所教你的去做，并要保持咨询。1咨询的作用 有利于学习成功者的经验，可节省人力物 力，和提高工作效率。第10页/共15页 有利于复制系统的成功模式，不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力2咨询三原则 1。定期定时咨询 2。业务不干扰，不越级 3。承诺是相互的，承诺要兑现的3咨询的内容 1。个人和团队购买和使用工具情况 2。个人和团队参加会议的人数 3。个人和团队讲计划的次数及效果第11页/共15页4咨询的方法 1。推崇你的系统和咨询线 2。三不三多永不批评、永不责备、永不抱怨，多表扬、多赞美、多激励56分钟疹断法 1。用两分钟检查下级为什么做
7、？问他本月和年度的业绩是什么？承诺如何？2。用4分钟检查他在行动圈中工作情况？有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？第八步复制第12页/共15页 如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长1 迅速教授 1。团队教育贵在神速，教每一位新人立即学习成功八步 2。从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况 3。抓住每一个机会传授八步。如：一对一、培训会中2掌握五项基本功 讲计划、产品示范、家庭聚会、一对一沟通、成功八步曲3帮助新人打基础第13页/共15页 36个月推出68个前排，以34条腿向纵深发展 目标：要找横的34个领导人，纵的34个领导人。直销公司本身不会给你带来成功，成功八步本身也不会给你带来成功，只有不停的做才会成功！第14页/共15页谢谢您的观看！第15页/共15页