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1、模块三 国贸贸易合同中的数量条款一、一、数量条款数量条款n导入案例导入案例你们的衣架是按只卖，还是按捆你们的衣架是按只卖，还是按捆卖？卖？最低起订量一般为一个集装箱。最低起订量一般为一个集装箱。从成本来说，一个从成本来说，一个40尺集装箱的尺集装箱的量最为划算，一般是量最为划算，一般是9072只。只。那么最低起订量是多少只呢？那么最低起订量是多少只呢？按只卖的。但是一般包装的时候，按只卖的。但是一般包装的时候，我们会把几只衣架包成一捆。多我们会把几只衣架包成一捆。多少只衣架一捆，可以按客户要求少只衣架一捆，可以按客户要求一般无特殊要求的话，就是一般无特殊要求的话，就是8只一只一捆。捆。好的，那
2、么我订一个集装箱好的，那么我订一个集装箱思考：思考：如何准确的描述数量？如何准确的描述数量？n商品的数量，指用一定的度量衡单位表示的货商品的数量，指用一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。等。*从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝从内容看，数量可分为数和量两部分。数指绝对数，对数，量指计量单位和计量方法量指计量单位和计量方法。*此外，数量条款还应包括交货数量的机动幅度此外，数量条款还应包括交货数量的机动幅度和溢短装的计价办法等。和溢短装的计价办法等。例：大米例：大米50005000公吨，公吨，3%3%的增减，由卖方决
3、定；增的增减，由卖方决定；增减部分按合同价格计算。减部分按合同价格计算。Quantity:Rice 5000M/T,Quantity:Rice 5000M/T,More or less 3%,at sellers option;such excess or More or less 3%,at sellers option;such excess or deficiency to be settled of contracted price.deficiency to be settled of contracted price.一、一、数量条款数量条款一、一、数量条款数量条款n常用的计量单位
4、制：常用的计量单位制：单位吨单位吨（Ton）单位担单位担（quarter）单位亩单位亩多用于多用于米制（公制）米制（公制）Metric System公吨公吨（m/t）1000kg市担市担（m/q）50kg公亩（公亩（are）100M2亚非、东欧亚非、东欧拉美拉美英制英制British System长吨（长吨（l/t）1016.05kg英担（英担（l/q）50.80kg英亩英亩（acre）4046.86M2英联邦英联邦美制美制U.S.System短吨（短吨（s/t）907.2kg美担美担（s/q）45.36同英制同英制北美北美进口必须用公制进口必须用公制出口按对方要求出口按对方要求n常用的计量单
5、位：常用的计量单位：计量单位计量单位适用情形适用情形常见单位常见单位重量单位重量单位主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。钢铁等部分工业制品。克克(G)(G)、千克、千克(KG.)(KG.)、盎司、盎司(OZ.)(OZ.)、磅、磅(LB)(LB)、公吨、公吨(MT)(MT)、长吨、长吨(LT)(LT)、短吨、短吨(ST)(ST)、公担、公担(Q)(Q)、英担、英担(BWT)(BWT)、美担、美担(CWT)(CWT)等。等。个数单位个数单位适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、
6、适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、活牲畜、零件等杂货类商品及一般制成活牲畜、零件等杂货类商品及一般制成品。品。只只(PC.)(PC.)、件、件(PKG)(PKG)、双、双(PR.)(PR.)、打、打(DZ.)(DZ.)、卷、卷(ROLL)(ROLL)、辆、辆(UNIT)(UNIT)、箱、箱(C/S)(C/S)、捆、捆(BALE)(BALE)、桶、桶(BARREL)(BARREL)、袋、袋(B.)(B.)、盒、盒(BX.)(BX.)等。等。容积单位容积单位主要适用于小麦、玉米、汽油、瓦斯、主要适用于小麦、玉米、汽油、瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷
7、物类及部分流体、气体物品。等谷物类及部分流体、气体物品。公升公升(L.)(L.)、加仑、加仑(GAL.)(GAL.)、蒲式耳、蒲式耳(BU.)(BU.)等。等。长度单位长度单位主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。绳索、纺织品等。码码(YD.)(YD.)、米、米(M.)(M.)、英尺、英尺(FT.)(FT.)、厘米、厘米(cm.)(cm.)等。等。面积单位面积单位主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。质商品和塑料制品。平方米平方米
8、(SQ.M.)(SQ.M.)、平方英尺、平方英尺(SQ.FT.)(SQ.FT.)、平方码、平方码(SQ.YD.)(SQ.YD.)、平方英寸、平方英寸(SQ.INCH.)(SQ.INCH.)等。等。体积单位体积单位主要适用于化学气体、木材等。主要适用于化学气体、木材等。立方码立方码(CU.YD.)(CU.YD.)、立方米、立方米(CU.M.)(CU.M.)、立方英尺、立方英尺(CU.FT.)(CU.FT.)、立方英寸、立方英寸(CU.INCH)(CU.INCH)等。等。一、一、数量条款数量条款n部分常用计量单位制的换算：部分常用计量单位制的换算：1英寸（英寸（in）=2.54厘米（厘米（cm）1
9、英尺（英尺（ft）=12英寸（英寸（in）=30.48厘米（厘米（cm）1米（米（m）=3.281英尺（英尺（ft）=39.372英寸（英寸（in）1吨（吨（t）=1000千克（千克（kg）=2205磅（磅（lb）=1.102短吨（短吨（short ton）=0.984长吨（长吨（long ton）1平方米（平方米（m2）=10.764平方英尺（平方英尺（ft2）=1550平平方英寸（方英寸（in2）1立方米（立方米（m3）=1000升（升（liter）=35.315立方英立方英尺（尺（ft3）=61023.84立方英寸（立方英寸（in3）一、一、数量条款数量条款n常用的计重方法：常用的计重方
10、法：计重方法计重方法计算方式计算方式备注备注毛重毛重Gross Weight=净重净重+皮重皮重多用于低值商品；多用于低值商品；“以毛作净以毛作净”净重净重Net Weight除去包装后的商品实际重量除去包装后的商品实际重量合同无特别指明的合同无特别指明的均以净重计价均以净重计价理论重量理论重量Theoretical Weight对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖对于一些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的货物，只要其规格和重量一致、尺寸大小一的货物，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体是相同的致，则每件商品的重量大体是相同的法定重量法定重量Legal Weight=实
11、物净重实物净重+包装重量包装重量多用于海关税收时包装多用于海关税收时包装和商品不可分割的商品和商品不可分割的商品实物净重实物净重除去包装的纯商品重量除去包装的纯商品重量公量公量Conditioned weight以商品的干净重加上国际公定的回潮以商品的干净重加上国际公定的回潮率与干净重的乘积所得出的重量率与干净重的乘积所得出的重量用于水份含量不稳定、用于水份含量不稳定、易受温度影响的商品易受温度影响的商品一、一、数量条款数量条款n常用的计重方法：常用的计重方法：成交时：成交时：净重净重/容积容积 +皮重皮重1 +皮重皮重2 =毛重毛重报关时：报关时：实物净重实物净重+包装重量包装重量 净重净重
12、/法定重量法定重量 +皮重皮重 =毛重毛重一、一、数量条款数量条款n公量的计算：公量的计算：我一服装加工厂，从澳大利亚进口羊毛我一服装加工厂，从澳大利亚进口羊毛5050公吨，公吨，双方约定标准回潮率为双方约定标准回潮率为10%10%。若测得该批羊毛实际回。若测得该批羊毛实际回潮率为潮率为8%8%，则该批羊毛的公量应为多少？，则该批羊毛的公量应为多少？一、一、数量条款数量条款公量公量=干量干量+回潮量回潮量 =实际重量实际重量*（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）=50*=50*（1+10%1+10%）/（1+8%1+8%）=50.93=50.93公吨公吨n理论
13、重量的计算：理论重量的计算：已知某种钢板每平方米的理论重量如下：已知某种钢板每平方米的理论重量如下：厚度（毫米）厚度（毫米）0.2 0.25 0.3 0.2 0.25 0.3 重量（公斤）重量（公斤）1.57 1.963 2.355 1.57 1.963 2.355 现有钢板现有钢板500张，每张长度为张，每张长度为5000毫米，宽度毫米，宽度为为500毫米，厚度为毫米，厚度为0.25毫米，计算该批钢板重量。毫米，计算该批钢板重量。一、一、数量条款数量条款理论重量理论重量=张数张数每张钢板的重量每张钢板的重量 =500 1.963 =500 1.963（5000 50010000005000
14、5001000000）=2453.75 =2453.75（公斤）（公斤）n数量机动幅度数量机动幅度“约约”条款：条款：一般应在合同中明确规定成交商品的数量，一般应在合同中明确规定成交商品的数量，尽量尽量避免避免使用使用“大概大概”“大约大约”(aboutabout，approximatelyapproximately，or soor so，etc.etc.)等意义模糊的字眼。等意义模糊的字眼。但有时难以准确的按照约定数量交货，为了便于但有时难以准确的按照约定数量交货，为了便于履约，则需在成交数量前加履约，则需在成交数量前加“大概大概”“大约大约”等等字眼，同时会约定增减的幅度。如未约定增减幅度
15、，字眼，同时会约定增减的幅度。如未约定增减幅度，则根据则根据UCP600UCP600，该约数可解释为交货数量有不超过，该约数可解释为交货数量有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。例如：大约例如：大约10001000公吨（公吨（about 1000 M/Tabout 1000 M/T），则交），则交货数量可为货数量可为900900公吨至公吨至11001100公吨之间。公吨之间。一、一、数量条款数量条款n数量机动幅度数量机动幅度“约约”条款：条款：若合同和信用证中都未明确规定数量不得增减，若合同和信用证中都未明确规定数量不得增减，根据根据UCP600UCP600的规定，在所支付款项不超过信用
16、证金的规定，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有额的条件下，货物数量准许有5%5%的增减幅度，但的增减幅度，但以以包装单位或个数记数时不适用此规定包装单位或个数记数时不适用此规定。例：同样是合同和信用证都未规定，例：同样是合同和信用证都未规定，10001000公吨大公吨大米的交货量为米的交货量为950950至至10001000公吨，但公吨，但10001000台电风扇，则台电风扇，则必须全部交货，不能增减。必须全部交货，不能增减。一、一、数量条款数量条款n数量机动幅度数量机动幅度“溢短装溢短装”条款：条款：指在合同条款中，明文规定允许卖方在交货时，指在合同条款中，明文规定允许卖方
17、在交货时，可多交或少交的百分比。可多交或少交的百分比。*“溢短装溢短装”的百分比：根据商品特性、贸易习的百分比：根据商品特性、贸易习惯及运输方式等决定；惯及运输方式等决定；*“溢短装溢短装”的选择权：卖方（大多数情况下）、的选择权：卖方（大多数情况下）、买方（买方派船装运时）、承运方（租船运输时）买方（买方派船装运时）、承运方（租船运输时）*“溢短装溢短装”数量计价方式：数量计价方式：按合同价格计价（如未明文规定，默认按此法）按合同价格计价（如未明文规定，默认按此法）按装船日市价或到货日市价计算按装船日市价或到货日市价计算 按部分合同价、部分市价计算按部分合同价、部分市价计算一、一、数量条款数
18、量条款n订立数量条款时需注意：订立数量条款时需注意：*按重量计算的商品，须明确计算重量的方法。按重量计算的商品，须明确计算重量的方法。*通常货物的报价都有一个最低成交量，这个数通常货物的报价都有一个最低成交量，这个数量一般为一只集装箱所能装的货物数量，因为这样量一般为一只集装箱所能装的货物数量，因为这样从运输成本上最经济。所以合格的外贸业务员，必从运输成本上最经济。所以合格的外贸业务员，必须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号产须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号产品。品。一、一、数量条款数量条款n集装箱的概念：集装箱的概念：*集装箱集装箱(shipping containershi
19、pping container)又称又称“货柜货柜”或或“货箱货箱”,是一种容器，能够作为运输辅助设备反复是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用使用 一、一、数量条款数量条款n集装箱的种类：集装箱的种类：*为了适应运输各类货物的需要，集装箱除了通为了适应运输各类货物的需要，集装箱除了通用的干货集装箱外，还有罐式集装箱、冷藏集装箱、用的干货集装箱外，还有罐式集装箱、冷藏集装箱、框架集装箱、平台集装箱、通风集装箱、牲畜集装框架集装箱、平台集装箱、通风集装箱、牲畜集装箱、挂式集装箱等种类。箱、挂式集装箱等种类。一、一、数量条款数量条款 通用集装箱通用集装箱 开顶集装箱开顶集装箱n集装箱的种类：集装
20、箱的种类：一、一、数量条款数量条款台架式集装箱台架式集装箱 平台集装箱平台集装箱 机械式冷藏集装箱机械式冷藏集装箱 罐状集装箱罐状集装箱n集装箱的容积：集装箱的容积：*在国际货物运输中经常使用的是在国际货物运输中经常使用的是2020英尺和英尺和4040英英尺集装箱，其型号和具体规格：（尺集装箱，其型号和具体规格：（LWHLWH）20 20规格：规格：5.92m2.34m2.38m=33CBM5.92m2.34m2.38m=33CBM 40 40规格：规格：12.05m2.31m2.38m=67CBM12.05m2.31m2.38m=67CBM 40HQ 40HQ规格：规格：12.05m2.35
21、m2.69m=76CBM12.05m2.35m2.69m=76CBM一、一、数量条款数量条款一、一、数量条款数量条款n导入案例导入案例90729072只木衣架，数量允许有只木衣架，数量允许有3%3%的增减的增减Wooden Hanger,9072pcs,3%moreWooden Hanger,9072pcs,3%more or less allowed.or less allowed.你们的衣架是按只卖，还是按捆你们的衣架是按只卖，还是按捆卖？卖？最低起订量一般为一个集装箱。最低起订量一般为一个集装箱。从成本来说，一个从成本来说，一个40尺集装箱的尺集装箱的量最为划算，一般是量最为划算，一般是
22、9072只。只。那么最低起订量是多少只呢？那么最低起订量是多少只呢？按只卖的。但是一般包装的时候，按只卖的。但是一般包装的时候，我们会把几只衣架包成一捆。多我们会把几只衣架包成一捆。多少只衣架一捆，可以按客户要求少只衣架一捆，可以按客户要求一般无特殊要求的话，就是一般无特殊要求的话，就是8只一只一捆。捆。好的，那么我订一个集装箱好的，那么我订一个集装箱n案例练习案例练习 本案的焦点是在一笔交易中存在不同品种情况下应如何理解溢短装条本案的焦点是在一笔交易中存在不同品种情况下应如何理解溢短装条款。在国际贸易实务中，若同一合同中包括了若干关联商品，则对于款。在国际贸易实务中，若同一合同中包括了若干关
23、联商品，则对于溢短装条款的正确理解是：溢短装条款应适用于每一不同商品，而且，溢短装条款的正确理解是：溢短装条款应适用于每一不同商品，而且，如无特别说明，关联商品的多装少装方向应一致，比例应一致。这样，如无特别说明，关联商品的多装少装方向应一致，比例应一致。这样，可保证买方配套生产。故本案中卖方的做法是错误的，买方有权索赔。可保证买方配套生产。故本案中卖方的做法是错误的，买方有权索赔。你好。我司向贵司订购了你好。我司向贵司订购了4万米布，红黄蓝绿各一万米万米布，红黄蓝绿各一万米现贵司交来红色现贵司交来红色10400米，米，黄色黄色8000米，蓝色米，蓝色9100米，米，绿色绿色9000米，共计米
24、，共计36500米米不符合合同要求。不符合合同要求。思考：谁有道理？思考：谁有道理？合同规定数量可以有合同规定数量可以有10%的的增减。虽然黄色减少的数量增减。虽然黄色减少的数量超过了这个范围，但总数来超过了这个范围，但总数来说，并未超过这个范围，故说，并未超过这个范围，故我司没有违约。我司没有违约。二、二、技能训练技能训练n计算题：计算题：今出口生蒜今出口生蒜1010公吨，标准回潮率公吨，标准回潮率11%11%。其实际回。其实际回潮率则从潮率则从1010公吨中抽取部分样品测算。假设抽取公吨中抽取部分样品测算。假设抽取1010千克，用科学方法去掉水分后，剩千克，用科学方法去掉水分后，剩8 8千
25、克生蒜。求千克生蒜。求1010公吨生蒜头的公量？公吨生蒜头的公量？二、二、技能训练技能训练实际回潮率实际回潮率=水份水份/干量干量=（10-810-8）/8=25%/8=25%公量公量=实际重量实际重量*（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+1+实际回潮率）实际回潮率）=10*=10*（1+11%1+11%）/（1+25%1+25%）=8.88=8.88公吨公吨n翻译练习翻译练习 中国花生中国花生10001000公吨，以毛作净，卖方可溢短装公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%5%，增减部分按合同价格计算。，增减部分按合同价格计算。Chinapeanut,1000M/T,Grossfornet,
26、with 5%moreChinapeanut,1000M/T,Grossfornet,with 5%moreorlessatsellersoption.Suchexcessororlessatsellersoption.Suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.deficiencytobeatthecontractedprice.二、技能训练二、技能训练小结小结n常用计重方法。常用计重方法。毛重、净重、法定重量、实物净重、公量、理论毛重、净重、法定重量、实物净重、公量、理论重量重量n数量条款的组成。数量条款的组成。商品数量、计量单位、计量方法、交货数量的机商品数量、计量单位、计量方法、交货数量的机动幅度、溢短装部分的计价方法等动幅度、溢短装部分的计价方法等此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢