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1、家居建材联盟活动启动会Hard workHard workHard workHard work（努力工作）（努力工作）（努力工作）（努力工作）l H+A+R+D+W+O+R+K=H+A+R+D+W+O+R+K=l 8+1+18+4+23+15+18+11=98%8+1+18+4+23+15+18+11=98%l 那么我们就能得出如下有趣的结论那么我们就能得出如下有趣的结论LoveLoveLoveLove（爱情）（爱情）（爱情）（爱情）lL+O+V+E=12+5+22+5=54%L+O+V+E=12+5+22+5=54%lL+U+C+K=12+21+3+11=47%L+U+C+K=12+21+3
2、+11=47%LuckLuckLuckLuck（好运）（好运）（好运）（好运）LuckLuckLuckLuck（好运）（好运）（好运）（好运）Knowledge(Knowledge(Knowledge(Knowledge(知识知识知识知识)lK+N+O+W+L+E+D+G+E=K+N+O+W+L+E+D+G+E=l11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%是是Money（金钱）吗？（金钱）吗？M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72%1 是是Sex（性）吗（性）吗?S+E+X=19+24+5=48%3 是是Leaders
3、hip(领导力领导力)吗？吗？2 L+E+A+D+E+R+S+H+I+P=12+5+1+4+18+19+9+16=89%l那么，那么，l什么能使我们的生活什么能使我们的生活变变100%100%圆满呢？圆满呢？Its Attitude(Its Attitude(Its Attitude(Its Attitude(态度态度态度态度)l A+T+T+I+U+D+E=A+T+T+I+U+D+E=l 1+20+20+9+20+21+4+5=100%1+20+20+9+20+21+4+5=100%正是我们对待工作、生活的态度才能正是我们对待工作、生活的态度才能 够使我们的生活变得够使我们的生活变得100%
4、圆满！圆满！信心信心雄心雄心专心专心细心细心耐心耐心爱心爱心成功始于心态，心态决定成败！成功始于心态，心态决定成败！举人赶考的故事之一举人赶考的故事之一秀才乙闻言，信心大增，结果高中了状元！秀才乙闻言，信心大增，结果高中了状元！古代有两位秀才甲与乙进京赶考古代有两位秀才甲与乙进京赶考在路上，甲与乙同时碰上了一口棺材在路上，甲与乙同时碰上了一口棺材秀才甲心情沮丧，自认倒霉，落落寡欢，打道回府秀才甲心情沮丧，自认倒霉，落落寡欢，打道回府秀才乙，则受路人指点说，棺材棺材不就是秀才乙，则受路人指点说，棺材棺材不就是“升官发财升官发财”嘛嘛“我一直认为，如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福
5、。”亚伯拉罕林肯秀才赶考的故事之二秀才赶考的故事之二如果是你如何帮助秀才释梦？如果是你如何帮助秀才释梦？古时候有一个秀才第三次去赶考，晚上做了三个梦：古时候有一个秀才第三次去赶考，晚上做了三个梦：墙上种白菜墙上种白菜 与表妹脱光了背靠背睡在一张床上与表妹脱光了背靠背睡在一张床上下雨天，他戴了斗笠还打伞下雨天，他戴了斗笠还打伞人与人之间原来只有微小的差异，但这种微小的差异却往往造成巨大的差异。造成这种差异的正是你的心态。解读解读 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：连拍大腿说：“你还是回家
6、吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想
7、，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了要到了 吗？吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。何为心态？何为心态？l个人认识：个人认识：l发自内心深处的对人对事的态度发自内心深处的对人对事的态度l
8、如何做人与做事如何做人与做事l对人的态度：对人的态度：对自己、对同事、对客户、对上级、对自己、对同事、对客户、对上级、对下属、对朋友对下属、对朋友 。对事的态度：对事的态度：对大事、对小事、对工作、对生活、对大事、对小事、对工作、对生活、对世界、对社会、对家庭。对世界、对社会、对家庭。心态心态=人生观世界观价值观。人生观世界观价值观。观念决定态度，观念决定态度，态度决定思路，态度决定思路，思路决定出路！思路决定出路！世上无难事，只怕有心人世上无难事，只怕有心人 何为成功的好心态？何为成功的好心态？何为失败的坏心态？何为失败的坏心态？我们今天为什么在我们今天为什么在XXXXXXXX工作？工作？我
9、们今天在我们今天在XXXXXXXX工作为了什么？工作为了什么？我们究竟为谁在参加今天的培训？我们究竟为谁在参加今天的培训？。需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：需要我们每个人首先必须扪心自问的几个基本问题：怎么活都是一辈子，混吧怎么活都是一辈子，混吧怎么活都是一辈子，拼吧怎么活都是一辈子，拼吧这事办砸了这事办砸了这次没成功这次没成功我真蠢我真蠢下次就有经验了下次就有经验了伤自尊了（不拿我当人！）伤自尊了（不拿我当人！）想考验我的承受力？想考验我的承受力？没办法了没办法了这招不灵换一招这招不灵换
10、一招纯属浪费时间纯属浪费时间就当免费学习了就当免费学习了我差得太远了我差得太远了我要学习的东西太多了我要学习的东西太多了无路可走了无路可走了天无绝人之路天无绝人之路 失败的消极心态失败的消极心态 成功的积极心态成功的积极心态积积极极心心态态的的魔魔力力 uu积极心态能够激发热情积极心态能够激发热情积极心态能够激发热情积极心态能够激发热情uu积极心态能够增强创造力积极心态能够增强创造力积极心态能够增强创造力积极心态能够增强创造力uu积极心态的人总是相信天生积极心态的人总是相信天生积极心态的人总是相信天生积极心态的人总是相信天生uu积极的心态会带来好运气积极的心态会带来好运气积极的心态会带来好运气
11、积极的心态会带来好运气uu好运气志气士气人气好运气志气士气人气好运气志气士气人气好运气志气士气人气uu好运气会促使好事情发生好运气会促使好事情发生好运气会促使好事情发生好运气会促使好事情发生 uu.导致消极心态的七个原因导致消极心态的七个原因u1 1、缺乏目标、缺乏目标 u2 2、害怕失败、害怕失败 u3 3、害怕被拒绝、害怕被拒绝 u4 4、埋怨与责怪、埋怨与责怪 u5 5、否定现实、否定现实 u6 6、做事半途而废、做事半途而废 u7 7、对未来悲观、对未来悲观 中国质量万里行中国质量万里行启动会议启动会议吉品富力策划机构吉品富力策划机构活动寄语l我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做
12、优秀的事！我们是优秀的人！我们是优秀的品牌！我们要做优秀的事！l这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！这是一次空前的领袖聚合，这是一次空前的促销让利！l我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员四我们决心打造消费者、社会、品牌、领袖联盟团队成员四方全赢的局面！方全赢的局面！l让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！让我们一起携手开启领袖联盟快乐之旅！中国质量万里行-来源由中国质监总局独家授权由中国质监总局独家授权消费者协会、质量技术监督局、消费者协会、质量技术监督局、装修材料协会全程监督装修材料协会全程监督团购活动流程团购活动流程组建团队组建团队策划准备策划准备定单转换定单转换数据
13、整理数据整理活动执行活动执行宣传集客宣传集客活动总结活动总结跟踪回访跟踪回访补单退单补单退单售后服务售后服务安装送货安装送货市场调研市场调研联盟组成架构财务：财务：督导：第三方组织督导：第三方组织会长（总指挥）：会长（总指挥）：秘书长：秘书长：店店面面宣宣传传突突击击队队话话务务组组网网络络推推广广后勤：后勤：集客组集客组品牌组成品牌组成l好莱客衣柜好莱客衣柜l马可波罗瓷砖马可波罗瓷砖l书香门地地板书香门地地板l森哥集成灶森哥集成灶l德莱宝吊顶德莱宝吊顶lTATA木门木门l志邦橱柜志邦橱柜l心海伽蓝卫浴心海伽蓝卫浴l慕思寝具慕思寝具l飞利浦照明飞利浦照明活动成功的因素1、心态、心态2、活动前期
14、准备工作、活动前期准备工作3、参加活动网友业主的数量和质量、参加活动网友业主的数量和质量4、自身品牌的知名度及效应、自身品牌的知名度及效应5、宣传推广的执行、宣传推广的执行6、活动现场广告位的利用及展示、活动现场广告位的利用及展示7、产品自身的优势展现、产品自身的优势展现活动成功的因素l8、针对团购活动制定的方案、针对团购活动制定的方案l9、上台的时间顺序、上台的时间顺序l10、活动现场商家上台人员的表现、活动现场商家上台人员的表现l11、砍价师的能力及表现、砍价师的能力及表现l12、现场、现场PPT及活动手册的制作及活动手册的制作l13、样品的展示及展位位置、样品的展示及展位位置l14、销售
15、人员的综合能力、销售人员的综合能力活动成功的八个基本要素l第一：要做好目标客户的征集工作；第一：要做好目标客户的征集工作；l第二：促销信息的传播第二：促销信息的传播l第三：做好活动氛围的营造第三：做好活动氛围的营造l第四：做好活动的动员培训第四：做好活动的动员培训 l第五：做好销售任务和激励措施的制定第五：做好销售任务和激励措施的制定 l第六：建立好监督跟进机制第六：建立好监督跟进机制 l第七：联盟内部团结程度第七：联盟内部团结程度l第八：活动执行及现场把握第八：活动执行及现场把握活动目的提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度提升销售，增强品牌影响力及当地美誉度 提升行业地位，扩大市场占有率提升
16、行业地位，扩大市场占有率 打造优秀的经销商团队，打造优秀的经销商团队，提高营销能动力提高营销能动力 提升经销商信心，加快经销商扩充提升经销商信心，加快经销商扩充活动意义资源共享，降低营销成本资源共享，降低营销成本 品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品牌品牌联盟是一种比较集约化的营销模式。因为联盟各品牌都掌握着当地比较多的广告资源，媒体资源和其他社会资源，举都掌握着当地比较多的广告资源，媒体资源和其他社会资源，举办活动时操作起来相对省力，同时营销费用均摊到每个品牌，费办活动时操作起来相对省力，同时营销费用均摊到每个品牌，费用相对减少，投入产出也比较高。用相对减少，投入产出也比较高。联
17、盟品牌都是当地销售较好的强势品牌，是和卖场谈判争取联盟品牌都是当地销售较好的强势品牌，是和卖场谈判争取资源的有力武器。资源的有力武器。联盟品牌可以互相享受对方的客户资源，对于操作较好的联联盟品牌可以互相享受对方的客户资源，对于操作较好的联盟可以实现盟可以实现“互转互转”业务及业务及“捆绑捆绑”业务业务活动力度加大活动力度加大l城市广播l有线电视字幕l电话营销l短信平台l游车宣传l深入小区l奖品加大l商超合作促销内容解读及物料说明促销内容解读及物料说明预定翻倍l优惠卡售价为优惠卡售价为50元每本，客户凭所购优惠卡元每本，客户凭所购优惠卡在联盟内购买产品，任何一家消费满在联盟内购买产品，任何一家消
18、费满3000元元（含以上）即可抵用货款（含以上）即可抵用货款200元。元。l最高可抵用最高可抵用1800元元贵宾尊享（无需购物）l持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动，持优惠卡客户进入会场可参加抽红包活动，签到处设立红包奖箱，红包内置签到处设立红包奖箱，红包内置5元至元至100不不等现金，每张卡拥有一次机会。等现金，每张卡拥有一次机会。l持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张，持优惠卡签到客户可领取互动抽奖奖券一张，凭此奖券可抽取现场互动礼品凭此奖券可抽取现场互动礼品(现金、电水壶、现金、电水壶、电磁炉等电磁炉等)专属好礼（无需购物）l凭联盟优惠卡，客户依照活动流程安排可免凭联盟优惠卡，客户依
19、照活动流程安排可免费领取价值费领取价值128元好神拖一把。元好神拖一把。l此礼品任何品牌及个人不得代领。此礼品任何品牌及个人不得代领。签单抽大奖一等奖一等奖1名：最高免单名：最高免单3万元万元二等奖二等奖2名：装修基金名：装修基金3000元元三等奖三等奖5名：装修基金名：装修基金1000元元纪念奖纪念奖30名：装修红包名：装修红包200元元备注详情见单页说明备注详情见单页说明联购得豪礼联购得豪礼l现场定购3个品牌产品赠品牌微波炉一个l现场定购6个品牌产品赠32寸液晶电视l现场定购9个品牌产品赠格力空调壁挂机备注（每个品牌消费满4500元）工厂直让l活动由厂方支持并制定优惠价格，活动活动由厂方支
20、持并制定优惠价格，活动价格全年最低且活动当天厂方经理亲临价格全年最低且活动当天厂方经理亲临活动现场为消费者揭晓价格活动现场为消费者揭晓价格全程保障 退订无忧l消协、质监、装修材料协会工作人员亲消协、质监、装修材料协会工作人员亲临活动现场为消费者保驾护航，且本次临活动现场为消费者保驾护航，且本次活动订单活动订单3 3天内可无条件退订。天内可无条件退订。物料说明什么是导购？什么是导购？什么是导购什么是导购1 1、导购员定义：、导购员定义：在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进产品在零售终端，通过现场服务引导顾客购买，促进产品销售的成员。（亦称促销员，店员）销售的成员。（亦称促销员，店员）2 2
21、、企业需要导购：、企业需要导购：国外统计分析显示：国外统计分析显示：28%28%的顾客是计划性购买即购买前主意已定；的顾客是计划性购买即购买前主意已定；72%72%的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。的顾客是随意性购买即受现场导购的影响。丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。丰富的产品时代，要吸引顾客眼球需要导购员。什么是导购什么是导购3 3、从消费者角度：、从消费者角度：导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了导购能帮助消费者选购，顾客不是专家，不了解产品，拿不定主意。解产品，拿不定主意。导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。导购可以克服顾客初次购买时的心理障碍。店长店员在门店的角色是
22、什么？店长店员在门店的角色是什么？l店长和店员是：企业形象“代言人”产品与消费者的“媒人”为顾客服务的“大使”l销售法则：1：8：25少卖一个产品只是少了一只金蛋，少卖一个产品只是少了一只金蛋，得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。得罪一个顾客等于杀死一只会下金蛋的鸡。l1 1、坚强的销售意识：、坚强的销售意识：美美 销售专家测试销售专家测试l自信：自信：三流的导购员三流的导购员总弄不清顾客需要什么，卖产总弄不清顾客需要什么，卖产l 品完全靠运气；品完全靠运气；l 二流的导购员二流的导购员知道顾客要什么，只可惜自己知道顾客要什么，只可惜自己 l 卖的产品不符合顾客的要求；卖的产品不符合顾客的要
23、求；l 一流的导购员一流的导购员不仅能把产品卖给顾客，而且不仅能把产品卖给顾客，而且l 让顾客坚信，这就是他想要的东西。让顾客坚信，这就是他想要的东西。l坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。坚持：面对顾客的拒绝，不轻易放弃。销售是什么？销售是什么？l1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；l2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；l3、没有不对的客户，只有不够好的服务；l4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；l5、没有最好的产品，只有最合适的产品；l6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；l7、成功不是因为快，而是因为有方法。成功4个了解l了解一：了解一：l联盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的联
24、盟情况（联盟的品牌、联盟政策、联盟的l亮点、联盟的特点）亮点、联盟的特点）l了解二：了解二：l销售产品：销售产品：“你卖的及推荐的产品自己都不知你卖的及推荐的产品自己都不知道顾客敢买？道顾客敢买？”l外观、原料成分、生产过程、使用和保养外观、原料成分、生产过程、使用和保养方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。方法、性能、价格、竞品、行业前景趋势。成功4个了解l了解三：了解三：l顾客（需求、购买力、态度）l了解四：了解四：l活动的四点：l1、特点；2、优点（缺点）；l3、利益点（买点与卖点）；4、关注点。l看到的是特点特点，讲出的是优点优点，劝说用利益点利益点，抓住关注点关注点，让他记住一个点。
25、成功2个掌握l掌握一：掌握一：掌握销售理论和销售技巧掌握销售理论和销售技巧l掌握二：掌握二：联盟活动专用统一话术联盟活动专用统一话术联盟活动销售答疑吉品富力策划机构吉品富力策划机构钻石家居联盟由哪几家组成？答：钻石家居联盟是由中国名牌产品答：钻石家居联盟是由中国名牌产品意风家具、意风家具、中国驰名商标中国驰名商标顺辉陶瓷顺辉陶瓷、鸟巢建设供货商、鸟巢建设供货商TATATATA木门、木门、整体橱柜龙头企业整体橱柜龙头企业 大唐橱柜、中国驰名商标亚洲大唐橱柜、中国驰名商标亚洲500500强强老板电器、中国硅藻泥壁材行业国标起草单位老板电器、中国硅藻泥壁材行业国标起草单位兰舍硅藻兰舍硅藻泥、中国浴霸
26、行业国家标准起草组长单位泥、中国浴霸行业国家标准起草组长单位 法狮龙吊顶、法狮龙吊顶、地板十大品牌地板十大品牌北美枫情地板、中国著名品牌北美枫情地板、中国著名品牌冠军卫浴冠军卫浴共同推出共同推出“中国质量万里行中国质量万里行”活动，为张家口消费者提供全年活动，为张家口消费者提供全年最惠价。最惠价。活动时间地点？l答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我答、感谢您关注钻石家居联盟都市家园活动，我们的活动时间是们的活动时间是5 5月月3 3日中午日中午1 12 2：3030，在迁西鸿福，在迁西鸿福饭店举行。您可以乘车到饭店举行。您可以乘车到 ，如果乘坐公交，如果乘坐公交车的话，您可以坐车的话，您
27、可以坐 路到路到 站下车就可以站下车就可以了。了。联盟都有什么优惠活动啊？l答：见上答：见上你们的定金怎么退？l答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折答：如果您感觉都市家园旗下的某些品牌的折扣您不满意，在扣您不满意，在5 5月月3 3日活动结束后三天以内，日活动结束后三天以内，您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订您可以到您选择的品牌的店面退取定金，退订后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。后您需要将您获得的中奖礼品拿过来。怎么参与本届优惠活动？l答：预交相应诚意金获得答：预交相应诚意金获得优惠卡优惠卡，即可参，即可参与本次活动（介绍优惠卡）与本次活动（介绍优惠卡）或者您凭邀请函也可以进入会场
28、，但是你或者您凭邀请函也可以进入会场，但是你享受不了优惠卡客户所享受的专属优惠。享受不了优惠卡客户所享受的专属优惠。更多客户答疑见话术单通知吉品富力策划机构吉品富力策划机构活动情况告知l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服*，感谢您选择了，感谢您选择了TATATATA木门木门，您可以，您可以凭凭优惠卡优惠卡到其他八个品牌顺辉陶瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意风到其他八个品牌顺辉陶瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、兰舍硅藻泥领取为您准备的礼家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、兰舍硅藻泥领取为您准备的礼品一份！同时，在品一份！同时，在3
29、3.1515日张家口国际大酒店活动现场我们将共同推出日张家口国际大酒店活动现场我们将共同推出2012014 4年全年最惠政策！还可以得家电大奖赢免单大奖！我们期待您的选择！谢年全年最惠政策！还可以得家电大奖赢免单大奖！我们期待您的选择！谢谢！谢！l注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。其他品牌推荐l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服*，感谢您选择了，感谢您选择了TATATATA木门木门，不知道，不知道您其他家居品牌是怎么考虑的？我们联盟品牌还有其他八个品牌顺辉陶瓷、您其他家居品牌是怎么考
30、虑的？我们联盟品牌还有其他八个品牌顺辉陶瓷、北美枫情地板、大唐橱柜、意风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、北美枫情地板、大唐橱柜、意风家具、法狮龙吊顶、冠军卫浴、老板电器、兰舍硅藻泥。我们期待您的选择！谢谢！兰舍硅藻泥。我们期待您的选择！谢谢！l注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。活动落地通知l你好！我是钻石家居联盟专属客服你好！我是钻石家居联盟专属客服*，根据我们的资料显示您已，根据我们的资料显示您已经选择了我们的经选择了我们的TATATATA木门木门和和意风家具意风家具，我们现在通知您参加，我们现在通知
31、您参加3 3.1515日在张家口国际大酒店远大厅举行的日在张家口国际大酒店远大厅举行的“中国质量万里行中国质量万里行”活动，活动，在我们的活动现场除所有品牌均是在我们的活动现场除所有品牌均是2012014 4年全年最惠政策外，还有年全年最惠政策外，还有联联 盟神秘优惠！还可以抽取家电大奖及最高盟神秘优惠！还可以抽取家电大奖及最高3 3万元的免单大奖！本次万元的免单大奖！本次活动由厂家支持，消协及质监全程监督，保证您满意，我们期待活动由厂家支持，消协及质监全程监督，保证您满意，我们期待您的光临，真诚的希望您别因错过而遗憾！您的光临，真诚的希望您别因错过而遗憾！注：文字中标红色的内容均为示意，到时
32、可根据实际情况做出更正。注：文字中标红色的内容均为示意，到时可根据实际情况做出更正。奖励及处罚吉品富力策划机构吉品富力策划机构l电话，外勤人员迟到罚款电话，外勤人员迟到罚款2020元，缺岗罚款元，缺岗罚款5050元，连续两次元，连续两次及以上脱岗者，按每次罚款一百元处（此费用由品牌负责及以上脱岗者，按每次罚款一百元处（此费用由品牌负责人承担）人承担）l发现店内人员中午时间睡觉者、脱岗、十字绣、玩电脑、发现店内人员中午时间睡觉者、脱岗、十字绣、玩电脑、客户进店不积极接待者客户进店不积极接待者，并处罚款，并处罚款100100元；元；l泄露活动相关信息者按情况严肃处理，最高可罚款一万元泄露活动相关信
33、息者按情况严肃处理，最高可罚款一万元或联盟除名（优惠卡数据，联盟客户信息、活动进度等）或联盟除名（优惠卡数据，联盟客户信息、活动进度等）l会议禁止接打电话，满地走动会议禁止接打电话，满地走动,手机未静音罚款手机未静音罚款5050元；元；l店面话术及物料摆放等不合格，老板店门口俯卧撑店面话术及物料摆放等不合格，老板店门口俯卧撑2020个，个，并处罚款并处罚款300300元；元；l联盟宣传期间提交无效信息者，每个信息罚品牌负责人联盟宣传期间提交无效信息者，每个信息罚品牌负责人1010个俯卧撑；个俯卧撑；处罚与奖励处罚与奖励处罚与奖励l以三天为考核周期，每周期进行大考一次，兑现一次；l店面售卡，每一
34、个考核期内排名第一的品牌奖励100元，排名最后一名的品牌，负激励100元，品牌自付；l外围组及电话组组成考核组别，同样三天为一周期，第一名奖励100元，第二名奖励50元。l每销售一本优惠卡销售人员可得奖励20元。神秘顾客考核表品牌品牌 店面店面日期日期总分总分事项事项评分评分进门接待语进门接待语55分（极差）分（极差）1010分（勉强）分（勉强）1515分（还好）分（还好）2020分（非常棒）分（非常棒）解说其他品牌话术解说其他品牌话术55分（极差）分（极差）1010分（勉强）分（勉强）1515分（还好）分（还好）2020分（非常棒）分（非常棒）店面物料摆放情况店面物料摆放情况55分（极差）分
35、（极差）1010分（勉强）分（勉强）1515分（还好）分（还好）2020分（非常棒）分（非常棒）促销内容熟悉情况促销内容熟悉情况55分（极差）分（极差）1010分（勉强）分（勉强）1515分（还好）分（还好）2020分（非常棒）分（非常棒）活动内容答疑满意活动内容答疑满意度度55分（极差）分（极差）1010分（勉强）分（勉强）1515分（还好）分（还好）2020分（非常棒）分（非常棒）注：神秘顾客携带录音笔进行现场录音；注：神秘顾客携带录音笔进行现场录音；每周考核一次，低于每周考核一次，低于6060分取最后一名罚款分取最后一名罚款200200元，连续两次倒数第一罚款元，连续两次倒数第一罚款80
36、0800元；元；任务领取任务领取 品牌品牌项目项目马马可可波波罗罗陶陶瓷瓷 书书香香门门地地地地板板 TATATATA木木门门 志志邦邦橱橱柜柜 森森哥哥集集成成灶灶好好莱莱客客衣衣柜柜德德莱莱宝宝吊吊顶顶心心海海伽伽蓝蓝卫卫浴浴慕慕思思寝寝具具飞飞利利浦浦照照明明合合计计有效客户有效客户户户订单数订单数单单每日誓词每日誓词l我愿意努力的工作，因为我盼望明天会更好；我愿意努力的工作，因为我盼望明天会更好；l我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心；心；l我愿意诚实，因为我要问心无愧；我愿意诚实，因为我要问心无愧；l我愿意接受意见，因为我们太需要成功；我愿意接受意见，因为我们太需要成功；l我坚信只要付出终有回报。我坚信只要付出终有回报。l用信心对自已负责，用诚心对客户负责。用信心对自已负责，用诚心对客户负责。l以营销人的名字在此庄严宣誓以营销人的名字在此庄严宣誓誓词誓词l我宣誓，2014年4月17日至5月2日完成中国质量万里行推广宣传任务，保证百分百热情，百分百参与，百分百执行，我相信自己，全力以赴，以身作则！目标必达成！对品牌负责！对员工负责！对盟友负责！对自己负责！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢