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1、第八章第八章中小型企业的总体经营战中小型企业的总体经营战略略一、中小型企业的内涵、特点和地一、中小型企业的内涵、特点和地位位1 1、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点年销售额年销售额年销售额年销售额40004000万万万万44亿；年平均资产亿；年平均资产亿；年平均资产亿；年平均资产30003000万万万万33亿亿亿亿（1 1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快（2 2）对市场变化的
2、适应性强）对市场变化的适应性强）对市场变化的适应性强）对市场变化的适应性强（3 3）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥“小而专小而专小而专小而专”，“小而活小而活小而活小而活”的优势的优势的优势的优势（4 4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广（5 5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨）成本较高，提高经济效益的任务艰巨）成本较高，提高经济效益的任务艰巨）成本较高，提高经济效益的任务艰巨（6 6）抵御经营风险的能力差）抵御经营风险的能力差）抵御经
3、营风险的能力差）抵御经营风险的能力差（7 7）资金薄弱，筹资能力差）资金薄弱，筹资能力差）资金薄弱，筹资能力差）资金薄弱，筹资能力差1 1、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点（1 1）生产规模中等或微）生产规模中等或微）生产规模中等或微）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设小，因而投资较省，建设小，因而投资较省，建设小，因而投资较省，建设周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快（2 2）对市场变化的适应）对市场变化的适应）对市场变化的适应）对市场变化的适应性强性强性强性强（3 3）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵
4、活，能发挥“小而专小而专小而专小而专”，“小而活小而活小而活小而活”的优势的优势的优势的优势（4 4）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广（5 5）成本较高，提高经）成本较高，提高经）成本较高，提高经）成本较高，提高经济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨（6 6）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能力差力差力差力差（7 7）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能力差力差力差力差2 2、中小
5、企业的地位、中小企业的地位、中小企业的地位、中小企业的地位（1 1）中小企业在国民经）中小企业在国民经）中小企业在国民经）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐济中处于重要地位，正逐济中处于重要地位，正逐济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的步成为发展社会生产力的步成为发展社会生产力的步成为发展社会生产力的生力军生力军生力军生力军（2 2）在农村经济中处于）在农村经济中处于）在农村经济中处于）在农村经济中处于主体地位主体地位主体地位主体地位（3 3）中小企业是大型企）中小企业是大型企）中小企业是大型企）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手业不可缺少的伙伴和助手业不可缺少的伙伴和助手业不
6、可缺少的伙伴和助手大型企业的特点大型企业的特点大型企业的特点大型企业的特点（1 1 1 1）设备大型化，生）设备大型化，生）设备大型化，生）设备大型化，生产经营规模大，经营能力产经营规模大，经营能力产经营规模大，经营能力产经营规模大，经营能力强强强强（2 2 2 2）在行业中，一般）在行业中，一般）在行业中，一般）在行业中，一般处于优势地位处于优势地位处于优势地位处于优势地位（3 3 3 3）对外联系广，辐）对外联系广，辐）对外联系广，辐）对外联系广，辐射能力强射能力强射能力强射能力强（4 4 4 4）市场开拓能力强）市场开拓能力强）市场开拓能力强）市场开拓能力强（5 5 5 5）容易开展多样
7、化）容易开展多样化）容易开展多样化）容易开展多样化经营，分散风险的能力强经营，分散风险的能力强经营，分散风险的能力强经营，分散风险的能力强（6 6 6 6）企业规模大，组）企业规模大，组）企业规模大，组）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，织结构复杂，缺乏灵活性，织结构复杂，缺乏灵活性，织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差对变化着的环境适应性差对变化着的环境适应性差对变化着的环境适应性差1 1、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点、中小企业的特点（1 1）生产规模中等或微）生产规模中等或微）生产规模中等或微）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设小，因而投资较省，建设小，
8、因而投资较省，建设小，因而投资较省，建设周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快周期短，收效较快（2 2）对市场变化的适应）对市场变化的适应）对市场变化的适应）对市场变化的适应性强性强性强性强（3 3）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥“小而专小而专小而专小而专”，“小而活小而活小而活小而活”的优势的优势的优势的优势（4 4）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广（5 5）成本较高，提高经）成本较高，提高经）成本较高，提高经）成本较高，提高
9、经济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨济效益的任务艰巨（6 6）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能）抵御经营风险的能力差力差力差力差（7 7）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能）资金薄弱，筹资能力差力差力差力差大型企业的地位大型企业的地位 （1 1）处于主导地位；）处于主导地位；（2 2）是本行业的排头）是本行业的排头兵和台柱子；兵和台柱子；（3 3）是参与国内外市）是参与国内外市场竞争的主力军场竞争的主力军2 2、中小企业的地位、中小企业的地位、中小企业的地位、中小企业的地位（1 1）中小企业在国民）中小企业在国民）中小企业在国民）中小企业在国
10、民经济中处于重要地位，经济中处于重要地位，经济中处于重要地位，经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会正逐步成为发展社会正逐步成为发展社会正逐步成为发展社会生产力的生力军生产力的生力军生产力的生力军生产力的生力军（2 2）在农村经济中处）在农村经济中处）在农村经济中处）在农村经济中处于主体地位于主体地位于主体地位于主体地位（3 3）中小企业是大型）中小企业是大型）中小企业是大型）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴企业不可缺少的伙伴企业不可缺少的伙伴企业不可缺少的伙伴和助手和助手和助手和助手中小企业的特点中小企业的特点中小企业的特点中小企业的特点（1 1 1 1）生产规模中等或微小，）生产规模中等或
11、微小，）生产规模中等或微小，）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期因而投资较省，建设周期因而投资较省，建设周期因而投资较省，建设周期短，收效较快短，收效较快短，收效较快短，收效较快（2 2 2 2）对市场变化的适应性）对市场变化的适应性）对市场变化的适应性）对市场变化的适应性强强强强（3 3 3 3）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥）机制灵活，能发挥“小而专小而专小而专小而专”，“小而活小而活小而活小而活”的的的的优势优势优势优势（4 4 4 4）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广行业齐全，点多面广行业齐全
12、，点多面广行业齐全，点多面广（5 5 5 5）成本较高，提高经济）成本较高，提高经济）成本较高，提高经济）成本较高，提高经济效益的任务艰巨效益的任务艰巨效益的任务艰巨效益的任务艰巨（6 6 6 6）抵御经营风险的能力）抵御经营风险的能力）抵御经营风险的能力）抵御经营风险的能力差差差差（7 7 7 7）资金薄弱，筹资能力）资金薄弱，筹资能力）资金薄弱，筹资能力）资金薄弱，筹资能力差差差差二、中小型企业的战略思二、中小型企业的战略思二、中小型企业的战略思二、中小型企业的战略思想和战略目标想和战略目标想和战略目标想和战略目标1 1、中小型企业的战略思、中小型企业的战略思、中小型企业的战略思、中小型企
13、业的战略思想想想想（1 1）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；（2 2）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；（3 3）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；（4 4）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；（5 5）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；（6 6）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想大型企业的战略思想：大型企业的战略思想：大型企业的战略思想：大型企业的战略思想：（1 1 1 1）规模化经营思想；）规
14、模化经营思想；）规模化经营思想；）规模化经营思想；（2 2 2 2）集约化经营思想；）集约化经营思想；）集约化经营思想；）集约化经营思想；（3 3 3 3）集团化经营思想）集团化经营思想）集团化经营思想）集团化经营思想（4 4 4 4）主力军经营思想；）主力军经营思想；）主力军经营思想；）主力军经营思想；（5 5 5 5）优势化经营思想；）优势化经营思想；）优势化经营思想；）优势化经营思想；（6 6 6 6）综合化经营思想；）综合化经营思想；）综合化经营思想；）综合化经营思想；（7 7 7 7）国际化经营思想）国际化经营思想）国际化经营思想）国际化经营思想中小型企业的战略思想中小型企业的战略思
15、想中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想（1 1）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；（2 2）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；（3 3）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；（4 4）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；（5 5）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；（6 6）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想 大型企业的战略目标大型企业的战略目标大型企业的战略目标大型企业的战略目标（1 1 1 1）行
16、业地位目标（国内）行业地位目标（国内）行业地位目标（国内）行业地位目标（国内领先和国际领先）领先和国际领先）领先和国际领先）领先和国际领先）（2 2 2 2）发展能力目标（增加）发展能力目标（增加）发展能力目标（增加）发展能力目标（增加生产能力；技术进步；人员素生产能力；技术进步；人员素生产能力；技术进步；人员素生产能力；技术进步；人员素质提高；管理现代化；核心能质提高；管理现代化；核心能质提高；管理现代化；核心能质提高；管理现代化；核心能力力力力-主要指企业创新能力目标）主要指企业创新能力目标）主要指企业创新能力目标）主要指企业创新能力目标）（3 3 3 3）贡献目标（实现利润；）贡献目标（
17、实现利润；）贡献目标（实现利润；）贡献目标（实现利润；增加上缴国家税金；为投资者增加上缴国家税金；为投资者增加上缴国家税金；为投资者增加上缴国家税金；为投资者资产的保值增值；企业留利；资产的保值增值；企业留利；资产的保值增值；企业留利；资产的保值增值；企业留利；提高职工和经营者收入水平）提高职工和经营者收入水平）提高职工和经营者收入水平）提高职工和经营者收入水平）（4 4 4 4）跨国经营目标）跨国经营目标）跨国经营目标）跨国经营目标 2 2、中小型企业的战略目标、中小型企业的战略目标、中小型企业的战略目标、中小型企业的战略目标（1 1）企业成长目标；）企业成长目标；）企业成长目标；）企业成长
18、目标；（2 2）企业市场目标；）企业市场目标；）企业市场目标；）企业市场目标；（3 3）企业财务目标（销售收入；）企业财务目标（销售收入；）企业财务目标（销售收入；）企业财务目标（销售收入；利润；利润；利润；利润；筹资筹资筹资筹资）；）；）；）；（4 4）企业贡献目标（上缴税金；）企业贡献目标（上缴税金；）企业贡献目标（上缴税金；）企业贡献目标（上缴税金；投资回报）；投资回报）；投资回报）；投资回报）；（5 5）企业职工收入增长目标；）企业职工收入增长目标；）企业职工收入增长目标；）企业职工收入增长目标；（6 6）企业长寿目标）企业长寿目标）企业长寿目标）企业长寿目标三、中小型企业总体经营战略
19、及其决策三、中小型企业总体经营战略及其决策1、中小型企业总体经营战略类型、中小型企业总体经营战略类型（1）“小而专小而专”或或“中而专中而专”的战略；的战略；（2）规模扩大化的经营战略；）规模扩大化的经营战略；（3）联合经营的成长战略；）联合经营的成长战略；（4）特色经营战略；）特色经营战略；（5）补缺经营战略；）补缺经营战略；（6）租赁经营战略；）租赁经营战略；（7）承包经营战略；）承包经营战略；（8）赶超型或防御型的竞争战略）赶超型或防御型的竞争战略中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想中小型企业的战略思想（1 1）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；）灵活经营的思想；
20、）灵活经营的思想；（2 2）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；）特色经营的思想；（3 3）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；）快速应变的思想；（4 4）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；）补缺经营思想；（5 5）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；）集中经营的思想；（6 6）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想）联合经营的思想中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略类型类型类型类型（1 1）“小而专小而专小而专小而专”或或或或“中中中中而专而专而专而专”的战略；的战略；的战
21、略；的战略；（2 2）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营战略；战略；战略；战略；（3 3）联合经营的成长战）联合经营的成长战）联合经营的成长战）联合经营的成长战略；略；略；略；（4 4）特色经营战略；）特色经营战略；）特色经营战略；）特色经营战略；（5 5）补缺经营战略；）补缺经营战略；）补缺经营战略；）补缺经营战略；（6 6）租赁经营战略；）租赁经营战略；）租赁经营战略；）租赁经营战略；（7 7）承包经营战略；）承包经营战略；）承包经营战略；）承包经营战略；（8 8）赶超型或防御型的）赶超型或防御型的）赶超型或防御型的）赶超型或防御型的竞争战略竞争战略竞争
22、战略竞争战略大型企业总体经营战略的大型企业总体经营战略的大型企业总体经营战略的大型企业总体经营战略的类型类型类型类型（1 1 1 1）规模扩大化）规模扩大化）规模扩大化）规模扩大化（2 2 2 2）多样化）多样化）多样化）多样化（3 3 3 3）企业集团化）企业集团化）企业集团化）企业集团化（4 4 4 4）国际化）国际化）国际化）国际化（5 5 5 5）主导产业投资战略）主导产业投资战略）主导产业投资战略）主导产业投资战略中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略中小型企业总体经营战略类型类型类型类型（1 1）“小而专小而专小而专小而专”或或或或“中中中中而专而专而专
23、而专”的战略；的战略；的战略；的战略；（2 2）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营）规模扩大化的经营战略；战略；战略；战略；（3 3）联合经营的成长战）联合经营的成长战）联合经营的成长战）联合经营的成长战略；略；略；略；（4 4）特色经营战略；）特色经营战略；）特色经营战略；）特色经营战略；（5 5）补缺经营战略；）补缺经营战略；）补缺经营战略；）补缺经营战略；（6 6）租赁经营战略；）租赁经营战略；）租赁经营战略；）租赁经营战略；（7 7）承包经营战略；）承包经营战略；）承包经营战略；）承包经营战略；（8 8）赶超型或防御型的）赶超型或防御型的）赶超型或防御型的）赶超型或防
24、御型的竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略大型企业的总体经营战略大型企业的总体经营战略大型企业的总体经营战略大型企业的总体经营战略决策应考虑的因素决策应考虑的因素决策应考虑的因素决策应考虑的因素（1 1 1 1）国家总体发展战略和）国家总体发展战略和）国家总体发展战略和）国家总体发展战略和产业政策产业政策产业政策产业政策（2 2 2 2）国内外市场的需求趋）国内外市场的需求趋）国内外市场的需求趋）国内外市场的需求趋势势势势（3 3 3 3）国内和国际产业结构）国内和国际产业结构）国内和国际产业结构）国内和国际产业结构及其发展趋势及其发展趋势及其发展趋势及其发展趋势（4 4 4 4）高新技术发展动向
25、）高新技术发展动向）高新技术发展动向）高新技术发展动向（5 5 5 5）资源状况和资金状况）资源状况和资金状况）资源状况和资金状况）资源状况和资金状况（6 6 6 6）企业的状况）企业的状况）企业的状况）企业的状况2 2、中小型企业总体经营、中小型企业总体经营、中小型企业总体经营、中小型企业总体经营战略决策应考虑的因素战略决策应考虑的因素战略决策应考虑的因素战略决策应考虑的因素（1 1）企业自身成长阶段）企业自身成长阶段）企业自身成长阶段）企业自身成长阶段和势力状况；和势力状况；和势力状况；和势力状况；（2 2）市场需求状况和发）市场需求状况和发）市场需求状况和发）市场需求状况和发展趋势；展趋
26、势；展趋势；展趋势；（3 3）竞争强手（大型企）竞争强手（大型企）竞争强手（大型企）竞争强手（大型企业）发展情况；业）发展情况；业）发展情况；业）发展情况；（4 4）与之协作配套的整）与之协作配套的整）与之协作配套的整）与之协作配套的整机厂的状况和发展前景；机厂的状况和发展前景；机厂的状况和发展前景；机厂的状况和发展前景；（5 5）国家对中小企业的）国家对中小企业的）国家对中小企业的）国家对中小企业的方针和政策方针和政策方针和政策方针和政策1.1.中小型企业量大面广是国民经济的中小型企业量大面广是国民经济的中小型企业量大面广是国民经济的中小型企业量大面广是国民经济的()()。A.A.主导地位主
27、导地位主导地位主导地位B.B.主力军主力军主力军主力军C.C.重要组成部分重要组成部分重要组成部分重要组成部分D.D.无无无无足轻重的部分足轻重的部分足轻重的部分足轻重的部分2.()2.()一般属于成批生产或单件小批生产的类型。一般属于成批生产或单件小批生产的类型。一般属于成批生产或单件小批生产的类型。一般属于成批生产或单件小批生产的类型。A.A.中型企业中型企业中型企业中型企业B.B.小型企业小型企业小型企业小型企业C.C.中小型企业中小型企业中小型企业中小型企业D.D.大大大大型企业型企业型企业型企业3.()由于生产经营规模较小，一般没有达到规模经济的要求。A.中型企业B.小型企业C.中小
28、型企业D.大型企业4.中小型企业经营范围广，是从()上说的A.局部B.整体C.时间D.地域5.()是满足顾客对某些产品的少量需求或特是满足顾客对某些产品的少量需求或特殊需求方面，能够发挥独特的作用。殊需求方面，能够发挥独特的作用。A.中型企业中型企业B.小型企业小型企业C.中小型企业中小型企业D.大型企业大型企业6.()有利于发挥中小企业自身的优势，较快有利于发挥中小企业自身的优势，较快地取得经营成果。地取得经营成果。A.补缺经营补缺经营B.集中经营集中经营C.联合经营联合经营D.快速应变快速应变多项选择题7.中小型企业在国民经济中的地位表现在()。A.企业在国民经济中处于重要地位，是发展社会
29、生产力的主力军B.在农村经济中处于主体地位C.在行业中起骨干作用D.是大企业不可缺少的伙伴和助手E.船小好调头8.中小型企业的作用表现在()。A.拾遗补缺作用B.就业的蓄水池作用C.是参与国内外竞争的主力军D.对技术革新的推动作用E.小而专、小而活的作用9.从中小型的实际出发，除特色经营思想外，一般应树立以下战略思想()。A.灵活经营的思想B.快速应变的思想C.补缺经营的思想D.集中经营的思想E.联合经营的思想10.中小型企业应确立的战略目标有()。A.企业成长目标B.企业市场目标C.财务目标D.企业贡献目标E.职工收入增长目标11.中小企业的财务目标一般包括()。A.销售收入目标B.利润目标C.税金目标D.筹资目标E.资金周转目标12.中小企业的贡献目标主要有()。A.上缴税金目标B.利润目标C.职工收入增长目标D.投资四级目标E.销售收入目标13.中小型企业总体战略类型，除小而专或中而专战略外，规模扩大的经营战略还有()。A.联合经营的成长战略B.特色经营战略C.补缺经营战略D.租赁经营战略E.承包经营战略14.中小型企业的战略决策应考虑的因素，一般有()。A.企业自身成长阶段和实力状况B.市场需求状况和发展趋势C.竞争对手发展情况D.与之协作配套企业的状况和发展前景E.国家对中小型企业的方针和政策