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1、国际贸易实务第二章商品的名称品质数量和包装 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望第一节第一节 商品的名称商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：Name of Commodity 即合同标的物的名称。是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、商品的品名条款及注意问题二、商品的品名条款及注意问题 1、没有格式的规定 2、内容要具体，如：机坪客车与其他客车 有不同的进口税率 3、不
2、要任意添加做不到和不必要的描述语句 4、尽量使用国际通用名称，如符合HS制度 5、合适的品名：选用有利减低关税及方便出口，节省仓储费、运费的名称 6、注意取名对消费者的影响 货物名称与货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度 The Harmonized Commodity Description and Coding System制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计，计算机数据传 输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面。我国于1992年1月1日起采用该制度。所以，我国在采用商品名称时，应与HS规定品名（国际通用品名）相适应。第二节第二节 商品的品质商品的品质一
3、、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。内在质量：成份、性能、结构内在质量：成份、性能、结构外观形态：大小、花色、造型等外观形态：大小、花色、造型等二、商品质量在国际贸易中二、商品质量在国际贸易中 的重要性的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。欧美国
4、家的规定：不准进口、就地销毁 我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法布匹布匹样品样品圆钢圆钢医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地文字文字说明说明表示表示实物实物表示表示 （一）、用实物表示商品质（一）、用实物表示商品质 量的方法量的方法 1、分类：包括实际品质Actual Quality和样品Sample两种方法 1)看货买卖 有局限性，多用于寄售、拍卖、展卖。2)凭样品买卖 分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖 a、凭卖方样品
5、买卖 sale by sellers sample 注意：样品的选择要有代表性；样品的选择要有代表性；提交给买方的样品称为原样，自己应保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产和以备处理纠纷。合同表明：品质以卖方样品为准。b、凭买方样品买卖、凭买方样品买卖、sale by buyers sample 注意：履约较难、工业产权和知识产权的问题。c、凭对等样品买卖、凭对等样品买卖 由于凭买方样品买卖由于凭买方样品买卖履约较难的问题，实践中使用对等样品。2、基本概念：、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样
6、品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品、确认样品或回样。（1）（2）针对凭卖方样品买卖 （3）针对凭买方样品买卖（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。（5）参考样品：以介绍商品为目的，最好标明仅供参考。注意：一种样品未表明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品。（二）、二）、二）、二）、用文字说
7、明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖 反应商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、性能、尺寸、重量、色泽等例1：China sesame Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 例2:Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts）（per inch）（inch
8、）3036 7269 35/36”纱支 纱线密度 幅阔 （支数）每英寸 英寸2、凭等级买卖 同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如例如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E
9、3540 gm.per egg 3、凭标准买卖 权威机构或组织 颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求 例如例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质良好平均品质 （Fair Average Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。在我国，一般指大路货。多为老客户之间用。（2）上好可销品质（Good Merchantable Quali
10、ty,G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾 笼统，易发生争议。我国少用。例如例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏 只适合于品质稳定的工业制成品等 5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭说明书和图样买卖：电
11、视机四、四、四、四、买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款一、基本内容 说明：1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例例1：“Golden Star”Brand Color Television SetModel:SC374 PAL/BG System,220V 50Hz2 round pin plug,with remote control金星牌彩色电视接收机型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插
12、座带遥控例2：Sample NT045 Plush Toy Bear 24”样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸基本内容：一般要写明商品的名称、货号、规格或等级、标准、商标/牌号、产地名称等。凭样品买卖时，应列明样品的编号和/或提供的日期。凭标准买卖时，应列明所引用标准的制定者、编号、版本和年份。对某些商品还可以规定一定的品质公差和机动幅度。二、质量机动幅度条款与质量公差二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。主要适用初级产品。2 具体方法：（1）规定范围例如：例如：Cotton grey Shirting Width
13、 41/42”棉坯布 幅宽41/42”（2）规定极限例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。用于工业制成品，绝对存在（技术决定），国际公认的误差。即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。例：出口手表，允许每48小时误差1秒。出口棉布，每匹允许有0.1米的误差。(
14、三）用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化 在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算 补充说明补充说明：1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”
15、方式进行。4质量条款中注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。如：“荞麦，水分不超过17%，不完善率不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”（杂质与不完善率矛盾）第三节第三节 商品的数量商品的数量意义：意义：商品的数量是国际货物买卖合同中的商品的数量是国际货物买卖合同中的主要主要交易条交易条件之一。件之一。根据根据公约公约规定：规定：卖方所交货物数量如果多于合卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货
16、期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。损害赔偿的权利。一一 数量的计算数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。计量单位计量单位Weight:Gram,Kilogram,Pound,Ounce,Metric ton,Long ton,Short ton.Number:P
17、iece,Pair,Dozen,Set,Gross,Ream,Roll,Bag,BaleLength:Meter,Foot,Yard,inchArea:Square Volume:Cubic Capacity:Liter,Gallon,Bushel1 Metric Ton=1000 kilograms1 Short Ton=907 kilograms1 Long ton=1016 kilograms1 Gross=12 Dozens=144 Pieces1、按重量计算、按重量计算 这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千
18、克、克、据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、担、盎司、克拉计算。磅、担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。业制成品。计量单位2、按数量计算、按数量计算 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。3、按长度计算、按长度计算 常见的有米、英尺、码等。常见的有米、英尺、码等。多用于金属
19、绳索、布匹、绸缎等商品的买卖多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 4、按面积计算、按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位为计量单位 5、按体积计算、按体积计算 常用的有立方米、立方英尺、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。6、按容积计算、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物蒲式耳常用于计量各
20、种谷物,公升和加仑多用于液体商品，如公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。酒类、汽油、石油等。重量的计算方法重量的计算方法（一）按毛重（gross weight)计算 毛重=净重+皮重（包装的重量）一般适用：粮食、饲料等低值商品。(二）按净重(net weight)计算（大部分）净重=毛重 皮重 特殊情况：以毛作净（gross for net)在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中去除皮重的方法：1 按实际皮重 逐件衡量求得包装重量总和。2 按平均皮重（较普遍）抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数 3 按习惯皮重 如装运粮食的机制麻袋公认2.5磅。4 按约定皮重 买卖双方事先约定（三
21、）其他计算重量的方法 1 按公量计重(conditioned weight)公量=干量+标准含水量 =净重 商品实际水分+标准水分 =干量X（1+标准回潮率）=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）其中：实际回潮率=实际含水量/干量 适用商品：羊毛、生丝、棉花等 2 按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等 3法定重量（legal weight)一些国家的海关法规定，征收从量税时采用：法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 说明：根据公约第56条规定，在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算
22、重量时，应按净重计量和计价。国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制MS（1公吨=1000公斤）（2）美制US（1长吨=1016公斤）（3）英制BS（1短吨=907公斤）（4）国际单位制SI 国际标准计量组织在公制基础上颁布的 （1吨=1000公斤）我国采用的度量衡制度：1985年年9月月6日通过日通过中华人民共和国标准计量法中华人民共和国标准计量法，于，于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。二二 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款（一）基本内容 英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物
23、；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。（二）数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款的定义 就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有
24、关交货数量的规定。3 溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时4 约数（about)条款 跟单信用证统一惯例（UCP600）规定：about（大约）用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量 （在数量机动范围内）6 对机动幅度范围内的多装和少装部分，一般按合同价格结算。但为防止对方利用数量机动幅度条款和行市的变化获得好处，可以在合同中规定，多
25、装和少装部分按装船时或到货时的市价结算，以示公平。7 UCP600：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。（思考：实质-增？减？）案例分析1我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可
26、增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?第四节第四节 商品的包装商品的包装PACKING1包装的种类和作用包装的种类和作用运输包装运输包装保护商品、方便运输、减保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省少运费、便于储存、节省仓租、便于记数仓租、便于记数固固济济牢牢经经销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引 2 散装货与裸装货的概念 难以包装、不值得包装、没必要包装时采用。3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装
27、。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。4 商品包装的分类：（1）运输包装 （2）销售包装 一 运输包装运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2 方便货物的搬运、储存和运输（一）运输包装的种类（按方式分）1 箱(case)2 捆、包(bundle,bale)3 袋(bag)4 桶(drum,cask)5 集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）6 其他包装（二）运输包装的标志 定义：
28、为了方便货物运输、装卸及储存 保管，便于识别货 物和防止货物损坏而在商品外包 装上刷写的标志。包括：1运输标志运输标志(shipping Mark)又称又称唛头唛头 作用：在运输过程中使有关人员易于 辨认货物，便于核对单证，使货物 顺利和安全地运抵目的地。传统运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的几何图形。（2）参照号码 （3）目的港和目的地的名称。（4）件数件号。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组 制定的标准运输标志的四要素：（1）收货人或买方的名 称字首或简称；（2）参考号：如运单号、合同号等 （3）目的地；（4）件数及件号。说明：标准运输标志不使用几何图形或其
29、他图形。运输标志（运输标志（Shipping Mark、唛头）、唛头）ABCNOS.1-100LONDON2/20标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号SC1234参考号参考号NEW YORK目的港目的港地地1/25件数代号件数代号 2 指示性标志指示性标志 定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE指示性标志指示性标志(Indicating Mark)3 警告性标志警告性标志 定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂
30、和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。实务操作中，上述各种标志一般刷在货物外包装的一侧或两侧，以同时刷两侧为好。二二 销售包装销售包装 定义：是直接接触商品并随商品进入零售网点，和消费者直接见面的包装。又称内包装、小包装、直接包装或陈列包装。作用：1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值注意：装潢画面的图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。如大象在英国和印度销售包装销售包装 （一）、销售包装的种类 常见的销售包装种类：1 透明
31、包装 2 真空包装 3 便携式包装 4 一次用量包装 5 易开包装 6 喷雾包装 7 配套包装 8 礼品包装 等等。（二）、销售包装的装潢和文字说明 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。（三）物品条码标志（product code)是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会 EAN条码（European Article Number)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.我国分配的国别号为690、691、692三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌中性包装（中性包
32、装（Neutral Packing）定牌定牌+=定牌中性定牌中性 定牌和中性包装1、定牌：是指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。（注意知识产权纠纷！）采用定牌时，在我出口商品和/或包装上大都标明“中国制造”字样。2、中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明原产地和出口厂商标记的包装。分无牌中性和定牌中性两种。定牌商品在其定牌商标下不标明产地和生产厂商，称为定牌中性。中性包装有利于扩大商品出口，如应对反倾销。四、包装条款四、包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式包装费用包装费用 包装标志包装标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大的箱
33、）（什么箱、多大的箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双合同中的包装条款合同中的包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。例：In wooden cases of 50 kilos net each 木箱装,每箱50千克净重。In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net.铁桶或纸板桶装,每桶净重60千克另:唛头一般由卖方决定,包装费用一般包括在货价以内.包装条款的其他注意问题要考虑进口国家对包装的有关的法令规定 如美国禁止利用干草、稻草、谷糠作为包装填充材料；再如多数国家对食品、药品、服装制定有标签管理条理。我国的危险品标志与国际上不同，因此包装上要标打双标志。案例分析1我国出口某化工原料,共500吨,合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨,剩下的50吨便以塑料袋充抵,问这有无问题?案例分析2某外商欲购我“菊花”牌手电钻,但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“中国制造”字样问我是否可以接受?并应注意什么问题?